软件实习生总结.doc

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1、软件实习生总结软件实习生总结。回忆实习工作，感触很深，收获颇丰。如下就为大家搜集了软件实习生总结，!软件实习生总结【1】短短两周的很快就过去了，在xx的实习马上就要过去了。虽然只有短短的两周，但我学会了很多知识，熟悉了软件开发的流程，也很好的增强了自己的动手才能。我是一名即将大四的学生，纵观如今的就业形势，国家高校的扩招，世界金融危机的横扫，大学生应该有一种居安思危的紧迫感，特别是对已经度过两年大学的我来说，毕业并不是一个遥远的词汇。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，缺少了平时的锻炼，没有厚积当然不能有薄发。首先我得有思想上的紧迫感，在学校学习的都是理论知识，理论经历那么是少之又少。综合才能强的

2、人才才是这个社会需要的，成长成为社会需要的人才是我的个人奋斗目的。有了强大的精神动力，有了坚如磐石的毅力，相信成功并不遥远。首先，我的自我才能得到了加强。在实习的前几天主要进展的是与JAVA有关知识的学习及预备知识的普及。在这之前由于种种原因我没有学习过JAVA，所以对于J我几乎一无所知。但我曾经学习过C+，所以对语言的理解和承受才能还不算太慢，尽管老师讲解速度较快但我还是尽量跟上老师的速度。在这个过程中我学会一种自学方法可以在第一遍时不求甚解，先理解知识框架，之后再在使用的过程中不断加强对知识的理解，从而较快的学会知识并应用于理论。其次我的实际的操作才能得到了加强。知识讲解告一段落后我们就进

3、入了紧张而又短暂的工程中。但不得不说刚开场就碰了一鼻子灰代码书写总是出错。由于对原理理解不够透彻，语言使用缺乏足够经历所以进度极慢。在经过屡次的讨论后我们对工程理解逐渐深化，所以在此投入的过程就比拟顺利了。在这个过程中我明白了理论和理论的差距及二者不可分割的关系。最后是团队协作才能的进步。在整个过程中团队协作发挥着不可替代的作用。从在刚拿到工程时对工程进展分析p ，然后进展分工，之后就开场工作，既各干各的又不失默契的合作。在这个过程中我们谁遇到问题会互相帮助解决进步了工作效率。由于各种原因，我们这组也存在些问题(自己编)。这次实习拉近了我就和社会的间隔 ，也让自己在理论中开拓了视野，增长了才干

4、。社会和大学一样也是受教育和学习的地方，在(写实习地)的实习我收获颇丰，再次感谢实习期间各位老师的指导教导，你们给我的知识财富将让我受益终生。但是我知道学无止境，仅仅这段时间的学习还是不够的，在以后的生活中我会继续努力学习，培养自己才能，进一步完善自己。软件实习生总结【2】转眼之间，两个月的实习期即将完毕，回忆这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经历和社会见识。我将从以下几个方面总结软件技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合理论，不断进步自身工作才能。在软件技术岗位工作的实习过程

5、中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、进步才能、解决问题的一条重要途径和方法，实在做到用理论武装头脑、指导理论、推开工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会理论中，在理论中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会理论中，这样理论和理论就大大的脱节了，以致于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的缺乏的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合软件技术岗位工作的实际情况，认真学习的软件技术岗位工作各

6、项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。在软件技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开场由于经历缺乏和认识不够，觉得在软件技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的缺乏，以致于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对软件技术岗位工作的情况有了一个比拟系统、全

7、面的认知和理解。根据软件技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成软件技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。从大学校门跨入到软件技术岗位工作岗位，一开场我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开场的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认

8、可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。四、发扬团队精神，在完本钱职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的才能只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。团队的精华是共同进步。没有共同进步，互相合作，团队如同一盘散沙。互相合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具

9、有可以一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员可以更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目的分解到个人，其本质上是注重个人目的和责任，工作团体目的只是个人目的的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。五、存在的问题。几个月来，我虽然努力做了一些工作，但间隔 领导的要求还有不小差距，如理论程度、工作才能上还有待进一步进步，对软件技术岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职工作。针对实习期工作存在的缺乏和问题，在以后的工作中我

10、打算做好以下几点来弥补自己工作中的缺乏：1.做好实习期工作方案，继续加强对软件技术岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深化的理解各种制度和业务。2.以理论带学习全方位进步自己的工作才能。在注重学习的同时狠抓理论，在理论中利用所学知识用知识指导理论全方位的进步自己的工作才能和工作程度。3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的奉献。软件实习生总结实习生实_结篇一：实习生实_结转眼间，三年的大学生活已经接近尾

11、声，毕业的钟声即将敲响。我们也开场了将课堂知识用于实际的实习生活。毕业实习主要的目的就是进步我们社会工作的才能，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的时机。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作态度以

12、及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。刚开场进展的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种急躁的态度让我无视了实习的目的接触和融入社会，以致于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去探究和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到

13、每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持战斗，只要希望还在，成功一定属于我们。看着那些员工忙繁忙碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉不认同。我从来没有把如今的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进展了简单业务单

14、子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地理解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对详细seo的处理，使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到理论，从理论中的感性认识上升到了更深化的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的才能是远远没有到达工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到活到老学到老的含义。实际的工作才能是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合严密的学科，理论是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作才能，这样才真正做到了学有所用

15、。在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经历和社会见识，既紧张，又新奇，收获也很多。下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。一、努力学习，注重理论，不断进步自身素养和工作才能在信息时代，学习是不断地汲取新信息、新知识，获得事业进步的动力。我们作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。我始终把学习作为获得新知、掌握方法、进步才能、解决问题的一条重要途径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导理论、推开工作。在思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会理论中，也

16、只有在理论中才能检验知识的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，而这些理论知识在社会理论中很少应用，并且很多事情是理论所涉及不到的，理论和理论的大脱节使得我们在以后的学习和生活中找不到方向，经常会很迷茫。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的缺乏的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以我们每天都要进步自己，你一天不学习，别人就会赶上你，而你就会落后。通过这段时间对这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，对公司的业务也有了更深的认识，可以求真务实的开展各项工作。二、以极大的热情投入到工作中，进步工作的积极性和主动性实习，是

17、开端也是完毕。展如今自己面的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作中，我将继续学习，深化理论，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开场的热情有点消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当初的那份热情，本着勤奋做事的态度，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也经常协助同事做好各项工作，渐渐的就进入到了自己的角色，明白自己该干什么，自己的本职工作是什么。这就是一个热情的问题，只要我一直保持极大的热情，相信自己一定会得到认可。其实在工作

18、中，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。三、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责，自觉进展角色转换只有把理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过理论活动来表达的，也只有通过理论才能锻炼人的品质，彰显人得意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进展这种角色的转换。在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开场由于经历缺乏和认识不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和前辈交流，认识到自己的缺乏，做自己力所能及的事情。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧

19、时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，并对公司各方面的工作有一定理解;另一方面我虚心向上级的的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比拟全面、系统的认识和理解。四、存在的问题两个月多来，我虽然努力做了一些工作，但间隔 办事处领导的要求还有不小差距，就像理论程度、工作才能等，在这些方面还有待进一步进步，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职。针对以上存在的缺乏和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的缺乏：1、做好实习期的工作方案，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的理解公司的各种制度和业务。2、以理

20、论带学习全方位进步自己的工作才能。在注重学习的同时狠抓理论，在理论中利用所学知识用知识指导理论全方位的进步自己的工作才能和工作程度。3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争没有最好只有更好。4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的奉献。在实习中，我也总结了五个攻略，只有智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，都要讲究方法。公司一般不会对外公布实习时机，可以主动和其人力资部门联络，主动争取实习时机。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人

21、手，在没有招到适宜的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职 要稳、准、狠，即稳当地理解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，标准的简历，良好的面试技巧都有助于进步实习成功率。3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习顶峰期，实习成功的可能性反而更大。4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开场，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍

22、性的实习岗位，可以为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼时机。5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经历积累和态度培养，比方端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的开展，而不仅仅是累计工作经历，然后帮助找到一个薪水较高的工作。通过实习，我对电子产品的销售流程有了一定的理解，也准备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习实习生半年总结静静地想一下，偶尔间恍悟我出来

23、实习已有半年了，有满足，有失落，有收获，但也失去一些东西，总的来讲，过的还可以。在上海分公司的3个月，是我最平淡的3 个月，也许是因为那里的人手已经够了，一个主管，一个会计，一个出纳，分工细致，而我去那里也根本上派不上什么用场，有的只是和一个年级和我差不多的一个会计去跑跑银行，别的，很寥寥。但总的来讲，我也和那个大学生也学到了一些分公司的做账流程，以及开税票和交税，这对于我以后开展会有很大帮助。而后，于总部联络，讲了上海分公司的情况，把我分派到了嘉兴分公司，对于嘉兴分公司的一切我都很生疏，老实说到如今为止我认识的人也没几个。分公司财务领导何亚仙，我们都叫她何姐，她把我分派到了海宁的一个工地广聚

24、合，由我独立负责一个工程的帐，老实说，这一切来的有点突然，之前我以为是叫我来学校习，并有师傅教我，但是如今那么完全相反，一切感觉来的太快，真的有点压力。工地上的生活，对我来说，很生疏，有的是一些农民工辛苦工作的场景，而如今我那么要亲生亲历这种考验，带着沉重的心踏上了海宁工地之路。这个海宁广聚合工地，造价XX万，建筑面积18756平方，施工方是广厦集团(实际上是挂号的)，从XX年7月初开场，我9月中旬到这里，根底已根本完成，分公司何姐把一些发票和账目给我，叫我一到工地就把设立账本，并要求我每月10号之前上交分公司上报表。工地上只有一些收据以及一些材料送货单，我就把一些收据分类，计入老板的备用金，

25、还有把材料送货单用excel记好，万事开头难，这样的开场工作，就花了我一个星期的功夫，工作出入正轨，心中的石头也放了下来。工程上的财务处理，原理简单，但是详细施行起来，可是有点难度，很多理论上讲的和实际有很大的出入。比方说工资问题，包括总部和分公司也一再强调要发到农民工手上，但是这一实在施起来，显得有点困难。就我工地而言，木工、钢筋工、泥工、架子工四个班组，有一个总包，分包下面还有分包，工人数量多，且流动性高，假使用总部的方法做，根本就无法实行。一切只有班组知道。还有在有些方面我的权利显得那么的小，工地上老板最大。我不知道讲出了这样的事情有没有问题，希望不要因此而产生什么问题。到10月份左右，

26、这个工地由于原先的材料员不做了，叫我来代替他的职务，因此我的工作量也加大了不少，而这也是对我的一大考验，很多材料我都不认识。而后我的号码簿上也多出了很多材料商老板的号码，也和他们打起了交道，与有些老板沟通，如沐春风，但也有些老板狡猾。材料员要做好也很难，每次打混凝土，签单都要到天亮，下雨天的时候，工地上泥泞不堪，车辆进出都要我来清洗，冬天的时候更受不了，半夜的温度都是零下的，不知道有多少的这样的夜晚了。哎，不过也好，快过年了，这么多个通宵也挺过来了，也不在乎这几天了。朋友总是说我，你的工作怎么没有休息日的啊，还是在工地上，累不累啊，你怎么会做这样的工作。我只能淡然一笑，也许今日的考验，会成就我

27、明日的成功。我的一切的开展都得靠我自己，如今的我必需要学会吃苦，不然我就没有什么可以拿的出来了。总的来说，这个工地给我的实习提供了一个很好的平台让我去发挥，有压力才有动力，坚持，再坚持。顶岗实习生实_结太匆匆! 转眼间我就要和我的顶岗生涯说再见了；对我顶岗四个月的xx中学说再见了；对爱我的老师，同事，学生说再见了。在实习的这段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有欢喜悲伤，有疲惫感动，而最多的是收获。这段实习旅行使我的人生更加的丰富多彩，这是我人生中一段非常美妙的回忆。这其中也蕴含着太多的感谢。首先，我要感谢xx大学。感谢其给与我这次实习的时机。我真正地走上了讲台，接触了初中生。经过这半

28、年的锻炼，在授课方面有了很大的进步，这也坚决了我从事老师这一行业的决心。然后是对实习学校的各位老师，尤其是我的指导老师xx和x_师。我刚到xx中学时是被分到教初三的三，四班。我的指导老师是x校长。刚到初三的我很紧张，压力很大。是x校长给予我抚慰与指导，帮我找到自信。讲课的方法是x校长教的，班级的管理也是x校长我的，还有在生活上，x校长也很是照顾我。还记得学校第一次放假，我回家时，x校长还特意来送我。告诉我怎样打的，怎样去车站。我真的很感谢_师。实习一个月后，教初一三，四班的_师要去xxx学习二个月。在她走后的二个月将由我和另外一名实习老师教三，四班英语。我负责教三班。在_师走之前，我听了她的几

29、节课，从中学到了教初一小朋友的方法，这个和教初三是不太一样的。在初一更多的时间是在做游戏中学到知识，而初三的学生由于时间紧张，多半时间是老师讲学生听。很快我适应了初一的教学，我所带的班的英语成绩一直很优秀。二个月后_师回来了，当我再次听_师课时，和以前大不一样了。在发音方面，更加准确了，而且几乎是全英教学。宋老师讲课时特别有感染力。我们的第二次录课也要进展了，宋老师很耐心的给与我指导，在她的帮助下，我成功的进展了第二次录课 。在我的教学生涯中，可以遇到_师和_师这二位指导老师，我真的感到很幸运。最后要感谢实习学校的各位领导。x校长很随和。刚到这个学校时，我们不太适应这里的环境，也听不太懂当地的

30、方言。x校长用不太标准的普通话和我们交流。当我们需要买生活用品时，他亲自开车领我们去逛街，一边开车一边讲述着各个大小的店铺。哪里的菜廉价，哪里合适我们买衣服。x校长真的很体贴。学校里还有我的指导老师x校长，负责初一，二学习方面的牛校长，还有五个主任，其中有三个女主任。无论是在学习还是在生活中，领导们都给与我们最大的帮助。由于当旅游景点很多，在周末时，x校长带我们去了溶洞。在周末，主人们还和我们一起包饺子，大家一起说说笑笑，就像一家人一样，没有领导实习生之分，他们就像我们的父母一样。这让身在异地的我们感到很温暖。在学习方面，领导们也很支持配合我们。教研组每个大周都会听我们实习老师的课，给与我们建

31、议与肯定。老师们也很配合我们的活动。在“如何上好一堂课”及“新课标演讲”中，x校长，x校长还有其他很多老师都参与我们其中，给与我们指导。真心的感谢学校的领导们，在我们的教学生涯初期给与我们最大的帮助。马上就要对我实习半年的学校说再见了。心中充满了太多的不舍。回首曾经，我们辞别了初上讲台时的紧张不安；辞别了大学里的散漫自由的生活；辞别了平日里轻狂急躁的状态。我们成熟了；我们自信了；我们长大了。这些收获都是这半年的实习所得。我会永远记住这段美妙的光阴。最后，祝学校永远朝气蓬勃，桃李满天下！销售实习生实_结销售实习生实_结1回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的缺乏之处，很多现实情况下，课

32、本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一致，我坚信理论出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改良，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。一个月的销售实习完毕了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的理解和认识,从中也学到了很多。回忆这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而

33、艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也理解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最根本的是要理解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲如今有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。理解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店

34、主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑程度高而被说服，倒不如说他是被你深化的信心所说服的。业务员不可以盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商理解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商理解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要理解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的理解

35、,以便于比拟沟通,使客户明白明晰地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析p ，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，效劳最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，理解国

36、家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司消费的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:一、会谈需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采用不同的方法，使用正确的会谈方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,会谈时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主那么应多讲底围

37、的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最合适的方法至关重要。比方,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便.而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作标

38、准,那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。通过销售实习,不但学到了销售上的知识,进步了自身才能,我也在工作中发现了一些问题:一、如今市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未翻开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严

39、重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的理解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充满市场,并模拟我们的主力产品大骨面,如京都消费的上骨面,包装与大骨面的包装根本一样,不仔细看不易发现。销售实习生实_结2一转眼，六个月的实习已经完毕了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去考虑。在中国挪动佛山分公司*效劳厅的这六个月里，我除了对挪

40、动公司的企业定位、开展历程、长期目的和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对挪动公司的将来开展和中国挪动的企业文化也有了一定的认识，并且非常认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务才能的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名挪动公司员工的转变!在进入挪动公司前，我对挪动公司的理解并不多，只知道省挪动公司做的是什么产品、效劳如何，在进入佛山挪动后，我知道中挪动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极考虑，工作才能逐步进步。工作当中的每一

41、句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务才能，还是从思想上都存在许多的缺乏。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作才能进步很快，这为我的开展打下了良好的根底。套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而获得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生

42、兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探究和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保存的为它尽我最大的力量。其次，是才能问题，又可以分成专业才能和根本才能。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业才能决定了它可以在沙漠的环境里生存，而根本才能，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业才能决定了你合适于某种工作，根本才能，包括自信力，协作才能，承当责任的才能，冒险精神，以及开展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种才能可以很好地协调开展和运作的人。在将来的日子中，我将以崭

43、新的精神状态投入到工作当中，努力学习，进步工作、业务才能。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的开展奉献出自己的力量。销售实习生实_结3来我们公司也有一段时间了，在09年即将完毕的时候总结一下这段时间的经历和缺乏，以供09年改正。首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的时机。翻译公司-是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是生疏又新颖的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开场的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是承受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，

44、文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通 之后，我才敢打自己的第一通 ，当时拿 的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接 。可是并不如我所愿，那边接起了 ，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开场想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么完毕的那次 ，到如今想想，那时真的是很傻的。做 销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的回绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁

45、山的好汉，每天都在打 ，打好多的 让自己遭受回绝，学会承受。当然在这个过程中，我也确实是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己 打得也不少，可是联络业务的很少，几乎没有。认真想想好似也不能说是自己的失误太大。人们本来就对 销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个 (真记没记谁也不知道)。打 即丢面子，被回绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-网络。我们经常在网上，何不用网络联络呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是您，感觉很亲近，不会回绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联络着又很方便，不

46、用打 ，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。如今很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接承受， 会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易承受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方承受，可是 就不一样了， 上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能承受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的您说话似的，人们都不介意。我很

47、喜欢这样的交流方式。销售实习生实_结4不知不觉实习期已经完毕了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。一、毕业实习单位简介：和日电讯科技于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共播送系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术程度的进步，互相间更能取长补短，这是和日电讯可以迅速开展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、挪动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰辛创业，和日电讯公司先后获得了_nec、_松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善

48、的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，获得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯效劳公司之一。今日的和日电讯科技有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后效劳等多方面为客户提供着专业效劳，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科技已在深圳、重庆、成都、海南、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909 ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技在广西南宁市设立

49、的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技结合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方 号码，按拨号键完成呼叫。二、实习时间：202_年8月6日202_年11月7日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909 ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909 ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户承受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip 业务。南宁琅东是个好地

50、方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响

51、力的政府单位开场“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港完毕，当天返回南宁。我是在202_年8月6日进入了和日电讯科技销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比拟简单，所以，两天时间的学习我就根本理解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来

52、自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开场不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，进步作业才能，回绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的才能。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒

53、弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。销售实习生实_结5自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸消费分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收买的原材料是纸皮。把从附近城乡收买到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要

54、小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和理论结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解，分析p 市场上的收买价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到

55、销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析p 我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。实习生教育实_结202_年9月9日至10月30日，我在安顺市

56、第六中学七(2)班进展了为期近两个月的实习，教育实习生个人总结。实习的根本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在原任指导老师武老师和班主任孙老师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作了得到了较为圆满的成功。师者,传道授业解惑也!老师是人类灵魂的工程师。带着这样的目的和骄傲,我开场了我的老师实习之旅,近两个月的时间里,教学理论一点点转化为教学理论,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在渐渐的成熟之中，让我的教学过程变得丰富充实起来。刚开场实习，根据学校要求，在指导老师的建议下，我听了8节课，听老师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学经历，以便更好地运用到实际教学之中。之

57、后是进入正式的课堂教学，一直在给七(7)班学生上语文课，直到实习生涯的完毕。如今，再回忆我的任课老师的授课方式，我从中汲取了许多珍贵的经历，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，课堂内外相结合，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默幽默的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛却仍然是如此的活泼。现就个人实习后的情况和感受作如下回忆与总结。一、教学工作安顺市第六中学给我安排的是七(2)班的语文课。在上课过程中，课堂气氛比拟活泼，有时甚至可以说是有些吵闹，有些学生几乎是抢着答复下列问题的，我想这主要是学生的好奇心和刚上初一童稚未泯的使然

58、。上课的时候，我尽量把音量放到最大，充满激情，多运用肢体语言，有时还附带一些幽默的课堂语言和与课文有所联络的课外知识，这就能吸引学生的注意力和激发他们的学习动力。比方，论语是要重点讲的课文，我在给学生讲论语(十那么)的时候，就给学生所了这样的一个故事：清朝时有个文学家叫毕沅，他在陕西当过巡抚。一天，他到庙里去住宿，看见一位小和尚在念经，于是就问他：小师父，请问一部法华经共有多少个阿弥陀佛?小和尚说：回大人，我是个蠢人，不知道这个。大人是天上文曲星，聪明得很，一定知道一部论语有多少个子曰吧?毕沅也答不出。因为子曰实在太多了，谁也没有统计过。我用这个故事来说明孔子的言论之多，不想有个学生下去动手查

59、了查，说有201个左右。在对士不可以不弘毅中的士做解释的时候，我就顺便对古代贵族分类以及贵族和平民的差异做了简单分析p ，学生也饶有兴趣。在后来的教学活动中，也证明了这些方法是可行的。这样，在学到知识点的同时激发了学生的学习兴趣，活泼了课堂气氛。总得来说，在整个教学过程中，很好的完成了教学任务和教学目的。在修改学生周记和作文的时候，我也对他们的写作方法做了简要评述。即使写得不好的作文，我也经常鼓励他们，要么是书面整洁，要么是字体漂亮，要么是修辞得体，要么是感情真挚实事求是.总之，对于写的好的作文，固然要指出好在哪里，但是不好的作文，要强调改正缺点的重要性，也得给他们寻找亮点，以资鼓励。只有这样

60、，才能激发学生的追求进步的意识。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案标准准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、稳固,教学重点突出,明确,可以顺利地完成教学任务.同时,课外辅导耐心细致，修改作业仔细认真，还经常请武老师指出缺点和缺乏，以不断地提升自己。在实习过程中，我深化的感受到:上一堂课容易,但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前,我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料,并全部交给指导老师修改。我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的时机，身为教育工作者，必需要用足够的耐心和毅力去保护每

61、一个学生。二、班主任工作实习在班主任工作实习这一块，我带的也是七(2)班。是个刚由小学升上初中的班级，班上有38位学生。由于人数较多，第一次见面介绍完后，我就用了3天时间把全班同学的名字记了下来，这样能给学生亲切感。一些学生感到很惊讶，也拉近了我与学生的间隔 。接下来的时间。我常下到班级跟同学们进展交流，比方理解学生的学习情况，兴趣爱好等等，每天课间操时维持秩序，监视到位,耐心地做学生的思想工作。很快，根据情况制定了工作方案，交由原班主任孙老师审批。接下来，我就按方案把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起催促学生按时早读，下第二节课后监视学生站队做播送操，下午监视学生清扫卫生，平时找值日

62、班长和学习委员理解作业的上交情况等等。同时，也进展一些答疑辅导。老师节期间，我在班主任孙老师的指导支持以及学生的积极配合下，筹办了以尊师重教为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大肯定。国庆安保，无私奉献今年是建国60周年大庆，机场的安保工作显得格外重要，而制冷站设备的能否正常运行关系着航站楼旅客的满意和机场的良好形象。为保证设备正常运行，我在国庆前夕加班加点对站内所有设备进展了全面检修，就在我全身心投入到国庆安保的关键时刻，妻子得病了，但由于工作的紧迫和重要，我选择了坚守岗位，为机场安保工作保驾护航，只能委屈妻子单独去看病就医。安保工作完毕的第一天，我回到家中看到仍然躺在床上的妻子，我掉

63、下了眼泪，对她说：我没能几时回来给你看病是我对不起你，但我要是回来了就对不起我们的伟大祖_亲。妻子微笑着表示支持，我也对她的理解感到欣慰。三、国庆安保，一如既往在我和大家的共同努力下，顺利并出色地完成了机场国庆安保工作。暮然回首这段紧张而辛苦的工作，心中有着无法表达的感慨。回想起在机器旁日夜的劳累，看到祖_亲60华诞盛典的完美落幕，也觉得自己是如此的欣慰。我是个喜欢把成绩干实，却不喜欢张扬的人，我要凭借这股创优争先的工作劲头，在今后的保障工作中一如既往做好本职工作。202_年是聚集了很多重大的工作任务，除了本业务之外，还有驻新农村指导员、农村公路通讯员、深化学习理论科学开展观活动负责人等工作;

64、做为一名公路交通工作人员，立足本职工作，做好份内事，为政府分忧，为群众解难，也算是为奥运做奉献。202_年在领导和全体同志的关心、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，进步工作效率，以服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作为准那么，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在进步自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习_理论及三个代表、胡_的科学开展观的重要思想，尤其是学习十七大精神和十七届三中全会精神，进一步增强了党性，进步了自己政治洞察力，结实树立了全心全意为人民效劳的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。一年多来，在

65、榜圩镇党委政府的正确领导下，在永旺村两委的支持帮助下，我发挥自身特长，认真做好农村指导员工作，积极为民办事，努力在政府和农民间架起贴心的桥梁，获得了一些成绩，经受了基层锻炼，收获良多，感触良多。几年来，我主要的工作职责是配合单位共同来完成全年各项建立工作目的，做好上情下达，将上级及领导指示及会议精神及时传达贯彻，对干部职工反映的问题及时整理和上报，完成局党委、本单位需的文字材料，完成上级部门交办的各项工作和任务。在这一年里，我荣幸地成为了一名中国_预备党员，也是局党委对我的信任。现将一年来的工作情况总结如下：一、抓学习、强自身。针对自已的工作特点，主要学_的各种全会精神，中央1号文件，政策法规的学习，参加专家辅导专题学习。向领导、驻村两委和村民学习和自觉深化学习理论科学开展