国际贸易术语(2)

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1、国际贸易术语国际贸易术语李慧慧v我伙呆我伙呆v不明觉厉不明觉厉v人干事人干事v人艰不拆人艰不拆v十动然拒十动然拒v火钳刘明火钳刘明v说闹觉余说闹觉余v卖方在什么地方交货？卖方在什么地方交货？v风险何时由卖方转移给买方？风险何时由卖方转移给买方？v由谁办理货物的运输、保险、通关手续？由谁办理货物的运输、保险、通关手续？v由谁承担办理上述事项所需的各种费用？由谁承担办理上述事项所需的各种费用？国际贸易术语国际贸易术语n n国际贸易术语是国际贸易中用于商品报价国际贸易术语是国际贸易中用于商品报价的方式，是一种贸易条件。的方式，是一种贸易条件。n n贸易术语所表示的贸易条件：贸易术语所表示的贸易条件：

2、n n一、说明商品的价格构成一、说明商品的价格构成n n二、明确商品的交货方式和交货地点，以二、明确商品的交货方式和交货地点，以及买卖双方在交货方面彼此所承担的责及买卖双方在交货方面彼此所承担的责任、任、费用和风险。费用和风险。v交货方式主要有两种：交货方式主要有两种：v一、实际交货。双方达成的是交货合同。一、实际交货。双方达成的是交货合同。v二、象征性交货。双方达成的是装运合同。二、象征性交货。双方达成的是装运合同。2008上海电力学院1932年华沙牛津规则美国对外贸易定义美国对外贸易定义美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年修订本年修订本年修订本年修订本200020002000

3、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际上影国际上影响较大的响较大的关于贸易关于贸易术语的国术语的国际贸易惯际贸易惯例例2010201020102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 2008上海电力学院v对合同的性质、特点以及买卖双方对对合同的性质、特点以及买卖双方对费用、责任和风险的划分做了比较详费用、责任和风险的划分做了比较详尽的解释。尽的解释。1 119321932年华沙年华沙牛津规牛津规则则 2008上海电力学院2 2美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年

4、修年修订本订本 FOB(FreeonBoard)FOB(FreeonBoard)(在运输工具上交货在运输工具上交货在运输工具上交货在运输工具上交货)Ex(PointofOrigin)Ex(PointofOrigin)(原产地交货原产地交货原产地交货原产地交货)FAS(FreeAlongSide)FAS(FreeAlongSide)(在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货)C&F(Cost&Freight)C&F(Cost&Freight)(成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费)ExDockExDock(目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交

5、货)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)(成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费)6 6 6 6种种种种贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语 2008上海电力学院v它是包括内容最多，使用范围最广和影它是包括内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。它将响最大的一种。它将13种贸易术语按不种贸易术语按不同类别分为同类别分为E、F、C、D四个组。四个组。3.2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则2000E E 组组组组启启启启 运运运运EXW EX Works EXW EX W

6、orks 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCA Free Carrier FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFR Cost and Freight CFR Co

7、st and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIF Cost,Insurance CIF Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费运费运费CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付至CIP Carriage and CIP Carriage and Insurance Paid To Insurance Paid ToDAF Delivered At Frontier DAF Delivered

8、At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货DES Delivered Ex Ship DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDU Delivered Duty UnpaidDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交

9、货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海

10、运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运20002000年通则年通则年通则年通则 四组术语四组术语四组术语四组术语(共共共共1313种种种种)2008上海电力学院国际商会的国际商会的国际商会的国际商会的2000200020002000年通则根据卖方义务的不年通则根据卖方义务的不年通则根据卖方义务的不年通则根据卖方义务的不同类型将同类型将同类型将同类型将13131313种贸易术语按照开头的字母分为种贸易术语按照开头的字母分为种贸易术语按照开头的字母分为种贸易术语按照开头的字母分

11、为E E E E、F F F F、C C C C、D D D D四组四组四组四组:第一组第一组第一组第一组“E”“E”“E”“E”组组组组（），），），），指卖方仅指卖方仅指卖方仅指卖方仅在自己的在自己的在自己的在自己的地点为买地点为买地点为买地点为买方备妥货方备妥货方备妥货方备妥货物；物；物；物；第二组第二组第二组第二组“F”“F”“F”“F”组组组组（、和），（、和），（、和），（、和），指卖方需指卖方需指卖方需指卖方需将货物交将货物交将货物交将货物交至买方指至买方指至买方指至买方指定的承运定的承运定的承运定的承运人；人；人；人；第三组第三组第三组第三组“C”“C”“C”“C”组（、和），

12、组（、和），组（、和），组（、和），指卖方须订立指卖方须订立指卖方须订立指卖方须订立运输合同，但运输合同，但运输合同，但运输合同，但对货物灭失或对货物灭失或对货物灭失或对货物灭失或损坏的风险以损坏的风险以损坏的风险以损坏的风险以及装船和启运及装船和启运及装船和启运及装船和启运后发生意外所后发生意外所后发生意外所后发生意外所发生的额外费发生的额外费发生的额外费发生的额外费用，卖方不承用，卖方不承用，卖方不承用，卖方不承担责任；担责任；担责任；担责任；第四组第四组第四组第四组DDDD组（、组（、组（、组（、和），指卖和），指卖和），指卖和），指卖方须承担把方须承担把方须承担把方须承担把货物交至目货

13、物交至目货物交至目货物交至目的地国所需的地国所需的地国所需的地国所需的全部费用的全部费用的全部费用的全部费用和风险。和风险。和风险。和风险。E组F组C组D组vv1313个术语中个术语中个术语中个术语中vv6 6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：vv,vv7 7个可用于多式联运：个可用于多式联运：个可用于多式联运：个可用于多式联运：vv,vvvv主要术语：主要术语：主要术语：主要术语：vv,4.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则2010v1.制定机关制定机关:国际商会国际商会v2.内容内容:定了定了11个术语个术语v

14、3.2010年修订原因年修订原因:v（1）无关税区的发展；）无关税区的发展；v（2）电子数据交换（）的普遍应用；）电子数据交换（）的普遍应用；v（3）运输技术的变化。）运输技术的变化。对新术语定义的理解对新术语定义的理解在买卖合同中写入国际贸易术语解释通则2010选择合适的贸易术语贸易术语没有给你一个完整的买卖合同详细说明地点和港口术语分类术语分类适用于任何单一运输方式或多个运输方式工厂交货货交承运人运费付至运费、保险费付至运输终点交货目的地交货交税后交货适用于海运及内河水运的术语船边交货船上交货成本加运费成本、保险费加运费第一类术语第一类术语1 1、在没有海运时也可以使、在没有海运时也可以使

15、用，且在当船舶使用于部用，且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这分运输时，也可以使用这些术语。些术语。2 2、不同交易中适用于不同、不同交易中适用于不同运输方式；同一交易的不运输方式；同一交易的不同时间适用于不同运输方同时间适用于不同运输方式。式。第二类术语第二类术语、和、和 术语省略了以术语省略了以“船舷船舷”作为交货点的表述，取作为交货点的表述，取而代之的是货物置于而代之的是货物置于“船船上上”时构成交货。时构成交货。（一）（一）2000 2000 和和 2010 2010术语种类比较术语种类比较(一）一）2000 2000E E组组工厂交货工厂交货(指定地点指定地点)F F组组货交承运

16、货交承运人人(指定地点指定地点)船边交货船边交货(指定装运港指定装运港)（海运）（海运）船上交货船上交货(指定装运港指定装运港)（海运）（海运）C C组组运费付至运费付至(指定目的地指定目的地)运费、保险费付至运费、保险费付至(指定指定目的地目的地)成本加运费成本加运费(指定目的港指定目的港)（海运）（海运）成本、保险费加运费成本、保险费加运费(指定指定目地港目地港)（海运）（海运）D D组组边境交货边境交货(指定地点指定地点)未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)完税交货完税交货(指定目的地指定目的地)目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港)（海运）（海运）目的港码头交货目

17、的港码头交货(指定目的指定目的港港)（海运）（海运）（二）（二）2010 2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式适用于任何单一运输方式或多个运输方式工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运输终点交货运输终点交货目的地交货目的地交货交税后交货交税后交货适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语船边交货船边交货船上交货船上交货成本加运费成本加运费成本、保险费加运费成本、保险费加运费(运输终端交货）运输终端交货）():():()2010)2010替代了替代了20002000中的术语。中的术语。（货物已经卸下）（货物已经卸下）(目的地交货目

18、的地交货)():()2010替代了替代了2000中的、和术语。中的、和术语。（货物未卸下）（货物未卸下）2000和和2010术语的比较术语的比较1.尽可能对港口和地点做详尽说明尽可能对港口和地点做详尽说明交货地点的详尽将更能凸显国际贸易术语的作用交货地点的详尽将更能凸显国际贸易术语的作用交货地点的详尽将更能凸显国际贸易术语的作用法律意义上控制权的转移；法律意义上控制权的转移；可成为风险转移的基础；可成为风险转移的基础；可成为所有权转移的基础。可成为所有权转移的基础。“911“911事件事件”使美国、欧盟等国家在货物安全检查方面有了特别的要求使美国、欧盟等国家在货物安全检查方面有了特别的要求 美

19、国与欧盟针对美国与欧盟针对911911事件以后实施的货物安全措施事件以后实施的货物安全措施,对买卖双方的义务对买卖双方的义务与应付的费用产生重要影响：与应付的费用产生重要影响：除了要求确保货物的内在特性外，货物对人的生命和财产不得构成威除了要求确保货物的内在特性外，货物对人的生命和财产不得构成威胁，因此贸易术语明确了买卖各方间完成或协助完成安检通关的义务。胁，因此贸易术语明确了买卖各方间完成或协助完成安检通关的义务。2.2.增加了安检通关费用增加了安检通关费用 2000 2000中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、目的港越过船舷完成交货；中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、目的港越过船

20、舷完成交货；20102010中，上述术语的交货指将货物在指定装运港、目的港装上船后完成交中，上述术语的交货指将货物在指定装运港、目的港装上船后完成交货。货。3 3、和术语以货物置于、和术语以货物置于“船上船上”时构成交货时构成交货术语使用时应注意的事项术语使用时应注意的事项注册商注册商注册商注册商标标标标术语的变通术语的变通术语的变通术语的变通费用支付地费用支付地费用支付地费用支付地合同仅选择术语，但没有说明2010？！在使用贸易术语、和时，指定地点是指风险从卖方转移到买方的交货地点，建立了风险承担的认定基础。在使用贸易术语、和时，指定地点并非交货地点。在使用此四种贸易术语时，指定地点是指运费

21、已付至的目的地。买卖各方希望对国际贸易术语做出变通。“2010”不禁止此类变通，但要求当事人注意相关风险。六种主要贸易术语之一六种主要贸易术语之一（）装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（装上船）为止的至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（装上船）为止的至买方指定的船上，并负担货物越过船

22、舷（装上船）为止的至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（装上船）为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。一切费用和货物灭失、损坏的风险。一切费用和货物灭失、损坏的风险。一切费用和货物灭失、损坏的风险。该术语只适用于海运和内河运输。该术语只适用于海运和内河运输。该术语只适用于海运和内河运输。该术语只适用于海运和内河运输。上海上海上海上海术语卖方主要义务术语卖方主要义务1 1、在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至、在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至、在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至、在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。买方指定的船上

23、，并给予买方充分的通知。买方指定的船上，并给予买方充分的通知。买方指定的船上，并给予买方充分的通知。2 2、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。3 3、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。4 4、提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。、提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。、提供

24、商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。、提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买方主要义务买方主要义务1 1、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。2 2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。名、装船地点和交货时间的充分通知。名、装船地点和交货时间的充分通知。名、装船地点和交货时间的充分通知。3 3、取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以、取得进口

25、许可证或其他核准书，并办理货物进口以、取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以、取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以 及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。4 4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。5 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规

26、定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。符的单据。符的单据。符的单据。使用术语，需要注意的问题使用术语，需要注意的问题v1、风险划分的界限、风险划分的界限v2、船货衔接问题、船货衔接问题v3、装货费用的负担、装货费用的负担v4、美国对于术语的特殊解释、美国对于术语的特殊解释v第一、所使用的运输方式不同；第一、所使用的运输方式不同；v第二、出口手续及费用不同；第二、出口手续及费用不同；v我国有一家公司曾按每公吨我国有一家公司曾按每公吨242美元美元条件与美条件与美商签订进口商签订进口200公吨钢材合同，后我方公司如期开出金公吨钢材合同，后我方公司如期开出金

27、额额48400美元的信用证，但美商收到信用证来函后要求美元的信用证，但美商收到信用证来函后要求增至增至50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我方另外电汇。方另外电汇。v第三、交货地点不同。第三、交货地点不同。装船费用的负担装船费用的负担术语的变形术语的变形班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（）：装船费用由支付运费的买方负担；）：装船费用由支付运费的买方负担；）：装船费用由支付运费的买方负担；）：装船费用由支付运费的买方负担；吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装）：从货物

28、被轮船吊钩起吊开始的装）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船费用由买方负担；船费用由买方负担；船费用由买方负担；包括理舱（包括理舱（包括理舱（包括理舱（,）：卖方负担将货物装入船舱并包括）：卖方负担将货物装入船舱并包括）：卖方负担将货物装入船舱并包括）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。理舱费在内的装船费用。理舱费在内的装船费用。理舱费在内的装船费用。包括平舱（包括平舱（包括平舱（包括平舱（,）卖方负担将货物装入船舱并包括平）卖方负担将货物装入船舱并包括平）卖方负担将货物装入船舱并包括平）卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。舱费在内的装船费用。舱费在

29、内的装船费用。舱费在内的装船费用。注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！v19961996年年1111月，我国月，我国F F省粮油进出口公司与巴西某公司省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用签订一份出口油籽的合同。合同采用 价格术语价格术语 ，买方需于买方需于19971997年年2 2月份派船到月份派船到 厦门厦门 港接货。合同还港接货。合同还规定规定 ：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留保留2828天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。担。”v

30、3 3月月1 1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到船接货。但是，一直到3 3月月2828日，买方仍未派船接货。日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到直到19971997年年5 5月月5 5日才将船只派到日才将船只派到 厦门厦门 港。这时卖港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖

31、方选起为由拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。诉到法院。合同项下的责任纠纷合同项下的责任纠纷v国外一进口公司与我国一公司签订一笔1000吨食品出口合同，价格为大连，2005年11月15日前装运，付款方式为不可撤销即期信用证。2005年10月21日，卖方收到信用证及买方转来的其与我国某航运公司（下称承运人）签订的装运期2005年11月10日15日的运输合同副本。卖方随后准备货物及出口手续，并于11月13日买方指定的船舶抵大连时将合同货物装船。14日凌晨2点，货物装载完毕。2点30分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情。船长随即组织船员启用二氧化碳系统灭火，但约20分钟后仍不见

32、火情减弱，才发现该灭火系统已失灵。船长只好下令用消防水系统灭火，才将火扑灭。v经商检部门鉴定，1000吨食品中已有300吨被烧毁，其余700吨也因严重水湿和污染而丧失原商业价值。卖方立即将情况通报买方，征求处理意见。次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失原商业价值，要求卖方负责将损毁货物卸下，并重新备齐货物装船。否则，拒收已损毁货物，并将指示银行撤销已开出信用证。承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且要求托运人（即卖方）将损毁货物卸下，并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付货款转而要求承运人赔偿货款，被承运人拒绝。v问题：问题：v1.买方可否要求卖方负责替换货物？买方可否

33、要求卖方负责替换货物？v2.买方可否拒付货款？买方可否拒付货款？v3.谁将最后承担这责任？谁将最后承担这责任？贸易术语带来的风险贸易术语带来的风险v风险之一：易造成无单放货v风险之二：出口商很难掌控合同的履行v出口商不能控制合同的履行及执行合同的时间，这也是出口商最致命的潜在风险。v19961996年，国内年，国内A A公司与美国公司与美国B B公司签订了一份价值公司签订了一份价值3030万美元的售货合同，价格条件为，付款方式为：万美元的售货合同，价格条件为，付款方式为：装船前要预付装船前要预付1515，货到目的港后，货到目的港后4 4天内付清余天内付清余款提货。同时，款提货。同时，B B公司

34、一方面向保险公司投保了公司一方面向保险公司投保了出口信用险，另一方面与出口信用险，另一方面与M M公司明确约定：提单公司明确约定：提单上的装船人及收货人均为上的装船人及收货人均为A A公司，未经公司，未经A A公司同意，公司同意，M M公司不得放货。从表面上看，可谓万无一失，公司不得放货。从表面上看，可谓万无一失，但货物运抵目的港后，但货物运抵目的港后，B B公司未按规定时间赎单公司未按规定时间赎单付款。多次催付，未果。付款。多次催付，未果。A A公司遂要求公司遂要求M M公司协助公司协助将货物运回。但结果发现货物已被将货物运回。但结果发现货物已被M M公司擅自放公司擅自放给了给了B B公司，

35、无奈，公司，无奈，A A公司只得向法院起诉公司只得向法院起诉M M公司公司无单放货，但因无单放货，但因M M公司在内地几乎没有什么财产，公司在内地几乎没有什么财产，所以所以A A公司要挽回损失的可能极小。公司要挽回损失的可能极小。海上货物运输合同无单放货纠纷海上货物运输合同无单放货纠纷v年月日，温阳公司与金太平订立销售合年月日，温阳公司与金太平订立销售合同，新港。金太平向船公司办理了租船订舱手续，同，新港。金太平向船公司办理了租船订舱手续，并预付了运费；还通过银行开出信用证，信用证中要求并预付了运费；还通过银行开出信用证，信用证中要求提单上要注明托运人为金太平。温阳公司将货物交给上提单上要注明

36、托运人为金太平。温阳公司将货物交给上海远洋运输公司的代理人天津外轮代理公司。月海远洋运输公司的代理人天津外轮代理公司。月日，天津外代向温阳公司签发了三份正本提单，载明：日，天津外代向温阳公司签发了三份正本提单，载明：托运人为金太平，收货人凭指示。该批货物运抵目的港托运人为金太平，收货人凭指示。该批货物运抵目的港后，由于无人凭正本提单提货，而港口当局不允许豆类后，由于无人凭正本提单提货，而港口当局不允许豆类货物存放于码头仓库内，只能直接卸至货车上拉走，承货物存放于码头仓库内，只能直接卸至货车上拉走，承运人上远公司在卸货港的代理人在未收回正本提单的情运人上远公司在卸货港的代理人在未收回正本提单的情

37、况下，将货物交给金太平。况下，将货物交给金太平。温阳公司于月日才将全套单据提交中国银行北温阳公司于月日才将全套单据提交中国银行北京分行要求议付。但因温阳公司在提单背面以自己的名京分行要求议付。但因温阳公司在提单背面以自己的名义空白背书，被银行打义空白背书，被银行打“”。银行并以单据超过信用。银行并以单据超过信用证有效期为由拒付，将全套单据退回温阳公司。证有效期为由拒付，将全套单据退回温阳公司。v20052005年年3 3月，月，A A公司与公司与B B公司签订了一份出口额公司签订了一份出口额1010多万美多万美元的服装合同，以价格成交。当年元的服装合同，以价格成交。当年4 4月月1616日我国

38、日我国A A公司公司收到美国收到美国B B公司开来的即期信用证，信用证条款中有一公司开来的即期信用证，信用证条款中有一条为条为“提单的托运人栏要填写提单的托运人栏要填写B B公司的名称，收货人栏公司的名称，收货人栏填写凭指示填写凭指示”。我国。我国A A公司要求修改信用证，把托运人公司要求修改信用证，把托运人改为改为A A公司，但美国公司，但美国B B公司声称为了保护其商业秘密，公司声称为了保护其商业秘密，一定要求在托运人栏填写一定要求在托运人栏填写B B公司名称。公司名称。A A公司当时就没公司当时就没有再进一步要求修改信用证。有再进一步要求修改信用证。A A公司于当年公司于当年6 6月月9

39、 9日按照日按照合同和信用证的要求，在信用证的有效装运期内装船，合同和信用证的要求，在信用证的有效装运期内装船，并取得了已装船清洁提单。并取得了已装船清洁提单。A A公司在信用证的交单期内公司在信用证的交单期内将全部结汇所需的单据交银行办理结汇，数日后，议将全部结汇所需的单据交银行办理结汇，数日后，议付行通知开证行拒付货款，理由是提单背书有误，有付行通知开证行拒付货款，理由是提单背书有误，有不符点。虽然不符点。虽然A A公司持有全套正本提单，但货物已被美公司持有全套正本提单，但货物已被美国国B B公司提走。公司提走。A A公司以运输公司无单放货为由，要求公司以运输公司无单放货为由，要求其承担赔

40、偿责任，但运输公司以其承担赔偿责任，但运输公司以A A公司不是托运人和提公司不是托运人和提单没有托运人背书拒绝承担赔偿责任。单没有托运人背书拒绝承担赔偿责任。1997 1997年年3 3月，月，A A公司与公司与B B公司签订了一笔八万美元的服装出口合同，公司签订了一笔八万美元的服装出口合同，价格条件为上海，出口货代为买方指定的德美公司。价格条件为上海，出口货代为买方指定的德美公司。A A公司将货物公司将货物发出后，将包括三份正本货代提单在内的全套货运单据通过中国银发出后，将包括三份正本货代提单在内的全套货运单据通过中国银行交对方指定的代收行收款，但在规定的时间内没有收到货款。行交对方指定的代

41、收行收款，但在规定的时间内没有收到货款。A A公司只好指示代收行将全套单据转让给公司只好指示代收行将全套单据转让给A A公司在美国的分公司，让公司在美国的分公司，让其先代收此货，以避免港口滞港费的损失。当美国分公司拿着正本其先代收此货，以避免港口滞港费的损失。当美国分公司拿着正本提单去提货时，发现货已被买方提走。赶到上海时，德美公司早已提单去提货时，发现货已被买方提走。赶到上海时，德美公司早已人去楼空，再到工商部门一调查，才发现该公司根本没有货代资质，人去楼空，再到工商部门一调查，才发现该公司根本没有货代资质，仅为一家运输咨询公司。在万般无奈的情况下，公司只好采取委托仅为一家运输咨询公司。在万

42、般无奈的情况下，公司只好采取委托授权的方式，通过美国分公司请美国律师起诉进口方。但得知该客授权的方式，通过美国分公司请美国律师起诉进口方。但得知该客户已申请了破产保护。按美国的法律，我们只能参加破产清理，其户已申请了破产保护。按美国的法律，我们只能参加破产清理，其所得可能还不够支付律师费用。所得可能还不够支付律师费用。v对卖方来说，有利的方面：对卖方来说，有利的方面：v1、对比较偏僻的目的港，可以采用；、对比较偏僻的目的港，可以采用；v2、采用可以避免运费、保险费的波动；、采用可以避免运费、保险费的波动；v3、对客户规定的比较特殊的运输方式、付费、对客户规定的比较特殊的运输方式、付费方式，可以

43、采取价格条款。方式，可以采取价格条款。v对卖方来说，不利的方面：对卖方来说，不利的方面：v1、采取，不利于我国外贸运输、保险业的发展；、采取，不利于我国外贸运输、保险业的发展；v2、客户要求方式，一般都基于与船公司或货运代理、客户要求方式，一般都基于与船公司或货运代理有着特殊的关系难以保货物的绝对安全；有着特殊的关系难以保货物的绝对安全；v3、根据条款，由买方指定船公司或代理，我方对船、根据条款，由买方指定船公司或代理，我方对船公司、代理的资信、实力无法了解。公司、代理的资信、实力无法了解。v按照按照20002000通则的解释，采用吊钩下交货通则的解释，采用吊钩下交货条件成交，买卖双方风险划分

44、的界限是条件成交，买卖双方风险划分的界限是()()。A A吊钩吊钩 B B装运港船边装运港船边 C C装运港船舷装运港船舷 D D装运港船上装运港船上 v在实际业务中，条件下，买方常委托卖方代在实际业务中，条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担，如到期为租船、订舱，其费用由买方负担，如到期订不到舱，租不到船，订不到舱，租不到船，()()。A A卖方不承担责任，其风险由买方承担卖方不承担责任，其风险由买方承担 B B卖方承担责任，其风险也由卖方承担卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C.C.买卖双方共同承担责任、风险买卖双方共同承担责任、风险 D D双方均不承担责任，合同停止履行双

45、方均不承担责任，合同停止履行 v采用条件成交时采用条件成交时,卖方欲不负担装船费用卖方欲不负担装船费用,可可采用采用().().A.A.B.B.C.C.D.D.v作业：作业：v作为出口方，应该如何作为出口方，应该如何防范贸易术语中的风险？防范贸易术语中的风险？国际贸易术语国际贸易术语v指成本加运费，在装运港货物越过船舷（装指成本加运费，在装运港货物越过船舷（装上船）卖方即完成交货，卖方必须支付将货上船）卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至目的港所需的运费和费用。但交货后物运至目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及额外费用，由货物灭失或损坏的风险，以及额外费用，由买方负责。

46、买方负责。v术语要求卖方办理出口清关手续。术语要求卖方办理出口清关手续。v该术语仅适用于海运或内河运输。该术语仅适用于海运或内河运输。贸易术语买卖双方的主要责任贸易术语买卖双方的主要责任v一、卖方主要责任：v1.负责在合同规定的期间内，将货物交至船上，并给予买方充分的通知；v2.负责办理货物出口手续；v3.负责办理租船或订舱，并支付正常运费；v4.负担货物越过船舷为止的一切费用和风险；v5.负责提供商业发票和运输单据，或具有同等效力的电子信息；v二、买方主要责任：v1.负责按合同规定支付价款；v2.负责办理货物进口手续；v3.负责货物越过船舷后的一切费用和风险；v4.按合同规定接收货物、运输单

47、据。贸易术语需注意的问题贸易术语需注意的问题v一、租船或订舱的责任v合同的卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用通常类型的海轮（或内河轮船），经惯常航线，运至目的港。v二、卸货费用的负担二、卸货费用的负担v班轮条件（班轮条件（），指卸货费用按班轮条件处理，），指卸货费用按班轮条件处理，由船方负担；由船方负担；v舱底交货（舱底交货（s），指买方负担将货物从舱），指买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用；底吊卸到码头的费用；v吊钩交货（吊钩交货（），指卖方负担将货物从舱底），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；吊至船边卸离吊钩为止的费用；v卸到岸上（卸到岸上（），指卖方负担将货物卸到目

48、的），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。港岸上的费用。v三、关于装船通知三、关于装船通知v卖方须给予买方关于货物已交至船上的充分卖方须给予买方关于货物已交至船上的充分通知。以便买方为收取货物采取必要的措施，通知。以便买方为收取货物采取必要的措施，并根据请求提供买方为办理保险所必需的信并根据请求提供买方为办理保险所必需的信息。息。v上海某一家进出口公司从泰国进口上海某一家进出口公司从泰国进口一批香米，签订一批香米，签订“上海上海”合同，货合同，货物离港后不久沉没。因为泰国公司物离港后不久沉没。因为泰国公司没有及时向上海进出口公司发出装没有及时向上海进出口公司发出装船通知，所以上海进出口公司没

49、有船通知，所以上海进出口公司没有办理投保手续，所以无法向保险公办理投保手续，所以无法向保险公司索赔。请问责任应由谁承担？司索赔。请问责任应由谁承担？我外贸E公司以中国口岸与香港W公司成交钢材一批，港商即转手以釜山价售给韩国H公司。港商来证价格为中国口岸，要求货运釜山。并在提单表明“”，试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？v我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，按中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国

50、外议付行提交的符合信用证规我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训我方应从中吸取哪些教训?v根据根据20002000年通则的解释，按术语成交，卖年通

51、则的解释，按术语成交，卖方无义务方无义务()()。A A提交货运单据提交货运单据 B B租船订舱租船订舱 C C办理货运保险办理货运保险 D D取得出口许可证取得出口许可证 v根据根据20002000通则的解释，条件和条件下卖方通则的解释，条件和条件下卖方均应负担均应负担()()。A A提交商业发票及海运提单提交商业发票及海运提单 B B租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费 C.C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险货物于装运港越过船舷以前的一切风险D D办理出口通关手续办理出口通关手续 贸易术语贸易术语v指成本、保险费加运费，在装运港当货物越过船舷（装上船）时卖方即完成交货。v术语要求卖方办

52、理货物出口清关手续。v该术语仅适用于海运和内河运输。条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务v1、卖方的义务：、卖方的义务：v(1)提供符合合同规定的货物、单证；提供符合合同规定的货物、单证；v(2)办理出口许可证及出口手续，交纳出口税、费；办理出口许可证及出口手续，交纳出口税、费；v(3)组织运输并支付正常运费；组织运输并支付正常运费；v(4)投保并交纳保险费；投保并交纳保险费；v(5)承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。v2、买方的义务：、买方的义务：v(1)支付货款并接受卖方提供的单证；支付货款并接受卖方提供的单证；v(2)办理进口许可证和

53、进口手续，交纳进口税、办理进口许可证和进口手续，交纳进口税、费；费；v(3)承担货物越过船舷以后的风险和费用。承担货物越过船舷以后的风险和费用。术语使用应注意的问题术语使用应注意的问题v一、办理保险一、办理保险v在进口交易中，由卖方代办保险。在进口交易中，由卖方代办保险。v二、卸货费用负担二、卸货费用负担v贸易术语的变形主要有：贸易术语的变形主要有：v（1）班轮条件（）班轮条件（）v（2）舱底交货（）舱底交货（s）v（3）卸到岸上（）卸到岸上（）v（4）吊钩下交货（）吊钩下交货（）v三、三、租船订舱租船订舱v四、凭单交货和付款四、凭单交货和付款v合同项下的买卖双方交割的并非是实际货物，合同项下

54、的买卖双方交割的并非是实际货物，而是代表货物所有权的装运单据，可以说合而是代表货物所有权的装运单据，可以说合同项下的买卖是同项下的买卖是“单据交易单据交易”。v五、关于货物装船的通知五、关于货物装船的通知v六、术语是到岸价吗？六、术语是到岸价吗？v中国大豆的离岸价（中国大豆的离岸价（）高于国）高于国外进口转基因大豆的外进口转基因大豆的“到岸价到岸价”（）价格怎么算价格怎么算v(1-投保加成投保加成*保险费率保险费率)v=(运费运费)/(1-投保加成投保加成*保险费率保险费率)v已知已知单价为单价为10元，单个运费为元，单个运费为1元，元，保险费率为千分之一点二，那么保险费率为千分之一点二，那么

55、单价怎么算单价怎么算？v国内某公司以纽约价格条件向美国出口某商品，在国内某公司以纽约价格条件向美国出口某商品，在投保一切险的基础上加保了战争险和罢工险。在载投保一切险的基础上加保了战争险和罢工险。在载货船舶尚未抵达纽约港前，船方获悉纽约港正在罢货船舶尚未抵达纽约港前，船方获悉纽约港正在罢工，不能靠岸卸货，于是便将货物卸在纽约港附近工，不能靠岸卸货，于是便将货物卸在纽约港附近的一个港口。一个月后，纽约港罢工结束，货物又的一个港口。一个月后，纽约港罢工结束，货物又由该港转运到纽约港，但增加了由该港转运到纽约港，但增加了15001500美元的运费，美元的运费，对这笔额外运费的负担问题各方之间产生了争

56、议，对这笔额外运费的负担问题各方之间产生了争议，对保险公司来说，虽然接受了罢工险的投保，但因对保险公司来说，虽然接受了罢工险的投保，但因罢工改港卸货多增加的运费属于间接损失，所以保罢工改港卸货多增加的运费属于间接损失，所以保险公司拒绝赔偿，而承运人依据提单的免责条款也险公司拒绝赔偿，而承运人依据提单的免责条款也可以不负责任。可以不负责任。v19901990年，孟加拉遭受水灾，该国通过港商与年，孟加拉遭受水灾，该国通过港商与中国粮油进出口公司上海公司签订了一份中国粮油进出口公司上海公司签订了一份8 8千千吨大米的买卖合同，价约为吨大米的买卖合同，价约为170170万美元。信用万美元。信用证开出后

57、，港商将全套制作精美的单证在日证开出后，港商将全套制作精美的单证在日本一家银行顺利结汇，提单由巴西一家班轮本一家银行顺利结汇，提单由巴西一家班轮公司签发，承运船名为公司签发，承运船名为“罗里达罗里达”号。然而，号。然而，“罗里达罗里达”号却一直未往孟加拉卸货。后经号却一直未往孟加拉卸货。后经调查发现，其实在签单日该船尚在欧洲营运。调查发现，其实在签单日该船尚在欧洲营运。结果，孟加拉政府自认倒霉结果，孟加拉政府自认倒霉付出付出170170万美万美元加上一大笔律师费。元加上一大笔律师费。v按照按照20002000通则的解释，采用条件成交时，通则的解释，采用条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造

58、成的损失货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失应由应由()()。A A卖方负担卖方负担 B B买方负担买方负担 C.C.承运人负担承运人负担 D.D.买卖双方共同负担买卖双方共同负担 v按照按照20002000通则的解释，与的主要区别在通则的解释，与的主要区别在于于()()。A.A.办理租船订舱的责任方不同办理租船订舱的责任方不同B B办理货运保险的责任方不同办理货运保险的责任方不同 C.C.风险划分的界限不同风险划分的界限不同D D办理出口手续的责任方不同办理出口手续的责任方不同 v我国某公司向德国出口货物我国某公司向德国出口货物30003000公吨，一般公吨，一般应采用应采用()()贸易术

59、语为好。贸易术语为好。A A汉堡汉堡 B B青岛青岛 C C北京机场北京机场 D D汉堡汉堡 v和两种术语而言，就卖方承担的风和两种术语而言，就卖方承担的风险（险（）A A 比大比大 B B 比小比小 C C 两者相同两者相同 v根据根据20002000年通则的解释，按术语成交的年通则的解释，按术语成交的合同合同,由卖方办理货运保险由卖方办理货运保险.货物在运输途中货物在运输途中由于海轮触礁沉没全部灭失由于海轮触礁沉没全部灭失,此损失应由此损失应由().().A.A.卖方向保险公司索赔卖方向保险公司索赔 B.B.买方向保险公司索赔买方向保险公司索赔 C.C.船方负担赔偿船方负担赔偿 D.D.卖

60、方负担赔偿卖方负担赔偿 v按照按照20002000通则的解释，、与的共同之处通则的解释，、与的共同之处表现在表现在()()。A A均适合水上运输方式均适合水上运输方式B B风险转移均为装运港船舷风险转移均为装运港船舷 C C买卖双方责任划分基本相同买卖双方责任划分基本相同D D交货地点均为装运港交货地点均为装运港 v根据根据20002000年通港越过船舷则的解释与术年通港越过船舷则的解释与术语的相同之处有语的相同之处有().().A.A.交货地点相同交货地点相同 B.B.风险划分界限相同风险划分界限相同 C.C.买卖双方的责任划分相同买卖双方的责任划分相同 D.D.术语后均注明目的港术语后均注

61、明目的港 贸易术语贸易术语v即货交承运人（即货交承运人（指定地点），是指卖方指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，即完成交货。运人，即完成交货。v可用于各种运输方式，包括多式联运。可用于各种运输方式，包括多式联运。贸易术语案例分析贸易术语案例分析v我方出口手表到印度，按上海机场签订合同，我方出口手表到印度，按上海机场签订合同，交货期交货期8 8月。出口企业月。出口企业8 8月月3131日将该手表运到日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。单。我方即电

62、传印度发出装运通知。9 9月月2 2日日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买银行。该银行即通知印商提货运单送交孟买银行。该银行即通知印商提货付款，但印商以延迟交货为由拒绝。付款，但印商以延迟交货为由拒绝。使用应该注意的问题使用应该注意的问题v1、卖方交货义务、卖方交货义务v2、买方安排运输、买方安排运输v3、货与运输工具衔接、货与运输工具衔接v与相比较，其主要区别有与相比较，其主要区别有()()。A A、适用的运输方式不同、适用的运输方式不同 B B、风险划分界限不同、风险划分界限不同 C C、交货地点不同、交货地点不同 D D、出口清关手续

63、及其费用的承担方不同、出口清关手续及其费用的承担方不同 E E、提交的单据种类不同、提交的单据种类不同 v根据根据20002000年通则的解释年通则的解释,采用条件成交时采用条件成交时,卖方应负的责任是卖方应负的责任是().().A A 订立运输契约订立运输契约 B B 按时交货按时交货 C C 办理出口手续办理出口手续 D D 提交交货凭证提交交货凭证 v2000年国际贸易术语解释通则有关贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？（）A、当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货；B、当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货；C、当卖方在其他地点交货时，则货物在卖方运输工具上尚未卸货即完

64、成交货；D、当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地并卸货完成交货贸易术语贸易术语v指指“运费付至（运费付至（指定地点）指定地点）”，是指卖是指卖方向承运人交货，必须支付将货物运至目的方向承运人交货，必须支付将货物运至目的地的运费。地的运费。v亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。v根据根据20002000年通则的解释年通则的解释 与的相同之处表与的相同之处表现在现在().().A.A.两者均由卖方负责订立自装运地至目的地两者均由卖方负责订立自装运地至目的地的运输契约并负担正常运费的运输契约并负担正常运费 B.B.两者均由买方承担货物运输途

65、中的风险两者均由买方承担货物运输途中的风险 C.C.风险转移的界限均为交货地随交货义务的风险转移的界限均为交货地随交货义务的完成而转移完成而转移 D.D.按两者订立的合同均属装运合同按两者订立的合同均属装运合同 贸易术语贸易术语v是是“运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的地）指定目的地）”。指卖方向承运人交货，必须支付将货物指卖方向承运人交货，必须支付将货物运至目的地的运费，以及必须办理买方货物运至目的地的运费，以及必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。在运输途中灭失或损坏风险的保险。v术语要求卖方办理出口清关手续。术语要求卖方办理出口清关手续。v可适用于各种运输方式，包括多

66、式联运。可适用于各种运输方式，包括多式联运。术语更适合内陆出口业务术语更适合内陆出口业务v1、从适用的运输方式看、从适用的运输方式看v2、从出口方责任看、从出口方责任看v3、从使用的运输单据看、从使用的运输单据看v20002000年年5 5月月,美国某贸易公司与我国江西某进出口公司签订合美国某贸易公司与我国江西某进出口公司签订合同购买一批日用瓷具同购买一批日用瓷具,价格条件为价格条件为 旧金山旧金山,支付条件为不可支付条件为不可撤销的跟单信用证撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司签订运输合同。出口方随后与宁波某运输公司签订运输合同。8 8月初出口方月初出口方将货物备妥将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸失发生了车祸,耽误了时间耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后得到发生车祸的通知后,我出口方即刻与进口方洽商要求将我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延后信用证的有效期和装船期