薪酬设计-了解自我价值

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1、第四讲 了解自我价值价格的构成了解你的价格薪酬谈判个人理财4/19/20231一、价格的构成（一）薪酬（工资）（二）福利（三）培训（四）职业发展机会（五）工作生活的平衡4/19/20232二、了解你的价格从用人单位获得的报酬决定于两个方面：一是所处职位、行业和地区的平均价格；二是你相对于竞争对手的价值。你的价格（工资十福利）=市场平均值加减你的价值4/19/20233（一）市场平均价格1.来自麦可思教育数据咨询公司的数据2007届211院校的毕业生半年后的月收入是2949元、非211本科院校为22822282元元、高职高专为1735元。2008届211院校的毕业生半年后的月收入是2549元、非

2、211本科院校为20302030元元、高职高专为1647元。下降幅度分别为14%、11%、5%。其中211院校的降幅最为明显。4/19/202342.来自智联招聘的预测数据预计2010年全国大专毕业生平均薪酬为1468元/月，本科本科生平均起薪为生平均起薪为20362036元元/月月，硕士生平均起薪为2946元/月，博士应届毕业生平均起薪为4325元/月。一级城市（北京、上海、广州、深圳等）的毕业生工资将高于二级城市10%左右。4/19/20235从企业性质上看，各个性质的企业的起薪都有所提升。欧美独资企业的平均起薪将会提高到3649元，会比2009年上涨6.57个百分点。其它独资企业以及国有

3、企业和民营企业的起薪涨幅也较大。从总体毕业生薪酬来看，毕业生起薪点由高到低分别是欧美企业、非欧美企业、国有企业和民营企业。4/19/20236从行业上看，在毕业生起薪排名前三的分别是金融、高科技和房地产，且2010年企业预测起薪点将上升10%左右。对于受金融危机影响较为严重的制造业而言，2011年的毕业生起薪预计也会有所上涨，全国平均上涨比例为6.9个百分点，平均薪酬为2329元。4/19/202373.来自麦可思的最新数据2009年12月1日，麦可思发布了“2010届大学毕业生流向月度跟踪调查”。这项基于17611名应届毕业生的挂网调查报告显示，截至11月25日，2010届上海本科毕业生签约

4、率为20%，低于全国平均值，签约平均薪酬为3283元，为全国最高，比第二名的北京高出455元，比全国平均水平高出1010元。就全国范围来讲，本科毕业生签约平均薪资为2273元，比2009届高出100多元；高职高专为2130元，比2009届高出406元。4/19/20238（二）计算你的价值获得一个公平的价格不仅取决于市场，还取决于你个人的能力，以及你对公司的价值。关键是要了解如何向用人单位传递你的价值信息，否则就得不到公平的价格。4/19/20239三、薪酬谈判（一）薪酬问题上的误区“薪酬对我来说不重要。”“对薪酬我没有可以选择的余地。”“我没有什么可以跟用人单位谈的。”“我没有经验，所以我谈

5、不了薪酬。”“公司面试时根本就没谈到薪酬。”“公司告诉我薪酬是多少，如果我不接受，他们就会雇用其他人。”“任何薪酬都可以，只要我能有份工作积累些经验。”4/19/202310（二）恰当的应对策略 讨论薪酬问题的前提：一是详细了解了工作要求；二是陈述了自己的价值。如果用人单位面试时问你：“你对薪酬有什么要求？”应该这样回答：“我希望在详细了解工作要求和如何满足公司的需要之后讨论这个问题。”或者“薪酬不是现在要考虑的问题。我更有兴趣知道如何才能为公司作贡献。”4/19/202311如果用人单位一定要让你说出一个具体的薪酬数字，那么你应该准备好一个合理的数目，这个数目应该比你的预期高。如：如果你发现

6、该行业类似职位的平均起薪是 1500元，那么你完全可以试着说出2 000元，然后自信地解释自己对企业的价值，用人单位肯定会对你印象深刻。4/19/202312（三）来自企业的声音你的价值决定一切！一个人力资源经理在他的博客中这样写到：不要在回答“你的薪酬要求”的时候，说那么多废话。我不想听每个人都重复着“因为我是应届毕业生，没有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太高，我也可以”，其实我不在乎你说的是5 000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字时的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一

7、种做事风格，也是一种做人态度。我会固执地认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。4/19/202313（四）薪酬谈判的步骤步骤1：了解用人单位想要什么？步骤2：了解对方可以提供什么（薪酬和福利）步骤3：谈谈你能提供什么步骤4：让用人单位出价（薪酬十福利）步骤5：开始讨价还价步骤6：找个妥协的方法4/19/202314（二）薪酬谈判的注意事项4/19/202315要先感谢对方所提供的薪酬，但是不要急着在对方提出数额后马上谈判。在做任何决定之前都要先考虑所有的因素。如果在薪酬方面没有如愿以偿，就试着让用人单位做出其他一些让步（比如较短

8、的试用期、更好头衔、更好的工作环境）或者福利（住房、保险、假期等）。如果对该职位或该企业不太了解，就要接受对方第一次的报价。要以书面的形式列明对方所提供的待遇。4/19/2023162.谈判时不该做的在用人单位讨论薪酬之前不要提这个问题。尽可能把薪酬的谈判往后拖延（直到你详细了解该职位的要求）。不要为了获得更高的薪酬而夸大你目前的收入。不要觉得自己有义务去接受对方刚开始给的薪酬。如果用人单位给的薪酬太少，一定要去谈判。在薪酬谈判的时候不要显得咄咄逼人。不要仅仅关注薪酬，一定要考虑整个福利包。4/19/202317四、个人理财第一步：通过不断的职业发展来提高收入，这是源头活水。第二步：量入为出，

9、每月先储蓄一部分的工资，剩下来才进行消费。勿做“月光族”。第三步：从现在开始投资。关于投资的故事。第四步：区分“投资”行为与“消费”行为。4/19/202318p 练习：个人预算按照下面的预算模式制定自己的个人预算并且记录支出情况，然后回答以下问题：1你的收入大于支出吗？如果是，多多少？如果没有，那你还额外需要多少钱？2你是否在一些事情上花太多钱？如果是，列出来：3你是否在一些事情上花过少的钱？如果是，列出来：4在花钱习惯方面你应该做哪些改变？4/19/202319个人预算与支出情况类别月预算月实际支出学期预算学期实际支出学年预算学年实际支出收入：工作收入父母资助奖学金其他总收入4/19/20

10、2320个人预算与支出情况类别月预算月实际支出学期预算学期实际支出学年预算学年实际支出支出：住房水电电话交通休闲娱乐4/19/202321个人预算与支出情况类别月预算月实际支出学期预算学期实际支出学年预算学年实际支出吃饭衣服学习用品网络费用其他支出总支出4/19/202322关于投资的故事有两个好朋友小张和小王，小张从22岁开始工作起就每年为了未来的养老生活存入2000元，一直存到27岁就不再存了。而小王刚开始经济比较紧张，一直是个月光族，从28岁才开始存钱，每年存2000元，一直存到了62岁。4/19/202323假定年利率为复利10，小张只存了6年，所支付的本金为12 000元；小王存了3

11、5年，支付的本金是70 000元。但是最终的结果是两人的账户基本上一样：小张的账户上是959 793元，小王的账户上是966 926元，相差无几。小张比小王提前6年开始投资，虽然只投资了12000元，而小王用了35年的时间才算追回了小张比他早投了6年的时间机会。4/19/202324（一）薪酬（工资）1不同的计算方法（1）以时间为基础（计时）（2）以完成合格产品的数量来计算（计件）（3）佣金（4）奖金2不同的计算标准（1）试用期（2）正式录用期（3）加薪4/19/202325（3）加薪每年一次的加薪每年一次的加薪。有些公司会以每年加薪的政策回报员工。这种加薪是为了留住员工。生活成本式的加薪生活

12、成本式的加薪。因为通货膨胀的关系，很多公司会根据生活成本的上升幅度来向上调整你的薪酬。最典型的就是每年只加薪23。基于业绩的加薪基于业绩的加薪：以业绩为基础的加薪通常在有着明确的业绩标准、业绩度量和评估程序的大公司里体现出来。一个员工经常要接受企业人力资源部门的正式培训，然后签订一些相关的业绩协议合同。在合同的末期，会评价员工的表现，如果该员工达到业绩目标或超过目标，那么他就得到加薪的机会。4/19/202326（二）福利1.住房2.工作餐 3.保险：在试用期之后，多数单位会提供保险，这是最基本的也是最重要的健康福利包。4.交通5.假期 4/19/202327（四）职业发展机会1.工作稳定安全

13、工作稳定安全：这是职业发展的前提条件，工作安全稳定才能求得职业的发展。当然，这里的安全稳定是相对而言的。在今天竞争激烈的全球市场，没有一个工作是100稳定的。不过有些公司会帮助员工抵御各种风险和安全度过市场的低迷时期。2.纵向晋升纵向晋升：这是职业发展的另一方面。要了解企业是否会从较低层的员工里选拔中高级经理和主管，努力工作超过公司期望的人会不会有晋升的好机会。3.横向晋升横向晋升：要想在工作中得到成长就要在不同的部门工作。轮岗是很普遍的现象，特别是在大企业里。开始你可能在办公室处理文件，然后会转到客户关系部，接着营销部门，再到生产部门等等。这样会使你的知识面变宽，同时为冲击要求一系列不同部门

14、工作经验的管理或领导职位做好准备。4/19/202328F步骤1：用人单位想要什么？销售的指导原则是“倾听顾客”。了解顾客的需求是成功销售的第一步，不管你是销售手机、股票还是你自己。所以薪酬（以及工作）谈判的第一步就是弄清用人单位（你的顾客）的需求。了解用人单位具体要求的途径就是直接询问：“就这些工作要求而言，哪一个您觉得是最重要的？”“我知道这个职位有很多的要求，您可以告诉我还有其他什么要求吗？”“您觉得怎样才能胜任这个职位？”4/19/202329F步骤2：了解对方可以提供什么（薪酬和福利等）对和我背景类似的人，你们都提供什么样的薪酬？你们提供的薪酬是按照经验的多少吗？多久以后可以评估我的

15、业绩和薪酬？如果我已经在你们公司工作2年并且表现也达到你们的期望，那时我能加多少薪水？4/19/202330除了薪酬之外，你们还提供什么福利（如工作餐、住房和保险等）？公司对表现好的员工有没有定期的加薪或奖金？公司提供什么样的培训？员工可以获得多少假期？这些假期是带薪还是不带薪的？4/19/202331F步骤3：谈谈你能提供什么必须清楚地解释自己为什么能够满足企业的需求。同时也应该谈谈自己的特殊技能、经验和其他素质，以表明自己符合职位和企业的要求。最好在谈薪酬之前已经说明了你的资质，并且已经把你的价值充分展示给用人单位。在这里再一次总结和重述你的在这里再一次总结和重述你的主要优点（你最有价值的

16、主要优点（你最有价值的“资产资产”）的目的，是为了把你）的目的，是为了把你的价值和他们愿意出的价格联系起来。的价值和他们愿意出的价格联系起来。4/19/202332F步骤4：让用人单位出价（薪酬十福利）在总结完你如何能够为企业创造价值之后（步骤3），应询问用人单位愿意支付的薪酬。该问题通常有几种问法：“根据我的技能和经验，你们能够提供多少薪酬？”“和我有一样经验和技能水平的人的平均薪酬是多少？”“根据公司的规章制度，标准薪酬是多少？”一旦用人单位说明了价格（一定的实数），那么你可以进入下一步骤。4/19/202333F步骤5：开始讨价还价“我感谢你们所提供的，我很想接受。然而我真正在寻找的是（

17、涉及一些你更想要的）”“你们所提供的听起来很合理。但是我得先仔细考虑一下，因为我在做最后决定之前还有其他工作机会要考虑。”“您可以给我更多的时间来考虑一下吗？我在（给对方一个准确的时间）之前给您答复。”没有用人单位会仅仅因为你索要更多而拒绝雇用你或结束面试。最糟糕的情况是用人单位会说：“不好意思，这是我们所能提供的最高标准了”或类似这样的话。4/19/202334F步骤6：找个妥协的方法你迟早都要对是否满意对方的报价给出答复。因为到一个单位工作是在培养一种长期的关系，所以要有个妥协的态度。知道自己的价值，知道最重要的是什么，会让你更有效地进行谈判，并且取得薪酬和价格的“双赢”妥协。4/19/2

18、02335“投资”行为与“消费”行为 甲和乙是本科的同学，工作5年后都积累了30万元人民币。5年前，他们都花掉了这30万元。甲去买了一套住房，乙去买了一辆“奥迪”。5年后的今天，甲的房子市值60万元。而乙的二手车，市值只有 5万元。两人目前的资产，有了很大差异。造成这种差异的原因就是因为甲花钱买房是“投资”行为钱其实没有花出去，只是转移到了房子里，以后还归自己。乙花钱买车是“消费”行为钱是花出去的，给了别人，车用过10年后，几乎一分不值。4/19/202336你去买书，不是消费是投资，因为它增长了你的知识，让你更有智慧从而在将来能够获得回报；你请朋友吃饭不是消费是投资，因为你扩大了自己的人脉。4/19/202337