销售人员年终工作总结

《销售人员年终工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员年终工作总结（61页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、销售人员年终工作总结 总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,它可以促使我们思索,为此要我们写一份总结。我们该怎么去写总结呢?下面是我为大家整理的销售人员年终工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。销售人员年终工作总结1 年终带来了喜庆氛围的同时也让一切都变得劳碌了起来,至少作为家具销售员的自己能够感受到今年的工作任务的确完成得非常艰难,但也正因为如此导致家具销售工作具备着挑战性并令我跃跃欲试，而且年初制定的业绩指标也使我在今年的家具销售工作中奋力拼搏着,最终在最近几天较好地完成了业绩目标并使自身的实力获得了较大的提升，但是我明白要想接着保持这样

2、的势头自然须要先对今年的家具销售工作进行相应的总结。 开拓了新的家具销售渠道并与部分客户建立了固定的合作方式，从年初我便明白须要开拓新的家具销售渠道才能帮助自己在工作中获得更多业绩，其中除了部门领导赐予的部分线索以外还须要自己去发掘新的客户才行,尤其是在同行竞争较为激烈的状况下更应当明白新客户对于自身发展的重要性，所以今年我除了在网络平台收集相关资料以外还会利用出差的时机找寻线索,所幸的是经过不断的探寻与尝试最终使得自己获得了新的客户并与之建立了固定的合作方式。 完成了客户信息的整理并对潜在需求进行了相关探寻从而获得了不错的效果,今年我利用工作之余的时间对手头的客户信息进行了相关的整理,终归杂

3、乱无章的客户资料有时也会干扰到自己在家具销售工作中的推断力，为此我不厌其烦地与每个客户进行联系并将无价值的信息进行剔除,资料库简洁一些以后再来进行探望自然能够从中获得不错的效果，尤其是部分新买房或者家中家具老化的客户自然会想到添置新的家具,为此发掘出他们的潜在需求并赐予适量的实惠便可获得相应的家具订单。 学习了新式家具的相关信息并在自身的语言表达实力方面获得了突破，为了增加与客户之间的谈资自然须要对家具信息进行系统化的学习，无论是家具的结构才是材质都是可以用来吸引客户购买的因素,只不过想要将这方面的优势通过自身的言语表达出来的话还须要长时间的熬炼,因此自己在今年的家具销售工作中便有意识地熬炼这

4、方面的实力并取得了相应的效果，至少通过今年工作中的学习使我成为了家具领域的半个专业人士。 醇厚说我在今年的家具销售工作中也存在着为了完成业绩而努力的现象，终归对于自身的发展来说完成家具销售的业绩仅仅只是工作中的基础罢了，若是以此当成自己的工作目标则很难在家具销售过程中提升自身实力,我应当接着培育对家具销售工作的热忱并将其转化为不断奋斗的动力。销售人员年终工作总结2 不经意间,2x年已悄然离去，在这一年里,工作量不大,要学的却不少,时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷,但是挣扎在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运

5、的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消退。正因为有这样深厚的公司氛围和团队精神,才给了我在久居成长所需的养分。以下是对2x年房地产销售工作总结： 一、学习方面 学习，永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方

6、面 刚进公司的时候,我们起先了半个月的系统培训,起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静,更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线,感受最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练,由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫

7、不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过,现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败从接客户的第一个电话起，全部的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作,其实更须要细心和耐性,在整个工作当中，不管是主管强

8、调还是供应各类资料,总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络，时时关切

9、,通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中,我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。 不知不觉中,20xx已接近尾声，加入公司已一年时间,这短短的一年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20x是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份

10、人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说,这一年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作，现将20xx年工作做以下几方面总结： 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我主动协作部门同事，以销售为目的，在公司领导的指导下,完成经营价格的制定，在春

11、节前策划完成了广告宣扬,为后期的销售奠定了基础。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。下旬公司与其他公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际,基本上每天都要加班加点完成工作。经过不断的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中要做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销

12、售过程中每月的工作总结和每周例会,要不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 20年，我特别荣幸的加入了房地产公司这个大家庭，并在公司的项目尚城街区做置业顾问。特别感谢公司领导给我的这个机会！ 因之前从未接触过房地产，初到项目时,对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟识了项目学问和工作流程，快速进入了工作角色。特别感谢他们给我的帮助和指导! 他们让我相识到作为销售部中的一员,

13、身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。 经过一段时间的学习，我圆满的完成了领导交给的工作任务,但是工作中也存在一些问题: 1、首次与房地产工作密切接触，作为新人实践阅历不足;2、在引导客户方面有所欠缺； 3、工作主动意识需进一步加强,特殊是在回访客户方面总存在肯定心里障碍所以不够主动主动; 4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的精确性打了折扣。 须要改进的地方: 、明确自已的目标，一步一个

14、脚印踏实前进; 、加强销售技巧;努力创建出合适自己的销售方法和技巧; 、调整心态,建立自信念； 、加强业务实力及沟通实力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好打算。 x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。信任只要我们全体员工一样努力,做好自己的本职工作,我们就会取得一个不错的结局,信任我们肯定能够做好下一年的工作。走过“动荡”的20x年,迎来“辉煌”的2xx年。在将来的岁月里，愿我们与胜利有约，与欢乐有约。销售人员年终工作总结3 年底工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我

15、仔细比照，逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指引和帮助下，正视工作中的缺点和不足,主动发挥工作中的各项成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结: 一.主要工作任务和业务完成状况 1.完成状况综述 2未完成状况分析并说明 3.职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高

16、标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简洁的工作,更须要细心与耐性。在我的整个工作中,供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟识,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚起先由于对房地产学问驾驭的不熟识,经常在接听客户电话时，让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益休戚相关,每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面

17、，我深感阅历不足，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我许多好的建议和帮助,刚好化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要擅长总结阅历和失误,避开同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深化，现已起先接触销售部管理的客户工作,电话探望、催款是一门语言艺术，这不仅须要好的表达方式，还需有肯定的阅历。俗话说:“客户是上帝”,款待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。 二.本期工

18、作的改进状况 房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作*公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬,为*月份的销售高潮奠定了基础。最终以*个月完成合同额*万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。 *年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其

19、中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之,几个月来,我虽然取得了一点成果,但离领导的要求尚有肯定差距。今后,我将进一步加强学习，扎实工作,充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 xxxx年

20、，在分公司的正确领导下,在各科室部门的大力支持和帮助下，我根据分公司的工作部署和工作要求,严格执行分公司的工作方针,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注意实效,在广告销售工作岗位上仔细履行职责，较好地完成自己的工作任务,取得了肯定的成果。现将xxxx年个人工作状况总结如下： 一、勤奋工作，取得良好销售工作业绩 我在分公司从事广告销售业务工作，原先负责地区，今年增加了地区，销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性,始终刻苦勤奋工作,努力扩大广告销售业务范围,增加广告销售业务量,在分公司的正确领导与大力支持下，xx年，我全部完成了广告销售目标任务，取

21、得良好成果，全年累计广告销售收入万元，完成任务%，比0xx年增加万元。二、仔细学习，提高业务工作技能 我深刻知道,要做好广告销售工作,完成分公司下达的广告销售任务,必需具有良好的业务工作技能。为此,我始终注意学习，仔细学习分公司的各项制度规定与工作纪律,仔细学习广告销售业务学问,切实提高自己的业务工作技能，做到刻苦勤奋，仔细努力工作，确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时，我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，听从分公司的工作支配，紧密结合广告销售岗位实际,坚持“精益求精,一丝不苟”的原则，仔细对待每一个客户，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好,确保获得客

22、户的满足,为分公司的发展壮大，作出自己的贡献。 三、努力工作,主动拓展销售市场 作为一名广告销售工作人员,根本任务是拓展广告销售市场,为分公司争取尽可能多的客户,促进分公司广告销量增加，提高分公司的经济效益。我主动学习广告销售学问,驾驭广告销售的技能技巧，用自己丰富的广告销售业务学问,指导客户做好广告宣扬工作,增加客户对我们分公司广告销售实力的信任,以此扩大分公司的广告销售业务量,尽可能地增加分公司的广告业务收入,提升分公司的经济效益,着重做好三方面工作。 1、不辞辛苦艰苦,努力拓展市场 拓展广告市场是一项很辛苦艰苦的工作,须要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以坚韧的毅力、不屈的精神跑市场,深化

23、到、两个地区，走访每一个客户,向客户介绍我们分公司的基本状况，介绍我们分公司的广告业务的特征与优势，努力取得客户的信任。同时,仔细听取客户的看法,解答客户提出的问题，与客户建立互信，为分公司取得广告业务。 、真诚服务客户,建立良好关系 要拓展广告销售市场,扩大广告销售业务,必需树立服务意识,为客户供应细致、周到、满足的服务。我在广告销售业务中，始终想客户所想,急客户所急,以客户的需求作为自己的工作方向，以客户的满足作为自己的工作标准，仔细办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中,与客户建立良好关系，做客户的贴心人与知心人，使客户情愿在我们分公司做广告业务,并与我们分公司建立起长期良好的合作关系

24、。 3、做好新老客户工作，巩固扩大销售市场 要做好广告销售业务工作，关键在于有众多的客户,既要有老客户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作,巩固扩大广告销售市场。对待老客户，我保持与他们的良好个人关系，为他们供应周到细致的售后服务,力争取得他们的满足。在平常有时间多走访，了解他们在我们分公司做广告后的反响,找寻新的广告销售机会。遇到节假日，打个电话、发个短信表示问候,增加他们对我们分公司的好感，进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户,用老客户的事例打动新客户，以此证明我们分公司足可以信任,可以放心在我们分公司做广告业务，并说明在我们分公司做与不做广告业务,效果大不一样。由于自己始终重视做

25、好新老客户工作，确保自己从事广告销售工作来，广告销售量得到逐年增长。 四、20x年工作思路 、加强学习，提高销售技能技巧 我要加强学习,提高自己的广告业务销售技能技巧,尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心，自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣，为分公司争取更多的客户,提高广告业务销量，增加分公司的经济收益。 2、勤勉工作，扩大广告业务销售面 广告业务销售要实行主动出击的方法,绝不能在家守株待兔,等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作,深化、两个地区，主动做好老客户的维护工作，努力扩展新客户,力争在广告业务销售上,做到全覆盖,为增加广告业务销量,打下深厚扎实的基础。 3、坚决意志，努力争取客户

26、做广告业务销售,我要坚决意志,不怕吃闭门羹，不怕受人冷落,具有坚韧拼搏、锲而不舍的精神,凡是哪里有广告销售业务,都要努力去争取,做到不争取到广告销售业务，决不罢休。 荣誉属于过去，销售艺术永无止境,明天任重而道远。面对新的20xx年,我要进一步激昂工作精神,鼓足工作干劲,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把各项广告销售工作提高到一个新的水平,为分公司健康持续发展做出应有的努力与贡献。 0xxxx年xxx，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想,劲往一处使，主动拓展业务,宣扬走访,公关营销闯出了一方新天地,酒店生意越做越红火,各项经济指标均超同期，实现时间过半

27、，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将xx工作状况作如下总结: xx共完成营收 元,其中客房完成营收元，占安排的 %，平均出租率 ，平均房价元;另外，餐饮完成营收收入 元，占安排的 %；xxxx月份客房任务超额完成,与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在xxx月份餐饮收入也超额完成安排目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源 结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮

28、方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。 在部门工作方面:营销部在xxxx月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣扬了酒店品牌，同时也获得了客户的认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、X市马路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月根据年度工作安排并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的看法;同时，本月依据6月份市场状况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外

29、,本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣扬了酒店产品,开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域全部宣扬品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝合力和协同实力；公关营销方面:xxxx月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的状况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣扬手册的统一制作,将于下月投入运用；另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进

30、一步消费。销售人员年终工作总结4 不知不觉，忙劳碌碌的一年过去了，在这个生疏的城市,好像觉得一年的时间过得更快，让人有点不情愿去信任 20xx年让我学会了许多,感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们,感谢我的挚友，感谢我的客户们,因为是他们的帮忙、信任、认可、激励才能使我更加酷爱我的工作，更加努力工作。 销售是一个充溢竞争的行业,也是很能熬炼人的行业,刚起先工作的时候真的很没有信念,业绩不但没有上升,反而在下滑，我除了每天的探望和宣扬,我不明白我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟识了，跟大部分的客户就应也算是熟识了,但是月底销售单出来的时

31、候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任,因为这不是一张让人兴奋的成果单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来爱护这张不及格的成果单，来保证自己不理解指责,往往都是其次天主任打电话过来询问才不得不照实相告,当然免不了指责。 那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意,脑子里都在想，明天该做什么,要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果,每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的,不明白这样下去成果是否能上升,那个时候主任说过换人,假如x个月试

32、用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人,我记得当时跟主任探讨这个问题的时候，鼻子酸酸的,这样的状况下我一般不说话，等主任说完后,我的心安静后，很仔细的恳求说,期望他能多给我一个月,说真的，应对这个市场,我也是没有信念的,因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至许多方面还不如他们。 但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成果，能让我接着这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担,艰难地走过了第个月，最终在月底成果单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑担心地询问的时候,他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告知了我数字,我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的

33、数目，但至少胜利地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话,因为我不明白用哪种方式告知他，兴奋怕以为我会傲慢,安静怕以为听错了。直到其次天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我,才告知他,记得当时他说了三个字，还能够。这对于我来讲就是一句表扬，一名激励，因为在这之前主任从未表扬过我,所以对于他我很敬畏。 我还是不敢松懈,有了这个激励，我更加勤奋于我的工作，接下来的个月，成果都有进步。但好景不长,x个月后的x月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得惊慌起来，但是在x月份又发生了转折，量又回到来了,这又成为一次失败后的自我激励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的

34、就是自己对工作的看法,不管怎样样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要望见有一个空子,就必需会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。 最终,再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!销售人员年终工作总结 一、本年度工作总结 今年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年x月份到公司工作的,x月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作

35、以前，我是没有x销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏x行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习产品学问，一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和xx总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对x市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一

36、些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点:对于x市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影

37、响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬

38、起先工作的,在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为x个,八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一

39、的管理,工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高 三、市场分析现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户,价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时,客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在x区域,我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没

40、有什么优势,在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做这个市场。 四、明年工作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的

41、根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。3、培育销售人员发觉问题,总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,

42、毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。 、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售人员年终工作总结自从我加入X公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我

43、，对工作兢兢业业,严格遵守商场的，在实践中磨练了工作实力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可,在20xx年的月让我担当柜长一职,这是对我工作的最大确定。回首自己一年爱经验的风雨路程,我做出如下工作总结: 一、品德素养修养及职业道德 通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己，具有剧烈的责任感和事业心,工作看法端正,仔细负责,加强专业学问的学习，使自己不断的充电,这是销售珠宝信念的源泉。 二、工作质量成果，效益和贡献 保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高

44、。 三、工作中的阅历销售是一门艺术,作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝应当时刻考虑的几个方面;1仔细的接待顾客做到3米问好,1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松开心的环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示非常重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满意感越剧烈，常言道;“满足|”是顾客最好的广告。促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。熟识珠宝的佩戴，保养，运用,产地,质量。5售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应当具体介绍佩戴与保养学问，最终说一些

45、祝愿的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注意自己的外表,衣着要干净得体，每天坚持。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有许多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习，自己的还应当提高,也须要学习这方面的学问,借鉴他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由,比如对顾客举荐的珠宝是否符合顾客的须要,对顾客的看法是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这

46、些都须要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率，模范带头作用,一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互习，相互进步。销售人员年终工作总结 作为一名销售业务员，通过在与人相处和交往的过程中,学习到了不少东西。今日有幸列出来与大家共同共享，共同进步。 首先推销前的打算、安排工作,决不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。打算好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以探讨、分析,以便做到知己知彼，如此才能

47、真正知己知彼.实行相应对策。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在主动者身上，才能产生效果。 剧烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。热忱面对工作-让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。跟经销商打交道，“利益是永恒的主题”,你能为他创建长久的利润,你的价值才会被他确定，他才会心存感谢。当你所做的工作对他有意义的时候,你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依靠程度，对你的依靠越大，你的权力即限制力就越强。 在一线工作时，总有不少人埋怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不协作工作、促销品没有到、公司宣扬

48、车支配不过来等等。面对工作中的这些客观状况,我们是等、靠、要,还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要恒久坚持“不为失败找借口，只为胜利找方法”的信条。一个人到了年老的时候，又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。 在取得一鸣惊人的成果之前,必先做好枯燥乏味的打算工作。 销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，探望客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必需去发觉、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你

49、的好明友为止。 “有经验没阅历”是对许多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的相识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。 首先,做业务肯定要有“悟”性。悟是一种实力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的精确把握，它也是学习实力、视察实力、思索实力、领悟实力、推断实力的综合体现。详细对业务人员而言,就是在没有人教你的状况下也要能明白工作中为人、处事的规则,况且在从事业务中,许多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样,拳师只能把招式传给你,不能把他的功夫传你。培训也一样,最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。 “悟”对

50、于刚进入市场的人特殊重要，你的悟性确定了你适应新环境的实力，也确定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会,没有培训到的或不适合培训但在工作中又必需运用的内容,则要靠自己去体悟了。做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思索。行走在市场第一线,会遇到许多新状况、新问题,如何有效发觉问题并找到解决问题的切入点,就须要去琢磨。作为一名业务员,尤其是一名优秀的业务人员,必需是一名全能医生,不仅要学会诊脉即发觉市场问题，更要学会供应治疗方案即能解决市场问题;不仅要发觉问题的表象,更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司供应的资源往往有限，在条件肯定的状况

51、下，就须要把个人的主观能动性发挥到极致,要学会独立思索、综合推断、做出结论。特殊是与经销商打交道,是斗智斗勇的过程,你肯定要想得比对方多而且远。 做业务要有适当的霸气，那就是“该怎么办就怎么办”，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际；就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。“霸气”的前提,是作为一名公司的业务人员,始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思索和解决问题。在方法上,不饮鸩止渴，不杀鸡取卵,一切从实际动身,实事求是地处理问题,要把销量和市场建设有机统一起来;在执行上,要求做到、做好。作

52、为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰;同时,要有足够的理由去劝服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必需不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题,业务员不应当模糊和妥协。另外,在与各个方面的沟通中,业务人员要有良好的口头和书面表达实力。铸霸气,体现在原则问题上的坚决和策略上的敏捷相统一,不卑不亢，说到做到。做业务，要始终明白“等待恒久没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到:公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不须要再去聘请业务员了,只要点钞机和搬运工就可以了。 在一线工

53、作时,总有不少人埋怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不协作工作、促销品没有到、公司宣扬车支配不过来等等。面对工作中的这些客观状况，我们是等、靠、要,还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个,但我们要恒久坚持“不为失败找借口，只为胜利找方法”的信条。 做业务要有“我的地盘我做主”、敢于担当责任的志气和实力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应当事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作实力,而能否担当责任也是一个业务员成熟与否的重要标记。业务员不仅是一个商人,更要是一个企业家

54、，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。做出自我风采。销售人员年终工作总结8 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这20x年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气,xx人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工,刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己

55、的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于0xx年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我主动协作x公司的员工,以销售为目的，在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。 下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售

56、部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。 在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的

57、。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。销售人员年终工作总结9 20xx年即将结束，20x年的工作也即将告一段落,高校毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事*广告销售，在经过了一年学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活。 现在，我的工作业绩也起先渐渐的提升了，这使我很兴奋，因为我起先走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消逝的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难,特殊是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个*广告销售员，每天所须要

58、完成的工作流程和销售应当驾驭的基本工作技能。 在工作中，通过学习和探究，熟识了公司的运作程序流程，驾驭了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了肯定的阅历基础。让我在公司的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。 现就工作以来的学习收获,取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。一、个人工作中的学习收获 个人觉得，作为一个*广告销售员,必需要驾驭一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的呈现在顾客面前,将产品更好的销售出去。以下几点是必不行少的须要了解的: （1）了解*政策*制定了一系列政策,确保会员可以在一个平安的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必需在

59、出售产品之前阅读并了解*的各项政策,避开违反规定。 ()分析产品优势和学习他人阅历首先在搜寻页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜寻结果,并对结果进行数据分析。 搜寻结果的数量分析 分析该关键词是否是国外卖家常用的词 分析该商品是否有市场分析均价、关键词、及销售状况 价格优势 组合关键词 产品是否有市场 c分析超级卖家的描述 分析分类属性 （3)上货技巧 a选好关键词 b刊登时间(s/ua) 刊登图片尽量全面d刊登方式（一口价、拍卖） e利用广告增加流量（feaure) (4）驾驭丰富的产品学问 首先必需了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及

60、利益。只有驾驭了丰富的产品学问，才能更深化了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后,实行什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。 二、个人工作中所取得的成果与进步工作以来,我就秉着专心做事，超越前人，超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜爱一句话,叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作,我从一个没有任何工作阅历的应届毕业生,到现在对职场规则的深化了解,与部门领导的带领有密不行切的关系。 每天早上十点以前我就必需在把24小时内的销售额,卖出数量，bb数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货,开ui,催付款等等，这些都是每天必不行少的工作流程,虽

61、说都是小事,可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来其次天业绩增长的喜悦。 其实，要想把自己的店铺经营得绘声绘色，专心付出是必不行少的。但是*平台是很公正的,一份努力就有一份收获，让人充溢了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动,换来每个月业绩增长的时候,那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。 以下是店铺近半年来的每月销售额的对比状况,我从11月起先正式接手tomtop_digial账号，接手以来,销售业绩的增长是可喜可贺的。 三、个人工作中所存在的不足与改进 虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去,自身的不足之处也暴露无疑:

62、1、虽然年轻充溢干劲,但是阅历缺乏,在处理一些大单报价的问题上,明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟识报价所要选择的最合适的运输方式。2、考虑问题不周全,比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到珍贵物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。 3、跟客服、选购缺乏沟通和沟通，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法精确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题,给客服带来额外工作量。这些个人因素干脆影响到了工作的效果。 以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中,必需主动改正自身缺点，广泛吸取销售阅历，努力提高业务素养,在高素养的基础上更要加强自己专业学问和专业技能的学习。

63、并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。销售人员年终工作总结10 我从0xx年月11号来到公司,起先从事店面销售工作,经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体,在这几个月的时间里我学到了许多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化,模式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职,在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的,人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，当然这种领导方针会在肯定程度上帮助到公司,但要是长远发展的话,我觉得是不行行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步,在这个公

64、司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性, 在双环公司的第一个月自己因对产品学问的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力忽然大了起来,就在这时店长,销售经理和店里的销售能手耐性的帮助我熟识产品，因为自己原来也有肯定的销售积累，终于还没有辜负他门的教育总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。 下面我把自己来公司的几个月的销售状况作一下总结，在来到公司的第一个月里,正好赶上公司上东芝的新品,因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品学问的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经验过呢还是压根没有做好打算在五月分这个传统的旺季里,黄金的休息日里,我一台销售都没有,在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在na打球的新秀在其次年或者第三年会遇到一些困难,我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到