业务员个人工作总结模板合集8篇

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1、业务员个人工作总结模板合集篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况,包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此非常有必需要写一份总结哦。但是却发觉不知道该写些什么,以下是我帮大家整理的业务员个人工作总结8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。业务员个人工作总结 篇1 xx年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主，主动拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部帮助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处

2、等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿x年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时主动参与集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本学问、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和驾驭,从而提升了工作实力,丰富了阅历,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的相识。xx年，我在日常工作中渐渐的驾驭了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细微环节，提高了在活动方面专业学问和有效阅历

3、，也真正的体会到“为客户创建价值”的重量,但是，作为业务发展部的经理,所须要驾驭的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的不足,须要接着强化学习力和积累管理工作阅历。x年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提示式”服务系统，在肯定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问,尽可能的了解这个领域的全部问题,完善自身的素养,在专业学问上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 广告公司的工作比较困难，特殊

4、是活动方面,须要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注意与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多，接触的事务比较困难,要顺当完成工作,提高工作效率,就必需坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。回顾这半年的工作中自己发觉还有许多的不足与缺憾:首先,在工作中由于阅历不足，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。其次，在业务理论水平和管理实力上还有待于进一步提高。再次，广告专业学问方面，须要大量的学习的充溢完善自己的学

5、问库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在xx年的工作中,我决心做到:首先，我要加强学习专业学问，学习工作和管理阅历,不断提高业务素养和管理水平,使自己的全面素养上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力气。再次,广告公司的业务发展的主流方向,始终悬而未决，成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年安排利润指标的完成的大前提，找寻自有媒体，以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。业务员个人工作总结 篇2 时间荏苒,转瞬一年的时间飞逝过去了。

6、20xx年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年其次个十年的起先,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨非常。 在这一年里虽然没有取得惊人的成果,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有肯定销售阅历的人来说，销售的确不难，但对于一个销售阅历不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有肯定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而绽开的。20年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成果，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎

7、样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的确定那只有销售业绩,这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果,肯定再接再厉,做的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得特别浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，起先没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己渐渐摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是特别少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发觉有潜在客户回复得也很少,而且回复得不

8、太具体,实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在其次季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了,渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都仔细去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感爱好，而后会利用他们珍贵的时间在劳碌中起先一天一天回复你的问题。 事实上,只要大部分询盘是含金量较高的就肯定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时,还有一种状况就是客人须要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们

9、选择我们生产的设备,这个有许多因素影响买卖的胜利,价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以胜利与否,看实力。没拿到那个单也不要没精打采，拿到了也不要沾沾自喜。机会还许多，不过每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一样来说，公司抬头肯定要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那么就会出问题了，这只是其中的一例。 第四季度,在1月上旬所幸接到了一个单,原来是准备做完今年辞职了,明年做到四月份的样子假如做不到单就辞职。 因为我知道跟到一个单的最短的时间也许就是3个月的样子

10、。重新给自己制定一个销售安排,其中最不行缺少的就是毅力和勤奋,还有一个坚决的信念。我总是示意自己单确定是会有的,只是时间的问题。虽然付出并不肯定就有很大的回报,但是有所付出就肯定会有得,天上不会自动掉馅饼,只有自己努力去争取才有机会获得胜利,胜利总是垂青于有打算的头脑,所以作为一个销售员要时刻打算着如何去应对未知。这一年即将过去，在这一年里悲观过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信念便有了,这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清晰,因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出

11、,哪些管又是回收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到事实上只弄清晰基本的流程是远远不够的。还没有售出过一条生产线的机器,那里面的细微环节涉及技术上的问题应当,所以说无论从事哪个行业,学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足,以后假如想小有成就必需在这方面精益求精。 总结到这里我基本上没有什么心得和自我谛视的地方了,只是还有下一年的目标,想着朝那个目标迈进,能售出一条纯净水生产线的设备始终是我追求的目标,希望明年第一季度可以实现。另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以根据我的建议做到,如下，

12、 第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应当在年末清算给我们。其次，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三,在价格表的基础上售卖出产品。业务员个人工作总结 篇 转瞬间，xx年已成为历史,但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷,但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的相识。、 一、任务完成状况今年实际完成销售量为5000万

13、,其中一车间球阀xx万,蝶阀120万，其他1800万,基本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够志向(安排是在50万左右）,大口径蝶阀(dn100以上）销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，em增长较快,但公司自身产品增长不够志向，“双达”品牌增长也不志向。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况:质量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的球阀，x客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、

14、细微环节留意不够:如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。、交货不刚好:生产周期安排不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户,如xxx、x、xx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词,造成客户对公司埋怨和误会,xx、xx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整,所以不同的客

15、户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已驾驭了肯定的销售技巧,并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟,都能独当一面,而且工作中的问题擅长总结、归纳,找到合理的解决方法，xx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当,能相互理解和支持。好的方面须要再接再励,发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电影,打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少，但和其他部门相比

16、工资却偏低,导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司应当有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。 、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都须要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动奢侈，而且客户也怀疑公司的办事效率

17、。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表,告知库存状况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、选购等流程连接不顺,常有造成交期延误事务且推脱责任，相互指责。 、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清,本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构,生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当,战术得当，用人

18、得当,前景将是特别美妙的。“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础,兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚,加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分？不如不打。又如员工工作怠慢没人指责指正，即使有人提起最终也是不了了只,这是姑息、纵容，长此以往,公司利益必定受损。 转瞬间,我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经验风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计,再进入公司业务部，这其中有辛酸,有汗水,当然，更多的是喜悦。回顾已过去的x

19、x年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。业务员个人工作总结篇4秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又惊慌的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,劳碌了十个月,虽耗费了很多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新起先。回首走过的路,无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。只有总结阅历,分析过失,才能坚决信念，努力细致的工作,直到胜利!我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面: （一)x年渠道工作内容回顾及概述。

20、x年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表xx起先下地州了解渠道并进行工作交接。月1日正式接手渠道工作，刚起先的日子,对于从技术转业务的我压力特别的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺当的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。回顾工作内容大致分为以下以下七点: 1、信息传递。 主要是用电子邮件和传真的方式刚好传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的刚好下发,彩页和宣扬资料的发放等。 、员工培训。在出差过程中,抽时间给

21、经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计1次。 3、投标支持。 刚好响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。4、签约大会。在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的实力。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基矗 5、财年签约。 在公司领导的支配下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素

22、,合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金,市场实力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时,通过此行对于我的.涉外实力也有很大的提高。6、地州投标。 今年共参与地州投标八次，x地区二次、x地区一次、x地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。7、内部协作。 协作市场推广部做活动共计十四站，x七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“x”xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“x”为主的x系列新品发布x站活动。 （二)一年来自身工作的评定。 在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满足的是能从

23、售后到销售角色的快速转换,快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以主动的看法去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特别状况,此时都是经销商特别焦急的事情，每次都能主动去做好细微环节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮助他们,假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事,只要

24、他们找到我,我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。 、视察市场，了解其改变，结合本公司的状况,对经销商进行耐性的分析，帮助其解除杂念，树立信念。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度、我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。 （三)阅历和体会。 通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作简单，想做好就是一件特别不简单的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细。 二勤就是嘴勤、腿勤。 三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 1、心细。 比如,在处理日常工作过程中,常常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天

25、都不问,但是突然就会问到,假如心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情，但足以以小见大,所以必需记祝另外,在平常沟通的时候,留意一些细微环节问题,如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关切他们。 、嘴勤。 俗话说：商场如战场!信息是特别重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,肯定要刚好的传递。 3、腿勤。 作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口

26、人太多的状况下，我就坚决果断的去办,先把事情办完后在捎带的提示一下，比如说：下次要询这种设备的价格干脆找某某人。遇到事情不能推，先办再讲!4、皮要厚。 凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨，先不能说明缘由,他在气头上，就是想发火,那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明,不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 5、嘴要甜。 没有人不喜爱被人夸，在称呼上肯定要留意，什么时候可以直呼其名,什么时候必需称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有

27、机会见到经销商的员工,和员工打成一片,尤其是和他们的业务骨干聊闲聊、吃吃饭。可以从侧面了解到很多状况,对于负责财务的一般都是老总最亲的人,是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如:刚好的把对帐单给老总,老总说让办钱，立刻就去办等等。6、心要狠。 在处理一些原则上问题的时候，肯定要心狠，站对位置。不能因为平常销售实力就一味的迁就他,在处理投标支持的时候,不能参杂个人感情，要依据实际状况，狠下心来处理。 以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的阅历和体会，自我感觉相识的很片面，恳切的希望公司领导能赐予指正。 (四）工作中存在

28、问题及总结阅历教训 在近一年的工作中，自我感觉也出现了许多问题,主要有以下几个方面： 1、忙劳碌碌。 每天在公司上班总是觉得忙劳碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字，但是详细干了什么,却也说不出个所以然，通过上次的培训，发觉主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里,我打算根据培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理支配和利用自己的时间。 2、缺少阅历。 在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，常常遇到一些问题

29、要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候须要多方面的学问和阅历以及许多的专业理论学问,所以，我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有许多方面缺少阅历，比如临场答辩、投标资料的打算、投标价格的驾驭、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,希望在新的一年立,公司能给我更多的机会去熬炼,假如有机会的化能做一些这方面的培训。 3、懒散。 在以上总结的阅历中,平常在执行的时候有时不能够百分百做到

30、,希望领导在以后的工作过程中能够常常常常指正。、探究。 作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满足,我认为渠道的工作应当是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候,希望公司领导能赐予我最大的帮助,指引我向正确的方面去发展。流年似水，转瞬到x联已经是其次次写工作总结了,这不禁使我想起在毕业时的选择，我坚决果断的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜珍贵的时间，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也担当着很大的责任。所以,我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培育！业务员个人

31、工作总结 篇5 我们在奉献中推动驾校发展 随通驾校 XXX 各位领导，各位同志：我是来自随通驾校业务员的XXX,今日我发言诉题目是我们在奉献中推动驾校发展。 驾校是教会学员平安驾驶、文明开车，并帮助其通过车管部门考试,取得驾驶证的培训单位。随通驾校经过两年多的发展,目前已成为随州培训驾驶员较好的学校之一。 回顾随通驾校的发展历程，正是我们这一批能吃苦、善开拓的驾校人,用自己的心血和汗水，一步一个脚印，推动了随通驾校在全市驾校中脱颖而出。 在训练场上，不论是寒风凛冽,还是骄阳似火,你都可以看到，我们的教练们都站在训练场上，手把手的教学员,随教练车视察学员操作状况,随时订正错误，辛苦地工作着。古铜

32、色的皮肤不知被晒脱了多少层皮，运转方向盘的手不知磨出了多少老茧。他们常说:驾驶训练工作虽然腿痛脚肿，工作累，但责任重大,是一项关系到人民群众生命平安的工作，我从事我傲慢。在接待大厅，无论何时,你都可以看到,我们的业务员不是在热忱接待前来报名的学员,仔细、祥细、耐性的介绍学校状况，解答凝问，宣扬政策,办理报名手续,就是在整理学员档案,仔细填写每一项内容，帮助学员驾驭道路平安学问。为了刚好把学员的档案填好，他们加班加点，忘我工作。在车管所，你可以看到，我们的工作人员正在办理学员考试手续、向公安网录入学员信息和成果、预约考试时间。在运管处，你可以看到，我们的工作人员在上班前1个小时排队，办理学员培训

33、记录。在考场，你可以看到我们的校领导和工作人员手拿名单,有序地支配学员进入考场，进行考试。 这就是我们驾校人的工作。他既忙劳碌碌,又频频繁繁，但他光荣而宏大,因为他们的目的只有一个，那就是让每个学员学到真本事，成为一名合格优秀的驾驶员。正是我们驾校严谨细致的办学作风,在社会上形成了良好的声誉。学员说:我们驾校办学水平，教练能吃苦，仔细负责，能学到真本事。一批学员结业后,又介绍一批相识的同事、亲戚到随通驾校学习。目前我们驾校已培训学员1961名。 随通驾校成立时，我就到驾校上班,主要从事前台询问、接待、报名登记、填表、整理资料和后期学员档案归档工作。 俗话说:隔行如隔山。由一名X收费人员转为一名

34、驾校业务员，刚起先，的确手足无措。好在校领导请来其它驾校的业务员来帮助指导，经过半个月时间，我就全部熟识了业务工作流程,进入了新的角色。 作为一个业务员，我本着把“工作做得更好”这样一个目标要求，始终把提高思想素养、学问素养、实力素养和身心素养放在工作的首位，创新工作方式方法,热忱接待每一位前来询问、 报名的学员,让他们“带着疑问来,怀着满足归”。与同事和谐相处,相互学习，除了做好本职工作外,还主动主动协作其它同事做好工作。不管是一个电话,还是一个口头交待，只要找到我,我都仔细办理，尽量做到让校领导满足、同事们满足。 作为一名业务员,我只是做了我应做的工作。在今后的工作中,我将更加努力学习业务

35、学问,勤勤恳恳,爱岗敬业,在激烈的市场竞争中,为随通驾校的发展做出自己应尽的贡献，与驾校人一起共同谱写随通驾校发展的新篇章。 感谢大家!业务员个人工作总结 篇6 我自20x年3月2日入职公司，履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下主动开展各项业务工作,至今已有一年。通过一年来的努力,我共完成销售量8846吨,实现平均吨钢利润元/吨,月平均销售量85吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外,其他货款均已平安回笼。根椐一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则,我对个人工作作如下总结: 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上赐予我最大的支持。

36、在选购、销售、回款过程中，您赐予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的挚友,以及在工作和生活上对我的关切照看。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，订正我的思路,使我的业务工作能顺当的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白，我的确定并不正确，从而使我放弃固执的想法,削减了我很多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分惭愧。 二、几点不足 首先是为人的不足。 1、最应当反省的是我急躁的

37、脾气和固执的性格。这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事。与一些同事之间产生许多冲突和磨擦,给自身的工作带来很多麻烦。学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容。如今我明白了一个道理,脾气是可以限制的,而性格是可以变更的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。 2、心态极不稳定。在工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在2xx年、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上短暂取得的一点点业绩,令我沾沾自喜。自以为是的认为,自己做得如何如何优异，产生异样的

38、优越感。到1月份客户起先拖款,而且问题越来越严峻时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性。令我思维混乱,不能正常工作和休息，整个人显得非常颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受实力几乎达到极限。不能心平气和的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经验,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些，这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。二是做事的不足。 1、对目前所驾驭的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强。经常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带

39、来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的视察,也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。经常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应当做的是，没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户一律先款后货或者货到马上付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。 、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依靠性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性,所以花更多的时间和精力不断找寻最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高

40、业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依靠性太强的干脆后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将非常严峻。赊销本身就存在风险，而把风险限制在最小的范围之内,把资金平安恒久放在首位才是工作的重中之重。 3、对客户心态的推断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户,我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之,极少持怀疑看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致公司对市场的推断可能出现偏差,在操作中可能导致严峻失误。也会出现选购价较

41、高而销售价格偏低的状况。这都会造成公司肯定程度的损失。 4、在工作中我很少动脑筋思索问题,即使思索了也不够细致,思维方式比较单一。许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本缘由。总觉得没什么好思索的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路,思索事情的每一个细微环节，才能正确推断客户的真实状况。 三、工作失误 20xx年我在工作中出现的最严峻的失误,是东莞裕丰拖欠货款事务。以接近100元/吨的利润作为销售目的,以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似

42、万无一失,却隐含了造成严峻后果的多个失误。失误一:在月份的销售中,我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长,而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远,为了节约费用,我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行常常性的实地了解。这是导(20xx年度编办工作总结)致后来在9月份对其放量和从0月份起先严峻拖延的首要缘由,同时也是我作为一个业务员的重大失职。 失误二：东莞裕丰作为一个月生产实力只有xx多吨的厂,仅凭二十万违约保证金便给其放量车计560吨货,货款达到2万元。这是种极不正常的操作模式，

43、潜藏了巨大的资金平安隐患。仅靠着自己对客户信用和资金实力的揣测和估计，远不足以成为放量的依据。在其常常拖延支付货款时,我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的状况下,赊销20万元,这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金平安不负责的表现。 失误三：当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发觉客户已经停产,上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的信任客户，简洁对客户寄于希望,在其多次的违反承诺时，表现出无计可施和懦

44、弱。没有把握主动权刚好实行有效的法律措施,这是遇到问题时,处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应当作出最快的反映，想出最有效的解决方法,实行相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽搁把握主动的最佳时机。 四、工作业绩 0xx年 业务员年终个人工作总结20xx年 业务员年终个人工作总结 我对业务这项职业充溢酷爱,我努力尝试仔细的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始,我对个人业绩的预料值是月平均销售量在50吨到20xx吨之间,月平均利润达到8万元至0万元。但我只完成了自我预料最底值

45、的6%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。 回顾一年来的实际工作状况,出现这种结果的主要缘由有三点:首先是想当然的对个人销售实力的估计过高,自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场改变、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一,凭借以往的销售阅历和操作方式进行选购和销售,销售量和利润始终得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈,没有找到更好的销售出路。最终是思路太狭窄,打不开更多更好的思路,业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。x年 业务员年终个人工作总结转瞬间，20xx年就要挥

46、手告辞了，在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇静，从容的心态。 在这1个月多的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是;欣慰的是；自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有阅历的老板给我指导，带着我前进；他们的实战阅历让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月起先进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作

47、。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的,应当不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中,我虽有过虚度，有过奢侈上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好,俗话说:只有经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候,简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑，、我要改正

48、这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。 自我剖析:以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达实力不够突出。根源:没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚,心理素养不过关，这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力，特性的飞跃。在我的内心中,我始终信任自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发,内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。20xx年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学

49、习，11年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作：依据年销售状况和市场改变,自己安排将工作重点划分区域,一是;对于老客户，和固定客户,要常常保持联系，在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通,向

50、他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。工作中出现的问题及解决方法: 、不能正确的处理市场信息，详细表现在: 缺乏把握市场信息的实力，在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有许多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住； 缺少处理市场信息的实力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,刚好驾驭

51、了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性； 缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施,发挥信息的作用，加强处理信息的实力,加强沟通沟通,能够正确推断信息的精确性。 、在年初工作中，因为自身业务水平较低、阅历不足,在刚起先的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题原委出在哪里？面对多次失败的教训,查找自身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身实力， 3、缺乏安排,缺少保障措施。 、对客户的任何信息要刚好响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答,要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。 、报价表，报价应报得恰

52、如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性,并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行,自然而然客人不会再理睬。 以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处，望指责指正。感谢公司的培育，感谢我的老板和关切我的跟人对我言传身教的悉心指导，我肯定会以主动主动,自信，充溢激情的心态去工作。 20x年 业务员年终个人工作总结 我感觉吧一般写年终工作总结的,分三种角色，第一种就是那些新员工来公司不超过一年,领导须要知道你今年的工作状况,所以须要回报;其

53、次种就是部门经理须要给上面汇报本年度工作及下年度安排;第三种就是部门老总或更高级别领导,须要激发员工的斗志，总结今年的成就,宏图明年的伟业。业务员年终工作总结那一般属于第一种状况,下面这篇业务员年终工作总结，自己感觉很具有代表性,值得新同事学习。 转瞬间，XX年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但终于迈出了新区域,跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个集体当中。 俗话说:隔行如隔山，初来本公司时,由于行业的区分,及工作性质的不同,的确有过手足无措,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟识办公室的工作及对市场操作流程有了肯定

54、的了解。在这短暂的两个多月里，通过对肯定量客户的探望,回收货款等工作使我对本行业有了足够的相识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。 现将本年度的工作总结如下： 20x年 业务员年终个人工作总结工作总结1、思想政治表现、品德素养修养及工作心态。 尊纪遵守法律,爱岗敬业,具有剧烈的责任感和事业心,主动主动仔细的学习专业学问,工作看法端正，仔细负责。 2、专业学问、工作实力和详细工作。 我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担当办公室后勤和业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟识了业务流程，明确了工作的程序、方

55、向,提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,主动圆满的完成领导安排的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门，选购部门,及主要决策人进行沟通，搜寻工程信息,为下一步工作打好基础。 3、仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了公司工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，主动协作其他同事做好工作。 4、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作,能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律,保证按时出勤，坚守岗位。 、工作质量成果、效

56、益和贡献。在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步。 总结今年的工作,尽管有了肯定的进步,但在许多方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献。业务员个人工作总结篇7 一、x年11 月 工作状况： 主要工作内容(重点说明跟进项目的总数个,分别是：赤岗领事馆外交服务管

57、理大楼项目、xxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xx省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、xx烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟进项目数量,风管面积 2000 平方米，详细分析等方面） 本月上半月主要是了解公司和产品,找寻有价值的客户资源。并去xxx胜利开发代理商1家，当月代理商就在xx跟进亚运会的场管项目。另在探望客户的前期,有些资源客户一但开工，(例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目跟进时受到肯定影响。 下半

58、月主要是跟进关于xx年亚运会的市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于xxxx年2月份开工,如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxx省审计厅、xxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月探望客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经验放在亚运会前必建的项目上。 另在xxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预料在年初可成单,年底在协作代理商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目状况分析,如何改进和提高。本月最大的问题是:工程

59、信息方面会出现改变,临时变固的占大多数,虽不影响信念，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息,在确定工期前业务员立刻跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面,许多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的举荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。 三、下月工作目标和开展思路1、受xxxx客户邀请，去xxx探望xxx年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新谛视xxxx周边市场。力争在xxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对探望工程的质量。2、在xx市市政工程上做文章：在xxx年必建项目上关于赤岗另零 领事管服务大楼和

60、xxx亚运水乡民俗主题项目上加大探望次数,力争在年底前达到预定的效果，在xxxx年也能成交。 3、在xx区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。4、收集待建项目信息，不在于探望的个数,在于探望后能否成交的个数。 5、仔细谛视市场上的假冒产品,找出其缺点,与明年在竟争项目有好的应对思路。 四、竞品状况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售状况怎样?对我们的影响状况,有应对的思路吗？) 本月只遇到一家:嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司供应丰田公司的风管主要是保温型，中心空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在xxx的办事处不详

61、。 正在收集竟争对手赐予丰田公司的资料与价格。五、问题和建议 1、关于竟争对手,本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。 2、在设计院最好是不留样品,因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。 建议： 1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起共享胜利项目的现成案例,有助于团队一起提高信念或绽开竟争，有竟争的团队大家都会前进，假如一个团队是停止不前，最大的问题表面上看是个人,在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。公司赐予他的培育和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否汲取东西，争取利益最大化最为重要，公司希望业务员能拿

62、高提成，业务员只有找到好的客户,才能与公司一起共享胜利果实。故业务员就是先峰,公司是“望远镜”,公司恒久成不了先峰，所以会着急，能否胜利工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”？ 、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是沟通与共享，站在同一战线,你可能做得很好,也很忙，最大的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由,新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为最大的问题？ 3、“诚信”问题。同事之间,客户与业务之间，最大的问题在于诚信,假如出差是为了好玩,不如在家理玩!4、关于个人也只能发挥其最大优点，真正只有

63、做过,自己才知道，因对于新手许多问题（产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到阅历,下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预料,没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与安排。最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥?业务员个人工作总结篇8 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中,生活显得惊慌,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去相识和了解;信念来自了解，要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一

64、生最重要的确定便是确定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个主动向上的平台上,自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际实力支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去探望客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，细致地分析给我听,从找寻项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析,这让我体会特别深刻，熟识公司产品,了解公司业务状况。几天过后,我就起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住