xx绿色低碳交通建设项目可行性研究报告模板范本

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1、泓域咨询/xx绿色低碳交通建设项目可行性研究报告目录第一章 项目绪论6一、 项目名称及投资人6二、 结论分析6主要经济指标一览表7第二章 行业分析和市场营销10一、 绿色低碳的发展历史10二、 绿色低碳引领生活新风尚11三、 绿色低碳的主要目标14四、 中国开展绿色低碳的生活方式15五、 金融助力绿色低碳生活的方式16六、 绿色低碳行业现状及发展前景18七、 绿色低碳的发展历史20八、 绿色低碳引领生活新风尚21九、 以企业为中心的观念25十、 绿色低碳的主要目标27十一、 中国开展绿色低碳的生活方式28十二、 市场营销与企业职能30十三、 金融助力绿色低碳生活的方式31十四、 市场细分的原则

2、33十五、 绿色低碳行业现状及发展前景35十六、 客户分类与客户分类管理36十七、 扩大总需求40十八、 市场的细分标准43十九、 竞争者识别49第三章 公司筹建方案55一、 公司经营宗旨55二、 公司的目标、主要职责55三、 公司组建方式56四、 公司管理体制56五、 部门职责及权限57六、 核心人员介绍61七、 财务会计制度62第四章 经营战略方案68一、 企业使命决策应考虑的因素和重要问题68二、 资本运营战略决策应考虑的因素70三、 企业文化战略的制定73四、 集中化战略的含义76五、 资本运营战略的类型77六、 差异化战略的适用条件82七、 企业经营战略实施的重点工作83第五章 运营

3、管理91一、 公司经营宗旨91二、 公司的目标、主要职责91三、 各部门职责及权限92四、 财务会计制度95第六章 公司治理分析101一、 董事及其职责101二、 信息与沟通的作用106三、 董事会及其权限107四、 组织架构112五、 董事会模式118六、 债权人治理机制123第七章 人力资源分析128一、 审核人工成本预算的方法128二、 绩效薪酬体系设计130三、 录用环节的评估132四、 审核人力资源费用预算的基本程序134五、 福利管理的基本程序135六、 奖金制度的制定138第八章 经济效益143一、 经济评价财务测算143营业收入、税金及附加和增值税估算表143综合总成本费用估算

4、表144固定资产折旧费估算表145无形资产和其他资产摊销估算表146利润及利润分配表147二、 项目盈利能力分析148项目投资现金流量表150三、 偿债能力分析151借款还本付息计划表152第九章 投资计划方案154一、 建设投资估算154建设投资估算表155二、 建设期利息155建设期利息估算表156三、 流动资金157流动资金估算表157四、 项目总投资158总投资及构成一览表158五、 资金筹措与投资计划159项目投资计划与资金筹措一览表159第十章 财务管理161一、 对外投资的影响因素研究161二、 短期融资的概念和特征163三、 营运资金的特点165四、 对外投资的目的与意义167

5、五、 营运资金管理策略的主要内容168六、 分析与考核169报告说明绿色低碳交通建设根据谨慎财务估算，项目总投资2793.86万元，其中：建设投资1761.18万元，占项目总投资的63.04%；建设期利息23.23万元，占项目总投资的0.83%；流动资金1009.45万元，占项目总投资的36.13%。项目正常运营每年营业收入12400.00万元，综合总成本费用9622.94万元，净利润2034.37万元，财务内部收益率54.72%，财务净现值5997.36万元，全部投资回收期3.59年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。项目产品应用领域广泛，市场发展空间大。本项

6、目的建立投资合理，回收快，市场销售好，无环境污染，经济效益和社会效益良好，这也奠定了公司可持续发展的基础。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 项目绪论一、 项目名称及投资人（一）项目名称xx绿色低碳交通建设项目（二）项目投资人xx有限责任公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。二、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金

7、。根据谨慎财务估算，项目总投资2793.86万元，其中：建设投资1761.18万元，占项目总投资的63.04%；建设期利息23.23万元，占项目总投资的0.83%；流动资金1009.45万元，占项目总投资的36.13%。（三）资金筹措项目总投资2793.86万元，根据资金筹措方案，xx有限责任公司计划自筹资金（资本金）1845.83万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额948.03万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：12400.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：9622.94万元。3、项目达产年净利润（NP）：2034.37万元。4、财务内部收益率（FI

8、RR）：54.72%。5、全部投资回收期（Pt）：3.59年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：4105.48万元（产值）。（五）社会效益此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2793.861.1建设投资万元1761.181.1.1工程费用万元1140.601.1.2其他费用万元589.501.1.3预备费万元31.081.2建设期利息万

9、元23.231.3流动资金万元1009.452资金筹措万元2793.862.1自筹资金万元1845.832.2银行贷款万元948.033营业收入万元12400.00正常运营年份4总成本费用万元9622.945利润总额万元2712.496净利润万元2034.377所得税万元678.128增值税万元538.169税金及附加万元64.5710纳税总额万元1280.8511盈亏平衡点万元4105.48产值12回收期年3.5913内部收益率54.72%所得税后14财务净现值万元5997.36所得税后第二章 行业分析和市场营销一、 绿色低碳的发展历史9月22日，正值中国正式提出2060年实现碳中和目标一周

10、年之际，碳中和，中国在行动全球直播研讨暨报告发布会在北京举行，全球数十万人线上线下收看发布会。会上，中国人民大学重阳金融研究院联合当代中国与世界研究院发布碳中和：中国在行动基于国际形势下的政策布局与行业动态分析智库研究报告，探索中国未来绿色低碳转型升级之路。在提出碳中和目标的一年间，中国向世界展现出了前所未有的大国行动力：各部委相继出台碳中和重点政策；各省市把做好碳达峰、碳中和工作写入地方十四五规划；各行业部门积极响应号召，制定减排路径规划；金融系统全面开启绿色升级。报告指出，宏观上，碳中和将使中国以绿色为核心导向，重构社会经济复合系统，提升综合发展实力，完善现代金融体系；微观上，碳市场为企业

11、低碳转型带来金融机遇，低碳经济将为民众提供更多就业机会，气候环境因素将成为企业风险管理的重要对象。当前，全球绿色低碳经济布局主要呈现四个特点：一是可持续经济占比持续提高，各国加大投入并扶持绿色产业；二是清洁可再生能源成为能源市场主流，国际能源格局开始转变；三是国际绿色金融市场逐渐成熟，绿色融资的重要性不断提升；四是绿色低碳发展成为国际合作重要导向及国际竞争新兴战场。将敦促各部门按照顶层指引开展自身特色减排工作，不断开展能源结构合理优化、传统产业绿色升级、资源利用效率提升、绿色低碳技术创新、服务贸易低碳转型等工作，推动各重点排放行业加快制定绿色转型与低碳减排路径并引导金融行业开展绿色创新升级并加

12、大对低碳产业的资源投入。报告为中国碳中和之路提出以下四条建议：第一，应从构建人类命运共同体的角度推动碳达峰、碳中和目标早日实现；第二，应探索可持续的、符合碳中和长远目标的绿色金融体系与服务模式；第三，应在推动能源与工业低碳进程的基础上，高度重视数字经济时代潜在领域的减排工作；第四，应将绿色低碳发展与国民经济增长置于同等重要的地位。二、 绿色低碳引领生活新风尚近年来，绿色低碳理念深入人心，绿色生活不断呈现新亮点。随着科技的发展、相关设施的完善，日常践行绿色生活方式更加便利、更易实现。垃圾分类、光盘行动在各地普及，绿色出行、低碳消费广受欢迎，绿色金融、绿色生产、绿色回收越来越多的行业和领域正以绿色

13、方式实现转型升级。（一）碳账户推动产业升级所谓个人碳账户，存储的不是钱币而是碳减排量。中国人民银行衢州市中心支行副调研员，个人碳账户通过统计用户的绿色支付、绿色出行、旧物回收、节水节能等绿色行为，采用特定的方法学，核算出个人减少的碳排放量，生成用户的减排积分。基于客户的碳减排量，将客户分成深绿中绿浅绿三个等级，银行对不同等级的客户在授信额度、贷款利率、办理流程三方面提供差异化的优惠政策。对普通用户来说，个人碳账户让自己的绿色低碳生活方式变得更有价值；对金融机构来说，个人碳账户可以吸引客户、增加用户粘性，帮助提高客户的绿色信用能力，降低信贷资产风险。例如，工业企业碳账户通过采集企业能源消耗和生产

14、工艺中的碳排放值，核算企业的碳排放总量和碳排放强度指标，再将其分为红黄浅绿深绿4个标签，享受不同的产业政策和金融政策，从而引导工业企业减碳降耗。农业碳账户则是以传统种植养殖、畜牧业循环利用、肥料使用等作为减排关键点，折算碳中和值。（二）智能云助力节能减排要实现双碳目标，在工业生产领域推广节能、降耗、减污的绿色生产方式必不可少。供热行业是保障民生的重要行业。但每到冬季，公司节能减排的压力也格外大。例如东方能源负责河北省石家庄市的热力供应，公司的管理系统落后，缺少统一的综合感知和管理平台，全网数据不能互通，所以无法及时感知全网热力的运行状况，导致能耗偏高、超额采购压力大。另外，系统自动化程度低，面

15、对不断变化的外部天气和供热管网的大量设备，常会出现供热温度不均衡、不稳定等问题，引发居民不满而产生投诉。而要从根本上解决这些问题，必须依靠科技的力量。由百度智能云提供技术支持，智慧数字热网就是将数字化技术嵌入供热系统中形成智慧平台。东方能源相关负责人向记者介绍，该平台实现了智慧热能管理和智能调度。比如，每个供热站所能承载热负荷由供回水温度及压力、换热站设备的高压值、流量大小决定，不确定因素很高，一旦超负荷运转就会引起局部供热不足，无法达到理想供热效果。但利用智慧数字热网的预测分析，就可以精确预测每小时的需热量，既保证了供热效率，避免居民家庭出现暖气不暖的问题，又能节省能耗，避免浪费。平台提供的

16、GIS（地理信息系统）+BIM（建筑信息模型）热网一张图，将热网数据汇聚并进行了可视化处理，包括二维电子地图和三维BIM数据模型，实现了对换热站、供暖设备、阀门等位置信息的管理。经测算，智慧数字热网的建设可以使该公司的热网节能3%5%。东方能源与百度智能云打造的三网融合模式，响应了石家庄市创建新型智慧城市号召，成为探索智慧能源、智慧社区创新发展的一个典范。百度智能云相关负责人表示，未来他们还将与更多能源企业、制造业企业合作，针对不同企业的特点，将高效节能的技术与低碳环保理念融入到更多产品、服务和运营当中。（三）再利用实现变废为宝如今，出门骑共享单车、上网购物买东西已成为大众的生活日常。互联网+

17、一方面转变了人们的传统生活模式，提供了绿色出行、绿色消费等低碳生活的选择，但另一方面，也产生了一些新的资源浪费。比如，报废的共享单车如何回收？众多的快递包装盒怎么处理？现在，相关企业注意到这些问题，倡导了不少变废为宝的活动，激发了互联网企业绿色改革的新思路。目前废旧单车金属部分的回收再利用产业链比较成熟，但由聚氨酯材料制成的轮胎却难以重新塑形，焚烧后还会污染空气。但如果将其破碎后铺上操场，即可建成安全环保的塑胶操场。美团交通业务可持续发展高级专家秦浩表示，共享单车变球场项目充分实现了废旧单车的回收再利用，自去年6月发起至今，已完成18个球场的捐赠，使用了4万个回收轮胎，累计铺设面积达1万平方米

18、，后续还将在全国各地的山村学校落地更多环保篮球场。三、 绿色低碳的主要目标到2025年，产业结构，能源结构，交通运输结构，用地结构更加优化，生产生活方式绿色转型成效显著，传统产业绿色低碳发展取得积极进展，绿色产业持续发展壮大，清洁生产水平持续提高，非化石能源消费比重稳步提升，能源利用效率大幅提高。生态环境持续改善，大同蓝大同绿大同清品牌不断提升。市场导向的绿色技术创新体系更加完善，法规政策体系更加有效，绿色低碳循环发展的能源体系、生产体系、流通体系、消费体系初步形成。到2035年，绿色发展内生动力显著增强，绿色低碳的现代产业体系基本形成，绿色生产生活消费方式成为全社会自觉行动，碳排放达峰后稳中

19、有降，生态环境达到全国领先水平，美丽大同建设目标基本实现。四、 中国开展绿色低碳的生活方式环境就是民生，青山就是美丽，蓝天也是幸福。绿水逶迤，青山相向，草木繁盛，花鸟为邻，推窗可见绿，白天抬头有蓝天白云，夜晚能望见繁星闪烁，这般的田园诗意，凝聚着人们对绿色美好生活的共同向往和追求，也离不开全社会的共同努力。每个人都做生态文明建设的实践者、推动者，践行绿色低碳生活方式，以实际行动减少能源资源消耗和污染排放，才能在点滴之间汇聚起生态环境保护的磅礴力量。绿色低碳，人人有责，也人人可为。遵守规定，做好垃圾分类;合理设定空调温度，夏季不低于26摄氏度，冬季不高于20摄氏度;尽量购买耐用品，少购买使用一次

20、性用品和过度包装商品，外出自带购物袋;出行优先选择公共交通或者自行车、步行等绿色出行方式这些力所能及的环保行动，非但不会降低生活质量，反而有助于提升文明素养，让生活更健康。从我做起，从身边小事做起，从现在做起，少用一度电，节约一滴水，从源头减少消耗，推动形成节约适度、绿色低碳、文明健康的生活方式和消费模式，这是每个人的应尽之责，也是建设美丽中国的内在要求。众人拾柴火焰高，众人植树树成林。一个人的力量或许有限，但只要乘以14亿多人口数，就能迸发出建设美丽中国的强大合力。以绿色出行为例，据统计，2021年，深圳市民通过某地图绿色出行平台搭乘公交和地铁绿色出行，全年减少碳排放约50万吨，相当于约42

21、万辆燃油车（排量15升）停驶一年的减排量，或约35亿棵树、8万个足球场大小的森林一年产生的碳汇量。这也生动地说明，美丽中国建设离不开每一个人的努力。当天蓝地绿水清深入人心，节约环保蔚然成风，绿色低碳生活成为新时尚，美丽中国将铺展开新的画卷。五、 金融助力绿色低碳生活的方式金融助推绿色发展，可直接提升和改善关乎人民群众生命安全和身体健康的生态环境。绿色发展要求加强污染物排放的管理，减少有毒有害物质对环境的污染。中国工程院院士钟南山指出，来自日本、美国和欧洲等9个国家的明确证据表明，PM25浓度每增加10微克/立方米，肺癌风险性增加25%到30%。金融助推绿色发展，将消除潜在的和实际的生态环境风险

22、，能够提升大众的健康和生命安全，降低因环境损害造成的医疗费用和生活负担。金融能够支持绿色产业扩大就业，提升人民群众的收入水平。中国经济仍然面临较大的下行压力，绿色发展不仅能够破除资源环境瓶颈，还将孕育新兴业态和产业，成为经济发展的新增长点和新动力，促进经济提质升级。在经济从原来的黑色向未来的绿色转型中，绿色产业的兴业也能够增加人口就业水平，提升人民群众的收入，有助于中国避免中等收入陷阱。中国社会科学院城市发展与环境研究所所长潘家华的研究表明，实施控煤政策对就业的挤出影响不大;如果政策得当，节能、替代能源及相关产业逐步健康发展，还会使全社会就业总水平有所提高。分用途看，绿色交通运输项目和可再生能

23、源及清洁能源项目贷款余额分别为383万亿元和207万亿元，同比分别增长181%和127%，全年分别增加5858亿元和2337亿元。分行业看，交通运输、仓储和邮政业绿色贷款余额366万亿元，同比增长194%，全年增加5954亿元;电力、热力、燃气及水生产和供应业绿色贷款余额261万亿元，同比增长125%，全年增加2892亿元。金融有力地推动了经济绿色转型，同时也带动了生活方式向绿色低碳的转变。绿色金融可以有力地推动扶贫开发工作，采用新方式，树立新理念。中国的贫困人口大都位于革命老区、民族地区、边疆地区、连片特困地区，由于这些地区历史、交通、经济等原因，基础设施不足、工业发展缓慢，反而环境污染近无

24、，自然生态保存较好，山清水秀风光好。近年来，中国在资本市场优化绿色通道政策，促进贫困地区优势产业发展。截至目前，已有13家企业通过绿色通道政策首发上市，累计募资74亿元，另有66家拟上市企业正在筹备上市工作。陆续开发和上市了苹果、红枣等适合贫困地区大规模种植的农产品期货品种和棉花、天然橡胶等农产品期权品种，期货市场在稳定农业生产、助推农业现代化建设和促进农产品价格市场化改革等方面的积极作用。在绿色发展的指引下，引导这些地区积极转换发展理念，发挥良好的自然生态环境优势，把扶贫工作和环境保护、经济开发结合起来，把绿水青山变成真正的财富，让贫困地区的人民与全国人民一道共享经济社会发展成果，共同迈入全

25、面小康社会。六、 绿色低碳行业现状及发展前景工业能效提升行动计划提出，到2025年，工业领域能源消费约占全社会能源消费的65%，是节能重点领域和主战场之一。我国工业领域用能企业数量多、涉及面广，加快推进工业节能提效，不仅有利于提升企业能源资源利用效率，降低能源成本，还能够推动重点行业领域工艺流程、生产设备更新换代，提升行业绿色低碳发展水平。近年来，我国工业能效水平不断提升，工业单位增加值能耗在十三五期间下降16%的基础上，2021年下降56%，钢铁、有色金属、建材、石化化工等重点用能行业能效水平显著提升，节能环保产业产值超过8万亿元，年增速在10%以上。根据产业发展实际，行动计划给出了具体目标

26、：到2025年，新增高效节能电机占比达到70%以上，新增高效节能变压器占比达到80%以上，新建大型、超大型数据中心电能利用效率优于13，工业领域电能占终端能源消费比重达到30%，在重点用能行业遴选100家能效领跑者企业，探索创建10家超级能效工厂。根据中研普华研究院报告2022-2027年中国低碳经济行业发展潜力分析及投资战略规划咨询报告。方案提出，到2025年，高技术制造业营业收入占规上工业比重达到42%，制造业企业R&D经费投入强度较2020年提升25%;生产性服务业增加值占现代服务业比重达到50%以上、占GDP比重达到35%。绿色低碳优势产业规模达到3000亿元以上，规上工业单位增加值能

27、耗较2020年下降10%以上。在锂电产业方面，方案提到要做强正负极材料环节，招引电解液、铝箔等关键环节头部企业，实现锂电主辅料均衡协调发展。到2025年，力争锂电产业总产值达1000亿元。瞄准新能源汽车，开展链主精准招引工作，提升新能源汽车整车制造水平，并围绕整车和零部件龙头，梳理形成5+2零件供应商清单。七、 绿色低碳的发展历史9月22日，正值中国正式提出2060年实现碳中和目标一周年之际，碳中和，中国在行动全球直播研讨暨报告发布会在北京举行，全球数十万人线上线下收看发布会。会上，中国人民大学重阳金融研究院联合当代中国与世界研究院发布碳中和：中国在行动基于国际形势下的政策布局与行业动态分析智

28、库研究报告，探索中国未来绿色低碳转型升级之路。在提出碳中和目标的一年间，中国向世界展现出了前所未有的大国行动力：各部委相继出台碳中和重点政策；各省市把做好碳达峰、碳中和工作写入地方十四五规划；各行业部门积极响应号召，制定减排路径规划；金融系统全面开启绿色升级。报告指出，宏观上，碳中和将使中国以绿色为核心导向，重构社会经济复合系统，提升综合发展实力，完善现代金融体系；微观上，碳市场为企业低碳转型带来金融机遇，低碳经济将为民众提供更多就业机会，气候环境因素将成为企业风险管理的重要对象。当前，全球绿色低碳经济布局主要呈现四个特点：一是可持续经济占比持续提高，各国加大投入并扶持绿色产业；二是清洁可再生

29、能源成为能源市场主流，国际能源格局开始转变；三是国际绿色金融市场逐渐成熟，绿色融资的重要性不断提升；四是绿色低碳发展成为国际合作重要导向及国际竞争新兴战场。将敦促各部门按照顶层指引开展自身特色减排工作，不断开展能源结构合理优化、传统产业绿色升级、资源利用效率提升、绿色低碳技术创新、服务贸易低碳转型等工作，推动各重点排放行业加快制定绿色转型与低碳减排路径并引导金融行业开展绿色创新升级并加大对低碳产业的资源投入。报告为中国碳中和之路提出以下四条建议：第一，应从构建人类命运共同体的角度推动碳达峰、碳中和目标早日实现；第二，应探索可持续的、符合碳中和长远目标的绿色金融体系与服务模式；第三，应在推动能源

30、与工业低碳进程的基础上，高度重视数字经济时代潜在领域的减排工作；第四，应将绿色低碳发展与国民经济增长置于同等重要的地位。八、 绿色低碳引领生活新风尚近年来，绿色低碳理念深入人心，绿色生活不断呈现新亮点。随着科技的发展、相关设施的完善，日常践行绿色生活方式更加便利、更易实现。垃圾分类、光盘行动在各地普及，绿色出行、低碳消费广受欢迎，绿色金融、绿色生产、绿色回收越来越多的行业和领域正以绿色方式实现转型升级。（一）碳账户推动产业升级所谓个人碳账户，存储的不是钱币而是碳减排量。中国人民银行衢州市中心支行副调研员，个人碳账户通过统计用户的绿色支付、绿色出行、旧物回收、节水节能等绿色行为，采用特定的方法学

31、，核算出个人减少的碳排放量，生成用户的减排积分。基于客户的碳减排量，将客户分成深绿中绿浅绿三个等级，银行对不同等级的客户在授信额度、贷款利率、办理流程三方面提供差异化的优惠政策。对普通用户来说，个人碳账户让自己的绿色低碳生活方式变得更有价值；对金融机构来说，个人碳账户可以吸引客户、增加用户粘性，帮助提高客户的绿色信用能力，降低信贷资产风险。例如，工业企业碳账户通过采集企业能源消耗和生产工艺中的碳排放值，核算企业的碳排放总量和碳排放强度指标，再将其分为红黄浅绿深绿4个标签，享受不同的产业政策和金融政策，从而引导工业企业减碳降耗。农业碳账户则是以传统种植养殖、畜牧业循环利用、肥料使用等作为减排关键

32、点，折算碳中和值。（二）智能云助力节能减排要实现双碳目标，在工业生产领域推广节能、降耗、减污的绿色生产方式必不可少。供热行业是保障民生的重要行业。但每到冬季，公司节能减排的压力也格外大。例如东方能源负责河北省石家庄市的热力供应，公司的管理系统落后，缺少统一的综合感知和管理平台，全网数据不能互通，所以无法及时感知全网热力的运行状况，导致能耗偏高、超额采购压力大。另外，系统自动化程度低，面对不断变化的外部天气和供热管网的大量设备，常会出现供热温度不均衡、不稳定等问题，引发居民不满而产生投诉。而要从根本上解决这些问题，必须依靠科技的力量。由百度智能云提供技术支持，智慧数字热网就是将数字化技术嵌入供热

33、系统中形成智慧平台。东方能源相关负责人向记者介绍，该平台实现了智慧热能管理和智能调度。比如，每个供热站所能承载热负荷由供回水温度及压力、换热站设备的高压值、流量大小决定，不确定因素很高，一旦超负荷运转就会引起局部供热不足，无法达到理想供热效果。但利用智慧数字热网的预测分析，就可以精确预测每小时的需热量，既保证了供热效率，避免居民家庭出现暖气不暖的问题，又能节省能耗，避免浪费。平台提供的GIS（地理信息系统）+BIM（建筑信息模型）热网一张图，将热网数据汇聚并进行了可视化处理，包括二维电子地图和三维BIM数据模型，实现了对换热站、供暖设备、阀门等位置信息的管理。经测算，智慧数字热网的建设可以使该

34、公司的热网节能3%5%。东方能源与百度智能云打造的三网融合模式，响应了石家庄市创建新型智慧城市号召，成为探索智慧能源、智慧社区创新发展的一个典范。百度智能云相关负责人表示，未来他们还将与更多能源企业、制造业企业合作，针对不同企业的特点，将高效节能的技术与低碳环保理念融入到更多产品、服务和运营当中。（三）再利用实现变废为宝如今，出门骑共享单车、上网购物买东西已成为大众的生活日常。互联网+一方面转变了人们的传统生活模式，提供了绿色出行、绿色消费等低碳生活的选择，但另一方面，也产生了一些新的资源浪费。比如，报废的共享单车如何回收？众多的快递包装盒怎么处理？现在，相关企业注意到这些问题，倡导了不少变废

35、为宝的活动，激发了互联网企业绿色改革的新思路。目前废旧单车金属部分的回收再利用产业链比较成熟，但由聚氨酯材料制成的轮胎却难以重新塑形，焚烧后还会污染空气。但如果将其破碎后铺上操场，即可建成安全环保的塑胶操场。美团交通业务可持续发展高级专家秦浩表示，共享单车变球场项目充分实现了废旧单车的回收再利用，自去年6月发起至今，已完成18个球场的捐赠，使用了4万个回收轮胎，累计铺设面积达1万平方米，后续还将在全国各地的山村学校落地更多环保篮球场。九、 以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的

36、营销管理观念。生产观念认为，消费者总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念

37、是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽

38、视顾客需求，这两种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚至破产。3、推销观念推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国科学管理和大规模生产盛行，因此商品产

39、量迅速增加，整个市场供过于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机，前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品，也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。十、 绿色低碳的主要目标到2025年，产业结构，能源结构，交通运输结构，用地结构更加优化，生产生活方式绿

40、色转型成效显著，传统产业绿色低碳发展取得积极进展，绿色产业持续发展壮大，清洁生产水平持续提高，非化石能源消费比重稳步提升，能源利用效率大幅提高。生态环境持续改善，大同蓝大同绿大同清品牌不断提升。市场导向的绿色技术创新体系更加完善，法规政策体系更加有效，绿色低碳循环发展的能源体系、生产体系、流通体系、消费体系初步形成。到2035年，绿色发展内生动力显著增强，绿色低碳的现代产业体系基本形成，绿色生产生活消费方式成为全社会自觉行动，碳排放达峰后稳中有降，生态环境达到全国领先水平，美丽大同建设目标基本实现。十一、 中国开展绿色低碳的生活方式环境就是民生，青山就是美丽，蓝天也是幸福。绿水逶迤，青山相向，

41、草木繁盛，花鸟为邻，推窗可见绿，白天抬头有蓝天白云，夜晚能望见繁星闪烁，这般的田园诗意，凝聚着人们对绿色美好生活的共同向往和追求，也离不开全社会的共同努力。每个人都做生态文明建设的实践者、推动者，践行绿色低碳生活方式，以实际行动减少能源资源消耗和污染排放，才能在点滴之间汇聚起生态环境保护的磅礴力量。绿色低碳，人人有责，也人人可为。遵守规定，做好垃圾分类;合理设定空调温度，夏季不低于26摄氏度，冬季不高于20摄氏度;尽量购买耐用品，少购买使用一次性用品和过度包装商品，外出自带购物袋;出行优先选择公共交通或者自行车、步行等绿色出行方式这些力所能及的环保行动，非但不会降低生活质量，反而有助于提升文明

42、素养，让生活更健康。从我做起，从身边小事做起，从现在做起，少用一度电，节约一滴水，从源头减少消耗，推动形成节约适度、绿色低碳、文明健康的生活方式和消费模式，这是每个人的应尽之责，也是建设美丽中国的内在要求。众人拾柴火焰高，众人植树树成林。一个人的力量或许有限，但只要乘以14亿多人口数，就能迸发出建设美丽中国的强大合力。以绿色出行为例，据统计，2021年，深圳市民通过某地图绿色出行平台搭乘公交和地铁绿色出行，全年减少碳排放约50万吨，相当于约42万辆燃油车（排量15升）停驶一年的减排量，或约35亿棵树、8万个足球场大小的森林一年产生的碳汇量。这也生动地说明，美丽中国建设离不开每一个人的努力。当天

43、蓝地绿水清深入人心，节约环保蔚然成风，绿色低碳生活成为新时尚，美丽中国将铺展开新的画卷。十二、 市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。”“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是企业与众不同的独一无二的职能”。这是因

44、为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并

45、未真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是，市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作，但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否生存和健康成长。十三、 金融助力绿色低碳生活的方式金融助推绿色发展，可直接提升和改善关乎人民群众生命安全和身体健康的生态

46、环境。绿色发展要求加强污染物排放的管理，减少有毒有害物质对环境的污染。中国工程院院士钟南山指出，来自日本、美国和欧洲等9个国家的明确证据表明，PM25浓度每增加10微克/立方米，肺癌风险性增加25%到30%。金融助推绿色发展，将消除潜在的和实际的生态环境风险，能够提升大众的健康和生命安全，降低因环境损害造成的医疗费用和生活负担。金融能够支持绿色产业扩大就业，提升人民群众的收入水平。中国经济仍然面临较大的下行压力，绿色发展不仅能够破除资源环境瓶颈，还将孕育新兴业态和产业，成为经济发展的新增长点和新动力，促进经济提质升级。在经济从原来的黑色向未来的绿色转型中，绿色产业的兴业也能够增加人口就业水平，

47、提升人民群众的收入，有助于中国避免中等收入陷阱。中国社会科学院城市发展与环境研究所所长潘家华的研究表明，实施控煤政策对就业的挤出影响不大;如果政策得当，节能、替代能源及相关产业逐步健康发展，还会使全社会就业总水平有所提高。分用途看，绿色交通运输项目和可再生能源及清洁能源项目贷款余额分别为383万亿元和207万亿元，同比分别增长181%和127%，全年分别增加5858亿元和2337亿元。分行业看，交通运输、仓储和邮政业绿色贷款余额366万亿元，同比增长194%，全年增加5954亿元;电力、热力、燃气及水生产和供应业绿色贷款余额261万亿元，同比增长125%，全年增加2892亿元。金融有力地推动了

48、经济绿色转型，同时也带动了生活方式向绿色低碳的转变。绿色金融可以有力地推动扶贫开发工作，采用新方式，树立新理念。中国的贫困人口大都位于革命老区、民族地区、边疆地区、连片特困地区，由于这些地区历史、交通、经济等原因，基础设施不足、工业发展缓慢，反而环境污染近无，自然生态保存较好，山清水秀风光好。近年来，中国在资本市场优化绿色通道政策，促进贫困地区优势产业发展。截至目前，已有13家企业通过绿色通道政策首发上市，累计募资74亿元，另有66家拟上市企业正在筹备上市工作。陆续开发和上市了苹果、红枣等适合贫困地区大规模种植的农产品期货品种和棉花、天然橡胶等农产品期权品种，期货市场在稳定农业生产、助推农业现

49、代化建设和促进农产品价格市场化改革等方面的积极作用。在绿色发展的指引下，引导这些地区积极转换发展理念，发挥良好的自然生态环境优势，把扶贫工作和环境保护、经济开发结合起来，把绿水青山变成真正的财富，让贫困地区的人民与全国人民一道共享经济社会发展成果，共同迈入全面小康社会。十四、 市场细分的原则从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是生产者市场，并非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件：（一）可实现性可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。例如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市

50、场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品。（二）可营利性可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模，且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润，值得营销者为之设计一套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如：如果专门为2米以上身高的人生产汽车，对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的是：需求量是相对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。（三）可衡量性可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾几

51、种特性，当然，将这些资料予以量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方法（四）可区分性可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分；汽车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进行区分。十五、 绿色低碳行业现状及发展前景工业能效提升行动计划提出，到2025年，工业领域能源消费约占全社会能源消费的65%，是节能重点领域和主战场之一。我国工业领域用能企业数量多、涉及面广，加快推进工业节能提效，不仅有利于提升企业能源资源利用效率，降低能源成本，还能够推动重点行业领域工艺流程、生产设备更新换代，提升行业绿色低碳发展

52、水平。近年来，我国工业能效水平不断提升，工业单位增加值能耗在十三五期间下降16%的基础上，2021年下降56%，钢铁、有色金属、建材、石化化工等重点用能行业能效水平显著提升，节能环保产业产值超过8万亿元，年增速在10%以上。根据产业发展实际，行动计划给出了具体目标：到2025年，新增高效节能电机占比达到70%以上，新增高效节能变压器占比达到80%以上，新建大型、超大型数据中心电能利用效率优于13，工业领域电能占终端能源消费比重达到30%，在重点用能行业遴选100家能效领跑者企业，探索创建10家超级能效工厂。根据中研普华研究院报告2022-2027年中国低碳经济行业发展潜力分析及投资战略规划咨询

53、报告。方案提出，到2025年，高技术制造业营业收入占规上工业比重达到42%，制造业企业R&D经费投入强度较2020年提升25%;生产性服务业增加值占现代服务业比重达到50%以上、占GDP比重达到35%。绿色低碳优势产业规模达到3000亿元以上，规上工业单位增加值能耗较2020年下降10%以上。在锂电产业方面，方案提到要做强正负极材料环节，招引电解液、铝箔等关键环节头部企业，实现锂电主辅料均衡协调发展。到2025年，力争锂电产业总产值达1000亿元。瞄准新能源汽车，开展链主精准招引工作，提升新能源汽车整车制造水平，并围绕整车和零部件龙头，梳理形成5+2零件供应商清单。十六、 客户分类与客户分类管

54、理（一）客户分类客户分类指按照客户对于供应商的重要性分为不同等级。等级划分有三级制，如A类、B类、C类；有五级制，如A类、B类、C类、D类、E类；也有六级及以上的分类。有的企业将不同等级客户称为钻石级、白金级、黄金级、白银级、普通级等，客户分类的目的是识别客户重要性并给予不同的待遇。如果客户分类错误，就有可能将重要客户作为次要客户对待，而将次要客户作为重要客户对待，降低企业营销效益：正确的客户分类需要正确的分类标准，有的企业仅仅以客户购买量（额）作为分类标准，这是比较片面的，客户分类依据有客户关系价值、客户忠诚度、客户信用度等因素。1、客户关系价值客户关系价值简称为客户价值，指客户为供应商带来

55、的价值或客户在供应商眼中的价值。长期客户总收益指一定时期内客户持续购买为企业带来的收益。客户购买量、购买频率、购买持续时间是长期客户总收益的主要影响因素，获取客户的成本指企业为使潜在客户成为现实客户而耗费的成本。保留客户的成本指企业为加强或维持客户关系而耗费的成本，如人员访问成本、设立俱乐部的成本等。在获取及保持客户关系的成本不易计算时，可以近似地用销售量（额）来代替。测定客户关系价值可以使供应商集中有限的资源服务于重要客户，收到更高的效益。调查表明，许多企业的利润主要来自中等规模的客户，因为大客户，般要求周到的服务和最大限度的折扣，小客户零星购买产生较多的交易费用，这些都降低了公司的利润率。

56、中等规模的客户既没有大客户那么多的要求，又没有小客户那么多的交易成本。客户关系价值应当综合考虑现实价值和潜在价值两个方面，现实价值指客户当前购买为供应商带来的价值，潜在价值指客户今后可能追加购买为供应商带来的价值，有些客户实力雄厚，产品需要量大，但是对供应商还不了解或不放心，因而购买量小；如果增加了解或提高满意度则可能大幅度追加购买，成为大客户。2、客户忠诚度客户忠诚的判断标准主要有产品购买因素、成本因素、价格因素和态度因素等。在产品购买方面，忠诚客户会长期购买，高频率购买，追加购买，交叉购买与原产品相关的其他产品与服务，向上购买升级产品，向他人推荐供应商产品等等，在成本方面，忠诚客户与供应商

57、保持长期的交易关系，形成常规性购买，减少交易谈判而降低了交易成本；供应商了解忠诚客户的服务需求，能够及时有效地提供服务而降低了服务成本，在价格方面，忠诚客户降低了价格敏感性，基于一贯的信任而对供应商的价格变动给予理解。在态度方面，忠诚客户关心和维护供应商的品牌，较少受到竞争性产品的影响，关心供应商企业的发展，为供应商提供广泛的信息与建议。3、客户信用度客户以往交易的信用情况考察主要有总欠款率和货款延期支付平均天数两个指标。其中，统计期内总欠款率=逾期未付货款总额/总购买金额，货款延付平均天数指超出合同规定时间拖延支付货款的平均天数。根据客户货款实际支付情况，分月结30天、月结60天、月结90天

58、、现金客户和国外客户五种情况进行信用度评分。对新开发客户以及客户未来信用状况变化趋势的考察，可考虑以下因素：（1）企业管理层因素。主要管理者在业界的信誉、专业知识、有无应对局势变化的能力、有无不良嗜好、健康情况。（2）支付能力。资产负债率、风险性经营项目、固定资产投资情况、银行存款、偷漏税情况、员工福利、员工奖金发放等。（3）财务状况。财务调度能力、收付款情况。（4）管理状况。士气和效率、内部控制能力。（5）营销状况。品牌知名度、产销能力、业界影响力等。（6）行业状况。行业竞争程度、产品发展前景等。若以上任一因素未达标准，即为不合格客户，应当高度警惕并采取相应的预防措施。（二）客户分类管理客户

59、分类是客户关系管理的基础。企业按照客户的重要性制定不同的客户关系管理策略，投放不同的资源。比如，对于A类客户，在产品方面，可以根据客户的需求帮助研发或定制产品；在促销方面，派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客户，维系客户关系；在价格方面，给予最优惠的价格和折扣或在必要时给予较大数额的年终返利；在交货期方面，保证满足其交货期的要求，优先安排生产，由生产部、物流部经理亲自负责，公司主要领导督办；在延期付款方面，给予最长的延付期限；在投诉处理方面，在最短时间内给予回复及处理，进行满意度调查与跟踪。在促销方面，派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客户，维系

60、客户关系。与A类客户相比，低重要性客户获得的待遇要拉开一定差距。十七、 扩大总需求市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量等。（一）开发新用户1、转变未使用者转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以

61、忽略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水机直接饮用纯水更加有益身体健康。2、进入新的细分市场“新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青年时装制

62、造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实现心理上的年轻。3、地理扩展地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例如，空调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家转移。（二）寻找新用途寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法，有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而走向市场的，在摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应及时了解和推广这些发现。

63、烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛宣传这一用途，成功地推动一半的美国家庭采用这一方法。（三）增加使用量1、提高使用频率企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。2、增加每次使用量企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只用一次效果更好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁净。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明显增加。3、增加使用场所电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节俭”思想，使有条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的产品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了