商业模式的力量陈飞宇

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1、商业模式的力量 世界管理学大师彼得 .德鲁克说过 “ 今天企业之间 的竟争已经不是产品和服务之间的竟争，而是商 业模式之间的竟争 ” 第 1章商业模式的力量 金融危机与商业模式 第 2商业模式创新 第 3商业模式六式 第 4 商业模式的类型 第 5互联网时代的商业模式 创新 第 6商业模式无处不在 金融危机与商业模式概念 金融危机下的美国与中国 4万亿 的投资计划，上半年 7。 3万亿，全年 10 万亿新增贷款， 产能过乖。 金融危机孕育百年一遇的资本 机遇的 创业板上市 2009年的开板 财务指 连续两年盈利累计达 1000万，当年盈利 500万以上。 创业板的要求：两高 六新 高成长，高科

2、技 新经济，新 材料，新农村，新能源，新服务，新商 模式！这里的所有的新都要有新商业模 式！ 商业模式与资本运营互为因果， 紧密关联 为什么中国的风险的投资越来越多！ 商业模式在美国 60年代就有的东西 现在的 vc看重的是什么 ? 优秀团队 +商 业模式 资本运营又是商业模式实现的重要途径 之一。如：分众传媒， 商业模式不是一 下子就能让你的企业 10倍利润，商业模 式会告诉你 10内赚的 10倍利润！ “ 方向 比努力更重要 ” 商业模的概念：就是自己可发以 复制自己，别人很难复你！现在 的企业家花的时间在商业模式的 精力！ 商业模式 管理的模式 三角关系 资本的力量 商业模式可以分为六式

3、： 1客户的定位与选择，杀手 级的隐性需求、 2收入的可 持续性，爆炸性的增长潜力。 3成本怎么革命性地降低。 4自我复制，是否潜在扩张的瓶颈 5高竟争门槛，掌控核心 资源，他人不可复制。 6系统性价值链的设计与重组。 如：百丽，中国 Kappa，凡客诚品！ 第二：商业模式的创新 突破与推翻 ” 假设与前提 “ 分众传媒 85度 C咖啡 商业模式创新的路径 第一：跨行业，跨国界进行复制 如：如家酒店 第二种创新路径， 80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴 绝大数企业家只要一谈到竟争对手就有关 100%精神但是一说客 户的时候就会说这些都是下属做的事情！ 创新需要一种洞察力，穿透力，如果没有看

4、到行业的内在本质，那 你就根本无法进行革命性的创新！ 商业模式六式： 商业模式是一个庞大的系统，商业模式不等于盈利模式， 商业模式远远大于并包涵盈利模式！ 第一式：客户的定位与选择，杀手级的隐性需求 案例；凡客诚品 杀手级的隐性需求，定位为那些宣称要运动但从来都不运动的人 想要有运动的感觉的人但是又不想出汗的懒男人！ 第二式：收入的可持续性，爆炸性的增长 潜力 收入倍增模式里，、我们要对企业的盈利模式来源于 不同的阶段，不同的产品，不同的方式进行布局，以长期可 持续地获取高额利润，并给竟争对手获利润制造障碍，给后来模仿 者制造进入的障碍！ 案例：麦当劳的商业模式。 第三式：成本怎么革命性降低

5、1 web2.0的生产方式借用了网络行业的提法！以新浪的博客为 例！ 2找到重要的成本彻底消除 案例：分众传媒的广告 第四式：可复制性与可扩张性，是否存在 扩张瓶颈 在众多瓶颈中，产首当其冲的是资金的问题。 ITAT中的轻资产的形式！ 分众传媒 企业的复制能力与标准化 除了资金瓶颈以外，很多企业在扩张，运行中还会遇到 一个常见的瓶颈，就是人才的瓶颈！ 案例：千味拉面 第五式：高竟争门槛，掌控核心资源，他 人不可复制 这一试的核心就是最终形成控制力，有了控制力就有了定价权， 这是风险投资看好的！也是企业家所追求的目标！ 没有控制力就算现在赚钱，但是命运还是在别人的手里那样的模 式危险度是非常大的

6、！ 企业如能突破第四式的扩张瓶颈，往往就会构成第五式中的高竟 争门槛，例如分众传媒突破了自身的资金瓶颈障碍，就将资金的 优势化为独特竟争优势。例如标准化问题，你不具备我具备，我 过去不具备现在具备了，就变成了第五式中的核心资源了，所以， 第四式和第五式是联动的！ 第六式：系统性价值链的设计与重组 所谓系统性的价值链，首先结合著名的 “ 微笑曲线 “ 来理解上下 游价值链。一家企业的价值链是上游的研发，零部件到组装，批 发，再到营销，零售，服务等各个环节组成。企业家可以通过重 新设计各个环节孤利润，风险，成本等要素的再分配，创新全新 的商业模式，创新全新的上下游价值链。 案例：戴尔电脑的系统性的

7、价值链 商业模式的类型 从人的思维特点来看，模式比商业具有更深刻的意义，人们学习 是通过模式进行的，衡量在某个领域的专业能力，一个重要的标 准就是对相关事物模式的识别能力。 专业的棋手和业余的棋手的差别 无论是医生还是数学家还是。 在所有的学科中，对模式的认识和创新都是核心的内容。 平台模式 平台模式的特点： 1平台模式经常使得外行赚取内行的钱。比如阿里巴巴 2平台公司力图构建一种基础，让其他公司可以在这个基础上推 出产品或提供服务。 3在以平台为中心的产业中，平台的价值随着互补者的增多而增 加 4平台领导者着眼于整个产业链的控制，整合或者创新，平台领 导者和互补性的创新者有着很强的合作动力。

8、 5从平台领导者的角度来看，互补者是一把双面剑，平台的领导 者在建立了平台以后，当然希望越来越多参与者和互补者能够参 与到平台当中来，不然平台的价值很难得到提升。 网模式 狼和狗的叫声 百丽和可口可乐 网模式的应用 1在建立网络的时候，要尝试让点与点之间建立健更多的合适连 接，把更多的点容纳到网络当中来。 2点与点之间的连接在紧密。如：游戏 3网络中的点小没有关系，重要的是参与到网络当中去。如： 7- eleven便利店 网模式的特点 1再大的 “ 点 ” 只要不融入到里面去，就没有多大的意义了！再大的品牌， 再好的产品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到网络当中去， 本身的价值就很难发挥

9、出来，也没有办法借助到外部的力量，产生倍增 的效果。 2不建网就借网。 3争取成为网络生态的核心物种。如果能有这样的机会，当然就不要放过 了。 4网就是整合更多的资源。 5网的概念令企业的边界发生改变。 资源衍生模式 一鱼多吃的智慧 一个做玩具的公司，现在正火的电影 变形金刚 资源衍生模式的特点 1资源衍生模式的关键是重复使用优质资产。 2大量消费产品可以帮助建立强有力的资源衍生体系，源源不断 不断获得利润。 3衍生的产品和项目必须和现有资源有紧密联系，不要步入为了 衍生而衍生的陷阱。 产品的开门模式 中国移动的卡模式 -阅读模式 电力公司可以从移动公司学习什么？ 产品金字塔模式 汽车的模式

10、化妆品公司的金字塔模式 金字塔模式的特点 1当客户需求与收入有明显差异时，就可以使用期用产品金字塔 模式。 2产品的金字塔模式是由不同价格，不同品牌，不同风格，不同 设计，不同功能的产品组成的一个整体的金字塔结构。 3金字塔底部是防火墙，高端部分是利润丰厚的油脂层。 4有的产品金字塔由同一品牌的产品线扩张构成，有的产品金字 塔则由完全不同的品牌构成。 5如果不同层次的产品能形成的模式，效果便佳。 免费模式 如： 85度 C咖啡 网络游戏 免费模式的应用： 1提供试用品，帮助客户破冰。某一种产品 2应用是形成依赖性体验。 QQ 钩和铒的关系 有时候我们也把免费模式叫做钩和铒的模式，这是一个形成的

11、称 呼。如果把免费模式看成铒的话那么免费模式的设计中一定要有 钩，否则就不能算称为免费模式，而只能被称为慈善事业了。 如： 85度 C咖啡 互联网时代的商业模式创新 10年前有一句话叫做 “ 在未来要么电子商务，要么就无商可务 “ 以互联网为核心支撑的商业模式 如订餐网等。 软件和互联网成为搭建平台模式的核心工具。 互联网的应用，可以做到四两拨千斤 如：九阳豆浆机的案例： 商业模式无处不在 商业模式的确力量是能够帮助企业实现 10年持续发展，实现 10 倍利润的核动力，在融资并购上市的过程中，靠商业模式事半功 倍，而资本动作即是商业模式实现的方法，也是商业区模式的归 宿与未来。 一个优秀的商业

12、模式的判断标准就是 “ 一听就能听得懂，一想想 不到尽头 ” 商业模式是 “ 企业的战略的战略 ” 创新了商业模式，企业就能获 得 10倍利润，获得 10年的持续发展，更能对接风险投资与登 陆资本市场。 得商业模式与资本者得天下。 商业模式就在你身边！ 企业商业模式评估表 1你的产品 /服务是否创造了独特的，竟争者无法复制的客户价值？ 2你的企业是否能同时达到以下财务业绩（以税务规范化运作为标准）：若为制造业企业，年销售额在 2亿以 上。毛利率在 30%以上，税后净利润率在 10%以上？若为服务企业，年销售额在 5000万元以上，毛利率在 60%以上，税后净利润率在 20%以上？ 3你的企业过

13、去 3年和未来 3年都能以每年 30%的速度持续增长吗？ 4你是否具备与众不同的创新的，独特的收入获得方式？ 5你的客户重复购买率是否达到 50%以上？ 6你是否将行业内企业普遍存在的重要成本革命性地消除了？ 7你的企业发展是否突破了扩张瓶颈？ 8你的企业是否有快速复制能力并能做到标准化？ 9你的商业模式拥有高竟争门槛吗？ 10在上下游企业合作过程中，你居于主动地位或合理的平等地位吗？ 11你的企业是否能够做到 “ 自己可以复制自己，别人很难复制你 ” ？ 12你的商业模式是否能够做到 “ 一听就能听得懂，一想想不到尽头 ” ？ 如果上面的 12个问题，有 9以上 “ 是 ” 的那么说明你已经拥有了优秀的商业 模式！你的企业具备了飞黄腾达的基础，建议你尽快和风险投资对接。 如果以上的 12个问题有 9个以下不是的！那么说明你的商业模式还不够好！ 那你还需要在商业模式上创新！