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1、以独特眼光发掘企业亮点，以专业服务提升企业价值 商业计划书 商业计划书的根本 主要技术、产品及服务 产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键 技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、 与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术 、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权 、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等 研究成果及其先进性 可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来 体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证（例如高新技术企业） 、行业内权威机构的鉴定（如行业协会）、科研机构的鉴定；荣誉颁
2、 发机构包括政府、行业组织等 1、生产相关许可证 (包括企业资质证明、 GMP认证情况、生产许可证 、安全、卫生、环境等等文件 ) 2、公司当前所获得的各种认证证书 (含各国的认证证书或客户的认证 证书 ) 3、公司目前已有产品及知识产权列表 4、商标授权证书 5、技术许可协议、技术合作协议 主要技术、产品及服务 产品市场分析 市场定位 及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况 ，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销 售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业 的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面。 市场规模数据来源最好是权威机构发布的并注
3、明来源出处。 市场竞争分析 主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已 经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但 销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售 渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地位 商业模式 产品的市场营销策略，产品的获利模式 业务拓展计划 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广 告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队 伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采 取什么样的激励机制 定位（ Positioning) 产品（ Product) 价格（
4、Price） 促销（ Promotion) 渠道 (Place) 企业管理模式 1、公司内部组织结构图 2、管理层简历 (包括部门经理及部门经理以上人员、含董事、监事 ) 3、公司目前的用工方式，职工人数，教育程度，年龄分布情况 4、历次股权、重大经营方针的变更 (文字简要说明 ) 经营风险与对策 包括：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生 产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出 有效的风险控制和防范手段 （参见药业风险 PPT) 财务数据与财务预测 经审计数据 财务状况 1、财务机构人员设置及电算化程度 2、 2011-2013年审计报告、 2014年一季度及 2013年 一季度财务报表 (包括资产负债表、利润表、现金流量 表 ) 3、公司最近 3 年及 1 期需要交纳的税种，税率及 相关税收优惠、税收退回、返还证明 4、 固定资产的折旧明细表 5、无形资产明细 (包括土地使用权编号、取得方式 、取得日期、面积、使用期限、地类 (用途 )
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