融资方案与实施课件

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1、北京化工大学专题专题2 2：融资方案与实施：融资方案与实施北京化工大学一、项目（企业）融资所需文件与起草一、项目（企业）融资所需文件与起草二、资本成本与资本结构二、资本成本与资本结构三、融资顺序与融资模式三、融资顺序与融资模式四、融资管理四、融资管理1北京化工大学一、项目（企业）融资所需文件与起草一、项目（企业）融资所需文件与起草1 1、投资项目立项报告、投资项目立项报告2 2、投资项目技术经济可行性研究报告、投资项目技术经济可行性研究报告3 3、商业计划书、商业计划书2北京化工大学十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重融资计划概要融资计划概要总体

2、纲要总体纲要公司概要公司概要产品和服务产品和服务初步的融资计划初步的融资计划行业市场行业市场市场营销市场营销最终的融资计划最终的融资计划管理方法及主要人员配管理方法及主要人员配置置学习途径学习途径五年财务计划五年财务计划机会及风险机会及风险筹资需要筹资需要4 4、商业计划书起草、商业计划书起草3北京化工大学“摘要摘要”概括了融资计划概括了融资计划客户价值客户价值产品及服务产品及服务目标市场目标市场关键管理技能关键管理技能筹资需要筹资需要投资回报投资回报 方法及技巧方法及技巧首先激发起读者的兴首先激发起读者的兴趣趣如果是给投资者，应如果是给投资者，应在前三分之一处提出在前三分之一处提出筹资需要筹

3、资需要让读者在十分钟之内让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理浏览完毕并能完全理解解内容内容4北京化工大学“产品和服务产品和服务”是企业未来价值的基础是企业未来价值的基础方法及技巧方法及技巧将自己置于客户的位置将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及集中于最重要的产品，同时涉及其它产品其它产品避免过多的技术细节避免过多的技术细节力求简单力求简单可引用产品和服务已试点成功的可引用产品和服务已试点成功的例子例子客户价值客户价值产品和服务的功能和将为客户提产品和服务的功能和将为客户提供的价值供的价值与竞争的同类产品相比的额外价与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势值，优势与劣势开发创新开发

4、创新企业应付技术挑战的能力企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势创新所带来的优势知识产权问题知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法未解决的问题及可能的解决方法生产生产生产过程安排生产过程安排生产能力生产能力目标销售收入目标销售收入筹资需要筹资需要内容内容5北京化工大学“行业和市场行业和市场”分析了企业运作的外部环境分析了企业运作的外部环境 内容内容行业行业企业所在行业概览企业所在行业概览对行业发展方向的预测对行业发展方向的预测对驱动因素的分析对驱动因素的分析市场市场对市场进行细分对市场进行细分结合营销策略和竞争情况结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测对目标市场做出预测竞争竞争主要竞争对手

5、的各方面现主要竞争对手的各方面现状和潜力状和潜力 方法与技巧方法与技巧有清晰的逻辑有清晰的逻辑从假设出发，提出为证明从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题然后收集信息回答问题多方面获取信息多方面获取信息从全行业出发，具体到目从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入逐渐尖锐和深入减少细节，使读者的思路减少细节，使读者的思路不脱离主干不脱离主干6北京化工大学“市场营销市场营销”使企业的未来价值得以实现使企业的未来价值得以实现 内容内容产品引入产品引入逐渐引入逐渐引入 小规模试点小规模试点广告宣传攻势广告宣传攻势

6、营销理念营销理念销货的过程设计销货的过程设计营销队伍的组织营销队伍的组织定价策略定价策略促销促销促销所要达成的效果促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型选择适合于具体产品类型的促销手段的促销手段 方法与技巧方法与技巧“讲述一个故事讲述一个故事”，可以，可以较为详细地阐述营销的具较为详细地阐述营销的具体方式体方式从产品和服务本身提供的从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传附加价值出发，向客户传达信息达信息把成本收益分析做为采取把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据特定营销方式的依据7北京化工大学“管理方法和主要人员配置管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有证明了企业将具有强大的管理资

7、源和有效的组织结构强大的管理资源和有效的组织结构 方法与技能方法与技能人员的实际经验比学历人员的实际经验比学历更重要更重要强调对未来具有重要意强调对未来具有重要意义的管理技能义的管理技能报酬机制应主要基于可报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现以量化的业绩表现 内容内容公司内部的基本责公司内部的基本责任划分及哪些职位任划分及哪些职位需要加强需要加强关键的外部顾问，关键的外部顾问，如会计人员，公关如会计人员，公关公司，管理咨询公公司，管理咨询公司等司等对管理人员的报酬对管理人员的报酬机制机制8北京化工大学预见预见“学习途径学习途径”使企业防患于未然使企业防患于未然 方法与技能方法与技能在创建公司之

8、初就应对在创建公司之初就应对本要素深思熟虑，明确本要素深思熟虑，明确阐述阐述应是一个能够灵活应付应是一个能够灵活应付情况变化的过程情况变化的过程 内容内容是公司对发展过程中是公司对发展过程中将会出现问题的决策将会出现问题的决策过程，在这一过程过程，在这一过程 中，管理水平随之提中，管理水平随之提高，因而也是企业的高，因而也是企业的 “学习途径学习途径”描述公司发展中将会描述公司发展中将会面临的重要问题面临的重要问题解决问题的供选择方解决问题的供选择方案案预测主要决策可能发预测主要决策可能发生的时间生的时间9北京化工大学“筹资需要筹资需要”是写给投资者的融资计划的根本意是写给投资者的融资计划的根

9、本意图图在在“五年计划五年计划”中已谈及的中已谈及的筹资数量基础上，说明筹资筹资数量基础上，说明筹资的具体方式的具体方式确定愿意并能够出资的投资确定愿意并能够出资的投资人人确定出资方式的来源构成确定出资方式的来源构成 (战略投资人、投资公司战略投资人、投资公司 金金融机构、政府机构、个人融机构、政府机构、个人)内容内容依据不同等筹资需要确定相依据不同等筹资需要确定相应的资金来源应的资金来源(如：短期资如：短期资金需要可通过供应商信用，金需要可通过供应商信用，长期资金需求通过合资、银长期资金需求通过合资、银行贷款等实现行贷款等实现)方法与技巧方法与技巧10北京化工大学“五年财务计划五年财务计划”

10、能够量化企业的未来价值能够量化企业的未来价值将前面要素归纳为对五年之内将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测财务状况的预测资产流动性资产流动性五年内的现金流入及流出五年内的现金流入及流出筹资安排和现金储备筹资安排和现金储备收益预测收益预测销售收入销售收入成本及费用成本及费用净利润净利润资产负债表预测资产负债表预测依据标准的资产负债表做出依据标准的资产负债表做出五年内的预测五年内的预测内容内容流动性预测在越近的将来越流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略具体，越远的将来越粗略依据标准会计形式和原则依据标准会计形式和原则向专业会计、财务人员请教向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的

11、小组或加入有此方面专长的小组成员成员方法与技巧方法与技巧11北京化工大学“机会及风险机会及风险”使预测更加客观和全面使预测更加客观和全面评估假设的准确度，评估假设的准确度，以及将会出现的风险以及将会出现的风险做出对三种情况的预做出对三种情况的预测测最好情况最好情况一般情况一般情况最差情况最差情况内容内容确定主要的机会和确定主要的机会和风险风险改变不同的参数，改变不同的参数，如价格或销售额，如价格或销售额，看结果会如何变化看结果会如何变化方法与技巧方法与技巧12北京化工大学（一）资本成本（一）资本成本 资本成本是一种机会成本，指公司可以从现有资产获资本成本是一种机会成本，指公司可以从现有资产获得

12、的，符合投资人期望的最小收益率。也称作：最低可接得的，符合投资人期望的最小收益率。也称作：最低可接受的收益率、投资项目的取舍收益率。受的收益率、投资项目的取舍收益率。经营风险是企业投资决策的结果，表现在资产收益率经营风险是企业投资决策的结果，表现在资产收益率 (息税前利润率息税前利润率)的变动上；的变动上；财务风险是企业筹资决策的结果，表现在净资产收益财务风险是企业筹资决策的结果，表现在净资产收益 率率(普通股收益率普通股收益率)的变动上。的变动上。二、资本成本与资本结构二、资本成本与资本结构13北京化工大学1 1、个别资本成本、个别资本成本（1 1）债务成本）债务成本P0(1-F)=Pi +

13、Ii（1-t）（1+Kdt）iP0债券发行价格或借款的金额，及债务的现值；债券发行价格或借款的金额，及债务的现值；Pi本金的偿还金额和时间；本金的偿还金额和时间；Ii 债务的约定利息；债务的约定利息；N债务的期限，通常以年表示；债务的期限，通常以年表示；Kdt税后债务成本；税后债务成本；T所得税税率。所得税税率。F 发行费用占债务发行价格的百分比发行费用占债务发行价格的百分比14北京化工大学（2 2）留存收益成本）留存收益成本Ks留存收益成本留存收益成本Rs股东的必要报酬率股东的必要报酬率Rf无风险报酬率无风险报酬率股票的贝塔系数股票的贝塔系数Rm平均风险股票必要报酬率平均风险股票必要报酬率资

14、本资产定价模型法资本资产定价模型法Ks=Rs=Rf+(Rm-Rf)15北京化工大学16研究表明：研究表明：1 1、被问及无风险报酬率时，、被问及无风险报酬率时，1/31/3的财务经理表示他们用十年期的国的财务经理表示他们用十年期的国库券收益率替代，库券收益率替代，1/31/3用用10-3010-30年期的国债收益率替代，年期的国债收益率替代，15%15%的则用的则用期限不到期限不到1010年的国债利率替代。年的国债利率替代。2 2、而关于市场风险溢价，约有一半的财务经理用的是、而关于市场风险溢价，约有一半的财务经理用的是4%-6%4%-6%之间的之间的一个固定值，一个固定值，15%15%的使用

15、专家的预测值，还有的则用一些特定的历的使用专家的预测值，还有的则用一些特定的历史平均数据。史平均数据。3 3、至于公司的贝塔值，做法还比较一致、至于公司的贝塔值，做法还比较一致超过超过50%50%的公司使用出版的公司使用出版物上的数据资源，如物上的数据资源，如价值线价值线（Value LineValue Line）,约约30%30%的公司则自的公司则自行计算贝塔值。行计算贝塔值。对于小公司的股票并不公开交易，因此无法计算这些公司的贝对于小公司的股票并不公开交易，因此无法计算这些公司的贝塔值，塔值，CAPMCAPM法自然也就无法适用。对于私人小公司，我们通常用法自然也就无法适用。对于私人小公司，

16、我们通常用“纯游戏纯游戏”CAPMCAPM法。一般而言，小公司的权益资本成本要比在纽约证法。一般而言，小公司的权益资本成本要比在纽约证交所交易的同等风险特征的大公司高约交所交易的同等风险特征的大公司高约4 4个百分点。个百分点。北京化工大学中国经验研究：在估计权益资本成本方面，在估计权益资本成本方面，“普通股股票的历史平均普通股股票的历史平均收益率收益率”和和“参考银行的贷款利率参考银行的贷款利率”是最重要的估算方是最重要的估算方法。这显然是矛盾的选择，一个可能的解释是，上市公法。这显然是矛盾的选择，一个可能的解释是，上市公司的决策者仅将股东所得到的现金股利作为其投资回报，司的决策者仅将股东所

17、得到的现金股利作为其投资回报，只有这样才会肯定地得出股权融资成本低的结论。只有这样才会肯定地得出股权融资成本低的结论。17北京化工大学（3 3）普通股成本）普通股成本Knc普通股成本；普通股成本；D1预期年股利；预期年股利；P0普通股市价；普通股市价；F普通股筹资费用率；普通股筹资费用率；G普通股利年增长率。普通股利年增长率。Knc=+GD1P0(1-F)18北京化工大学2 2、加权平均资本成本、加权平均资本成本 公司各类资本成本与该类资本在企业全部资本中所占公司各类资本成本与该类资本在企业全部资本中所占比重的乘积之和。比重的乘积之和。WACC=WACC=w wi ik ki i 式中式中WA

18、CC-WACC-加权平均资本成本加权平均资本成本 Ki-Ki-资本资本i i的个别成本的个别成本 wiwi 资本资本i i在全部资本中所占的比重在全部资本中所占的比重 n n 不同类型资本的总数不同类型资本的总数n19北京化工大学加权资本成本计算举例加权资本成本计算举例数额（万）数额（万）成本成本比例比例加权成本加权成本债务债务30003000(8%)6%(8%)6%30%30%1.8%1.8%优先股优先股1000100010%10%10%10%1%1%普通股普通股6000600014%14%60%60%8.4%8.4%总计总计1000010000100%100%11.2%11.2%某企业资本

19、成本及加权平均成本如下某企业资本成本及加权平均成本如下该企业该企业WACCWACC为为11.2%11.2%20北京化工大学1 1、利润表的一般格式与杠杆类型、利润表的一般格式与杠杆类型经营杠杆财务杠杆经营杠杆经营杠杆 销售收入销售收入减：销售成本减：销售成本毛利润毛利润减：经营费用减：经营费用财务杠杆财务杠杆息税前利润息税前利润减：利息减：利息税前净利润税前净利润减：税金减：税金税后净利润税后净利润减：优先股股利减：优先股股利可供普通股股东分配的收益可供普通股股东分配的收益每股收益每股收益联合杠杆联合杠杆（二（二)杠杆原理杠杆原理北京化工大学2 2、经营杠杆系数、经营杠杆系数 是指息税前利润变

20、动率相当于产销业务量变动率的倍数。是指息税前利润变动率相当于产销业务量变动率的倍数。经营杠杆系数经营杠杆系数=息税前利润变动率息税前利润变动率/产销量变动率产销量变动率 在固定成本不变的情况下，销售额越大，经营杠杆系数在固定成本不变的情况下，销售额越大，经营杠杆系数越小，经营风险就越小，反之，经营风险越大越小，经营风险就越小，反之，经营风险越大 企业可以通过增加销售额，降低产品单位变动成本，降企业可以通过增加销售额，降低产品单位变动成本，降低固定成本比重等措施时经营杠杆系数下降，降低经营风险，低固定成本比重等措施时经营杠杆系数下降，降低经营风险，但这要受到条件的制约但这要受到条件的制约22北京

21、化工大学3 3、财务杠杆系数、财务杠杆系数 是指普通股每股收益变动率相当于息税前利润变动率的是指普通股每股收益变动率相当于息税前利润变动率的倍数。倍数。财务杠杆系数财务杠杆系数=普通股每股收益变动率普通股每股收益变动率/息税前利润变动率息税前利润变动率 在资本总额、息税前盈余相同的情况下，负债比率越在资本总额、息税前盈余相同的情况下，负债比率越高，财务杠杆系数越大，财务风险越大，但预期每股收益也高，财务杠杆系数越大，财务风险越大，但预期每股收益也越高越高 企业可以通过合理安排资本结构，适度负债，使财务企业可以通过合理安排资本结构，适度负债，使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响。杠杆利益抵

22、消风险增大所带来的不利影响。23北京化工大学4 4、总杠杆系数、总杠杆系数 经营杠杆和财务杠杆共同引起的连锁作用称为总经营杠杆和财务杠杆共同引起的连锁作用称为总杠杆作用，总杠杆作用的程度用总杠杆系数表示，是杠杆作用，总杠杆作用的程度用总杠杆系数表示，是经营杠杆系数和财务杠杆系数的乘积。经营杠杆系数和财务杠杆系数的乘积。总杠杆系数总杠杆系数=经营杠杆系数经营杠杆系数财务杠杆系数财务杠杆系数 经营杠杆度较高（较低）的公司可以在较低（高）经营杠杆度较高（较低）的公司可以在较低（高）的程度上使用财务杠杆。的程度上使用财务杠杆。24北京化工大学5 5、举例、举例 某人在某人在20062006年投资年投资

23、10001000万购置一处商业地产，其中万购置一处商业地产，其中600600万元借款，三年后地产价格上涨万元借款，三年后地产价格上涨120%120%，现计算其投资回报：，现计算其投资回报：自有资金自有资金 400400 借款借款 600600 总资产总资产 10001000 权益乘数（权益乘数（1000/4001000/400）2.52.5 房地产价格上涨百分比房地产价格上涨百分比 120%120%变现收入变现收入 22002200 还债还债 600600 资金剩余资金剩余 1600 1600 自有资金增值自有资金增值 1200 1200 自有资金增值倍数自有资金增值倍数 3 325北京化工大

24、学（三）资本结构（三）资本结构1 1、含义、含义资本结构通常指企业负债总额与企业总资资本结构通常指企业负债总额与企业总资产的比例，或者企业中负债与股东权益的比产的比例，或者企业中负债与股东权益的比例。例。长期资本结构是指企业长期负债与股东长期资本结构是指企业长期负债与股东权益比例。权益比例。企业的决策者应当选能够使公司价值最企业的决策者应当选能够使公司价值最大资本结构，公司股东将因此而获益。大资本结构，公司股东将因此而获益。26北京化工大学 2 2、资本结构：、资本结构：MMMM理论理论 无税赋的完美市场无税赋的完美市场企业价值与资本结构无关企业价值与资本结构无关 在征收公司税的情况下在征收公

25、司税的情况下负债越多企业价值越高负债越多企业价值越高 在征收个人税的情况下在征收个人税的情况下并不是像想象的那么好并不是像想象的那么好 在有财务困难和代理费用的情况下在有财务困难和代理费用的情况下最佳的资本结构最佳的资本结构27北京化工大学公公司司价价值值债务债务财务风险成本公司实际价值无负债时公司价值债务税盾 考虑公司所得税后的公司价值28北京化工大学 由于融资活动本身和外部环境的复杂性，目前仍难以准确地显示出存在于财务杠杆、每股收益、资本成本及企业价值间的关系，所以一定程度上融资决策还要依靠有关人员的经验和主观判断。29北京化工大学3 3、影、影响资本结构的因素：响资本结构的因素：1 1）

26、企业筹资的灵活性）企业筹资的灵活性2 2）企业的风险情况）企业的风险情况3 3）行业的平均负债率）行业的平均负债率4 4）企业的控制权分布）企业的控制权分布5 5）企业的盈利状况）企业的盈利状况6)6)资产结构资产结构7 7）管理者的保守性）管理者的保守性8 8）债权人的约束）债权人的约束30北京化工大学314 4、次优资本结构的实际测算、次优资本结构的实际测算（1 1）经验）经验（2 2）利息保障倍数）利息保障倍数（3 3）现金流量）现金流量(情景分析情景分析)经验研究经验研究：（1 1）公司盈利能力与现金流的波动性是负债规模）公司盈利能力与现金流的波动性是负债规模决策最重要的影响因素。决策

27、最重要的影响因素。（2 2）信用评级和债务融资的交易成本与费用）信用评级和债务融资的交易成本与费用（3 3）利息支付的税盾效应是一个比较重要的影响）利息支付的税盾效应是一个比较重要的影响因素。因素。北京化工大学325、实际工作中的融资决策所考虑的问题、实际工作中的融资决策所考虑的问题 从研究结果来看，在考虑如何为资本概预算项目从研究结果来看，在考虑如何为资本概预算项目计划一个最佳融资方案时，公司似乎并没有一个特定计划一个最佳融资方案时，公司似乎并没有一个特定的资本结构组成概念。它们更倾向于保持一个灵活多的资本结构组成概念。它们更倾向于保持一个灵活多变的资本结构，而不是将其固定在一个所谓的最佳水

28、变的资本结构，而不是将其固定在一个所谓的最佳水平。可见资本结构的变动也许只是说明管理层希望融平。可见资本结构的变动也许只是说明管理层希望融资，而不是管理层为使公司价值最大化而做出的蓄意资，而不是管理层为使公司价值最大化而做出的蓄意调整。调整。北京化工大学1 1、企业融资顺序理论、企业融资顺序理论 （1 1）西方学者的研究）西方学者的研究 留存收益留存收益 公司债公司债 复合公司债复合公司债 股票股票 （2 2）中国的现状）中国的现状 留存收益留存收益 股票股票(短期借款短期借款)企业债券企业债券三、融资顺序与融资模式三、融资顺序与融资模式33北京化工大学2 2、美国经验、美国经验 历史上，美国

29、公司将历史上，美国公司将80%80%的现金流量作为资的现金流量作为资本支出，另外本支出，另外20%20%则用作净营运资本。则用作净营运资本。例如：例如：20042004年，美国工业性企业总投资支年，美国工业性企业总投资支出是出是1087010870亿美元亿美元,其中资本支出占全部支出的其中资本支出占全部支出的82.8%(900082.8%(9000亿美元亿美元),),净营运资本支出占全部支净营运资本支出占全部支出的出的17.2%(187017.2%(1870亿美元亿美元),2004),2004年总共生成年总共生成1057010570亿美元的内部现金流量。由于商业支出总额超亿美元的内部现金流量。

30、由于商业支出总额超过内部现金流量（即过内部现金流量（即1087010570)1087010570)，所以将有，所以将有一个融资赤字。这在美国商业融资中很具有代一个融资赤字。这在美国商业融资中很具有代表性。这些融资赤字由外部融资来填补。表性。这些融资赤字由外部融资来填补。34北京化工大学近期国际上的融资方式近期国际上的融资方式（资金来源以资金总额的百分比表示）（资金来源以资金总额的百分比表示）美国美国日本日本英国英国德国德国加拿大加拿大法国法国内部现金流内部现金流76.976.956.156.168.368.365.565.556.956.954.054.0外部现金流外部现金流23.123.14

31、3.943.931.731.734.534.543.143.146.046.0长期负债增长率长期负债增长率7.17.116.716.77.47.431.431.413.913.96.96.9短期负债增长率短期负债增长率20.820.821.721.76.16.1-15.815.810.610.6股票融资增长率股票融资增长率-4.9-4.95.65.616.916.9-13.413.412.412.435北京化工大学原则上讲：原则上讲：（1）内部资金与投资需求互有高低）内部资金与投资需求互有高低 1）如内部资金高于投资需求，公司清偿）如内部资金高于投资需求，公司清偿债务并投资可流通证券；债务并投

32、资可流通证券；2）如内部资金低于投资需求，公司动用）如内部资金低于投资需求，公司动用现金并出售可流通证券；现金并出售可流通证券；（2）筹资时内部资金优先于外部资金）筹资时内部资金优先于外部资金（3）债权优先于股票）债权优先于股票（从普通债券开始）（从普通债券开始）北京化工大学3 3、融、融 资资 模模 式式（1 1）内部融资与贸易融资模式）内部融资与贸易融资模式 1 1）留存盈余融资）留存盈余融资 2 2）资产管理融资）资产管理融资 应收帐款融资：应收账款抵押、应收帐款代理；应收帐款融资：应收账款抵押、应收帐款代理；存货融资：存货抵押借款、保留所有权的存货抵存货融资：存货抵押借款、保留所有权的

33、存货抵押（流动置留权、动产抵押、信托收据借款）、押（流动置留权、动产抵押、信托收据借款）、不保留所有权的存货抵押（终点仓单借款、产地不保留所有权的存货抵押（终点仓单借款、产地仓单借款）。仓单借款）。37北京化工大学 3 3）商业信用融资）商业信用融资 应付帐款融资、商业票据融资（商业本票、商业应付帐款融资、商业票据融资（商业本票、商业汇票）、预收账款融资汇票）、预收账款融资 4 4）票据贴现融资）票据贴现融资 银行承兑汇票贴现、商业承兑汇票贴现银行承兑汇票贴现、商业承兑汇票贴现 5 5）资产典当融资）资产典当融资38北京化工大学 6 6）国际贸易融资）国际贸易融资 国际短期贸易融资（无抵押品贷

34、款、出口商品国际短期贸易融资（无抵押品贷款、出口商品抵押贷款、打包贷款、信用证和国际保理等）、国抵押贷款、打包贷款、信用证和国际保理等）、国际中长期贸易融资（买方信贷、卖方信贷）际中长期贸易融资（买方信贷、卖方信贷）7 7）补偿贸易融资）补偿贸易融资 直接补偿、间接补偿、混合补偿直接补偿、间接补偿、混合补偿（2 2）贸易融资）贸易融资39北京化工大学 8 8）国内银行贷款）国内银行贷款 流动资金贷款流动资金贷款(周转性贷款、临时贷款、结算贷款周转性贷款、临时贷款、结算贷款)固定资金贷款（基本建设贷款、技术改造贷款、专固定资金贷款（基本建设贷款、技术改造贷款、专用基金贷款）用基金贷款）科技开发贷

35、款科技开发贷款 业务创新（应收账款池融资、未来货权质押开证、业务创新（应收账款池融资、未来货权质押开证、供应链贷款）供应链贷款）9 9）国外银行贷款）国外银行贷款 10 10）民间借贷融资）民间借贷融资 （3 3）借贷融资）借贷融资40北京化工大学（4 4）债券融资）债券融资1111）有担保债券融资）有担保债券融资 抵押债券抵押债券 质押债券质押债券 第三方保证债券第三方保证债券1212）无担保债券融资）无担保债券融资 可转换债券可转换债券 不可转换债券不可转换债券（5 5）信托融资）信托融资41北京化工大学1313）金融租赁融资）金融租赁融资 简单融资租赁、融资转租赁、售后租回融资租赁、简单

36、融资租赁、融资转租赁、售后租回融资租赁、杠杆融资租赁、委托融资租赁、项目融资租赁杠杆融资租赁、委托融资租赁、项目融资租赁它可以节省现金；它可以节省现金；它能够使经理更好地利用其时间；它能够使经理更好地利用其时间；它可以迅速提供融资渠道它可以迅速提供融资渠道（6 6）金融租赁融资）金融租赁融资42北京化工大学 14)14)股权出让融资股权出让融资 15)15)增资扩股融资增资扩股融资 16)16)引进风险投资引进风险投资 17)17)投资银行投资投资银行投资 1 18)8)国内上市融资国内上市融资 1 19)9)国外上市融资国外上市融资 20)20)买壳上市融资买壳上市融资（7 7）股权融资）股

37、权融资43北京化工大学（8 8）项目融资和政策融资模式）项目融资和政策融资模式 2 21)1)项目融资项目融资(BOTBOT项目融资项目融资)2 22)2)高新技术融资（政府等）高新技术融资（政府等）23)23)国际金融公司等国际金融公司等 2 24)4)外国政府外国政府 2 25)5)专项资金投资专项资金投资 2 26)6)产业政策投资产业政策投资44北京化工大学 2 2、潜在融投资者的判断与选择、潜在融投资者的判断与选择 潜在融投资者的真实性、实力及人品的判潜在融投资者的真实性、实力及人品的判断选择。断选择。1 1、项目技术经济上的可行性、项目技术经济上的可行性四、融投资管理四、融投资管理

38、 45北京化工大学3 3、利益与风险的平衡、利益与风险的平衡 利益的计算利益的计算 风险评价风险评价 利益与风险的平衡利益与风险的平衡 4 4、法律形式、法律形式 合资、合作、联营、托管、其他合资、合作、联营、托管、其他 46北京化工大学5 5、融投资决策的原则、融投资决策的原则（1 1）战略性决策与非战略性决策）战略性决策与非战略性决策（2 2）战略性决策与技术性难题）战略性决策与技术性难题（3 3）专家与非专家）专家与非专家47北京化工大学 6 6、融投资谈判、融投资谈判 （1 1）谈判的分层（政治智慧）谈判的分层（政治智慧）（2 2）高层底线（直线思维）高层底线（直线思维）（3 3）心态与地位）心态与地位 （4 4）内容的）内容的“粗粗”与与“细细”（5 5）节奏的）节奏的“快快”与与“慢慢”（6 6）让专家闭嘴（关键时刻）让专家闭嘴（关键时刻）48北京化工大学7 7、融投资方主管的责任融投资方主管的责任 财务投资顾问财务投资顾问 法律顾问法律顾问 资产评估服务资产评估服务 49