xx老年健康教育项目招商引资报告模板范本

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1、泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告报告说明报告说明老年健康教育目录目录第一章第一章 项目总论项目总论.6一、项目名称及投资人.6二、结论分析.6主要经济指标一览表.7第二章第二章 公司组建方案公司组建方案.10一、公司经营宗旨.10二、公司的目标、主要职责.10三、公司组建方式.11四、公司管理体制.11五、部门职责及权限.12六、核心人员介绍.16七、财务会计制度.17第三章第三章 市场营销和行业分析市场营销和行业分析.21一、人口老龄化特点.21二、加强社会养老服务体系建设的意义.22三、中国人口老龄化的趋势.26四、中国养老金融体系的现状和挑战.29五、我国养老服务行业现状.3

2、2泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告六、养老服务发展方向.33七、人口老龄化特点.35八、客户发展计划与客户发现途径.36九、加强社会养老服务体系建设的意义.38十、中国人口老龄化的趋势.42十一、年度计划控制.45十二、中国养老金融体系的现状和挑战.48十三、新产品开发的程序.51十四、我国养老服务行业现状.58十五、营销信息系统的构成.59十六、养老服务发展方向.63十七、体验营销的主要策略.64十八、营销调研的类型及内容.66十九、市场导向组织创新.69第四章第四章 人力资源管理人力资源管理.74一、员工福利计划的制订程序.74二、职业安全卫生标准的内容和分类.78三、岗位薪酬

3、体系设计.80四、岗位安全教育的内容和要求.85五、培训课程设计的程序.85第五章第五章 企业文化管理企业文化管理.88一、企业核心能力与竞争优势.88二、企业文化投入与产出的特点.89泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告三、企业文化的完善与创新.91四、企业文化是企业生命的基因.93五、企业文化的整合.96六、企业文化理念的定格设计.101第六章第六章 运营模式运营模式.108一、公司经营宗旨.108二、公司的目标、主要职责.108三、各部门职责及权限.109四、财务会计制度.112第七章第七章 经营战略分析经营战略分析.116一、人力资源战略的概念和目标.116二、企业文化战略的概

4、念、实质与地位.119三、资本运营战略决策应考虑的因素.121四、企业文化的产生与发展.124五、企业财务战略的作用.125六、企业目标市场与营销战略选择.127七、资本运营战略的类型.134第八章第八章 SWOT 分析说明分析说明.140一、优势分析（S）.140二、劣势分析（W）.141三、机会分析（O）.142四、威胁分析（T）.143泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告第九章第九章 投资估算投资估算.146一、建设投资估算.146建设投资估算表.147二、建设期利息.147建设期利息估算表.148三、流动资金.149流动资金估算表.149四、项目总投资.150总投资及构成一览表

5、.150五、资金筹措与投资计划.151项目投资计划与资金筹措一览表.151第十章第十章 经济效益及财务分析经济效益及财务分析.153一、经济评价财务测算.153营业收入、税金及附加和增值税估算表.153综合总成本费用估算表.154利润及利润分配表.156二、项目盈利能力分析.157项目投资现金流量表.158三、财务生存能力分析.160四、偿债能力分析.160借款还本付息计划表.161五、经济评价结论.162第十一章第十一章 财务管理分析财务管理分析.163泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告一、存货管理决策.163二、财务可行性评价指标的类型.165三、营运资金的管理原则.166四、筹

6、资管理的原则.168五、现金的日常管理.169本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告第一章第一章 项目总论项目总论一、项目名称及投资人项目名称及投资人（一）项目名称（一）项目名称xx 老年健康教育项目（二）项目投资人（二）项目投资人xx 有限责任公司（三）建设地点（三）建设地点本期项目选址位于 xx（待定）。二、结论分析结论分析（一）项目实施进度（一）项目实施进度项目建设期限规划 12 个月。（二）投资估算（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金

7、。根据谨慎财务估算，项目总投资 1956.29 万元，其中：建设投资 1374.81 万元，占项目总投资的 70.28%；建设期利息 14.59 万元，占项目总投资的 0.75%；流动资金 566.89 万元，占项目总投资的 28.98%。（三）资金筹措（三）资金筹措泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告项目总投资 1956.29 万元，根据资金筹措方案，xx 有限责任公司计划自筹资金（资本金）1360.89 万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 595.40 万元。（四）经济评价（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：6900.00 万元。2、年综合总成本费用

8、（TC）：5724.60 万元。3、项目达产年净利润（NP）：860.06 万元。4、财务内部收益率（FIRR）：32.73%。5、全部投资回收期（Pt）：4.78 年（含建设期 12 个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2579.78 万元（产值）。（五）社会效益（五）社会效益本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。（六）主要经济技术指标（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号序号项目项目单位单位指标指标备注备注泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告1总

9、投资万元1956.291.1建设投资万元1374.811.1.1工程费用万元1120.141.1.2其他费用万元223.471.1.3预备费万元31.201.2建设期利息万元14.591.3流动资金万元566.892资金筹措万元1956.292.1自筹资金万元1360.892.2银行贷款万元595.403营业收入万元6900.00正常运营年份4总成本费用万元5724.605利润总额万元1146.756净利润万元860.067所得税万元286.698增值税万元238.769税金及附加万元28.6510纳税总额万元554.1011盈亏平衡点万元2579.78产值12回收期年4.78泓域咨询/xx

10、老年健康教育项目招商引资报告13内部收益率32.73%所得税后14财务净现值万元1919.00所得税后泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告第二章第二章 公司组建方案公司组建方案一、公司经营宗旨公司经营宗旨公司通过整合资源，实现产品化、智能化和平台化。二、公司的目标、主要职责公司的目标、主要职责（一）目标（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外

11、，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用 3-5 年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告2、根据国家和地方产业政策、行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统

12、一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、公司组建方式公司组建方式xx 有限责任公司主要由 xxx 有限公司和 xxx（集团）有限公司共同出资成立。其中：xxx 有限公司出资 135.00 万元，占 xx 有限责任公司 25%股份；xxx（集团）有限公司出资 405 万元，占 xx 有限责任公司 75%股份。四、公司管理体制公司管理体制xx 有限责任公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公

13、司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体

14、系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、部门职责及权限部门职责及权限（一）综合管理部（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部（二）财务部1、参

15、与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月

16、 5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投

17、资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告（四）销售部（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发

18、展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期

19、分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、核心人员介绍核心人员介绍1、卢 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。2、苏 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961 年出生，本科学历，高级工程师。2002

20、 年 11 月至今任 xxx 总经理。2017 年 8 月至今任公司独立董事。3、马 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959 年出生，大专学历，高级工程师职称。2003 年 2 月至 2004 年 7 月在 xxx 股份有限公司兼任技术顾问；2004 年 8 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司总工程师。2018 年 3 月至今任公司董事、副总经理、总工程师。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告4、段 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019

21、 年 1 月至今任公司独立董事。5、曹 xx，中国国籍，1977 年出生，本科学历。2018 年 9 月至今历任公司办公室主任，2017 年 8 月至今任公司监事。6、周 xx，1957 年出生，大专学历。1994 年 5 月至 2002 年 6 月就职于 xxx 有限公司；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2018 年 3 月至今任公司董事。7、魏 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研究生学历。2012 年 4 月至今任 xxx 有限公司监事。2018 年 8 月至今任公司独立董事。8、陈 xx，中国国籍，无永久境外居留权，197

22、1 年出生，本科学历，中级会计师职称。2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2003 年 11 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司财务经理。2017 年 3 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。七、财务会计制度财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告2、公司年度财务会计报告、半年度财务会计报告和季度财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。3、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账

23、户存储。4、公司分配当年税后利润时，提取利润的 10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的 50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。5、公司的公积金用于弥

24、补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的 25%。6、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后 2 个月内完成股利（或股份）的派发事项。7、公司可以采取现金方式分配股利。公司将实行持续、稳定的利润分配办法，并遵守下列规定：（1）公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报；在有条件的情况下，公司可以进行中期现金分红；（2）原则上公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近3 年实现的年均可分配利润的 30%

25、；但具体的年度利润分配方案仍需由董事会根据公司经营状况拟订合适的现金分配比例，报公司股东大会审议；（3）存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告第三节会计师事务所的聘任3、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。4、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证

26、、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。5、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。6、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前 30 天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告第三章第三章 市场营销和行业分析市场营销和行业分析一、人口老龄化特点人口老龄化特点（一）老年人口规模庞大全国 31 个省份中，有 16 个省份的 65 周岁及以上老年人口超过了500 万人，其中有 6 个省份的 65 周岁及以上老年人口超过了 10

27、00 万人。（二）老龄化进程明显加快与 2010 年相比，我国 60 周岁及以上老年人口、65 周岁及以上老年人口分别增加 8637 万人、7181 万人，占总人口的比重分别上升 544 个百分点、463 个百分点。（三）老龄化水平城乡差异明显乡村的老龄化水平明显高于城镇。乡村 60 周岁及以上、65 周岁及以上老年人口占乡村总人口的比重分别为 2381%、1772%，比城镇60 周岁及以上、65 周岁及以上老年人口占城镇总人口的比重分别高出799 个百分点、661 个百分点。（四）老年人口素质不断提高在 60 周岁及以上老年人口中，拥有高中及以上文化程度的人口比重为 1390%，比 2010

28、 年提高了 498 个百分点。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告（五）低龄老年人口占老年人口比重过半在 60 周岁及以上老年人口中，6069 周岁的低龄老年人口 14740万人，占比为 5583%；7079 周岁老年人口 8082 万人，占比为 3061%；80 周岁及以上老年人口 3580 万人，占比为 1356%。二、加强社会养老服务体系建设的意义加强社会养老服务体系建设的意义（一）贯彻思想的内在要求将养老服务建设为全民行动，通过这样一种多管齐下的方法进一步确保人口老龄化与经济社会发展的协调，既要高度重视老年人群体的养老服务需求，也要意识到解决人口老龄化问题的紧迫性，要充分发掘老

29、年人群体的价值，使他们能够在发挥主观能动性的前提下为社会做出力所能及的贡献，要使老龄事业能够朝着健康有序的方向发展。为国家指出了养老服务的发展方向，其紧紧围绕放开养老服务市场，优化养老服务质量等角度提出了相关的工作要求，再一次重申了养老服务的重要性与必要性。要以更为积极主动的态度面对人口老龄化的问题，要在全社会范围内形成养老、孝老、敬老的意识，要完善我国的养老服务工作事业，要从医疗角度入手完善养老事业，确保老龄化事业和产业能够正常运行与发展。（二）积极应对人口老龄化的重要举措泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告人口老龄化并不是一个特殊问题，而是世界范围内每个国家都会面临的普遍性问题，将

30、会对整个人类社会的发展产生持久的影响。解决老龄化问题是国家发展的关键工作，关乎千万老百姓的福利，是国家下一步发展必须慎重思考的内容。参考国际统一的标准可以看出，如果一个国家 60 岁以上的老年人人口规模超过国家总人口规模的一成比例，那也就意味着这个国家已经进入了老年社会的阶段，以这个标准为例，我国早在上个世纪 90 年代末期就已经进入老龄化社会。十三五国家老龄事业发展和养老体系建设规划也对未来我国的老龄化问题做出了比较科学的预判该规划中提到在 2020 年结束的时候，我国的老龄化人口预计将超过 25 亿人口的规模，老龄人口的规模在全国总人口中所占的权重接近 18 个百分点的比例。高龄老年人将大

31、幅度增加，人口规模接近 3000 万。独居老年人与空巢老年人的人口规模也会大幅度提升，人口规模数量将超过 1 亿。老年抚养比将达到前所未有的高峰，该比例将会出现接近 30%的高峰值。我国老年人人口问题由来已久，老年人人口数量规模大，增长幅度快，在全国总人口中所占的权重也较大，从这几个数据中不难看出，养老服务在未来的一段时间内将以刚性增长的趋势存在，虽然这能够为我国的养老市场提供难得的契机，但同样也要求我国养老服务体系要更为健全，确保能够为大量的老年人养老服务需求提供优质的高水平的服务。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告（三）解决高龄空巢失能等特殊老年群体难题的应急之策就目前来看，我国

32、的老年人群体面临的困境比较严峻，他们的年龄普遍很高，很多都是空巢老人，且失能老人的数量也越来越多，可以将这种困境概括为高龄化、空巢化和失能化。在这种情形下，使我国的养老任务变得越来越艰辛。从高龄化情况来看，根据相关的数据显示，到 2020 年末，我国年龄达到八十岁以上的老年人数量将急速增加，预计人口数量将达到 029 亿人;到 2025 年，高龄化将更加严峻，预计八十岁以上老年人人口数量将超过 143 亿人，通过这种预测，也说明了我国人均寿命也在不断提高中。从空巢化情况来看，主要是由于我国人口结构发生变化。根据我国当前的人口结构，主要的特点就是高龄少子，家庭结构与旧社会相差甚大，主要以小家庭为

33、主，家庭成员的减少使家庭的养老功能出现退化的现象，造成很多空巢老人在养老上的需求愈来愈高。从失能化情况来看，情况也是不容乐观。我国的养老服务发展情况不仅仅只会对这些老人的晚年生活起到重要的影响，还将严重影响这些老年人的子女的生活以及工作质量。通过以上论述，随着我国老年人发展情况对养老服务工作的要求将越来越高。（四）顺应养老需求变化的必由之路泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告与传统的养老情况来看，新时期下的养老服务对象和需求都发生了很大的变化。从服务对象上看，随着社会发展水平的提高、人们思想观念的转变以及养老政策的改变，养老服务对象不再局限以往那些没有赡养人或者抚养人、相关的赡养人或者

34、抚养人没有照顾老人的能力、没有劳动能力或者没有收入来源的困难老人，而是全社会的老年人都需要养老服务。对从养老服务需求来看，老年人的对于养老服务的需求也越来越高，他们更加需要的养老服务内容是丰富的、品质是有保障的。另外，由于城镇化进程的速度越来越快，且越来越多的年轻人为了获取更高的经济利益而选择进入城市打工，使城市的劳动力数量不断增加，这也就造成了很多老年人独自留在农村，成为留守老人。这些老人在数量上非常大，且收入来源不多，同时这部分老年人失能情况比较多，一般是以独居为主。主要是农村地区的养老服务条件比较差，对于很多地区来说，还没有富起来这些人已经老了，还没做好养老准备这些人已经老了，因此，农村

35、地区的养老服务已经成为我国养老事业的一个最为突出的问题，解决好农村留守老年人的养老服务问题迫在眉睫。更重要的是，农村老年人很多都是低保对象，他们的经济条件很差。而对于一些贫困地区来说，本来地区的经济发展条件就非常艰辛，还肩负着对这些困难老人的养老服务，这也就造成了这些地区基泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告本的养老服务也是难以实现。对于这些地区来说，脱贫脱困任务艰巨，对于当地的贫困老年人来说，单纯的经济帮扶依然无法使他们的生活得到改善，需要他们通过开发式以及保障式相结合的脱贫方法带领他们走出贫困。在很多不同的城市中，其养老服务还是存在很多问题，例如服务内容的单一、结构设置不够科学、社

36、会的参与程度不高，同时对于养老服务市场的深度挖掘依然不够，服务质量不尽人意，无法满足老年人的养老需求。对于老年人来说，他们的收入随着劳动力的丧失而锐减，养老基金积累不高，对自我生存的保障能力不足，社会养老服务提供的质量水平与老年人的实际需求并无法完全匹配。总的来说，根据目前的情形来看，提高养老服务是我国当前和今后一段时期内一项重要的发展内容，这对于提高我国老年人群体养老质量具有非常重要的意义。三、中国人口老龄化的趋势中国人口老龄化的趋势（一）中国老年人口规模大全球每 4 个老年人中就有一个中国人，老年人口数量将长期保持世界第一位。1964-2020 年，中国 65 岁及以上人口占全球老人比重从

37、148%升至 256%，相当于全球每 4 个老年人中就有一个中国人。预计到 2035、2050 年，中国 65 岁及以上老年人口将分别达 327、393 亿，占全球老人比重将分别为 218%、262%。预计中国 65 岁及泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告以上人口将持续增长至 2057 年 425 亿的峰值，然后逐渐减少。在总和生育率 10、12、16 的假设下，2057 年中国 65 岁及以上人口比重将分别为 376%、359%、329%。（二）中国老龄化速度快未来 30 多年处于老龄化快速深化期。随着 1962-1975 年第二轮婴儿潮出生人口逐渐衰老并进入生命终点，未来 30

38、多年中国人口老龄化程度将快速深化。中国 2000 年进入 65 岁及以上人口占比超过 7%的老龄化社会，并且已于 2021 年、即用 21 年进入老年人口占比超 14%的深度老龄化社会，预计再 11 年后即 2032 年前后进入老年人口占比超 20%的超级老龄化社会。从发达经济体情况看，从老龄化到深度老龄化，法国用了 126 年（1864-1990 年）、英国 46 年（1929-1975 年）、德国 40 年（1932-1972 年）、日本 24 年（1971-1995 年）；从深度老龄化到超级老龄化，法国用了 28 年（1990-2018 年），德国用了 36 年（1972-2008 年）

39、，日本用了 11 年（1995-2006 年）。在总和生育率10、12、16 三个方案下，预计 2050 年老年人口占比将分别为321%、311%、291%，到 2100 年将分别为 528%、467%、369%。（三）高龄化，空巢老人问题日益突出泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告80 岁及以上人口将持续增至约 2074 年的 21 亿，空巢老人尤其是独居老人增长。老年人口分为 80 岁以下的低龄老人和 80 岁以上的高龄老人，前者健康水平较高，后者健康水平较低。2010-2020 年，中国 80 岁及以上人口从 2099 万增至 3660 万，占总人口比重从 16%增至 26%。预

40、计到 2035、2050 年，中国 80 岁及以上人口将分别增至8256、15962 万，占总人口比重分别达约 6%、约 12%。根据第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查成果，2020 年我国失能老年人达到4200 万，空巢和独居老年人已达到 118 亿。这将严重弱化家庭养老的功能，祖辈和子代两地分居，子代对祖辈的照顾多来自于经济支持，而生活照护、情感支持等家庭养老保障减少。（四）老年抚养比攀升、少儿抚养比下滑2020 年老年抚养比为 197%，所谓老年抚养比，是指人口中 65岁及以上人口数与劳动年龄人口数之比，这意味着目前平均 5 名年轻人要抚养一位老人。假设鼓励生育引起全社会广泛响应，财政

41、支出达到其他发达国家平均水平，总和生育率 12 是最有可能发生的一种情形，预计 2050 年老年抚养比达 532%，即每两个年轻人需要承担抚养一位老人的责任。除沉重的养老负担外，中国小孩高昂的养育成本也让年轻人两头承压，社会生育意愿不强导致少儿抚养比的下滑，年轻人口规模萎缩，社会养老负担进一步加重。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告（五）未富先老问题突出中国在 2001 年进入老龄化时，人均 GDP 仅处于 4000 美元的水平，中国在追赶阶段已进入老龄化，2021 年中国人均 GDP 为 125 万美元，接近高收入国家下限水平，但中国 65 周岁及以上老年人口占比135，高于中高收

42、入经济体 108%的平均水平。反观发达经济体，大部分都是在物质财富积累到一定程度后，才开始进入人口老龄化阶段，瑞典、日本、英国、德国、法国等发达经济体在进入老龄化时，人均 GDP 大约在 1 万至 3 万美元。相应地，这些国家有足够的财力来解决老年人的养老问题。四、中国养老金融体系的现状和挑战中国养老金融体系的现状和挑战中国短短三十年建立起覆盖 10 亿人口、参保率超过 90%的基本养老保险体系，并保持养老金水平连续十七年上涨，为人民创造美好生活奠定了坚实基础。但严峻的老龄化形势对多层次养老保障体系提出更多挑战，需在顶层设计、部门协调、区域协调、激发市场主体积极性方面统筹推进。（一）养老金储备

43、约 13 万亿，收支平衡压力较大我国拥有世界上规模最大的社会保障体系，基本养老保险覆盖约10 亿人，但养老金投资规模仍远低于发达经济体水平。从我国情况看，我国养老金建设起步较晚，开始探索建立基本养老保险、企业补泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告充养老保险和个人储蓄型养老保险相结合的多层次养老保障体系。过去三十多年，基本养老保险在覆盖面上大幅提升。2020 年末，基本养老保险参保人数合计 999 亿、参保率超过 90%。总体来看，2021 年我国养老金储备约 13 万亿元，养老金第一支柱加上全国社保基金占比近 70%，第二支柱占比约 30%，第三支柱仍在探索。伴随人口老龄化加速到来，养

44、老金维持收支平衡的压力较大。过去在人口年龄结构均衡且长期不变的情况下，目前的养老金收支体系能够发挥良好的养老保障功能，但随着老龄化加速到来，作为养老金筹集来源的劳动力规模持续缩减，而支取需求的老年人口规模迅速扩大，养老金将不可避免地出现收支缺口，威胁制度的可持续性。中国社科院中国养老金精算报告 2019-2050预测，养老金收不抵支出现在 2028 年，到 2035 年将耗尽累计结余。（二）公共养老金占比 70%，覆盖广第一支柱为基本养老保险，包括城镇职工基本养老保险、城乡居民基本养老保险等，参保人数约 10 亿。城镇职工基本养老保险覆盖城镇单位职工，实行统账结合制，用人单位缴纳比例 16%，

45、用于社会统筹、实行现收现付制，个人缴纳 8%，进入个人账户、实行积累制。2021 年 9 月参保人数 47409 万人，基金累计结存 494855 亿元。城乡居民养老保险覆盖 16 岁以上、在校学生意外、未参加城镇职工基本养泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告老保险的人群，资金由个人缴费、集体补助等构成，2021 年 9 月底参保人数 54734 万人，基金累计结存 108619 亿元。基本养老保险参保人数合计 1021 亿、参保率超过 90%。（三）私人养老金占比 30%，覆盖率低私人养老金主要分为企业主导的第二支柱和个人主导的第三支柱，是公共养老金的重要补充。我国第二支柱参与人数近

46、 7000 万，由企业年金和职业年金组成，覆盖率低，民营企业参与积极性不高。企业年金要求由企业与职工一方集体协商、自主确立，实行完全积累制。2007-2014 年企业年金参保人数从 939 万迅速增至 2293 万，年均增速超过 10%，但 2015 年后增速明显下滑。截至 2020 年底，企业年金参与企业数为 105 万个，参与人数约 2718 万，积累基金约 23 万亿元。从行业看，建立企业年金制度的企业大多集中在能源、电力、铁路、交通等行业，且大约 3/4 为国有企业，民企占比很小。职业年金面向机关事业单位及人员，截至 2020 年末参与人数约 4235 万人、基本实现全覆盖，金额约 1

47、3 万亿元。（四）养老金区域和城乡差距拉大区域不平衡程度越发突出，呈现强者越强、弱者越弱的格局。只有广东、北京、福建、江苏、浙江、上海、山东在内的 7 个地区实现了对调剂基金的净贡献，其中广东养老金收入 4532 亿元，净贡献 726泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告亿元，均位列第一，而辽宁与黑龙江分别领取下拨基金 625 与 547 亿元，连续多年成为受补贴最多的省份。此外，2021 年调剂基金缴拨差额预算数均超过上年执行数 100%，这意味着受补贴区域的养老金收不抵支情况越发严重，而养老金结余地区将进一步增加养老金净贡献，区域差距进一步拉大。（五）养老金市场化投资运营程度较低我国

48、养老金投资总体比较保守，权益类资产欠配。2021 年，人社部调整年金基金投资范围，流动性资产占比不低于 5%，固定收益类资产占比不高于 135%，权益类资产不高于 40%、目前实际占比可能在10%-20%左右。但从国际上看，据 WillisTowersWatson 统计，全球养老金资产最多的七个国家（美国、英国、日本、澳大利亚、加拿大、荷兰、瑞士），权益投资占比达到 43%。五、我国养老服务行业现状我国养老服务行业现状（一）养老服务需求空间较大据国家统计局统计，2019 年我国 60 岁以上老年人人口已达 254亿人，约占全国总人口的 181%。近年来，我国老年人口数量逐年增长，可见我国养老服

49、务市场需求空间较大。我国养老服务的需求主要包括医疗服务需求、护理服务需求、家政服务需求。（二）养老服务供给逐年增长泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告我国养老服务供给的主体是公办养老机构，据国家民政部公布数据，2010-2019 年，我国各类养老服务机构和设施数量逐年增长。据民政部在 2020 年 10 月新闻发布会上的数据显示，截至 2020 年 6 月底，全国养老机构和设施总数为 22 万个。（三）养老床位缺口较大2010-2019 年我国及养老机构床位整体呈稳步上升增长趋势，从2010 年的 315 万张增至 775 万张。截至 2020 年 6 月底，全国养老机构床位有 790

50、 多万张。（四）政策推动养老服务将加速发展2021 年 3 月中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要提出，十四五期间大力发展普惠型养老服务，支持家庭承担养老功能，构建居家社区机构相协调、医养康养相结合的养老服务体系;完善社区居家养老服务网络，推动专业机构服务向社区延伸，整合利用存量资源发展社区嵌入式养老;支持培训疗养资源转型发展养老，加强对护理型民办养老机构的政策扶持等。未来，随着我国老龄化程度的加深，我国养老服务政策的推动下，我国养老服务行业将加速发展。六、养老服务发展方向养老服务发展方向（一）生活照料类泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告为老人

51、提供托老、购物、送餐、代购物品、家政服务等一般照料和陪护等特殊照顾的服务。（二）医疗保健类建立健康档案，为老年人提供陪护、陪伴看病、疾病防治、康复护理、心理卫生、健康教育等服务。（三）文化教育类为老年人提供老年学校、知识讲座、学习培训、书法绘画、图书阅览等服务。（四）法律维权类为老年人提供法律法规咨询、法律援助及维护老年人赡养、财产、婚姻等合法权利等服务。（五）体育健身类为老年人提供活动场所、体育健身设施等服务。（六）志愿服务类为老年人提供邻里互助、定期看望、电话问候、谈心交流等服务。（七）应急救援服务类:泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告社区居家养老服务为有需要的独居、有突发疾病的

52、老年人安装一键通电话，利用社区服务中心平台，及时发现并紧急处理老人遭遇的各种疾病和意外事件。七、人口老龄化特点人口老龄化特点（一）老年人口规模庞大全国 31 个省份中，有 16 个省份的 65 周岁及以上老年人口超过了500 万人，其中有 6 个省份的 65 周岁及以上老年人口超过了 1000 万人。（二）老龄化进程明显加快与 2010 年相比，我国 60 周岁及以上老年人口、65 周岁及以上老年人口分别增加 8637 万人、7181 万人，占总人口的比重分别上升 544 个百分点、463 个百分点。（三）老龄化水平城乡差异明显乡村的老龄化水平明显高于城镇。乡村 60 周岁及以上、65 周岁及

53、以上老年人口占乡村总人口的比重分别为 2381%、1772%，比城镇60 周岁及以上、65 周岁及以上老年人口占城镇总人口的比重分别高出799 个百分点、661 个百分点。（四）老年人口素质不断提高泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告在 60 周岁及以上老年人口中，拥有高中及以上文化程度的人口比重为 1390%，比 2010 年提高了 498 个百分点。（五）低龄老年人口占老年人口比重过半在 60 周岁及以上老年人口中，6069 周岁的低龄老年人口 14740万人，占比为 5583%；7079 周岁老年人口 8082 万人，占比为 3061%；80 周岁及以上老年人口 3580 万人，

54、占比为 1356%。八、客户发展计划与客户发现途径客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中，老客户价值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计划。客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规定所要达到的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各项实施措施必须具体，以便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划，实现三者的有机结合；四是可达到性，应当考虑企业自

55、身实际与市场环境实际，使得各部门相关人员有条件、有能力实现计划。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验，客户发现主要有以下途径：（1）查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料，如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。（2）市场咨询法。向有关部门咨询，如市场研究部门、工商行政管理部门等。（3）会议法。参加各种会议，如行业会议、展览会、展销会等。（4）广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客，如直接邮寄广告、电话广告、电子商务广告等。（5）链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。（6）社会关系拓展法。利用自身的种种社会

56、关系寻找准顾客。（7）中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群，中心人物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力的人物等。（8）市场细分法。通过市场细分发现准客户。（9）历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告（10）地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价值的企业以寻找准顾客。（11）社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等各类社交场合接触准客户。（12）个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察和判断寻找准顾客。（13）随机法。利用各种偶然的机会

57、发现客户，如同机的乘客、同游的游客等。（14）吸引竞争者的顾客。（15）委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息，上门拜访，寻找准顾客。九、加强社会养老服务体系建设的意义加强社会养老服务体系建设的意义（一）贯彻思想的内在要求将养老服务建设为全民行动，通过这样一种多管齐下的方法进一步确保人口老龄化与经济社会发展的协调，既要高度重视老年人群体的养老服务需求，也要意识到解决人口老龄化问题的紧迫性，要充分发掘老年人群体的价值，使他们能够在发挥主观能动性的前提下为社会做出力所能及的贡献，要使老龄事业能够朝着健康有序的方向发展。为国家指出了养老服务的发展方向，其紧紧围绕放开养老服务市泓域咨询/xx 老

58、年健康教育项目招商引资报告场，优化养老服务质量等角度提出了相关的工作要求，再一次重申了养老服务的重要性与必要性。要以更为积极主动的态度面对人口老龄化的问题，要在全社会范围内形成养老、孝老、敬老的意识，要完善我国的养老服务工作事业，要从医疗角度入手完善养老事业，确保老龄化事业和产业能够正常运行与发展。（二）积极应对人口老龄化的重要举措人口老龄化并不是一个特殊问题，而是世界范围内每个国家都会面临的普遍性问题，将会对整个人类社会的发展产生持久的影响。解决老龄化问题是国家发展的关键工作，关乎千万老百姓的福利，是国家下一步发展必须慎重思考的内容。参考国际统一的标准可以看出，如果一个国家 60 岁以上的老

59、年人人口规模超过国家总人口规模的一成比例，那也就意味着这个国家已经进入了老年社会的阶段，以这个标准为例，我国早在上个世纪 90 年代末期就已经进入老龄化社会。十三五国家老龄事业发展和养老体系建设规划也对未来我国的老龄化问题做出了比较科学的预判该规划中提到在 2020 年结束的时候，我国的老龄化人口预计将超过 25 亿人口的规模，老龄人口的规模在全国总人口中所占的权重接近 18 个百分点的比例。高龄老年人将大幅度增加，人口规模接近 3000 万。独居老年人与空巢老年人的人口规模也会大幅度提升，人口规模数量将超过 1 亿。老年抚养比将达到前所未有泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告的高峰，

60、该比例将会出现接近 30%的高峰值。我国老年人人口问题由来已久，老年人人口数量规模大，增长幅度快，在全国总人口中所占的权重也较大，从这几个数据中不难看出，养老服务在未来的一段时间内将以刚性增长的趋势存在，虽然这能够为我国的养老市场提供难得的契机，但同样也要求我国养老服务体系要更为健全，确保能够为大量的老年人养老服务需求提供优质的高水平的服务。（三）解决高龄空巢失能等特殊老年群体难题的应急之策就目前来看，我国的老年人群体面临的困境比较严峻，他们的年龄普遍很高，很多都是空巢老人，且失能老人的数量也越来越多，可以将这种困境概括为高龄化、空巢化和失能化。在这种情形下，使我国的养老任务变得越来越艰辛。从

61、高龄化情况来看，根据相关的数据显示，到 2020 年末，我国年龄达到八十岁以上的老年人数量将急速增加，预计人口数量将达到 029 亿人;到 2025 年，高龄化将更加严峻，预计八十岁以上老年人人口数量将超过 143 亿人，通过这种预测，也说明了我国人均寿命也在不断提高中。从空巢化情况来看，主要是由于我国人口结构发生变化。根据我国当前的人口结构，主要的特点就是高龄少子，家庭结构与旧社会相差甚大，主要以小家庭为主，家庭成员的减少使家庭的养老功能出现退化的现象，造成很多空巢老人在养老上的需求愈来愈高。从失能化情况来看，情况也是不容泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告乐观。我国的养老服务发展情

62、况不仅仅只会对这些老人的晚年生活起到重要的影响，还将严重影响这些老年人的子女的生活以及工作质量。通过以上论述，随着我国老年人发展情况对养老服务工作的要求将越来越高。（四）顺应养老需求变化的必由之路与传统的养老情况来看，新时期下的养老服务对象和需求都发生了很大的变化。从服务对象上看，随着社会发展水平的提高、人们思想观念的转变以及养老政策的改变，养老服务对象不再局限以往那些没有赡养人或者抚养人、相关的赡养人或者抚养人没有照顾老人的能力、没有劳动能力或者没有收入来源的困难老人，而是全社会的老年人都需要养老服务。对从养老服务需求来看，老年人的对于养老服务的需求也越来越高，他们更加需要的养老服务内容是丰

63、富的、品质是有保障的。另外，由于城镇化进程的速度越来越快，且越来越多的年轻人为了获取更高的经济利益而选择进入城市打工，使城市的劳动力数量不断增加，这也就造成了很多老年人独自留在农村，成为留守老人。这些老人在数量上非常大，且收入来源不多，同时这部分老年人失能情况比较多，一般是以独居为主。主要是农村地区的养老服务条件比较差，对于很多地区来说，还没有富起来这些人已经老了，还没做好养老准备这些人已经老了，因此，农村地区的养老服务已经成为泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告我国养老事业的一个最为突出的问题，解决好农村留守老年人的养老服务问题迫在眉睫。更重要的是，农村老年人很多都是低保对象，他们的

64、经济条件很差。而对于一些贫困地区来说，本来地区的经济发展条件就非常艰辛，还肩负着对这些困难老人的养老服务，这也就造成了这些地区基本的养老服务也是难以实现。对于这些地区来说，脱贫脱困任务艰巨，对于当地的贫困老年人来说，单纯的经济帮扶依然无法使他们的生活得到改善，需要他们通过开发式以及保障式相结合的脱贫方法带领他们走出贫困。在很多不同的城市中，其养老服务还是存在很多问题，例如服务内容的单一、结构设置不够科学、社会的参与程度不高，同时对于养老服务市场的深度挖掘依然不够，服务质量不尽人意，无法满足老年人的养老需求。对于老年人来说，他们的收入随着劳动力的丧失而锐减，养老基金积累不高，对自我生存的保障能力

65、不足，社会养老服务提供的质量水平与老年人的实际需求并无法完全匹配。总的来说，根据目前的情形来看，提高养老服务是我国当前和今后一段时期内一项重要的发展内容，这对于提高我国老年人群体养老质量具有非常重要的意义。十、中国人口老龄化的趋势中国人口老龄化的趋势泓域咨询/xx 老年健康教育项目招商引资报告（一）中国老年人口规模大全球每 4 个老年人中就有一个中国人，老年人口数量将长期保持世界第一位。1964-2020 年，中国 65 岁及以上人口占全球老人比重从148%升至 256%，相当于全球每 4 个老年人中就有一个中国人。预计到 2035、2050 年，中国 65 岁及以上老年人口将分别达 327、

66、393 亿，占全球老人比重将分别为 218%、262%。预计中国 65 岁及以上人口将持续增长至 2057 年 425 亿的峰值，然后逐渐减少。在总和生育率 10、12、16 的假设下，2057 年中国 65 岁及以上人口比重将分别为 376%、359%、329%。（二）中国老龄化速度快未来 30 多年处于老龄化快速深化期。随着 1962-1975 年第二轮婴儿潮出生人口逐渐衰老并进入生命终点，未来 30 多年中国人口老龄化程度将快速深化。中国 2000 年进入 65 岁及以上人口占比超过 7%的老龄化社会，并且已于 2021 年、即用 21 年进入老年人口占比超 14%的深度老龄化社会，预计再 11 年后即 2032 年前后进入老年人口占比超 20%的超级老龄化社会。从发达经济体情况看，从老龄化到深度老龄化，法国用了 126 年（1864-1990 年）、英国 46 年（1929-1975 年）、德国 40 年（1932-1972 年）、日本 24 年（1971-1995 年）；从深度老龄化到超级老龄化，法国用了 28 年（1990-2018 年），德国用了 36 年泓域咨询/xx