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1、房地产互联网思维与商业模式创新【课程目标】1、让房地产企业决策者了解互联网发展的大势和应用2、掌握现代房地产企业商业模式的运营3、掌握互联网与传统企业模式的结合，寻求房企转型升级之路。【课程对象】房地产公司董事长、总裁和中高层管理人员【课程时间】1-2天【建议培训人数】50人以内【课程模式】讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、 经验分享等。【课程提纲】第一讲房地产互联网思维驱动商业模式变革、商业模式的演变1、企业生命周期的墨菲定律2、好的商业模式应该具体什么样的条件？3、商业模式是企业竞争的最高形态4、挖掘不一样的商业模式5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变二、成功的商
2、业模式特征1、行业卡位2、轻松赚钱3、可复制4、不易模仿三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素1、互联网时代的特征2、从工业思维到互联网思维3、小米互联网思维的新商业模式4、万达的商业模式转变四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新1、关键资源特征2、BRT网站的关键资源分析3、腾讯是如何逼停新浪微博的案例解析：(1) 星巴克卖的不仅是咖啡(2) 万达广场的O2O商业模式(3) 互联网时代：万达、万科结婚事件第二讲商业模式创新中的用户体验、占领用户心智模式二、免费才是最贵的商业模式内核三、品类创新是顾客消费的驱动力1、把握消费者的需求2、特斯拉颠覆美国汽车行业三、商业模式中用户体验创新四
3、、企业产品中的用户战略设置案例解析(1) 拉钩网的精准用户选择(2) 梦露睡衣免费赠送模式(3) 恒大集团的无条件退房模式第三讲新媒体颠覆企业传统营销模式一、“杜蕾斯宝宝”：安全套是这样卖的1、互联网传播特点2、罗辑思维改变传统媒体模式3、SNS社会化媒体的出现二、大数据时代商业行为的改变1、脑白金“金弹”广告模式的消失2、新广告传播特征3、企业的媒体化属性三、网络营销属性和特点1、利用搜索引擎进行营销2、企业微营销运用案例解析：(1) 天台山借助“私奔事件”打造营销卖点(2) 奥巴马竞选筹款的商业模式创新(3) 合肥万科之“包大人”微视频病毒营销(4) 济南万象新天的“房的”营销事件第四讲房地产O2O商业模式和数据库营销一、房地产移动互联网完成线上线下闭环1、手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行2、LBS位置推送服务3、二维码成为移动互联网的入口4、WIFI的使用二、房地产O2O商业模式下的企业机遇1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口2、3人企划团队每年吸引300万游客；三、智能手机+二维码引领掌上商务模式1、二维码应用类型：电子标签和电子凭证2、手机签到和点单3、手机钱包购物实现“闪付”四、数据库建设和精准营销1、客户CRM管理系统2、数据收集与商业行为分析3、通过数据进行圈层销售案例解析：(1)南京中海国际社区微信才是置业顾问的神助攻(2)华润地产的“与董藩对话”
房地产互联网思维与商业模式创新
