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1、艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 活动主题 春季五一大型联合车展 活动目的 春季五一大型联合车展活动， 吸引来店 /电客户 活动目标 潜在客户（留档） 活动时间 2009.5.1-5.2 活动地点 待定 活动内容 一、 参加春季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提 升潜在客户数量和意向级别 二、参加车展活动客户赠送 特惠券 1000元 三、五月份 ” 成交 ” 客户另送价值 1000元装潢礼包 活动 四、五月
2、购车客户 或推出送四次免费保养 活动 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 广告宣传 预计媒体投放 电视、报纸和网站通栏，发布五一活动大型 车展活动信息， 镇江电视台 1、 2、 3套， 5次 *30天，扬子晚报 3 期通栏，广播节目报 1期，百车网通栏 30天 媒 体 排 期 媒体 日期 4月 16日 5月 1日 5月 6日 5月 13日 5月 20日 5月 27日 5月 31日 汇 总 电视台 5次 *30天 DM单页 5次 *30天 楚天都市报
3、 5次 *30天 广播节目报 1次 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 20100420-20100507 20100429-20100507 20100416-20100507 车展宣传 20100416-20100507 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 媒体费用 媒体名称 版式 价格 软文版面 软文价格 备注 电视台 待定 DM
4、单页 楚天都市报 广播节目报 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 项目 日期 四月份 五月份 备注 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 活动策 划 广宣策 略 费用预 算 物料准 备 人员准 备 样车准 备 现场布 置 现场执 行 活动总 结 20090420-21 20090420- 20090423-26 20090423-28 20090
5、429-30 20090430-501 20090430-0501 20090501-2 20090503-4 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 岗位 人数 工作分工 备注 销售人员 2 1、负责资料的准备及现场派发， 2、客户的招揽和接 待， 3、新车的介绍及洽谈， 4、试驾前期工作， 5、参 与背景板安装 后勤人员 1 1、现场发放宣传资料， 2、登记来展客户资料， 3、配 合销售人员发放礼品， 4、参与客户互动， 5、物料清 点， 6、参与
6、背景板安装 现场协调员 1 1、现场统筹协调安排， 2、现场工作职责分配， 3、现 场工作流程的安排， 4、处理突发情况， 5、参与拱门 安装 驾驶员 3 1、驾驶车辆， 2、参与拱门安装， 3、负责本车的安全 和维护 可兼职 试乘协同 1 陪同客户试驾 可兼职 合计 备注： 全员参加现场物料安装准备工作， 至少 5人参加 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 展车要求： 一、车辆卫生 整洁干净 二、垫铺脚垫 三、车身贴 四、价格牌 五、车辆铭牌 六
7、、车况良好 价格牌 价格牌 车身贴 车身贴 铭牌 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 现场执行流程 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果
8、评估 附件图片 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 现场互动流程 负责人 现场执行流程 相关文件 或表单 工作内容描述 销售人员 1、接待客户 产品宣传资料 及名片工具 招揽来展客户，向潜在客户介绍 华普汽车品牌，产品及车展活动 内容 销售人员 2、引导客户至接待区 后勤人员 3、填写客户登记表 客户登记表 登记客户基本资料及意向车型信 息 销售人员 4、陪同客户参加现场 互动活动 销售人员 5、陪同客户领取礼品 后勤人员 6、发放礼品 礼品发放登
9、记 表 后勤人员详细登记礼品发放数目， 并请客户签字 销售人员 7、陪同客户介绍车辆 等 陪同客户参加车展试驾活动或送 客户离开 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 试驾互动流程 负责人 现场执行流程 相关文件 或表单 工作内容描述 销售人员 1、接待客户，分析客 户试驾需求 产品宣传资料 及名片工具 向购车意向较高的客户推荐试 驾活动 客户 2、提供有效驾照证件， 签署试驾协议书 后勤人员 3、现场驾照拍照，并 确认协议书 驾照及试驾协议 书 确
10、认客户提高有效证件及试驾 协议书 试驾协同 人员 4、陪同客户在指定路 线试驾 试驾协同人员陪同客户试驾， 并需详细介绍车辆性能，促使 成交或提高客户意向级别 销售人员 5、陪同客户领取活动 礼品 后勤人员 6、发放礼品 礼品发放登记表 后勤人员详细登记礼品发放数 目，并请客户签字 销售人员 7、陪同客户或送客户 离开现场 陪同客户参加车展试驾活动或 送客户离开 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 试驾互动协议文本 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案
11、 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 意向客户登记文本 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 礼品发放文本 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 现场效果图 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 集客率统计 宣传效益分析： 计划来 展人数 80 到场客 户数量 200 留档客 户数量 20 意向客 户数量 20 现场订 车数量 10 本次活动优 /缺点总结： 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 艺佳人传媒策划 鄂州车展策划方案 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片
春季五一大型联合车展策划方案.ppt
