创业策划模板汇总四篇

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1、创业策划模板汇总四篇创业策划篇1 公司名称:飞扬青春心情水吧公司项目：休闲消遣服务 创业团队人员:高双 洪涛 鲁杰 倪艳霞 项艳梅 张伟（按姓氏排列） 负责人:倪艳霞 联系方式:襄樊学院经管系04级市场营销班 日期：20xx年11月17日星期六 书目一.创业安排书摘要 二.服务描述 三.制度经营战略四.组织结构设计 五营销管理 六.财务安排 七.风险管理八.总结 一、创业安排书摘要 飞扬青春心情水吧是经过市场营销班的六名同学共同探讨后筹备建立的,预料首期投入人民币10万元。 1、企业宗旨：一切构思都是为了丰富学校的学生生活,崇尚校内文化，构建和谐文明的健康校内，为全体师生营造一个高情调，优雅的

2、氛围。特殊是用我们热忱的服务为因学习生活而茫然的高校生们供应特性的全方位的服务,在这里，我们可以张扬自己的特性,张开双手来拥抱这个属于我们的世界。2、经营战略:我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”,是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指：一,坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品,无偿的是我们的服务。二，坚持特性与大众化相结合,在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。 、企业文化:用我们的诚意,爱心，真心换你一颗恒久支持的心,你满足的微笑是我们唯一的使命与目标,让我们共同达到双赢。 、业务目标：本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现

3、状及自己的实际状况,安排每年的利润大约为万元人民币，通过34年的经营后预料可以收回全部前期投资。、创业机会概述:襄樊学院地处郊区，消遣的场所和项目有限,我校师生共计二万多人,加上60的居民，这是一个浩大的消费群体。再加上现有的几个消遣项目设施老套,毫无簇新可言，而我校正处于快速发展时期,供应和需求之间的冲突给我们的创业创建了无限商机。二、服务描述1、服务简介 现代生活丰富多彩,以经营花式咖啡与饮料为主的水吧渐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、闲聊、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。作为高校生,我们要跟上时代的步伐,而我们的飞扬青春心情水吧就为您供应了这样的平台。 (1)本水吧分为二

4、层。一楼主营各种茶系列如珍宝茶系列,沙冰系列，爆冰系列，果汁,雪泡系列,鲜果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列,还有一个舞厅,让顾客有一个良好的尽情跳舞的场所。二楼设有一些包厢和雅座,依据人数的多少有不同的大小,大厅有若干散座。附带服务:各种饮料及点心，为顾客供应闲聊场所。(2)特色:依据不同的时令推出不同的饮料,迎合学生心理，在饮品的种类与名称上下功夫。例如：五彩世界(它是由五种不同种类的冰激凌与五种不同口味的果汁调制而成)。 顾客可以依据自己的口味调制,甚至可以在调酒师的指导下自行调制；还可以依据人文环境塑造一个“淡泊明志，安静致远”的文化氛围。 2、服务对象:我们水吧的顾客群体主要是襄樊学

5、院的师生及609工作人员和旁边的居民。另外，由于襄樊学院在隆中山脚下,常常会有游人来这里旅游，这些人也可以成为本项目的潜在顾客。 3、服务可行性：就目前襄樊学院的状况来看，在校师生约二万人,而供人消遣的场所经统计如下:体育馆、篮球馆、3家KV、台球场、溜冰场、网吧。这对于一个高校而言,缺乏足够的场所让学生休闲消遣。从学生的心理需求来看,多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。 三、经营战略 1、市场环境分析 本项目地理位置优越，地处学院旁边，与609探讨所毗邻,形成了肯定数量可观的消费群体。同时随着襄樊市政建设的不断发展，市区建设的边缘化与多元化，学院及其旁边区域将纳入市区建

6、设范围,市场前景可观。而在中国大多数地区,特殊是在襄樊市,水吧仍旧是一个新的事物,而高校生是思想是先锋,往往简单适应新的事物. 2、服务竞争分析 现代社会是崇尚时尚的社会,水吧必定会成为大量新新人类追逐的目标，何况水吧具有簇新感，并且,通过各种消遣项目的整合，再加上价位的适当确定，其将具有很大的吸引力. 目前襄樊学院内有网吧、TV、台球馆、几家散点奶茶摊。 相比我们的优势有:(1)能给大家供应一个簇新的消遣场所； (2)注意服务形象和服务质量;(3)贴近学生，更能了解顾客须要什么，能从学生的心理需求动身，营造一片属于学生自己的天空； (4)具有很强的.经营管理头脑，经营方式敏捷。 我们的劣势:

7、(1)短暂不存在稳定的消费群;(2阅历不足; 3、经营策略、竞争策略： ()实行上门供应服务.学生可采纳电话订购的方式购买各种饮料(2）广告宣扬实行印宣扬单的方式,降低成本. (3)开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位. （4）制定规章制度和服务标准，规范本企业员工的行为,提高服务质量 、初期经营策略及中远期策略. 通过各种实惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客，培植顾客的消费意识，然后，在价格让买卖双方都可接受的状况下,以环境和服务取胜。 四、组织结构设计 1、组织结构：经理公关人员(1人） 主管调酒师(1人)、收银员(1人）、选购员（1人)、服务员（4人)、各岗位人员所具备实

8、力和职责. (）经理：有足够的经济实力和较高的管理实力;负责企业的资金来源和方向，并监督其他人员的工作. ()主管：有肯定的经营管理实力;负责企业的经营状况;并不断的想出新方法让企业的销售收入增加;协调各岗位人员之间的关系并安排好各岗位的工作。 （3）调酒师:有过一年以上的调酒经验并酷爱此项工作,负责调出顾客所需的各种饮品并帮助选购员做好选购工作. ()收银员：有肯定的财务实力,负责收钱，记帐并整理好资料(包括帐目和原材料安排）. (5)选购员：有肯定的社会阅历并在讨价还价方面比较擅长，负责企业所需的各种原材料的选购和安排,同时负责水吧的保安工作 ()服务员：做事主动主动,待人热忱,擅长与生疏

9、人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系，负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生.(）公关人员：负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事务,目光投向市场，了解市场行情与大型水吧建立联系,负责水吧的改进及弥补不足之处。 3、各岗位人员来源(1)主管：可在襄樊学院大三、大四的学生里聘请.（2)调酒师:可在市内聘请或让学院学生举荐（3)服务员和收银员：可在学院里面招. (4)选购员:可在学校四周招. （5)公关人员:在人才市场或网上聘请. 、业务流程 ()经理先选好地理位置并负责资金来源和人员聘请. (2)主管安排好各岗位的任务并协调各岗位的工作。他干脆对董事负责。 (3)选购员选购足够

10、的原材料,调酒师调出顾客所需的饮料，收银员收取顾客的钱并作好记录，服务员服务周到，满意顾客的需求。 (4)公关人员给董事供应建议方案,帮助主管作好各项工作并对应急事务做出处理。5、激励制度 (1）工资采纳底薪加提成的形式(例如:服务员每月的工资是基本工资加上他所销售水果饮料的3） (2）服务员和调酒师可接受顾客的小费 ()嘉奖提出好的经营方案的员工。五、营销管理 、定价策略(1)我们组织应了解竞争对手(学校旁边的KTV，舞厅等场所）的市场价格。我们的市场价格应比他们低3%-,对顾客才有吸引力。(2）针对不同的人群和产品档次采纳不同的价格,对学生(应持学生证）的销售服务加价率应低，对于609的职

11、工与学院教职工可适当的提价,并供应其它的特色服务,如鸡尾酒，香槟等高档需求.2、销售策略（1)促销方式： 组织相关人员主动向目标市场的消费群体介绍我们的服务. 设置促销台一直往的人进行口头介绍与传单相结合的宣扬方式,设有一系列的饮料点给顾客免费品尝,并期望顾客能赐予看法。不断地推出新的饮品与配套的服务，如购买肯定数量或肯定价格的饮品或点心时可享受打折的实惠,若购买一种高档次的饮品或新推出的产品,可赠送代金券，在节假日可推出特色服务，在店内举办与顾客互动的活动，如邀请一些顾客进行才艺表演，如唱歌，跳舞，在某些特别的场合赐予顾客意外的惊喜，如在顾客生日时赠送精致礼品。 实惠制:一次性消费100元以

12、上者可成为我们的会员,会员享有9折实惠。3、信息反馈 要建立信息反馈制度,设置看法箱,对于主动上门提出看法并且有相关依据的顾客可向该顾客赠送代金券或相应的精致礼品。 六、财务安排 、00平方米投资收益分析 （1)投资分析：总投资共10万元人民币 装修费用:2万(含霓虹灯、招牌、消防设备共50000元) 设备费用共:1.5万元 K设备:500元水吧设备:3000元 柜式空调：400元 家具：20x元 用具：100元 流淌资金(含每月开支所用)：1.5万元 房租押金（年付):1万元 七、风险管理 1、风险评估:此项目风险是以下几个方面: (1）经营风险:学校用地办理手续麻烦,顾客接受水吧还要有一个

13、过程；水吧在夏天是旺季，秋冬是淡季，具有很大的季节性。应对策略:冬天开设煮咖啡,煮可乐等饮料.；(2)竞争风险:现有竞争对手的降价风险,潜在进入者的威逼。应对措施:供应特色服务，发挥自己的优势; （)防盗风险;火灾风险 八、总结 作为学生群体,我们更能了解我们自己，我们知道自己须要什么，开设一间水吧迎合了很多高校生的心理，水吧是近年来渐渐兴起的一种休闲方式，温馨浪漫的氛围，不仅仅注意口味,更要紧的是色泽，这小小的饮品能够适合不同人的心情,所以，我认为这个项目是选择对了。 激情,幻想让我们走在了一起，或许我们并不是最优秀、最专业的团队,但是我们是最团结,最默契的团队，经过差不多两个星期的策划与找

14、寻，我们最终用时间和汗水的拼搏换来了今日的成果,或许我们的项目和策划有很多不尽如人意的方面,但我们同样为了自己的付出而感到欣慰,假如有幸让我们的构思变成现实,当看到我们所设计的水吧出现在我们的面前时,我们可以想象自己的心情是何等的畅快!创业策划篇2 一、活动背景当前,高校生就业压力大，竞争激烈，如何使高校生更好的就业成为社会持续关注的问题。经过多年的实践探究，并借鉴国外的胜利阅历,各方渐渐形成“以创业带动就业”的教化思想和就业观念，与此同时,各高校也纷纷推动创业教化的开展实施。这样一方面可以增加高校生实际操作实力、组织协调实力、心理承受实力、团队合作精神和社会适应实力,另一方面也是解决高校生就

15、业问题的现实选择，最终从某种意义上说,创业会成为我国经济发展的干脆驱动力之一。 创业设计大赛是高校生践行创业理念的实践活动之一,自998 年清华高校举办的首届创业安排竞赛以及后来实行的“挑战杯”中国高校生创业安排竞赛,全国高校掀起了创新、创业的热潮,创业设计大赛也已引起全国高校生、新闻媒介、企业界、风险资本的亲密关注，并产生主动而深远的社会影响。 创业设计大赛不是单纯的、个人的,集中在某个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的较量。同时,竞赛的意义也不仅限于校内,某种程度上,它是高校与现实社会和高校生与企业之间的互动与沟通。创业设计大赛对于引导高校生了解创业学问、培

16、育创业意识、树立创业精神、提高创业实力、主动参加创业实践，具有重要意义。第一届安徽高校青春创业设计大赛是共青团安徽高校委员会举办的第七届学术科技节项目之一,由管理学院承办，得到了中国移动合肥分公司的赞助和支持。大赛推动了我校高校生创新创业活动，营造了校内创新创业文化氛围,并很好的熬炼了学生创业团队。 其次届安徽校内青春创业设计大赛是在第一届圆满胜利的基础上实行的,我们这次大赛的目标是争取100 支项目团队参与竞赛，同时，激励理工类学生主动参加这次大赛，从而培育高校生的创业意识和创业素养，熬炼其创业实力，并从中选拔出优秀项目与企业接洽,争取将成果孵化。 二、大赛目的 为了让更多的同学了解创业、参

17、加创业、实现创业,我们本着培育创新意识、增加创业实力、提升我校学生的创业竞争力,打算举办其次届安徽高校校内青春创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的创业学问和技能,提高创业技能，激发创业热忱，同时,丰富我校校内文化,呈现我校和谐校内、魅力校内。另外,安徽高校特训营将对参与竞赛的优秀项目加以扶持和孵化,创建良好创业条件,让更多的同学实现幻想。 三、活动宗旨 旨在培育高校生创业意识、提高创业技能、激发创业热忱、弘扬创业精神;启发高校生从传统的就业观念相创业观转变，走创业与成才相结合的成长之路。 四、活动主题幻想点燃激情,创业拓展将来 五、大赛组织 主办单位：共青团安徽高校委员会 承办

18、方:管理学院创业特训营赞助单位：安徽状元郎科技有限公司 六、参赛对象 安徽高校全体学生 七、活动时间*年 月2 日年6 月2 日 八、参赛项目 具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营安排等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。九、竞赛方式 1、参加：以团队形式参加,人数为5 人以下，欢迎跨专业、跨院系组成；报名以网上报名为主，同时参赛队伍须在指定时间之前将书面材料提交到承办方指定的负责人，并将电子档发到指定邮箱。2、成果：在市场调查论证的基础上,提出具有市场前景的产品、技术或服务,完成一份商业安排书,特殊欢迎和激励有社会公益价值的项目;成果要以完整的文字版和电

19、子版创业设计安排书呈现。 、赛制:以学生团队志愿报名和院系举荐相结合，分书面初审和答辩决赛确定名次。初赛相关专家和老师将依据创业安排书的质量选出30% 团队参与决赛，决赛时，参赛选手须现场对自己的创业项目进行答辩。4、奖项设置：依据参赛项目数量设一二三等奖若干，对全部参赛队均给与纪念奖。 5、嘉奖方式:对获奖团队颁发获奖证书，对全部参赛团队颁发荣誉证书；获奖作品优先举荐参与学校“挑战杯”高校生创业安排竞赛。 6、项目推广：对的确具有市场前景、可行性强的项目,经专家评审认定，供应创业导师指导，向有关企业联系举荐,帮助争取有关创业基金支持。 十、作品要求 1、参赛团队应依据市场需求和前景，设计创业

20、方案，欢迎和激励已在从事的创业活动项目，总结完善创业方案。 、参赛方案核心内容应包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式,管理队伍和公司介绍。 3、参赛方案项目应符合我国现行法律法规,具有新奇性、科学性、可操作性，具有可预期的良好的社会效益和经济效益。 4、创业方案文本不少于6000 字,内容应包括项目简介、市场调查分析、运营与管理、投资回报与财务、风险分析和限制等基本要素。特殊强调商业模式、运营管理和市场供求分析等。5、参赛方案应保证不侵扰他人的学问产权。主办、协办单位有义务为参赛作品保守所涉及的技术隐私和商业隐私。 十一、活动流程 宣扬安排(3月20

21、 4月0日） (1)目的:增加同学们对此次竞赛的了解和相识,激发同学们的参赛热忱和创业意识,提高大赛的知名度和扩大大赛的影响力。 （ )对象:全体安徽高校在校本科学生 (3 ）地点：安徽高校磬苑校区 （4 ）形式：横幅、传单、海报、宣扬栏、广播台（5 )内容:大赛的主题、大赛相关学问介绍、活动流程和参赛团队介绍等。 方案收集(4 月11 5 月1 日) 各团队在规定时间内将安排书的电子档和纸质版提交到竞赛负责人手中。 初赛（5月2 5 月0 ） 承办方组织专家评审;公布初赛结果;决赛培训 详细包括：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业安排大赛作品,由专家评审团选出进入决赛的作品,并向各参赛团队反

22、馈评审看法和建议，并进行决赛的赛前培训。 决赛(月21 日6 月20日) 决赛队伍完善安排文本；承办方组织专家老师参与决赛；组织相关媒体报道宣扬 详细包括：对入围决赛的作品，组委会将组织有关专家进行指导和培训,参赛团队可以完善自己的决赛入围作品规定时间递交给大赛筹备委员会。同时，组委会组织校内外专家老师以及企业代表参与决赛，另外，利用各种途径此次竞赛的效果进行宣扬报道。十二、奖项设置奖项人数奖品 特等奖 证书;专家组举荐与企业接洽；礼品 一等奖 3 证书;礼品 二等奖6证书；礼品 三等奖 8 证书；礼品 优胜奖 12证书;礼品 十三、活动预算 传单:3000 份。130 元 证书:30 份12

23、 元 展板:5张4=20 元横幅：2 条0=80元茶水:5 元 海报:5 张1=50元 红纸:10 张1=10元 奖金：十四、评审方法 1、评委将本着 “ 公允、公正、公开 ” 的原则进行评判;2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分书面作品0 分占总分的0%； 市场机会（2% ）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。 产品商业够想(1%):包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。 管理实力（30% ）：包括管理团队人员构成及素养、创业信念、实施安排的实力。 财务方面（10% ）:资金需求、收益预料、退出策略。、评委依据选手在作品展示（占总分的20 )和答辩(占总分的3

24、0% )进行评分; 4、总分(100）= 书面分(0) 作品展示（2）+答辩(30 )。 十五、留意事项1、请在规定时间内( 见大赛通知) 将初赛作品（电子档和纸质版）交至大赛委员会指定负责人。2、报名表请填写清楚联系方式应有效常用 ( 手机和寝室电话等常用联系方式变更请刚好通知大赛组委会） ,日后有关文件( 如获奖证书等） 以报名表登记的人员及其姓名为准。 3、如参赛团队出现违规（ 如抄袭等）行为将被视为作弊，大赛筹备委员会将取消其接着参与竞赛和评奖的资格。 此次大赛的一切说明权归安徽高校全部，有任何疑问可向安徽高校特训营负责人询问。创业策划 篇 一、活动背景: 信息时代的今日，学问就是力气

25、的口号至今让我们震耳发聩。伴着凉快的秋风，我们迎来了其次届读者文化节。而读者文化节，是由读者协会主办的面对全省高校的一场集学问、消遣、竞赛为一体的综合性学习活动。在这个大的背景下，读者协会与红帆船文学社共同举办了文学学问竞赛活动。 二、活动目的: (一)为了提高同学们对本次读书文化节的关切度，将和谐文化带进校内,以丰富同学们的课外生活、呈现自身才华，提升文化素养。（二)加强会员间的沟通,以及促进与其它社团之间的沟通与合作。 (三）建设文化校内，将多读书、多思索的观念更加深化的植入校内文化。 (四)开拓读者与图书馆信息沟通的渠道,建立读者与图书馆间的良性互动。三、活动介绍 本次竞赛为读者协会策划

26、主办,红帆船文学社协办、合肥旅游网赞助的文学学问竞赛活动。 四、活动支配 本次文学学问竞赛面对全体在校学生，以双方会员为主。分为初赛、决赛二个阶段。 (一)时间支配: 1.初赛: （1）时间:x月24下午6点（）地点:图书馆八楼会议室2.决赛：()时间:xx月3日下午6点 (）地点：图书馆八楼会议室 3.颁奖 (1)时间:月1日晚上7点 ()时间：图书馆八楼会议室 (二)参赛选手资格要求 .在校高校生,酷爱读书，拥有肯定的学问素养。 2.参赛选手必需在规定的时间内报名,并领取报名表。 (三）竞赛流程 1.主持人开场致辞然后介绍入场嘉宾，会长致辞并宣布竞赛起先。2. 主持人宣布竞赛规则。选手如有

27、问题可在主持人宣布后提出。 3. 依据竞赛者入场时抽取的编号，把竞赛者按编号分若干组。 .初赛流程:此次文学学问竞赛初赛全部选手都有基础分3分,并按以下四个环节进行 （1)小试牛刀 题目共分：文学学问、风俗文化、诗词解析、历史常识四类(每类题中有2道选择题，每道题编有序号)规则:以组为单位,从该组一号选手起先,选手可从四类中任选一类。由主持人从该类中抽出一题。主持人读出题目后,选手作答，假如答对加1分，错误扣分。并由该组其它选手自愿作答,答对加5分,错误扣2分。然后按依次进行下组选手答题。并以小组总成果为此环节的最终成果,前五名的小组每人成果加2分,其余小组每人加1分。 中场互动 全部到场人员

28、进行击鼓传花成语接龙活动。由主持人说出一个成语并传递物品,主持人敲击桌子,声音停止，物品距离最近的人接成语，接出成语则接着进行，否则表演节目，节目表演结束由该人任说一个成语接着进行。时间15分钟。 (2)抢滩登陆 规则：主持人读题之后以小组为单位即可进行抢答，答对加1分,答错不扣分，答错后其它选手可抢答该题，答对得5分,小组抢到一次大题机会,该组将会有3道题，至该组答完为止。依次类推,此环节以个人得分为最终成果。(3)弱者重生本环节得分较高的人给较低的人选题,选道题,答题后较低的人得分为：答对个数/3（较高的人分数-较低的人分数) (4）勇往直前 规则：本环节分犯难分，中2分,易1分。从任一组

29、一号选手起先答题，主持人由易到难选题，选手回答一题后可以放弃,得到已答对得分数 也可接着攻关。若答错,则本环节的分将失去。竞赛结束后选出较高得分选手进入决赛。5.决赛流程： (1）自我介绍，限时2分钟。(2)才艺展示,各个选手依据自己状况选择性进行,该项成果为参赛选手最终成果作参考。 ()一站究竟全部入围决赛的选手,两两组合,回答主持人的问题，实行淘汰制，获胜者再两两结合,依次类推直至产生最终成功者。6.颁奖典礼暨联合晚会 ()由相关负责人针对此次文学学问竞赛做总结。 ()实行颁奖仪式。 ()文艺表演暨活动大联欢。 （四)前期打算(1)双方宣扬部应于于xx月xx日以前做好宣扬板面、海报、宣扬页

30、(如板面数量不够与征文活动发生冲突，可将两个活动合并为一个板面),并于xx月xx日投放至指定位置。 (2）双方策划部人员，应于xx月x日以前协商活动的人员支配问题(人员支配包括竞赛评委、场序维护、卫生清洁等)。 (3）双方策划部应于x月x日以前协商参赛选手的报名流程、信息管理、通讯联络等问题，并交由各自的相关部门执行。(4)全部考试的问题、试卷由指定人员负责编辑、打印、保管，任何人不得泄露题目。 (6)双方策划部须于xx月xx日以前协商颁奖仪式的详细事宜，包括出席人员、秩序维护、主持、礼仪等。 五、留意事项： 1、初赛的问答题目为12道,分别涉及文学、风俗文化、名句对接、历史常识四个方面，每方

31、面四道题目。2、决赛自我介绍与才艺展示总分值分,答题总分值8分，选手在此阶段的最终得分由这两项与答题得分共同构成。 决赛问题除以上问题外还涉及生活、政治、经济、科普等综合学问。 初赛进入决赛时,依据实际人数确定晋级人数，确定人数后安成果由上到下选择晋级。 3、此次文学学问竞赛总的分值安排:决赛的总分值分，初赛总分值3分,选手的最终成果由这两部分按比例共同组成。 六、奖项设置 特等奖一名 一等奖2名 二等奖4名 三等奖8名优秀奖若干,共计5元 七、负责人及主要参加者 负责人：xxx参加者:读者协会与红帆船文学社全体会员创业策划 篇4 一、团队介绍 1、团队名:五棵树 、团队成员:（各成员在明确分

32、工的基础上亲密合作）3、团队成员优劣势:优势具有仔细负责的看法，吃苦耐劳的精神，公益环保的意识，踏实肯干的决心，不怕失败的斗志,礼貌待人,文明做事。 劣势阅历不足。 二、创意项目介绍 “绿色收费亭”创业项目以“环保校内、公益社会”为核心理念,通过创业成员在校内各处收集饮料瓶、废纸箱、废报纸等绿色行动，用五棵树净化校内，实现“搞环保、创收益、谋和谐”的创业目标,进而带动全校学生共同建设我们的绿色校内。三、商机与风险1、关于我们收废行业市场前景分析：搬到新区,随着我们硬件设施和生活条件的改善,寝室里面的废品也渐渐增多,许多东西虽用处不大，但干脆扔掉有些惋惜,如我们的废书，废旧包装盒，饮料瓶等等。而

33、且我们寝室空间狭小,有用的东西尚且无处可放，更何况这些废品，于是都被扔掉,他们都没有得到很好的二次利用,于我们而言。 我们团队打算以收废为项目,特地收购寝室和校内四周的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的饮料瓶也包阔废电池,二手手机，二手p等等。 校内里师生众多,物资消耗大,可利用的废物也多,利用我们的宣扬策略使广阔同学知道有这么一个变废为宝的途径，肯定可以得到同学们的支持。 2、项目优势：这对于我们高校校内来讲是一个新兴项目,比起贩卖小饰品，小零食，水果等大众化项目来讲，这避开了激烈的竞争。项目操作简洁，无需投资大量资金，人力成本也低。 目前我国的收废行业发展比较成熟，价格明朗，而且有特地的

34、网站给我们供应收废服务如郑州收废网,他们还负责上门回收我们的废品,节约了我们许多麻烦，也免去许多成本。 3、风险担当： 基本没有什么风险,我们收多少,卖多少，仅仅须要一杆秤或租用存放废品的地方,而且有人上门回收废品,我们只需一个电话。四、市场营销策略营销方案 1、废品采集： (1)每天晚上跑一栋寝室楼，一个一个地敲门收饮料瓶、废纸箱、旧书。 (2）在学校人流密集处,如餐厅、寝室门口，设立“捐赠台”,呼吁同学们把自己不爱用或用不到的物品公益捐献。 （3）建立一个“流淌废品站”，每天出去随身带一个大书包,在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里。2、废品利用： (1）发展废品回收业务，办起了一个特殊的

35、寝室小卖部。在这个小卖部里，同学们不仅可以现金消费，还能“以物易物”,用塑料瓶和旧书换等价的公益捐赠物品。（2）变更经营方向,把收上来的旧书一本一本归类后在学校路旁摆书摊。从旧书中挑出好卖的书，低价卖给渴望读那些书却资金不足的人。(3）把每周所收购的饮料瓶、废纸、废箱等可回收利用品卖到学校旁边废品收购站。 3、所得资金利用: (）个人用途把所得部分资金用于个人生活,如文具购买等,以减轻家里负担。 (2）公益用途把另一部分资金捐给贫苦儿童,为他们送上一份暖和。 营销策略1、宣扬策略 （1）公益引力宣扬 宣扬方式制作宣扬板，由人员现场展示活动意义与影响。 宣扬平台通过“关爱送儿童”公益行动进行宣扬

36、；通过“绿色校内行”美化校内进行宣扬。 （2）宣扬时间地点中午晚上的餐厅寝室门口，人流较密集处。 、价格策略 ()收购价格适中 书刊:1、2、元/公斤 报纸：1、00、元/公斤 纸箱:1、001、20元公斤 可乐瓶:0、元/个 大的可乐瓶：0、2元个 啤酒瓶，果瓶：、2元/个 总体来说,我们的收购价，将略低于市场收购价。将同学们的废品集中以更高的收购价格出售，可获得利润。 （）成本较低 我们的收购过程只需购买两杆秤，送运废品时只需十几元的中转费。 3、营销策略营销原则 （)文明恳切。每次上门收废品,都要自带一把扫把,收完后，将四周的地上打扫干净。 (2)热心主动。假如同学们有什么须要搬的重物，

37、我们都会主动帮助他们。 （3）诚信为本。不缺斤少两,以招得许多固定客户。营销理念 （）绿色营销项目在实施过程中充分体现环保意识和社会意识,校内废品回收是校内环境更绿色，使同学废品资源不奢侈,使贫困儿童更暖和,引导并满意同学有利于环境爱护及身心健康的需求。 (2）特性化营销对人的关注、人的特性释放及人的特性需求的满意推到空前中心的地位，向顾客供应一种个人化的服务，帮助同学搬运废物,保持废品收购过程的环境干净整齐。五、财政预算1、第一个利润来源： 市场调查得出最近废品市场的小量废品的收购价，依据实际把我们的收购价降至低于市场收购价。尤其指出的是,同学的废课本,课外书,报纸期刊等以废纸或高于废纸的价

38、格回收，而以二手书籍在校内内售出，获利。同时，学校旁边的饭店,小餐馆也是我们获利的来源。收购他们的废酒瓶，饮料瓶等。2、其次个利润来源: 代售二手品，包括旧手机,旧自行车，旧电脑，旧台灯等。在校内内的固定摊位,摆放二手品，赚取差价。 3、社会效应。 同学们的废旧衣服，鞋帽饰品等,可组织大家爱心捐出,捐送给困难山区的孩子们。为同学们供应一个献爱心的平台，号召大家支持公益事业。 以上,是我们的收购整体安排。由于我们主营废品收购,所需的启动资金较少。资金主要用在购买电子称等必需器具，租用废品存放场所，以及代售二手产品时支付给产品出售方的押金等。本文来源：网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页