国贸专业相识实习报告

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1、国贸专业相识实习报告 随着社会不断地进步，我们都不行避开地要接触到报告,报告中提到的全部信息应当是精确无误的。那么什么样的报告才是有效的呢?下面是我帮大家整理的国贸专业相识实习报告,欢迎大家共享。国贸专业相识实习报告1一、实习的目的与意义 在本科专业教化中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程,增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国

2、际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足,并积累肯定的阅历,为将来走上工作岗位打下良好基矗 二、实习时间 X年12月29日X年1月26日 三、实习公司简介 美的集团，创业于6年,是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团,旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 1980年，美的正式进入家电业;181年起先运用美的品牌。目前，美的集团员工近万人,拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，

3、美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络,并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有1个海外机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中心空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完

4、整的空调产业链和微波炉产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团始终保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪0年头平均增长速度为0%,90年头平均增长速度为50。新世纪以来，年均增长速度超过5%。 XX年，美的集团整体实现销售收入达750亿元,同比增长30%,其中出口额31。2亿美元，同比增长40%，预料X年将实现销售收入80亿元,其中出口。6亿美元。在“XX中国最有价值品牌”的评定中,美的品牌价值跃升到38。29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。作为一家大型跨国公司,美的凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备,可为各种客户供应家

5、电设备和专业的技术保障。 四、实习内容 XX年2月中旬,我起先了校外实习生活，在生疏与盲目中找寻实习单位，又在努力和热忱中找寻希望,最终在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检,体检合格者留下来实习。我填了相关资料(有实习协议书、个人基本资料等)，拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习安排，下午与全部的实习生一道参与了宣誓仪式。誓词是：今日我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的才智与热血,放飞青春与幻想，成就美的将来。 宣誓结束后,全部的实习生都特别激烈，为自己能够在美的这样的公司来实习而兴奋，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的

6、一员，尽管我们是实习生,而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期盼，全部的实习生都跟我一样。美的果真不负所望,接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。 其次天,我们正式起先了实习生活。开完晨会后,公司依据我们每个人的实习安排给我们支配了在实习期间的工作任务。助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语,大多是英文和日语，由于刚刚走出校内,懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的p系统,每位员工都能够通过erp

7、系统进行日常的作业,集团可以通过ep系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问,什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等,但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售部,负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发,这是其他部门的事,所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生,

8、公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过eil套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况。 记得有一天上午:在业务部熟识单证,刚起先看到这些单证真是又爱又恨,爱的是它是我们以后吃饭的珍宝，恨的是只是它相识我，我却不相识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同

9、时也坚决了我肯定要学好英语的决心。 当日下午:在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是阅历丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的阅历和所经验的案例,对外贸实物进行了一番精辟的讲解。 刚起先他就讲了一个自己经验的例子来引出对待样本应当留意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时,外贸公司给工厂下了一批单,当货物做好时，客户拒绝接受，缘由是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争吵，工厂说自己没有做错,是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到,最终外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一

10、些教训,就是在以后的外贸工作中肯定要注意证据，要有文字记载，对对方的样品肯定要进行打样。同时在履行合同时肯定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付,有误差要当面说清,不能办到的就不能接，遇到涉及学问产权问题的肯定要在合同中说明，涉及学问产权所造成的侵权由买方担当。同时有问题要刚好与客户沟通,争取及早解决，而不能等到事后客户发觉,那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的状况有所了解,知道各工厂的优势在哪,各有什么特长，这样我们才能生产出更高品质的商品来满意客户的须要。在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球竞赛，还有一些其他活动,如信任背摔等,

11、以培育我们的团队合作实力,和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、探讨会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。在公司最终的几天里,我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，细致倾听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的相识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下,将来的经营策略仍将主动开创,的确驾驭产业趋势，延长核心事业和相关产业的发展。呈现美的集团自创品牌国际化的自信念与企图心。显明的红色标记，象征美的集团如旭

12、日东升般,散发着光明与活力;同时在内涵上,秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。五、收获与感想在胜利结束实习后，细致总结,发觉不同于前几次实习,这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。 自身定位,加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身,并充分相识自己,避开眼高手低,增加实际动手实力,在社会这个变压器校里,不断完善和学习 工作总结,相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业,它不

13、光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到,走出校门，只是万里长征的第一步,我们在工作阅历,社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且

14、我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中,我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会,使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。国贸专业相识实习报告 一、实习公司简介 利宏纺织有限公司994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”,成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念:公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念:占据市场大分额，市场的须要就是我们

15、所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,呈现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神:打破牛仔百年的风格,创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务:在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台)。在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘）

16、负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告国贸专业实习报告。在月号左右基本完成网站筹建工作。 由于公司针对年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意,由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。 经过网

17、上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的0天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。三、实习感想：(网络营销路上的感悟) 1质量是基础。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时,对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先

18、推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关,很多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。 .市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间,算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要

19、对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比较微薄,自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近0个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多,主动权完全把握在我们手中,我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网发

20、展快速的今日，速度是胜利的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。国贸专业相识实习报告3 一、实习目的与任务 大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习,而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟识外贸实务的详细操作流程,加强我们的实际操作实力,进一步把学习过的理论学问与实际状况相结合，并不断地加强和巩固，提高发觉问题，分析问题和解决问题的实力，以达到专业水

21、平。 二、实习的主要内容 这个暑假，我经过学校支配到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题,而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力,公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说,公司是一间代理进出口公司,主要为托付人做代理业务,收取代理费用。 一段时间后,小刘就让我熟识抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里,因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检,所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，便利检验单位工作,检验单位比较苛刻，要求很高,我们必需在他们到来之前把所

22、以打算工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼,我们奔波在两层楼间,还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接,原来人手就不够，打算时间也越来越短,状况出现混乱。进行抽检,把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的,不同的货量要抽检相应比例的货样,把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后,回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（必需要做的工序，便利检货时核对等。）归类好,但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对,跟好货和单。一次抽检就花了一

23、个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工,面对这一环节还是觉得很难应付,可见,做贸易须要很大的能耐，付出的也会许多 三、实习心得与体会这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分相识了走向社会工作 自身存在许多的缺陷和不足,更须要积累大量的工作阅历。 首先,必需加强外语学习。进出口贸易,很大程度上,外语是我们必需驾驭的要件,同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到,只有驾驭外语,才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必需不断加强外语学习,提高外语熟识程度

24、。 其次,总结自身不足。在这次实习过程中，我发觉自己对贸易行业的专业学问的驾驭还有待提高,许多细微环节工作要有更多的充分相识。整个流程下来，会出现许多问题，为了规避贸易风险,就要娴熟地驾驭好专业学问，提高解决问题的实力。 再次,搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用,因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户,工作上许多事情也因此变得简单解决,更简单沟通,驾驭更多的客户资料,最大程度地削减风险。在将来我会接着把仔细学习的心态保持下去，把所学的理论学问与实践相结合,不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用全部熬炼机会,逐步向资深贸易人员迈进。国贸专业相识实习报告

25、4 短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节,通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解,慢慢地我喜爱上这个专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的

26、师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找,并将自己在书上所学的学问,与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多,知道了很多,高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后,大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力,必需努力提高自身的综合素养,适应时代的须要。虽说高校文凭只

27、是一块敲门砖,但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱,所以,学习成果是他们特别看重的一点。因此,我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想:第一、要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易

28、放弃。 其次、要勤劳,任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此,他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时,我们应当自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你,接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。 第三、要虚心学习,不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候,我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一

29、次做错了没关系,重要的是知错能改。 第四、要确立明确的目标，并端正自己的看法 平常，我们不管做什么事,都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的看法，看法对了,即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标,在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做,多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习,我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前,每次填单总是填不完整,而且会出现许多的小错误,经过这

30、次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习,我们可以娴熟驾驭实物的基本流程,同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度,在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时,经过这次实习,我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更,以前我总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要

31、专业对口更难,许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说,作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中一笔重要的资本。本文来源:网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除,谢谢!第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页