项目销售主管工作计划及打算.doc

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1、工程销售主管工作方案及打算工程销售主管工作方案及打算一：基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有

2、为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三：高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1营造积极进取团结向上的工作气氛 主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都单独承当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感

3、受到团队的温暖。2制定良好的规章制度 工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？3建立明确共同的目的 工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四：落实自身岗位职责1应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。2协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛

4、。5及时传达公司下达的政策，并不断的考核6负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9负责处理客户的投诉，并在调查分析p 后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康！延伸阅读：销售主管岗位职责1:定期起草销售

5、代表的工作方案、人员安排，并负责方案和安排的施行2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监视销售流程，保证销售业务按方案、程序顺利进展3:销售代表的入职培训和日常业务培训4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、煽动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建立，并提交人员使用与管理建议6: 定期向主管领导提交业务分析p 报告客户分析p 、销售策略效果与建议等，并组织销售代表进展市场调研7卫生院重阳节敬老院活动总结及小结: 定期向主管领导提交工作方案和总结8: 负责销售资料的监控和准备9: 完成上级领导交办的临时性工作10 对工程部销售代表负有直接的考

6、核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，制止出现不合理的竞争现象。11: 严格执行公司考勤规定,服从工程销售经理的管理和工作安排岗位工作说明书销售主管一、岗位标识信息岗位名称： 销售主管隶属部门： 市场部直接上级： 销售副总经理直接下级： 销售专管二、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和效劳客户，处理客户反应,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。三、工作职责与任务一信息沟通1负责把客户要求传递到公司相关部门；2负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最正确解决方案；3负责价格沟通；4负责交货期沟通；5负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。二维护和效劳1

7、访问客户，听取客户意见；2向客户提供电路板加工技术效劳；3审查_，提供报价、合同评审，签订合同，监控消费进度，制定发货方案；4提供送货效劳；5订单交付才能评价；6跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的效劳；7客户满意度调查和评价。三处理客户反应1负责客户反应的内部传递；2跟踪问题的解决过程；3评价问题解决的满意程度；4将问题的解决结果回复客户；5客户反应处理评价。四市场开发1搜集不同领域对电路板需求信息；2根据市场信息制定开发方案；3执行被批准的或上级下达的开发方案，定期做出开发报告；4理解电路板行业动态和竞争对手开展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供给商；5走访客户，展示公司形象和

8、才能，拉近与客户间隔 。五监控货款1按规定开发票；2在规定的账期内收回货款；3对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应晋级处理；4要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；5对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承当责任。六指导和考核下属工作1负责对下属工作指导，并进展绩效考核；2负责对新上岗销售专管业务培训。七完成上级委派的其他任务四、工作绩效标准一信息沟通及时准确，失误率为零；二客户包括公司内部没有对所提供效劳投诉；三客户反应在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉。阅读拓展：销售主管加薪申请书尊敬的领导您好:时间飞逝,自20xx年,从代理公司参加凯旋华府工程

9、,转眼间已有4年时间,期间从代理公司转入开发商担任销售主管一职,正式成为常青恒兴房地产开发一员,本人非常荣幸,也感谢公司领导对本人的信任与支持,转眼间参加这个大家庭已有2年的时间,已算公司的一名老员工,亲历了公司这两年一步步走过的脚印,看到了公司这两年一次次的进步变化,参与了公司一份份辛勤的耕耘,真的非常荣幸,开心.本工程从代理销售,转到公司从组销售团队,销售部的工作从开场的探索阶段到渐渐走向逐渐完善,再次深切感谢公司领导的信任与栽培,使本人在工作中不断向标准、专业化的良性方向开展，这一切真是来之不易的成绩,作为本人自入职以来感受到公司对职员的真诚培养,备受领导的关心,也会在将来的工作中努力进

10、取,不断完善整个销售部的工作,一定为公司做出更大的奉献.在公司领导的正确带着及本人的协助下,自20xx年x月26日起由我们接手,自主建立销售团队,直到现今,在市场竞争日渐剧烈的情况下,销售业绩不敢说非常理想,但相对以往来说业绩还是突飞猛进的,好的业绩为销售人员带来可观的收益,本人也替他们感到很欣慰,但做为一个案场负责人,本人目前薪资3000元,如按照正常情况计算普通销售人员只要每月卖1-2套房,薪资加提成远远超过本人，薪酬是衡量工作价值的最大标本文由论文联盟:搜集整理准,我也非常理解在追求利润最大化的情况下,公司需要降低本钱,但公司经营最终目的是为了获取销售利润,但薪情的好坏、上下直接决定了员

11、工的工作绩效,主观能动性.目前房地产销售管理,负责整个销售部日常运作、销售人员招聘、培训考核、管理、及售前、售后的协调帮助,市场薪资在5000-6000之间(不包括提成),如今销售部门的管理是我的主要工作,负责销售现场的管理,售前、售后的帮助、协调,新员工培训、考核,是日常工作实际和执行者,帮助公司在剧烈的市场竞争中立足开展正是我现今的目的及方向,由于目前人员的装备数量相对缺乏,工作繁忙或工程人员运转不开的情况下,本人不得不自觉带头放弃休息时间已维持正常工作,实际也是如此.在现阶段本人也到了而立之年，成家立业，房贷、等等，以如今的经济形势下，本人的工资程度已显得很薄弱了，我能感受到公司领导对我

12、的期望，但根底不稳，地动山摇，目前的工资情况很难支撑工作中给我带来的成就和幸福感，面对这样的场面，本人也非常苦恼，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，不想升职加薪的员工不是好员工，有了追求，员工的才能才能得到开展，提出加薪要求，并不是我居功自傲，我所付出的谈不上功，所以请领导不要误会我的本意，我只是实话实说，我相信只要付出，就会有收获，我很珍惜公司给予我开展的空间和培养，因此我提出的加薪要求，以期得到领导对本人工作成绩的肯定和鼓励，更是对本人工作积极的鼓励，假如领导认为我工作中尚有待改良的地方，也敬请领导批评指正，我一定谨记于心，乐于修正进步，希望领导对我的申请加以重视。申请人：*销售主管工作方

13、案及安排销售主管工作方案及安排一、基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，

14、3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三、高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都单独承当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定

15、良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目的工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四、落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。2.协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.及时传达公司

16、下达的政策，并不断的考核。6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9.负责处理客户的投诉，并在调查分析p 后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康!延伸阅读：销售主管工作方案南京办事处在全体人员的

17、努力下，区域业务开展工作根本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：1x月 4x月7x月 1012月58304元35120元 19000元144961元销售回忆：公司产品的构造多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界获得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消

18、费者提供优质产品，至上的效劳，直接有效的供求资和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进展整合。经营分析p ：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展才能不强，短期未能在原有的网络根底上进展业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化亲密相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之

19、下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。存在问题：1.经销商违规(冲货、窜货)南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了_，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。2.空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费程度和餐饮业的开展也较逊

20、色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主经历总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品厨艺大观活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资，不仅进步了产品在厨艺界的知名度，同时也搜集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析p ：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析p ：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的

21、偏好。而消费者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以到达市场平衡，从现有两者平衡比例来看，以下是消费者的选择购置行为比例：现代营销趋势更多的表达出上朔到消费领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。20xx年工作方案20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好

22、各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目的市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、

23、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消卫生院重阳节敬老院活动总结及小结化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的

24、区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略目光, 擅长沟通、分析p 、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进展定期的培

25、训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。阅读拓展：销售主管总结和工作方案20xx年，对于我个人来讲，是有意义.价值也是收获的一年，但是也有少许的遗憾。在20xx年初，我为自己制定了x套的新签任务，今年实际成交了x套，其中A区高层x套，c区多层x套，c区高层x套，完成总成交面积x平米，总成交额x元。针对20xx年的工作，我并不是太满意，因为在下半年的时间里，面临自己的新房交工，有一半的心思都用在了淘宝和装修上，未完成自己年初制定的任务。但是我不会对此耿耿于怀，过去不代表将来，面对崭新的20xx年，我为自己制定了x套的新签任务，这一年我会用自己的激情，行动和实力全力以赴去完成自己的目的方案。除了

26、做好自己业绩的同时，在团队管理上我为自己制定了三点：1 .人员管理：人员管理的好坏，直接关系到销售与效劳的质量。一流的销售团队，必需要拥有一流的销售人员。在20xx年，我将以身作那么，带头做好公司的各项要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，带着我的团队再创佳绩！2 .招聘45名新的员工，为团队带来新的血液，新的能量!3. 对新员工的培训，只有不断的学习才能不断的进步。作为房产销售专业的置业参谋，只有掌握了根本专业知识和沟通技巧，并在日常工作中不断的纯熟和提炼经历，才会让客户信服你，才会下定。团 队在20xx年x月份，重新组建之后，一直都是6个人。在11月份之后又参加了3

27、位新的伙伴，目前是9个人。在20xx年，本组共完成新签x套，销售总额为x元，总成交面积为x平米，其中x欢x套，成交面积x平米，成交金额x元。x程x套，成交面积x平米，成交额x元。x军x套，成交面积x平米，成交额x元。张x龙x套，成交面积x平米，成交额x元。马x龙x套，成交面积x平米，成交额x。邹x辉因为是11月份才来，x套单，成交面积x平米，成交额x。另外刘芳从1月份x月份新签x套，成交面积x平米，成交额x元。x杰x套，成交面积x平米，成交额x元。x洁x套，成交面积x平米，成交额x元。离任员工合计x套。成交面积x平米，成交额x元。作为一名销售主管，在日常的工作中，我认为起到作用是非常重要的。除

28、了本身要具备，强劲的销售才能和良好的领导才能，用我的行动，去感染我的销售和团队的销售。并要最大限度的，激发组员的工作激情和培养组员的工作才能，以及团队协作意识。最大限度的提升个人和团队的业绩。但是在20xx年，因为个人原因我并没有做到，在这我首先做出自我批评，但是我相信自己也相信三组的伙伴们，经过20xx年这一年的沉淀。都会认真的制定出个人方案，并严格要求自己，全力以赴的完成个人及团队的任务。房产销售不同于其它行业，就像乔总平时沟通的，因为简单的工作要重复的去做，所以会觉得辛苦，乏味，枯燥但是也充满了张力，只要你努力，想收获多少都可以。当然个中滋味，只有亲身经历过的人才会知道，才能感同身受。辛

29、苦就不用说了，做房产销售是锻炼人的。它会磨练我们的意志，也让我们学会从失败中奋起，从一个成功走向另一个成功！在20xx年，针对所剩房和即将开盘情况，本组共制定了新签任务x套。我自己x套，x欢x套，x程x套，x军x套，x辉x套，x毅x套，x倩x套，张x龙x套。详细的任务分配，我们会在日常的工作中，根据每个月的实际情况，不断的修正和落实好。在20xx年，我希望也相信，三组的伙伴们可以同心协力，学会运用团队的作战才能，互帮互助，全力以赴的跟随团队的脚步，去完成我们自己制定的任务，给自己一个崭新的收获的20xx！还有几句话要和伙伴们分享，有的伙伴看到同事签单后，会在心中想：他运气不错嘛，他运气真好，确

30、实做人做事运气是需要的，可是亲爱的伙伴们，你有没有想过，当时机降临的时候，你做好准备了吗？当公司为你提供这样一个迈向成功的时机时，你有没有因为一点的挫折就忘记了坚持？时机在每个人面前是平等的，不要抱怨，不要气 ，面对xx现有房和后续房，只要你努力去做，有一天你就有时机成为no.1.！到那时你会感谢曾经自己走过的这一段路，为人生画上精彩的一笔。最 后祝愿xx的所有伙伴们，在20xx年业绩更上一层楼，赚的盆满钵满，身体安康！家庭幸福！销售主管工作方案本年度工作总结南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作根本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，

31、成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：13月 46月79月 1012月58304元35120元 19000元144961元销售回忆：公司产品的构造多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2023年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界获得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的效劳，直接有效的供求资和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售

32、商消费者之间进展整合。经营分析p ：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A李军与B黄丽春，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展才能不强，短期未能在原有的网络根底上进展业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化亲密相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。业绩销售商理念是考虑自利行为和风

33、险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 消除了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣那么抢占爱思必部分市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：【第 一范文网整理该文章，原作者、原出处所有。】存在问题：1经销商违规冲货、窜货南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了_，与南京办销售队

34、伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。2空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费程度和餐饮业的开展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。经历总结，于2023年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资，不仅进步了产品在厨艺界的知名度，同时也搜集了很多业内人士资

35、料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析p ：2023下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析p ：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而消费者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以到达市场平衡，从现有两者平衡比例来看，以下是消费者的选择购置行为比例：现代营销趋势更多的表达出上朔到消费领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。2023年工作方案2023年预计全年回款10

36、0万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向：1对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。2解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销

37、补贴政策。3销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目的市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在2023年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣

38、椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资管理：1人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。3关键岗位定义，技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步,要

39、有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略目光, 擅长沟通、分析p 、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4培训给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。2023销售主管工作方案一、基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自

40、己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三、高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管

41、理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目的工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四、落实自身岗位职责1.应把公司的利

42、益放在第一位，以公司效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。2.协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9.负

43、责处理客户的投诉，并在调查分析p 后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康!汽车销售主管工作方案汽车销售主管工作方案工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、亲密跟进厂方及公司市场推广;3、通过施行品牌营销方案快速翻开市场;4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，标准部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温

44、馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、标准化;C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目的达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化-着装标准、微笑效劳;B、接待效劳标准化- 接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析p 会、活动总结会;B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训考试、会谈技巧

45、培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理标准化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。优质销售主管工作方案工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，

46、由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目的市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在2023年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，

47、能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目

48、的是为产品翻开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略目光, 擅长沟通、分析p 、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。销售主管工作方案样本一、基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新

49、上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三、高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几

50、点来做好团队管理工作1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目的工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四、落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目的，对公司应具

51、有绝对忠诚度。2.协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9.负责处理客户的投诉，并在调查分析p 后向销

52、售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康!销售主管工作方案方案工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一：基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长

53、期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三：高效

54、团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1营造积极进取团结向上的工作气氛 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2制定良好的规章制度 工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？3建立明确共同的目的 工程主管要

55、给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四：落实自身岗位职责1应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。2协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保

56、证销售的准确性。8负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9负责处理客户的投诉，并在调查分析p 后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康！2023销售主管工作方案本年度工作总结南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作根本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：13月 46

57、月79月 1012月58304元35120元 19000元144961元销售回忆：公司产品的构造多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2023年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界获得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的效劳，直接有效的供求资和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍销售商消费者之间进展整合。经营分析p ：1、经销商的定位，南京现有的两

58、个经销商：A李军与B黄丽春，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展才能不强，短期未能在原有的网络根底上进展业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化亲密相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 消除了销售商对风险

59、因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣那么抢占爱思必部分市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：存在问题：1经销商违规冲货、窜货南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了_，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们

60、销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。2空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费程度和餐饮业的开展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。经历总结，于2023年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资，不仅进步了产品在厨艺界的知名度，同时也搜集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析p ：2023下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69

61、亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析p ：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而消费者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以到达市场平衡，从现有两者平衡比例来看，以下是消费者的选择购置行为比例：现代营销趋势更多的表达出上朔到消费领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。2023年工作方案2023年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京

62、市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向：1对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。2解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的

63、消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目的市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在2023年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资管理：1人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将