赠饮活动6渠道赠饮方案.A

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1、畅饮脉动畅饮脉动挑战自我更出色！挑战自我更出色！20042004年脉动赠饮活动方案年脉动赠饮活动方案R&D目录目录一、赠饮活动的背景和目的一、赠饮活动的背景和目的一、赠饮活动的背景和目的一、赠饮活动的背景和目的活动的背景赠饮活动的主要目的二、赠饮活动的策略点二、赠饮活动的策略点二、赠饮活动的策略点二、赠饮活动的策略点关于时间的思考关于地点暨赠饮渠道选择的思考关于赠饮形式的思考三、赠饮执行方案三、赠饮执行方案三、赠饮执行方案三、赠饮执行方案白领赠饮方案建议（写字楼、西餐厅、政府机关、电影院、网吧、社区、商场、超市、KA卖场）学生赠饮方案（大学校园、中学校园）四、来看一下我们的平面表现四、来看一下

2、我们的平面表现四、来看一下我们的平面表现四、来看一下我们的平面表现五、各城市赠饮数量分布五、各城市赠饮数量分布五、各城市赠饮数量分布五、各城市赠饮数量分布活动的背景活动的背景在在2003年年10月月11月期间脉动曾在全国月期间脉动曾在全国13个城市个城市122个写字楼做个写字楼做过上市赠饮；在过上市赠饮；在 2004年期间脉动曾在全国年期间脉动曾在全国13个城市的大学校园个城市的大学校园做定向寻宝活动；点对点地传播品牌力和产品力，均直接有效地做定向寻宝活动；点对点地传播品牌力和产品力，均直接有效地对白领消费者进行了影响；对白领消费者进行了影响；白领因为成熟，对品牌的忠实度较高，而且消费力强，所

3、以，从白领因为成熟，对品牌的忠实度较高，而且消费力强，所以，从长期市场的发展来看，白领仍然是我们在著力去影响的消费群体；长期市场的发展来看，白领仍然是我们在著力去影响的消费群体；学生因为处于半成熟阶段，对品牌的忠实度较并不高，有一定的学生因为处于半成熟阶段，对品牌的忠实度较并不高，有一定的消费能力，所以，从长期市场的发展来看，学生是我们潜在的强消费能力，所以，从长期市场的发展来看，学生是我们潜在的强有力的消费群体；有力的消费群体；在有些城市脉动的品牌渗透率很高，例如，北京、武汉、天津、在有些城市脉动的品牌渗透率很高，例如，北京、武汉、天津、昆明、无锡等城市，但是在另外一些城市，品牌的渗透率还不

4、是昆明、无锡等城市，但是在另外一些城市，品牌的渗透率还不是非常高，例如：上海、沈阳、石家庄等城市，品牌渗透率还有待非常高，例如：上海、沈阳、石家庄等城市，品牌渗透率还有待提高，因此，我们会着手在这些城市进行重点推广；提高，因此，我们会着手在这些城市进行重点推广；赠饮活动主要目的赠饮活动主要目的对从没有接触过脉动的白领消费者和学生消费者进行对从没有接触过脉动的白领消费者和学生消费者进行直接影响，促使他们去尝试脉动并产生一次购买；直接影响，促使他们去尝试脉动并产生一次购买；对接触过脉动的消费者产生推进作用，促进他们的重对接触过脉动的消费者产生推进作用，促进他们的重复购买；复购买；总之，我们要达到一

5、个目标：总之，我们要达到一个目标：总之，我们要达到一个目标：总之，我们要达到一个目标：最大程度的提高白领消费者和学生消费者对脉最大程度的提高白领消费者和学生消费者对脉最大程度的提高白领消费者和学生消费者对脉最大程度的提高白领消费者和学生消费者对脉动的尝试，提高脉动在消费者当中的渗透率动的尝试，提高脉动在消费者当中的渗透率动的尝试，提高脉动在消费者当中的渗透率动的尝试，提高脉动在消费者当中的渗透率赠饮活动的策略思考点赠饮活动的策略思考点关于时间的策略关于时间的策略活动时间：活动时间：2004年年9月月15日日9月月30日日考虑点：考虑点：1、我们将安排学生的赠饮和白领赠饮在同一时间进行；、我们将

6、安排学生的赠饮和白领赠饮在同一时间进行；2、赠饮之后正逢十一黄金周的到来，可以为黄金消费的脉、赠饮之后正逢十一黄金周的到来，可以为黄金消费的脉动促销活动做好准备；动促销活动做好准备；关于地点的考虑关于地点的考虑城市：上海、沈阳、西安、石家庄、郑州、长沙、南城市：上海、沈阳、西安、石家庄、郑州、长沙、南 昌、福州、广州昌、福州、广州考虑点：考虑点：1 1、已经有一定的市场基础的二级城市和三级、已经有一定的市场基础的二级城市和三级A A类城市；类城市；2 2、渗透率还有比较低，但存在很高的提高空间；、渗透率还有比较低，但存在很高的提高空间；2 2、城市的购买力较强；、城市的购买力较强；关于赠饮渠道

7、的思考关于赠饮渠道的思考转换一下，这个问题会变成转换一下，这个问题会变成“在哪里可以找到那么多的白在哪里可以找到那么多的白领？领？”尤其在像长沙、南昌这样的城市；尤其在像长沙、南昌这样的城市；除了写字楼，我们还能做哪里呢？除了写字楼，我们还能做哪里呢？我们有以下的选择：我们有以下的选择：工作场所：写字楼、政府机关工作场所：写字楼、政府机关 娱乐场所：电影院娱乐场所：电影院 学习场所：大学校园、中学校园学习场所：大学校园、中学校园 生活生活 场所：社区场所：社区 关于赠饮形式的思考关于赠饮形式的思考结合场地特点及执行的难易，不同场所不结合场地特点及执行的难易，不同场所不同赠饮方式同赠饮方式,原则

8、上以尽可能简单的方式来原则上以尽可能简单的方式来覆盖更广泛的目标！覆盖更广泛的目标！赠饮执行方案赠饮执行方案写字楼赠饮写字楼赠饮主题主题畅饮脉动，挑战自我更出色畅饮脉动，挑战自我更出色赠饮时间安排活动日期：活动日期：9月15日9月30日产品赠饮时间：产品赠饮时间：8：00am12：00直接将单张与产品派给目标消费者；展示时间：展示时间：12：00-19：00写字楼赠饮方式写字楼赠饮方式执行策略：执行策略：因为写字楼的场地比较大，有较大的空间可以进行展示，因为写字楼的场地比较大，有较大的空间可以进行展示，所以，我们可以在现场利用物料的展示将挑战精神呈现给所以，我们可以在现场利用物料的展示将挑战精

9、神呈现给消费者，让消费者在匆匆走过时也能体会到脉动的挑战精消费者，让消费者在匆匆走过时也能体会到脉动的挑战精神；神；写字楼赠饮方式写字楼赠饮方式执行方法：执行方法：1、白领走过写字楼大堂时，就会获得一张单张、白领走过写字楼大堂时，就会获得一张单张2、赠送单张的时候同时赠送脉动饮料、赠送单张的时候同时赠送脉动饮料3、尽可能让获赠者签名留电话、尽可能让获赠者签名留电话4、赠饮量：、赠饮量：1000瓶瓶/间写字楼间写字楼*1天天单张内容单张内容脉动介绍脉动介绍脉动办公室休闲八法脉动办公室休闲八法挑战脉动小游戏（填字游戏，让消费者填入挑战脉动小游戏（填字游戏，让消费者填入挑战脉动，挑战脉动，超越自我、

10、挑战眼力、挑战智慧）超越自我、挑战眼力、挑战智慧）现场物料现场物料-背景板背景板1块（块（2米米Hx4米）米）-促销台促销台2张张-单张单张-产品产品-X展架展架2个个-促销员促销员2个个-督导员督导员1个个-脉动脉动T恤衫恤衫2件件-脉动帽脉动帽2顶顶现场布置图现场布置图背景板 促销台 X展架 产品写字楼选择标准写字楼选择标准人数在人数在1000人以上人以上03年的写字楼赠饮活动没有覆盖的写字楼年的写字楼赠饮活动没有覆盖的写字楼这个城市里级别高级别的写字楼这个城市里级别高级别的写字楼相对均衡地分布在这个城市里相对均衡地分布在这个城市里现场示意图现场示意图现场示意图 改成普通产品堆头！政府机关

11、赠饮政府机关赠饮主题主题中秋，与家人干杯脉动中秋，与家人干杯脉动备选：备选：中秋节也脉动一下中秋节也脉动一下脉动祝你中秋节快乐脉动祝你中秋节快乐赠饮时间安排9月月159月月28日（中秋节前）日（中秋节前）政府机关赠饮方式与赠饮量政府机关赠饮方式与赠饮量执行策略：执行策略：-节日送礼执行方法：执行方法：-制作一批瓶颈挂牌，专门对这批政府的赠饮 -在中秋节到来的时候，直接向政府机关赠送脉动，作为对公务员的节日问候 -选取媒体、宣传、文化等较为活跃的机关单位；赠饮量：赠饮量：600瓶/个单位（具体数量视情况而定）物料配备-产品产品-工作人员工作人员2个个-督导员督导员1个个-脉动脉动T恤衫恤衫2件件

12、-脉动帽各脉动帽各2顶顶-资料表格资料表格-瓶颈挂牌瓶颈挂牌政府机关单位选择标准1.在职人数在在职人数在600人以上人以上2.收入福利比较高的机关单位收入福利比较高的机关单位3.位于城市区位于城市区电影院赠饮电影院赠饮主题畅饮脉动，挑战自我更出色畅饮脉动，挑战自我更出色赠饮时间安排9月月15日日9月月30日日10：00am21：00pm每个电影院连续做每个电影院连续做16天天电影院赠饮方式在我们活动期间，在各城市的电影院中，在我们活动期间，在各城市的电影院中，凡购二张电影票凡购二张电影票的观众都可以得到脉动饮料一瓶的观众都可以得到脉动饮料一瓶+一份单张一份单张；在电影院的门前我们同样向往来的消

13、费者派发宣传单张，在电影院的门前我们同样向往来的消费者派发宣传单张，吸引更多的人畅饮脉动，影响更多的人；吸引更多的人畅饮脉动，影响更多的人；活动提前三天，在电影院门前放一个告示牌，告诉来此消活动提前三天，在电影院门前放一个告示牌，告诉来此消费的人，哪天脉动会进行脉动饮品的派发。费的人，哪天脉动会进行脉动饮品的派发。赠饮量赠饮量：赠饮量：1.每个电影院每天赠饮每个电影院每天赠饮800-1000瓶脉动，连续赠饮瓶脉动，连续赠饮16天天2.每二个人（二张电影票）可获赠一瓶脉动每二个人（二张电影票）可获赠一瓶脉动物料准备-促销台促销台1张张-单张单张-产品产品-X展架展架2个个-脉动海报脉动海报-促销

14、员促销员1个个-督导员督导员1个个-脉动脉动T恤衫恤衫1件件-脉动帽脉动帽1顶顶电影院选择标准1.16天内（含三个周末）日平均看电影人数在天内（含三个周末）日平均看电影人数在800人以上人以上2.这个城市里最高档的电影院这个城市里最高档的电影院社区赠饮时间、地点、渠道选择标准时间、地点、渠道选择标准时间：时间：9-15至30日地点：地点：高档生活小区社区选择标准：社区选择标准：1.社区档次与收入水平，一定是在中上水平2.社区目标消费者人数在1000人以下，即社区总人口要达在3000人以上。赠饮方式与赠饮量赠饮方式与赠饮量与小区物业一起合作，当作是中秋节的一个小礼物送自己与小区物业一起合作，当作

15、是中秋节的一个小礼物送自己的业主；的业主；活动当天在小区内设立展示区活动当天在小区内设立展示区赠饮由我们直接赠送，但是由物业管理人员带领着我们来赠饮由我们直接赠送，但是由物业管理人员带领着我们来派送或者是在小区内定点派送。派送或者是在小区内定点派送。赠饮量：赠饮量：1000瓶瓶/社区社区*1天天社区赠饮出现的场合社区赠饮出现的场合社区赠饮渠道作为电影院渠道的补充，当某某城市的电影社区赠饮渠道作为电影院渠道的补充，当某某城市的电影院不足或电影院人流不足的时候，可以考虑用社区来补充！院不足或电影院人流不足的时候，可以考虑用社区来补充！社区赠饮物料清单社区赠饮物料清单-背景板背景板1个个-促销台促销

16、台2张张-脉动产品脉动产品-脉动海报脉动海报-堆头堆头-单张单张-X展架展架2个个-工作人员工作人员2名名-督导员督导员1个个-脉动脉动T恤衫恤衫3件件-脉动帽脉动帽3顶顶大学校园赠饮大学校园赠饮主题主题脉动，脉动，挑战天天有，新学年你准备好了吗？挑战天天有，新学年你准备好了吗？赠饮时间安排9月月159月月30日日 7：30am17：00pm（中的某一餐（中的某一餐时间）时间）地点：大学校内食堂门口地点：大学校内食堂门口大学生赠饮方式与赠饮量大学生赠饮方式与赠饮量在中午学生吃饭的时候，在学校的大饭堂各个门口摆放在中午学生吃饭的时候，在学校的大饭堂各个门口摆放 脉动产品，拉背景板，摆促销台，贴海

17、报，直接脉动产品，拉背景板，摆促销台，贴海报，直接 派送给派送给进入进入食堂的学生。食堂的学生。每间大学只做每间大学只做1天，或更短的时间，以避免重复派发。天，或更短的时间，以避免重复派发。赠饮量赠饮量 10000瓶脉动/学校*1天，同等量的单张。物料配备物料配备-背景板背景板1个个-促销台促销台2张张-脉动产品脉动产品-脉动海报脉动海报-堆头堆头-单张单张-X展架展架2个个-工作人员工作人员4名名-督导员督导员1个个-脉动脉动T恤衫恤衫4件件-脉动帽脉动帽4顶顶大学赠饮渠道选择标准大学赠饮渠道选择标准1.在校人数在校人数10000人以上人以上2.03年的学校赠饮、年的学校赠饮、03年的双人自

18、行车、年的双人自行车、04年定向寻宝年定向寻宝三个活动都没覆盖过的学校。三个活动都没覆盖过的学校。中学校园赠饮中学校园赠饮主题脉动，脉动，挑战天天有，新学年你准备好了吗？挑战天天有，新学年你准备好了吗？赠饮时间安排9月月159月月30日日7：30am17：00pm（上学、放学、课间操或其他空闲（上学、放学、课间操或其他空闲时间）时间）在学校空地摆放脉动产品，贴海报，由每个班的班长领取在学校空地摆放脉动产品，贴海报，由每个班的班长领取后再派发到每个学生手中，或者学生直接排队领取，并要后再派发到每个学生手中，或者学生直接排队领取，并要求得到赠饮的学生签名；求得到赠饮的学生签名；赠饮量赠饮量1000

19、瓶脉动瓶脉动/间中学间中学*1天天中学生赠饮方式与赠饮量中学生赠饮方式与赠饮量物料配备物料配备-背景板背景板1个个-促销台促销台1张张-脉动产品脉动产品-脉动海报脉动海报-单张单张-X展架展架1个个-工作人员工作人员2名名-督导员督导员1名名-脉动脉动T恤衫恤衫2件件-脉动帽脉动帽2顶顶物料配备物料配备1.在校人数在校人数1000人以上人以上2.03年的学校赠饮活动都没覆盖过的学校。年的学校赠饮活动都没覆盖过的学校。设计物料设计物料来看一下我们的平面表现来看一下我们的平面表现白领白领-背景板画面背景板画面来看一下我们的平面表现来看一下我们的平面表现学生学生-背景板画面背景板画面来看一下我们的平面表现来看一下我们的平面表现白领白领-宣传单张宣传单张来看一下我们的平面表现来看一下我们的平面表现脉动堆头脉动堆头节省费用，可考虑取消来看一下我们的平面表现来看一下我们的平面表现促销台促销台来看一下我们的平面表现来看一下我们的平面表现易拉宝易拉宝来看一下我们的平面表现来看一下我们的平面表现促销员服装促销员服装谢谢！谢谢！