广东茶点营销方案

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1、广东茶点营销方案第一：产品维度拆分针对茶楼生意不好的现状，我们利用互联网思维，让互联网和传 统的茶楼进行连线，将受众人群由广州本地人群逐渐向工薪一族靠拢， 通过这么一个方案，将周边所有的同行造成降维打击，垄断市场。在保证自身利益的基础上，我们推出“互联网+茶楼”，首先就 是在各大线上平台对茶楼进行菜单上的改良。茶楼营销活动策划方案（广州茶楼推出“1元裂变”模式，9天 时间吸引1000名会员）按照传统的茶楼来说，一般点单都是向服务员面对面点单，但是 我们颠覆了这么一个传统点单法，由传统的“先入座，再点单”逐渐 向“先点单、再入座”靠拢，并在线上平台首次推出。在利用平台思维对传统茶楼点单进行革新之

2、后，由于在同行业之 间几乎是垄断式的运营革新，所以我们就必须对这么一个革新进行大 范围的推广和宣传，简单来说就是刷存在感，博取用户的眼球。形成 一个同业之间的小范围垄断。那么问题也来了，吸引眼球、流量之后，我们该如何对这些流量 进行变现？如何锁定后续消费？我们接着往下看。茶楼营销活动策划方案（广州茶楼推出“1元裂变”模式，9天 时间吸引1000名会员）第二：资本维度拆分在已经吸引了大量的人气和眼球之后，我们接下来要做的，就是 将这些潜在流量给成功吸引到我们自己的麾下，让这些流量为我们所 用。我们推出“满300减100”和“1元会员”的引流锁客方案。可 能有些同学没看懂，下面我们就来复盘一下这套

3、方案的绝妙之处。既然是开门做生意，那么就一定要懂得用户思维，一定要洞察人 性。我们先对“满300减100”的引流方案进行拆分。在经济学中，有一个词叫比例偏差。比方说你现在要买一台2000 元的手机，家楼下买要贵20元，而到5公里外的商场买，却能够便 宜20元。换做是你，你会选择哪里？我想答案很明显，没有人会这 么笨，这点机会成本都算不清。茶楼营销活动策划方案（广州茶楼推出“1元裂变”模式，9天 时间吸引1000名会员）但要是我们将比例调高一点呢？比方说减200元，减300元，那 么会不会考虑5公里外的商场？肯定是会的。当一个物品本身的溢价 超过或削减了它本身的价值，我们就会选择比例相对少的一方

4、，这就 是比例偏差。而为什么要拿这个案例来讲，其实非常的好理解，因为前面价值 2000元的电脑，只是将比例调整到了10%，就会有人不顾机会成本， 情愿跑到5公里以外的商场购买。那么要是我们将比例再调高到40%， 再调高到70%呢？那么我们再回归方案的本质，满300减100元，本质上就是利用 比例偏差，背后的真相其实就是利用比例偏差对数字金额进行“位移”， 让用户直入主题，直接从“要不要”进阶为“要什么”，让用户信任 我们并成功消费。茶楼营销活动策划方案（广州茶楼推出“1元裂变”模式，9天 时间吸引1000名会员）第三：营销维度拆分在从经济学中的资本维度进行拆分之后，我们接下来，就是要通 过营销

5、维度来对“1元会员”进行方案拆分了。可能有些同学要问了，为什么要将这套方案分为两个维度来进行 拆分？ 一句话，资本维度的拆分，本质上是对价值和价格的拆分；营 销维度的拆分，本质上是对人性和人心的拆分。在已经对价值和价格（资本维度）进行拆分完毕之后，我们现在 要来讲的，就是为什么要推出“1元会员”模式，以及如何将这两大 维度进行整合和利用。前面我们讲过了“满300减100”的营销目的，但是却没有讲到， 这样做有可能会亏本。那么，我们就要设立相应的前提条件和要求。 而这“1元会员”就是我们针对“300减100”可能亏本所设立的前 提条件。当消费者消费300元，想要享受我们的“满300减100”的优

6、惠 政策时，我们向消费者解释，这是会员专属的优惠政策。那么该如何 会员呢？原价398的会员卡，现在做活动，只需要支付1元，并转发 茶楼环境或内容到朋友圈，就可以成功办理。茶楼营销活动策划方案（广州茶楼推出“1元裂变”模式，9天 时间吸引1000名会员）对于消费者来说，因为没有什么硬性要求，那么我可以借这个机 会发个带有我个人色彩的朋友圈，而且因为没有要求必须是什么文案， 那么发了朋友圈之后，我也就不必删除。对于商家来说，由于没有强制性要求软文内容，所以在消费者带 有个人色彩的发文时，无形中能够为我们打造自身的品牌知名度。那么通过“满300减100”的引流锁客，再通过“1元会员”的 成功结合，就算是成功绑定住消费者，那么下次只需要通过小小的让 利，就能够吸引会员到店进行消费。也正是巧妙地利用了这一整套营销方案，成功使小张的这家茶楼 引爆全场，在同业中形成小范围垄断风波的同时，还能在短短的9天 时间成功裂变出1000多名会员，最终获利。