市场营销方案策划书

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1、市场营销方案策划书市场营销方案策划书四篇 市场营销方案策划书 篇1 一概要 本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析,确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身状况和目标市场的特点,选择合适的调研方法,制定具体的调研设计方案,确定相关资料分析方法；最终通过调研方案的实施和对数据信息的分析,得出调研报告，为企业决策供应参考和依据。二背景随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快,老年人的健康和休闲消遣问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家,国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏,特地生产经营老年玩具的企业少之又少,存在着巨大的市场空白。

2、同时,传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利,这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况,初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。(一)宏观环境1.人口环境 据20xx年西安统计局的统计公报显示:2xx年西安市总人口为843.6万,其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.3%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 2经济环境 西安市0x年生产总值达3241亿元人民币,人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段,而老年人总收入约0亿元人民币,具有强劲的购买力。 3.政策环境96年我国颁布的

3、中华人民共和国老年人权益保障法中明确规定，国家激励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年,我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成,养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正渐渐的被消退，消费实力逐步释放。 4.社会环境(1)随着我国安排生育国策的深化开展及第一代独生子女的独立,“空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 （2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市,对老年用品的消费需求急剧增长。 (二）微观环境 1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司,是该公司与新加坡宏达国际

4、集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。 2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列,共计一千余种产品,涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和消遣休闲的各个方面,目前主要向市场推出休闲熬炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类(如华容道、九连环、孔明锁等)共两大类老年玩具产品,以满意目标顾客群熬炼身体和益智消遣的不同需求。.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品,且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内3年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带

5、来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南每天笑科技有限公司。 福安康公司的竞争优势:（1）种类齐全、质量过硬；（)具备稳定、广泛而多元的销售渠道；(）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 三.探讨问题及探讨目的 (一）探讨问题 由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡,因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动供应参考。 (二)探讨目的 1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和缘由的分析3目标消费群体消费行为探讨 4西

6、安市老年玩具品牌占有率的分析 5目标消费市场趋势预料 四探讨方法 （一）主要方法本次调研主要运用分段系统随机抽样,在整个西安市范围内对居民进行全面抽样,保证随机原则。主要采纳入户面访的方式进行。 （二）补充方法一 本次调研补充采纳非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。 （三)补充方法二本次调研补充采纳二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本状况。 (四)说明条件允许的地区可以主要采纳第一种探讨方法，条件较差的地区可以较多采纳二、三种方法,增加方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。五调研

7、设计 (一)抽样方案.调查总体本探讨的调查主体为全部20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流淌及外来常住人口等在内的全部老年玩具的消费者。详细分为20岁至50岁的中青年人群消费者和岁以上的中老年人群消费者。 2.抽样方法 (1）本探讨主要采纳分段系统随机抽样法抽取样本,此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区(县)居（村）委会家庭(人)三阶段。三阶段的抽样框为:(以下数据为假设数据) 9区1县至80个乡、镇、街道的抽样清单(抽出36个街道） 3个街道至30个居（村）委会的抽样清单(抽出0个居委会） 10个居（村)委会到户的抽样清单(抽出3600户,每户得到一份问卷) （)除用以上方

8、式抽取样本以外,再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。 3样本大小依据极限成数抽样误差为5%，置信度95%,计算可得样本容量为40人。依据西安市老年人与中青年人的比例大约为1：，设定样本大小为中青年人360人，老年人4人。 (二）问卷设计1.问卷类型 依据目标消费群体（主要消费群体和协助消费群体）的实际状况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型,其中对中青年人发放的问卷实行自填式,对老年人发放的问卷以面访代填式为主。 2.设计原则 (1)内容简洁明白,逻辑清楚 针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。 (

9、2)便于回答 由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查,不宜耽搁他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。 (3）目的性明确问卷的问题应当覆盖本次调研的5个探讨目标,从而保证问卷信息的有效性。 问卷结构 (1)标题(2)说明(3)主体 (4）编码 (5)被访者项目（6)调查者项目 (7)结束语市场营销方案策划书 篇2企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性

10、! 企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下: 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么,引导、教化消费者。 、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。、播放公

11、司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动步骤： ）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖专柜产品(待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品(待定)；大奖为专柜产品的其中一款,每天有大奖,哪天抽出刚好补充另一款。 )在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张问题卡片(最好打算工作10张）。 4)规则:答对问

12、题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖,每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场m。 5、现场p广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣扬点,促销人员（小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择:1)最好在专柜旁边范围，这

13、样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。 2)必需是专柜旁边的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬,可以说是起到了“事半功倍”效果。 )在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点胜利后，再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销,必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。市场营销方案策划书篇3 一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离

14、与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么,引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活

15、动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定)。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定)；大奖为专柜产品的其中一款,每天有大奖,哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有个，其它则是白色球4个;一个问题卡片集,里面有0张问题卡片（最好打算工作100张)。4）规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场d。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外: 1

16、、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三）城市社区促销: 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 、社区选择:1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。 2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬,可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行

17、试点,试点胜利后,再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动,进行敏捷调整。)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容）社区活动：、主题:新时尚的关爱就在您的身边 b、地点:各大中、高档社区内 c、时间:在专柜开业一周后,一般支配在周六、周日休息日。 d、宣扬模式：一拖(n依据实际状况来确定),“

18、一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。 e、活动创意:社区，很明白，她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说，轻轻地去展示,轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致，得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f、活动内容：在专柜开业不久社区的促

19、销,即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次 社区宣扬点；要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路。市场营销方案策划书 篇4 一背景分析: 二、媒体的选取 (一） 新闻发布会: （二）制作xx营销宣扬片 依据xx的特点、以及味道、特色享受等方面 (三)网络

20、的宣扬 通过网络的范围广、覆盖面大、以及网络的实效性 （四)通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣扬 三、饮料市场概况 行业活力系数分析。四、SOT分析 xxx的机会：1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。越来越倾向于健康，自然的饮料。其中茶饮料就属于健康饮料。 2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。 3、随着社会的发展，以茶饮料代酒也越来越普遍。信任，不久的将来，中国也将进入这一阶段。 优点：喝了以后感觉很好，味道也不错，特殊是夏天冰着喝 。这是xxx进军市场的一大优势。量相对雀巢原叶更大,老品牌,对顾客的影响力较大 。这也是一大机会。技

21、术优势:xxx不但有多年的饮料生产阅历，而且不断引进世界先进技术。坚持创新，注意人才的培育与引进。 品牌优势:xx，国内副食品巨头，国际知名食品生产商。明星效应：邀请国内外知名明星做代言。 资金优势:xx有着较好的财务基础,并且有实力进行大量的资金连续投入。x的加盟优势： 开发优势国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏 成本优势通过产品和有效的运营成本限制,赐予加盟合作伙伴最大的让利空间 信息优势与世界最新的信息更新系统保持高度同步 规模优势大规模生产基地，现代化的先进生产线 管理优势人性化的现代管理机制,优势的综合管理系统和多层面的管理阅历这些都是xxx优势与机会。 缺点： 不足之处就是不怎么解

22、渴,和过后有种还是很渴的感觉。这是一大缺点。 口感不如原叶,并且不包装缺乏推陈出新,广告投放力度也不够 、这也一大缺点。 .xxx茶饮料寡多，通俗消费者根柢无法区分所无产物，报答地形成了营销沟通的阻碍。 威逼： 五、营销策略 xx茶产品市场营销竞争策略分析基本市场竞争策略产品生命周期及产品策略 处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略 一、市场领导者的营销竞争策略 二、市场挑战者的营销竞争策略 三、市场跟随者的营销竞争策略四、市场补缺者的营销竞争策略 xxx产品主要销售渠道分析 一、经销商及代理商 二、主要销售模式 六、组织实施 （一)导入时机 在暑假来临之际,是进行广告活动恰当的时候。 (二)

23、实施步骤1、完成设计制作 2、完成项目的立项策划工作 3、完成项目的实施工作与安排4、事前效果评估、公司内部传播6、制定时辰表与确定负责人、详细实施 8、监督管理与效果评估 9、广告活动结束总结 (三)实施项目的管理方案 (四)部门实施的详细安排 七、费用预算 本次促销经费如下: 1、超市专柜场地费,平均每个按150计算。成都地区总计参与展出超市8个,共计费用100元。 2、成都高校场地费用,平均每个按300元计算。成都地区总计参与高校20个,共计费用600元。 3、促销按每个超市2人、每个高校1人计算,共计36人。抽奖,发放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元计算,促销活动三天

24、、共计费用8640元。 4、发放传单按每个超市、高校都一人算,共计人数2人。按每人每天60元计算,促销活动三天共计费用040元。 、 促销礼品共计000份，每份元一份。共计3000元。 6、促销所发传单共计10000份，印刷费用300元。7、电视、报纸、网络等媒体费用共计00元 8、新闻发布会 共计费用100元 总计费用:900元 八、限制应变措施 1、柜台的破裂的防止 通知参展超市、高校打算预备柜台个。2、火灾的防治 在各设柜台超市、高校多打算灭火器。 3、舆论的防治 随时做好别人重伤本品牌的打算,并做好应对措施。 、收银系统故障 马上知会部门主管或当值主任、领班。并记录故障时间。 尽快报部门工程修理,复原正常运用。 未能复原运用时,通知值班人员手动操作计费。 5、新闻发布会的限制与管理 尽量限制发布会记者人数、并保证按正常秩序进行。 、促销人员的管理 、资金的保障本文来源:网络收集与整理,如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页