市场营销实习总结

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1、市场营销实习总结总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料,它可以使我们更有效率,因此我们要做好归纳，写好总结。我们该怎么写总结呢?下面是我为大家收集的市场营销实习总结,欢迎大家共享。市场营销实习总结1 我是学院x级营销专业的学生,我来到了xx啤酒集团公司,成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我学到了许多在书本中学不到的营销学问，这让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法，

2、因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月,两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题,并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的

3、乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与0年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是1带2加1。8升的大豆油，展示两个月,27元箱；维雪2带3,28元箱；雪花10带2,8元

4、/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出500,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近2万买店费！ 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校xxx学校,始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力

5、资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！市场营销实习总结 、实习基本状况 1.实习时间2xx年月22日20x年5月9日,共7周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件1,0xx届本科毕业生实习状况统计表。 3实习内容 实习内容可以概括为两大类。1类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数 (1)实习学生。20xx届个毕业班的1名学生全部参与了实习。 (2)实习指导老师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5实习形式依据学院教务

6、处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生1人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。 实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点份实习鉴定（实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。 （2）收到学生实习报告1份。其中毕业实习学生每人1份,共07份;毕业设计每组1

7、份,共5份。实习报告全部合格。 (3）收到实习老师每人1份实习总结报告，共17份。报告内容包括3部分。是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。2是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。3是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 2、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两

8、方面。市场营销实习总结3 为提高营销专业教学质量，实现专业培育目标，依据教学安排的总体支配,20x5月1日至2xx11月3日,我们组织营销专业二年级的学生实施了专业课程实习,现将实习工作的详细状况总结汇报如下: 一,专业实习内容 在本次营销专业实习中,我们紧紧围绕专业培育目标支配了这次实习。课程实习的详细内容： 对于二年级的营销专业学生而言，由于此前有一年级时期的相识实习，也由于营销专业二年级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践阅历,还由于一年多的专业学习驾驭了肯定的专业理论学问,所以，课程实习的内容更具有专业特点。这次课程实习中,我们依据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求,组织实

9、施了淮安市第一期大型推广活动。实习期间,同学们参观了惠德隆有限公司,古顺河酒厂，学习了生产工艺及相关的产品学问,熟识了神奇顾客选拔主题及操作流程,实地走访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实习过程组织有序，实习内容讲求实效。 二,专业实习体会虽说类似的实习每年都会组织，但每次的实习都使我们对于专业实习有更多更新的体会，也使我们对于在中职营销专业教学有更深的理解和相识。 1，专业实习的专业特征是确保实习效果的基本要件 这次支配的课程实习，紧紧围绕了专业培育目标，专业实习安排绽开，实习过程中都贴近了企业营销实际,实习结果不同程度上体现了企业,学校，专业，学生,多赢的效果，基本完成了实习安排规

10、定的任务，实现了实习目标。 ，周密翔实的实习安排是完成实习任务的有力保证在这次实习之前,为制定翔实可行的实习安排,营销专业全体老师都全力合作，既主动努力借助各种社会联系落实可依托的企业，又充分发挥自身专业优势,与企业有关专业人员共同制定出了相识实习和课程实习安排，安排反映了企业目标,体现了专业要求，结合了学生特点，规范了实习过程。 ，发挥企业的作用是专业实习的必要支撑由于这次实习得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支持与帮助,实习安排的针对性,实习过程的专业性,实习教学的现实性，实习结果的客观性都得到完整的展示。 4,专业实习同样是对学校,专业，老师的客观评价 这次相识实习，课程实习都有效地

11、与企业市场推广，市场开发安排相联系,既是企业需求与学校专业教化的有效对接，也是学校,老师，学生专业教学与实践价值的干脆检验，能否在得到企业支持的同时,赐予企业以回报,不仅仅要求学生努力，同样离不开老师的仔细与专业。 三,专业实习反映出的问题 这次实习虽然成效突出,但在实习中也反映出专业教学中亟需重视,解决的问题。 ,专业建设的基础有待加强这一问题在历次的专业实践教学中都有所表现，比如专业老师,专业实习指导老师队伍缺乏,专业实训基地不足，新的专业实训基地开发不够，这次实习中这些问题又再次在肯定程度上影响到了实习的效果。,教学内容须要调整教学内容较多地关注了专业中有关是什么，为什么等方面的问题,而

12、真正能触及到怎么办的内容较少，其中最主要的缘由在于课程体系的针对性差。 3,学生的专业素养应予提高 专业实习中有大量的工作须要同学们以营销人特有的刻苦仔细精神及扎实专业工作技能努力完成，也须要大家相互激励与支持共同应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有欠缺，有的表现出的是看法中固有的不屑,有的表现出的是在坚持中的韧性不足。 四,改进问题的措施及建议 就目前专业教学的现实条件来看,解决好专业实习中反映出的问题，应从以下几个方面着手： 1，加强与实习合作单位的联系,条件成熟时拓展为新的实训基地 这次实习中,同学们的良好表现也得到了企业的充分确定与广泛认同，这种深化合作的基础,足以引起我们对强化联

13、系的内在动力,应通过组织保障,制度保障等机制，加强与这些企业的联系。 2,发挥实训基地的作用,关注企业经营的现实问题，为专业教学找寻更多的标的在理论教学,课堂教学中，假如更多地从熟识的企业,从身边的企业中发觉问题，明显更利于激发学习爱好，更利于解决专业教学的针对性问题。 3，深化导师制的进程，引导同学们相识，树立营销职业人理念和作风 导师制的推行的确促进了专业教学质量提升，在今后教学中更应大力推动。要使同学们及早与专兼职专业老师建立联系，为同学们供应干脆有效的辅导和帮助，提高学生专业素养,明确专业发展方向，激发同学们更新理念，夯实基础,锤炼作风的自觉性。总之,这次营销专业实习同样成效明显,问题

14、突出,为我们今后专业教学,专业建设进一步奠定了基础,明确了方向,我们全体营销专业老师定会从自身努力做起，接着保持和发扬仔细,敬业，奉献的专业精神,借助大家的帮助和支持，持续改进专业建设水平，不断提高专业教学质量。市场营销实习总结4 由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力,xx届本科毕业生实习进行得很顺当,取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习安排，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本状况1、实习地点实习地点32个。在自治区内5个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件一,xx届本科毕业生实习状

15、况统计表。 2、实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别 3、实习人数 (）实习学生。x届三个毕业班的13名学生全部参与了实习。 (2）实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 4、实习形式 5、 实习成果数据统计收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合

16、实习成果全部合格。市场营销实习总结5 一、实习基本状况 1.实习时间：年月日年月日，共四周。 .实习地点:xx公司、xx公司等共10个。.实习内容:可以概括为两大类：一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。 4.实习学生：(共10人）。 实习形式:本次实习实行分散实习的形式，由学生自己联系实习单位，并出具了相关的书面材料(致家长函、致单位函和实习信息反馈表）。 .实习成果数据统计：实习报告每人一份,实习日记每人一份。 二、实习表现与效果 在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式，实习单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。基本达到

17、了毕业实习的预期目的。实习收获主要体现在两方面: .工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明,我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在实习过程中，学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。2.实习方式。大部分实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作

18、两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。 3.实习收获。主要有四个方面:一是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 .总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验,谈体会，谈感想,论

19、题丰富,论据翔实。作为指导老师,我既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有肯定的指导意义。 三、实习改进建议 1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道限制、广告投放、新产品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书、找老师求教,其他实习的同学也主动参加出谋划策，极大的激发了大家的主动性,很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。 2.加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会须要大量的市场营销人才,可是，我们的学

20、生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。一方面,要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。另一方面,要加强就业指导工作，重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。市场营销实习总结 实践单位：xxx有限公司 实践时间:0x年5月27日至20xx年7月2日共七周。 一、实践目的: 今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主

21、要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人,主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业,企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好,员工不会有太大的压迫感，也没有那么惊慌的工作氛围,我感觉在这个公司的人们每天都很快乐。 这次实习就是在这个公司。“其次校内”社会实践给我们供应了一个平台,让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论学问,把学

22、问融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习,让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我 们想象的那么简洁。实践就是一面镜子,用来照清我们的学问欠缺,我们的人际交往实力,我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容: 在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们视察工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。 根据这个原则,我在销售部的七周时间里，首先,进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分,分为三

23、级、四级、五级,每一级又有不同的规格，比如565、50等。不同种产品有细小的差别,用在不同的方面,性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有许多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。 然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话,来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题,还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作。 最终，我和我师父一起外出跑业务,也是照看我师父,业务员外出跑业务是习以为常,一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发

24、展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比干脆的客户的利润来的要多。 以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同,这个公司的业务员更看重自己所做的渠道,因为渠道里面的销售工作是分环节进行的,下面的代理人员会主动处理客户关系,甚至有的和客户有很紧密的多重关系,使得老客户可以很巩固,当然大多利润也是从这些老客户中来的,公司业务员主要负责货物的配给,回款和监督检查渠道工作,能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。 三、实践结果:这次短暂的企业实习,

25、让我们在学校之外,通过自己的身体力行的运用自己的学问,在真正的岗位上视察各种事情,看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的谛视自己,让我们更加全面的了解自己的实力。这次实习圆满的划上了一个句号。 我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻,潜力很大，头脑机智,待人亲和力强,这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道,自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售实力是学问和实践相结合的产物,所以在以后的工作中,同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业社会活动，

26、试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售,才能积累阅历。 在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作,在这段实习当中,我感觉工作环境可以变得很好,工作可以变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势,给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会: “其次校内”暑期实习,让我们能够真正的走到企业中去,让我们从想象走到现实，真实的体会工作的繁重和困难，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第一，理论是基础,实践是实力。我们上高校所学的学问大部分都是工作中切实须要的,我们没有这样的理论就不

27、能理解工作中的缘由，就没有切实可行的方法,就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的,只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论学问,真正的处理工作中出现的问题,用自己的方法解决问题,是我们从实践中的到的实力,实力才是我们在以后的就业、工作中真正须要,真正重要的东西。我们的实力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”,能够得到不同的学问,相互补充,达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特殊大,所以要有敏捷的头脑，和理智的分析,在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参与这样的活动,渐渐走出校门,在实践中看到自

28、己的不足,在实践中熬炼自己的实力。 其次,思维也是一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候，我们的一些想法，一些看法,一些谈论的东西让人听起来是很天真的,年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报,然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候,我才发觉,事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程,我的心理年龄是很年轻的,我们不知道世界的纷繁困难，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经验一同成长,当我们经验了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，

29、世界原来并不安静，天空不是一成不变的。在经验之后,我们重新相识了世界,重新调整自己,让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经验就是一种财宝。想起这句话,人们越来越看重华蜜感，谈论华蜜也许多,我始终认为华蜜是一个过程,不是结果。英勇的往前走,不忘观赏道旁的风景。我们看到的,我们听到的,我们体会到的,我们回忆的,都是我们的财宝人生财宝。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好,我感觉人们的工作看法都很热忱，工作也不忘欢乐。我们的生活应当是这样。苦痛一分钟，就失去六十秒的华蜜。以后,我们的工作也应当有欢乐,不须要太繁忙，不须要太过惊慌,不须要始终向前奔跑,我们不忘向前走,然后观赏道旁的风景。

30、和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的。我们的华蜜驾驭在我们手中，我们想要什么样的华蜜,就应当想方设法去追求这样的华蜜。 最终，在合适的年龄做合适的事情。我师父告知我的,也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的事情,等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人,就应当给自己一个清楚的定位，尽管我们走进了企业,我们挣钱了,但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业，要认仔细真的学习学问,努力实践，不要为了钱而活,事情做好了,自然有回报。为钱太累,青年人有无限的热忱和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。高校很短暂，转瞬即逝,我

31、们的高校只有一次,好好享受这样的高校时间,等我们走出校内了,在社会上起先经验真正的社会人的生活,又是不一样的风景和感悟。 这次的实习,我很感谢我身边的人,他们让我不仅仅实践，不仅仅学习,让我重新相识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获,我以后找机会还会参与这样的实践活动。市场营销实习总结一实习目的:更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础 二实习地点：本溪市星火日杂批发部 正文: 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏,是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它

32、，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落! 每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要敬重你的竞争对手,许多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可

33、礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略:（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价; ()心理定价策略:同价定价，分割定价,声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）； (3）折扣定价策略：现金折扣,数量折扣，职能价格折扣,季节折扣等； (）竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略，投标竞争定价； (5)需求卑视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而; （)产品组合定价策略:

34、系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。 这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期限度的增加产品的市场竞争力,结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中，随时留意市场的改变,要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排,什么事都要快对手一步。还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的,是体

35、力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日,肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。市场营销实习总结 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事

36、的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候,是充溢信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环,一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法,每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有实力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人

37、员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。我在实习的途中，常与一个中学好友保持联系。此人是属于有志向的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份电话营销的工作,因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他高校白读了。心想这次总该稳定下来了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了又不干了。

38、现在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多久。 这让我思索高校读的究竟是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不情愿招高校生?仅仅是因为薪金的缘由吗?我认为高校至少要学会一种思维方式,不同于别人的思维方式,因为我们接触的人群都是接受过高等教化的。可有些人养成一种优越感,这不是说其自信,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽,眼高手低最终埋怨这个社会的不公允。 其次件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾

39、驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候,看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了,要相应担当起一些责任和义务,不能再有一人吃饱全家不饿的想法。 以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了,父母不再约束。我们不能和西方国家一样,但至少高校毕业了不行能再要父母负担了吧!假如我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，

40、其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人,比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样,有人在成长有人在死亡。时间长了,假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己:今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充溢。关于实习的收获主要有以下几个方面。 一是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。 二是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。 四是为我的毕业论文设计

41、积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理,看清了很多的社会现实。在当今社会，实力并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的实力。懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口,胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比实力重要，主动乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态可以助你走向胜利。实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要,因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的,须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新

42、学问,所以要想胜任工作,必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,如同运动竞赛，有快乐，有失意,要经得起考验,须要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。 实习中了解到,目前社会须要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们教化面临的迫切问题。首先,要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学

43、问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事,随意举荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了,但对学生意味着虚度时日。市场营销实习总结9 我们这次的实习任务是在四平家电里完成的,我们的任务是了解四平家电的历史背景,发展模式,选购渠道,物流配送,销售渠道等等,他的一系列发展状况，对于这些状况，他们的店员和我们进行了沟通，我们还进行了调查探讨,查找有关他的资料,从而更全面的了解他们的发展状况及他们的销售状况以及对家电行业的有关了解。四平家电对经营利润的驾驭实力是国内家电连锁企业中最具代表性的。由于早在0xx年就已经起先实施导购员的收

44、编,2x年自营卖场中的营业员全部为企业自有人员。销售员是企业自有员工，零售卖场就可以限制销售的方向,很简单实现主推某个型号。一个品牌的某个产品进入江西市场，假如是与四平家电合作，就可以实现在四平电器全部的门店中实现主推。就一点来讲，是全部其他家电零售门店所不具备的特有优势。由于卖场能够主导销售，四平家电能够实现把某型号产品的销量做大，形成单型号规模优势,通过现金选购剥离了中间环节,由此降低选购成本,拉开进货差价,保障价格优势。在四平家电的卖场,主导销售的是卖场，就可以很好的限制销售走向,因此在目前中国的各类家电连锁企业当中，四平家电的经营毛利水平也是比较高。因此在与供应商的合作中,四平家电与供

45、应商合作中特别强调机型的差异化,专供机型等,通过与厂家亲密协作实现良好的赢利。四平家电全部自营卖场中都是自有营业员,使整体门店销售人员的素养都得到很在的提升,增加了销售实力。可以说在整个销售过程中，卖场中的消费人员起到了极强的引导作用,而能够供应专业化销售指导服务也是四平家电的优势所在。如四平家电的冰冼营业员，能够为消费者介绍各大冰洗品牌及产品的优势，具体介绍产品的运用、维护和保养。而这些是厂家派驻导购员的零售卖场所不具备的。 他们以“买家电，到四平，省钱又省心。”为他们的标语使顾客相识到: 1、保满足-四平家电承诺七天内对所购商品不满足,可以退换货;在30天内有质量问题可以退换货 2、保价格

46、-四平供应独特价保服务，集团选购进价低,30天内高于其他商家,一律双倍退差。3保质量-四平家电慎重承诺,所销售的商品保证符合国家质量标准，加一赔十。对于家电类我们更是了解到家电行业要发展的好,就应当以顾客需求为导向，为他们供应服务，发展家电行业的市场,努力做到这个市场的领头人,这样才能垄断这个市场,占据这个市场。 对于目前中国的家电销售商,基本上处在自采自销的小农销售时代，整个行业的运作成本居高不下。随着市场的进化,专业化分工的加强，将来10年内，以往支撑家电企业的自营渠道因为成本的缘由将全面撤退,而其它巨量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中，成为品牌渠道的连锁店。家电价格

47、大幅度降低，企业管理水平的提高，运营成本的下降,以及加入O后国际选购原材料关税的大幅度下调,流通渠道的变革带来的流通成本的降低,中外品牌的激烈竞争等因素，都将使家电的价格变得更加便宜。据测算,10年之后，同等家电产品的价格将比现在下降40%左右。 现如今，在这个的家电繁多的市场,在城市化、城镇化加快发展的今日,人们对健康的关注度渐渐上升,对健康环保产品的需求日益上升,在今日这个社会环境污染的危害日益加快的状况下,更加需求更加的环保企业和服务的诞生。 绿色健康环保行业正在快速发展,有人的地方就有家电在运用，环保家电产品必将会成为以后家庭的购买主流。随着时间的推移运用者增多，渐渐的渗透到千家万户,

48、渐渐的融入人们的日常生活中！ 健康环保型家电会属于大众话家居产品，比如说现在的室内污染在生活中日益严峻,对空气净化器的需求量急剧上升,更多的人情愿为了健康而买单,健康比什么都重要。在生活中有许多受到室内污染而产生,影响导致悲剧的产生的事情不断的上演,看到总是那么的领我们感伤。为了有更多的华蜜家庭,不在受到危害，快快检测一下你身边的环境，没有污染那是最好，污染物质超标的话那就要赶快的去治理,没有也要防患于未然。当环保产品和服务都充溢我的生活中时，信任明天会更好。 因此对于中国的家电行业，他的将来会走的更好，她将会呈现八个显著特点： 一、中国作为全球家电制造中心的地位接着稳固 二、国内市场需求增长

49、缓慢,企业寻求发展突破点 三、行业内的重组和整合趋于活跃，企业间的合作加强 四、中国优秀家电企业更加成熟五、销售渠道发生深刻的改变，渠道间的竞争也日益激烈 六、非国有资本表现出了更大的活力七、我国加入WTO使经济环境发生重大变更八、家电区域经济特征明显市场营销实习总结10我是一名学习市场营销专业的X届毕业生，在今年很有幸被*啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南*啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了,我写下了自己的实习总结,希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段

50、时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,

51、从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品*新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月，27元/箱;维雪2带3，28元箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县

52、城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出500,经过较量我们*买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价，花费了将近20万买店费!时止今日,我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xxx高等专科学校，始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！市场营销实习总结11 一、实习性质

53、：专业实习 二、实习目的:通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论学问 三、实习方式：分散进行 四、实习总结：通过一段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街，去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!自从起先实习后便起先选择适合的题目，想了一天后确定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设

54、计中心,他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上,这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员,每个店员都有自己的特色并且主动创新,经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计,而且陪伴逛街买衣服等等，服务看法很亲切,而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。许多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查探讨，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的,经过将近两个星期的调查探讨以及实施和设计中心的人达到了良好的默契,并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结 1、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率,在每一个单

55、元时间内,办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的,这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先,树立科学时间管理的概念。其次，工作有安排，有重点,既要总结当天的工作,又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排,办公桌上备有工作日记,把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多,不能东拉西扯,说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机,新闻广告、电视剧，样样都看

56、，问他究竟看到了什么,却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。 2、做时间的主子，做好目标管理。做事最忌无目标,凭感觉走，设定目标是胜利的第一步,可以增加动力,明确工作生活的方向,对目标的实现要设有肯定期限,不能今日拖明天，明天拖后天,以致目标被无限期地搁置。 3、我平常负责销售三部的帐目及日常安排等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱,对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的须要是市场营销的起点,顾客须要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、

57、“销售”具有不同的含义。 市场营销是一门科学,而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。 市场营销就是在改变的市场环境中,旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价,渠道选择，产品促销,产品储存和运输，产品销售,供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO901国际标准认证以及ACC食品卫生平安限制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创建流行”的经营理念,从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提高及人们对食品平

58、安意识的提升，消费者需求方面变更了许多,营销环境既能供应机遇,也能创建威逼。胜利的公司都知道持续不断地视察并适应改变着的环境。 当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订安排。在这一步骤中,先介绍工作包(WBS)的概念。所谓工作包,就是把工作分解成几个块,分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品,了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发

59、展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点,例如你的产品主要针对于个人还是公司,假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式我不能一一列举,也不会一一列举,请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。 敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如

60、何定价,策略: (1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价； (2）心理询问定价策略:同价定价，分割定价,声望定价，整数定价,尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）;（3)折扣定价策略：现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;（)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略,投标竞争定价; (5）需求卑视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而; (6）产品组合定价策略:系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外

61、你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。做营销肯定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的改变,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广安排,什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺瞒你的客户,客户可能会因为信任你而上一当,但是他肯定不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和

62、机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交挚友,多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的,人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电

63、伞雷鸣都不是你迟到的借口,假如真的遇到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是须要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就恒久不会胜利,坚持究竟就有见

64、到曙光的那一天。市场营销实习总结12 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业相识的实习。这次实习从2x年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业相识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解,同时也对自己有一个清楚的相识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业相识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今