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1、组织发展的步骤组织发展的步骤深圳兰易天其咨询中心深圳兰易天其咨询中心1学习的三部曲平凡人1/31/91/27卓越者100%60%1000%成功者100%100%100%知信行2寿险经营的主要是“人”一是公司的员工一是公司的客户知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本”现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道3经营寿险必须坚持两条腿走路行销业务高手专业化行销增员发展组织规模经营有人就有业绩与有人未必有业绩4组织利益分析定着期 比例 FYP/月(含其所属)组织利益003月 50%1400元 X3.5%=24.5元/月424月 30%12000元 X2.1%=75.6元/月25月
2、以上 20%70000元 X1.0%=140元/月合计:240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!5增员收入甚至高于推销所得前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入发展组织是应该而且必须选择的道路6这是一个系统部门建设建立机制发展人力人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导 部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准确立经营目标增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=1
3、0000元10个增员渠道7确立经营目标志当存高远IBM建立伊始即以大公司的风范行事知道为什么而战斗的军队是不可战胜的8目标一旦确立关键在于执行部门建设发挥群策群力，用人所长建立机制发挥制度选才、育才的效果发展人力众人拾柴火焰高人均保费有赖技能的提高业绩成长多种因素的综合作用9部门建设 部门发挥功能运用好功能小组人员高效运作人尽其才团队协作默契抱团打天下10部门建设（续）业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会）培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计11建立机制 专业培训选才机制增才流程规范作业规范作业没有规矩，不成方圆没有规矩，不成方圆活动管理高效辅导12发展
4、人力 增才率15%10个增员渠道增才1人=10000元增一才等于增三员增一才等于增三员13天堂地狱指标增才率15%人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组低收入不爱增才恶性循环地狱境界人力增长加强管理人均提高士气大作组高收入喜爱增才良性循环天堂境界15%1410个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动增员活动15增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员诀窍 绞尽脑汁无所不用16人均保费心高才能气傲高高淘汰标准高高水平主管高高选才标准主管高高期望17业绩成长 业绩
5、加倍=横向成长(人力)+纵向成长(生产效率)+主管的企图心(魔力）其实主管是关键其实主管是关键18主管的魔力 人有多大胆地有多大产如果连想都不敢19主管的“问题”终端的问题是主管的问题看不出问题是最大的问题重复出现问题是作风问题解决不了问题是能力问题都是素质素质问题20主管的素质智:知识丰富信:诚信为本仁:爱护下属勇:身先士卒严:纪律严明好管才人合主复是应型21人分三六九等一等人存人:广交朋友,资讯丰富二等人存物:信息闭塞,难成大器三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴22真正的主管应是“三位一体”既能存人,又要存物,还会存钱既是发明家,又是宣传家,更是实干家有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略23结束结束!The End!谢谢您的配合与耐心!24
保险的组织经营与组织大型化
