销售类工作实习报告三篇

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1、销售类工作实习报告三篇 随着个人的素养不断提高,报告对我们来说并不生疏，不同的报告内容同样也是不同的。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我为大家整理的销售类工作实习报告3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。销售类工作实习报告 篇1自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的相识到：“精医术，懂人文,有志向，能创新”是新时期下的医生所应具备的素养。这个要求时刻提示我刻苦学习奋勉向上。理论学习中,我克己求严，勤奋仔细,顺当完成了必修课程。在老师的帮助下，我系统驾驭了医学学问,但是，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们。依据学校的支配,我深化到药品接受熬炼

2、。我所在的药店-麦克药房主要经营中成药、西药,现将实习学习状况作一个总结报告。一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己 在实习期间,我严格遵守该店的劳动纪律和一切工作管理制度,自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑,仔细工作，基本做到了无差错事故；理论联系实际，不怕出错、虚心请教,努力扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程,主动同带教老师相协作,尽量完善日常实习工作。 二、做好药品学问及医学学问的学习药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分状况我们根本不用理化鉴别的方法,只用植物形态

3、学的鉴别方 方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因,于是能表现出基本稳定的形态特征,这样，我们在中药材鉴定中“努力找寻不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物,而有时选购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征,这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。 顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用；因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应,多种抗生素合用有时不但不产生

4、协同作用,而且还会产生药抗,使治疗失败,所以就要提示他们应当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会特别满足的购买随意一种针对性的药品,而且还会认同这种为顾客着想的做法。 “师傅领进门,修行在个人”,虽然无缘接着在老师的带领下学习下去，但是老师已经将学习方法和工作技巧教于我,今后我肯定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。 在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦,状如茎杆,形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏,砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。 三、做好销售服务工作销售是最煅练与人处事、说话的，我

5、的工作主要是接待顾客、向顾客介绍药品。在药店接待顾客时,顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以,向顾客举荐药品时,我首先要了解药品本身的状况,然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。 通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务,在实习过程中我们以踏实的工作作风,勤奋好学的工作看法,虚心向上的学习精神得到了同行们的一样好评。 实习是步入社会前的预演,实习中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。今后将步入社会参与工作，我深深地知道肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业,做事对得起国家。销售类工作实习报告 篇2 为期一个星期的实习即将结束,回想

6、起这一个星期的生活,一个人在新的环境里，应对新的人际关系,面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何学问都源于实践,所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践,让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子,是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会,都肯定要去尝试,努力去做好。因为没有阅历,那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。

7、 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。进入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部,一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多视察，多思索。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,多跟自己导师沟通,因从交谈中也能够学到不东西,每当我出去跟客户沟通时总是很不好意思说话,说话亲善的有点吞吞吐吐，不过客户还是个蛮亲善的。经过一个星期的实习现在的我不扭扭捏捏,而是大大方方把我们的产品介绍给客户,当然有事也会遇到很严厉的客户,不过在我的耐性和细心下,客户从起先的看法生硬变的柔软多了

8、，有时遇到有阅历的客户，也会告知我们一些阅历让我受益匪浅,一席话下来，这个客户的生意就促成了,从中我懂得了生意上的.沟通是须要下功夫的,自己得好好努力。我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习我把调料主要分为五大类:1、咸味调料：咸味自古就被列为五味之一。烹饪应用中咸味是主味,是绝大多数复合味的基础味,所以我们的针对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料。2、甜味调料:甜味古称甘，为五味之一。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品；也可以参加调剂多种复合味型,、酸味调料：酸味为五味之一，在烹饪中应用非常广泛，但一般不宜单独运用。可助肠胃消化、解油腻，提味增鲜，生香发色,开胃爽口，增加

9、食欲,尤宜春季食用。酸味调料包括:醋、番茄酱。辣味调料:辣味事实上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯，所以也把它当作一味。、鲜味调料:鲜味是人们饮食中努力追求的一种美味,它能使人产生一种舒适开心的感觉。故有“无咸不鲜、无甜不鲜”的说法。鲜味调料包括:味精、蚝油。我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、美味鲜的两大品牌,主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等 系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作,从诞生之日起,就定位做”中国最好的酱油”。其味道鲜美,酱香浓郁,在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。总结:调料产品是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，

10、二是作为农业的延长，政府有扶持之意。消费人群主要是： 目前对大型超市的依靠度是特别大的。其次就是餐饮业的需求比较大。最终就是家庭的需求。通过这次实习，让我对社会有了个基本的了解,也同时对自己的适应实力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必需尽快提示自己。通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败,但是假如你不去接触，你连失败的机会都没有,失败并不代表结束，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。 实践让我们成长,我也从实践中有所收获，做事要注意细微环节,即使很小,也会变更许多,连锁

11、效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活，尤其是想得到好好的生活,须要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事物奋斗,但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就确定了这个社会上胜利者并不多,胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养,心理抗压实力也很重要。工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点:要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作,协作默契,共赴胜利。个人要想

12、胜利及获得好的业绩，我牢记一个规则：我恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中,这是保证自己胜利的最重要的因素之一。我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养,在与社会的 接触过程中,削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。销售类工作实习报告 篇3 一、实习基本状况1、实习时间20xx年月2日0x年月9日,共七周。 、实习地点实习地点3xxx。在自治区内2xx实习点,区外xxxx实习点。详细实习地点详见附件一

13、，2x届本科毕业生实习状况统计表。 、实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 、实习人数(1)实习学生。20xx届三个毕业班的1xxx学生全部参与了实习。 （2)实习指导老师。共1xxxx。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5、实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕

14、业实习学生10xxxx（xxx实习点),毕业设计2xxx(xxxx实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 、实习成果数据统计 （1）收到3xxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,13xxxx学生单位实习鉴定成果全部合格。 (2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组份，共5份。实习报告全部合格。 ()收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个学生给出综

15、合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 、工作实力。在实习过程中,绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好

16、。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力,具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。 2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。本文来源:网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页