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1、细心整理2002年灯塔永富建筑涂料零售业务分销商政策总那么：本政策旨在标准灯塔永富建筑涂料有限公司以下简称“公司”和建筑乳胶漆网络经销商以下简称“经销商”销售经营行为；界定公司及经销商权利及义务；确保公司和经销商共同利益长远开展.本政策所标准经销商是指及公司签定有期限经销协议，在必需区域内经营公司用于建筑工程涂料，具有法人资格经营实体。书目:（一） 对经销商根本要求（二） 经销商区域分布划分（三） 价格政策（四） 付款方式及信用额度（五） 运输（六） 对经销商支持（七） 退、换货政策（八） 考核和奖罚（九） 对帐制度（十） 细那么说明权一.对经销商根本要求1.具有法人资格，必需注册资金，能够独
2、立担当民事责任2.有特地固定办公场所：在当地中档办公楼办公，或者在建材市场沿街面展示厅内隔开办公3.具有专业销售人员4.具有比拟成熟销售终端网络5.具有销售涂料或建材1年以上经验6.每年需承诺完成必需任务量依据销售区域大小来确定年销售量，没有完成任务，或者连续三个月以上没有进货，公司可以依据状况进展经销商调整7.开拓被授予地区灯塔永富內墙乳胶漆市场、管理市场、组织培训，独立担当民事责任，热忱参及灯塔永富销售体系建立，遵守该体系运行所依靠相关规定、标准，完成灯塔永富通过合同以及其它协议文件约定年度区域性销售目标，配置及以上要求相应财力及人员组织8.经销商，经授权后以合同方式获得指定区域内合同期间
3、独家经营销售灯塔永富内墙乳胶漆权利局部区域除外。灯塔永富对经销商在该区域内品牌运用权及受益权独享将不遗余力予以爱惜，严格监视各级经销商遵照合同划定区域经营二.对经销商区域划分1.以地级市为一个最小经销商区域，一个经销商区域原那么上只开展一个一级经销商现有特别状况除外，相应最少销售指标为：销售收入30万(依据实际状况调整)。2.经销商须要在其次个或以上地区申请经销权，应在原先经销区域完成任务前提下进展，在签署经销协议前方可执行，并单独承诺完成任务量。原那么上每要求增加一个销售区域，那么相应增加30万销售指标。3.天津、北京、上海以及局部省会城市可设多家经销，或者分产品开发经销。4.每个经销商在各
4、自区域内开展零售终端销售,公司进展市场限制和管理,没有相宜经销,公司办事处可以干脆向二级经销商进展批发。5.严禁经销商跨区域销售。一经发觉，公司有权取消其经销商资格，同时公司保存诉讼权利以追偿经销商跨区域销售给公司造成其他损失。6三.价格政策1.价格层次:出厂价、零售指导价、经销商批发价2.全国实行统一出厂价(见价目表)3.全国公布市场零售指导价4.零售指导价 = 出厂价 *1.5-1.7(依据地域划分)5.公司赐予经销商结算价格为出厂价6.公司规定经销商最低批发价：最低批发价 = 出厂价 * 1.20，经销商不得低于最低批发价销售7.对于干脆来公司进货零星客户,公司可干脆销售,销售价格为零售
5、指导价.四.付款方式及信用额度 1.每一批进货均需先付50%款项，余下50%货款在发货后30天内付清，即每批货帐期30天2.先付全歀或带全歀提货赐予2%特别折扣3.同时赐予每个经销商必需信用额度，即每个经销商在帐期之内所能欠款最高限额，信用额度前提在于信用遵守，具体数额由以下计算而来:原有经销商：去年全年销售额/12个月 新经销商： A.每月进货在3吨以下，前3个月全歀提货，第4个月赐予授信 ，额度为前3个月月平均进货额,帐期为30天.B.每月进货在3吨以上，前3吨货全款提货，超出局部先付70%款项，余下30%货款在发货后30天内付清，即每批货帐期30天五.运输1 天津地区对每次500公斤以上
6、货物将免费送到订单指定地点。2 天津以外地区由经销商自行担当运输费用及风险，公司可依据客户要求代办运输手续。六.对经销商支持管理支持1.收益目标，销售目标和销售人力目标帮助规划2.公司战略筹划、操作流程传播3.帮助经销商规划内部组织及业务划分4.电脑化作业指导销售技巧支持1.培训经销商业务人员提高销售技能2.帮助改善下层网络管理产品学问辅导培训经销商全部人员提高对本公司产品学问了解对经销商技术支持 1.对于每一个新签订协议分销商，公司将供应免费技术培训；对于原有分销商每年公司赐予一次免费培训，培训地点由公司指定，人员交通费、食宿费用自理。2.技术指导一般为电话，传真指导，须要现场指导，必需事先
7、申请 3.技术检测：依据各地技术部门要求，公司将供应产品检测支持，费用由公司担当广告和市场推广活动支持支持 1.公司为年销售30万以上经销商供应统一形象店招广告2.公司为零售终端和经销商展示厅供应售点POP、广告传播品、色板和陈设货架3.年销售量150吨以上经销商所在地区，公司及经销商每年至少合作举办一次市场推广活动，如召开新产品发布会，产品研讨会等，费用由公司及当地经销商各担当50%4.广告传播，公司依据市场状况广告传播包括路牌广告、专业杂志报刊传播、软性广告；但具体实施由经销商提出，公司依据具体状况实施。传播品支持，对于新签署协议分销商公司将免费赐予必需量传播品，第一次订货发放不超过订货额
8、2%传播品，以后每次定货发不超过订货额1%传播品；超过局部公司收取费用。客户情报支持1、 向经销商通报本公司获得该销售区域内情报2、 供应同业动态，厂商动向等情报3、 经销区域市场分析及客户分析指导特别账期支持： 由于公司要求在一个特定时间内，进展大面积终端铺货，公司将 赐予特别账期支持，(另行规定)七.退、换货政策退货 1.产品出现质量问题公司无条件退货，运费由公司担当运费2.产品无质量问题，公司一律不允许退货换货1、 无色及白色产品且未超过保质期产品公司赐予换货，公司扣除货款10%并由经销商担当来回运费2、 有色或特别规格产品或超过保质期产品，公司原那么上不予换货， 经销商提出申请，经检测
9、质量合格，并经公司同意换货，公司扣除货款30%并由经销商担当来回运费八.考核及奖罚1.嘉奖:公司依据经销商年销售额(以到公司指定帐户为准)，赐予经销商年终销量返利，具体标准如下：单位：万元销售额小于30305050100100150150200200以上比例0%1%2%3%4%5%每个销售年初，公司及每个经销商协商确定本年度销售指标。年终对每个经销商完成状况进展考核，对完成并超额指标经销商进展嘉奖，具体标准如下:完成率100%150%以上200%以上嘉奖比例0.5%1%1.5%2.罚那么经销商未完成销售协议规定年销售任务，公司有权取消其经销商资格。经销商未经公司许可，跨区域销售，公司有权取消其年终嘉奖及经销商资格，直至诉讼追究其违约责任。经销商违反货款帐期约定，逾期归还货款或年终未尝还货款，公司有权要求其立刻付清货款和滞纳金并取消其年终嘉奖及经销商资格，直至诉讼追究其违约责任。经销商有违反销售协议除上述行为之外其他行为，公司有权取消其年终嘉奖及经销商资格，直至诉讼追究其违约责任。九.对帐制度十.细那么说明权1.本细那么说明权在灯塔公司。2.对本细那么末列事项及有关争议事项，说明权归灯塔公司。
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