营销活动策划书

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1、营销活动策划书营销活动策划书 时间匆忙，一段时间的工作已经结束了,我们又将接触新的学问,学习新的技能，迎来新的工作目标，做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。那么你知道策划书如何写吗?下面是我为大家整理的营销活动策划书,欢迎阅读与保藏。营销活动策划书 竞争无时不有，创意无处不在！我们须要您，倾听消费者的声音,以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果,创建最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不行失,时不再来,勇于尝试和创新的您,就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下: 一、主办单位:经济与管理学院 11月5日19日 二、承办单位：经济管理俱乐部三、协办单位：8度c

2、创意饮品连锁 四、活动主题：异想天开 营在创意五、参赛对象:嘉应学院全体学生 六、活动报名时间和要求： （一)外院参赛者最迟可在1月24日之前报名； （二)参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）; (三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一竞赛服装；(四)经济与管理学院的参赛者到各班班特长领取报名表,由各班班长统一交由社团工作人员； (五）外院的参赛者采纳电子邮件报名的方式,到社团博客(博客地址:）下载报名表，填好后发至邮箱。 七、活动时间轴 （一)宣讲会:宣扬本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参加活动中遇到的问题。 1、时间:1月19日（星期五）晚上:0 2、地点:宪梓楼20

3、(二）初赛(11月20日26日) 、各参赛队依据指定的产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的详细状况将于19号晚在社团博客公布) 2、选手产品营销策划书提交方式（书面文档、电子文档须要同时提交):(）书面文档：干脆交至emc社团办公室（荣发阁1楼）,a4打印，由值班工作人员签名确认。(值班时间：:09:00)(2)电子文档:发至经济管理俱乐部(emc）邮箱:emc.9。主题处请注明“参赛组名联系方式”。(3)截止日期：11月6日19： 11月日11月日,评委将对初赛作品进行评审；11月8日晚,公布初赛结果;（在社团博客公布并进行电话通知）1月2日，实战营销培训。 (

4、三)实战营销（12月日) （四）决赛(12月11日) 八、奖项设置 一等奖（一组):奖金20元+奖品证书综合评测3分 二等奖（一组）:奖金15元+奖品+证书+综合评测2分 三等奖（一组)：奖金10元+奖品+证书+综合评测分 最佳创意奖(一组)：神奇奖品 九、社团工作人员联系方式： 黄 婷（）陈怡君(） 经济与管理学院 团总支二XX年X月X日营销活动策划书 一、活动背景 为了迎接怀化学院0周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来,作为2世纪青春代言人,作为新时代的高校生,我们v-8团队主动响应经济学系团总支学生分会的号召,主动参与“经济文化大看台”活动,靠着我们对营销策划的酷爱，对营销管理的

5、执着，我们v-团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我,创建无限可能! 二、活动目的、意义和目标 我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动,目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作实力,提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。三、目标产品和目标市场1.目标产品：小盆栽、毛线、MP34 2.目标市场：怀化学院全部在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、7级女生四、SWOT分析(一） 竞争优势(tenth）1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发觉:在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往

6、具有潜在的商机。 、有很大的需求 据我们的调查所知:东区至少有1/3的同学拥有电脑,这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用,大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；很多女生更是情愿花几天时间,亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的M3/4,或者一张超大内存的存储卡。 、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人）、人文教化系(1人）、数学系(人),在参与此次活动之前,我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事支配机动敏捷但不松散，以团队利益为最高利益！(二) 竞争劣势（weknes

7、） 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白,很多同学（即消费群体)，可能会持一种观望看法,影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展,人们消费习惯的变更,很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售阅历,集聚我们-8的才智,我们制定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。 （三）机会(oporuity）正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。（四） 威逼（eat) 1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多,竞争的激烈程度可想而知 、信息的相对封闭性由于各队之间

8、的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,信息不灵，必定会出现很多突发事故,而我们的打算不行能四平八稳，无疑扩大了风险。针对这些状况,我们要多做打算，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们 的团结努力下,定能克服一切困难，取得最终成功! 通过以上SWOT分析，我们一样坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算抓住机遇,抢占市场，开拓更加宽敞的市场。五、活动参加者及人事支配 队长 谭芳芳 宣扬总监徐先凯 财务总监 彭慧玲 策划总监 颜良军 毛线总监肖金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注： 谭芳芳负责全队全部的日常工作，

9、协调队员之间的冲突与冲突,带领全队团结一样、努力工作，并帮助盆景的销售; 徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助毛线的销售； 颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算,并帮助毛线的销售工作; 肖金华负责毛线的主要销售工作;刘艳萍负责盆景的主要销售工作; 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员,7人.销售柜台:3-张桌子; 3销售资金：5元； 4.相关证明:终极管理主办方的书面证明。七、活动流程 (一）营销巅峰.与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售,活动结束后再付款；2.进货:明确分

10、工后，各负其责,负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在5号早上8点之前到达指定销售地点；销售：15号8：30-18：30正式销售,依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐,详细人员调动依据实际状况而定； 小结:号晚八点对当天的销售状况进行总结和核算。(二）终极管理 1.PPT和D的制作：1月6-1日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的PP和D，并选好讲解员,参与决赛； 打算好演讲答辩。 八、活动中须要留意的问题 1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理好未售出商品的退货问题。 2.事前占好销售点，并打算好桌子的

11、物品，做好一切打算工作。 3.销售中队长要留意驾驭全局，敏捷处理人事支配。 4考虑到天气改变的影响，要打算好雨伞,并刚好变更销售策略。营销活动策划书3 活动前言：为加强我校复合型营销人才的培育,全面提高在校高校生的营销实践实力,经与黄山某某传媒有限公司 (校企合作单位）探讨探讨确定，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第一届 “有茶有果杯”市场营销大赛。 一、参赛范围 大赛设置营销策划、销售实践和营销宣扬创意三个竞赛项目,学生自愿报名参与随意一个项目或多个项目。 二、报名时间 X年4月8日4月4日下午5点,请在规定时间内提交市场营销报名表。三、大

12、赛时间 XX年4月5日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的竞赛时间为X年月8日至月5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。详细流程如下： （一)报名确认1报名时间: 2报名方式： (1)电话报名:（2）现场报名:南区逸夫楼5417 负责人:马兵兵3参赛留意事项： （)参赛人员需在校内网通知上下载填写报名表,并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱 (2)参赛团队五人以内 （激励学科交叉) （3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。 （4)根据时间先后依次对报名参赛的队伍从00999编号，运用飞信添加各组队长的联系电话以便刚好获得竞赛活动相关信息

13、。 (二)竞赛宣扬动员 1.时间：4月1日下午3点 2地点：待定 （依据报名人数确定活动地点)3参与人员:报名参赛的队长、队员。4.宣讲内容:（)活动主办方对作品的详细要求 (2）参赛方法及相关规定（3）晋级规则等（三）竞赛活动流程 1.营销策划 （1)竞赛时间:4月8日5月5日 （2）竞赛作品提交时间：月2日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。 （3)晋级赛地点:黄山学院南区逸夫楼47教室 (4)负责人:喻沙 ()竞赛流程: 月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。月242日评比出晋级队伍并通知晋级队伍负责人,于 27日下午三点在逸夫综合楼5417教室

14、参与晋级赛。2日评比出六支队伍进入决赛,并通知决赛队伍负责人。 5月5日晚上实行营销策划大赛决赛，决赛地点另行通知。2.销售实践（1）竞赛时间:4月5日5月5日 (2)负责人：明宇 （）竞赛流程:月日之前提交营销实践安排表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月6之前回复“同意实践”的邮件。 4月16日20日，经过评比获得主办方认可的参赛队伍,将通知其打算销售实践活动内容。 4月2日27日,产品销售活动实践。 4月29日之前,填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。 4月30日,营销赛委会评比出三名获奖团队,并通知队长参与颁奖晚会。 月5日，获奖团队参与颁奖晚会。3营销创意 （1)竞赛时间：

15、4月1日月日 (）负责人：马兵兵 （3）竞赛流程: 月21日前提交营销创意作品和创意说明。 4月日2日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。 4月2日27日,张贴投票栏，同步进行微信投票。 4月2日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参与营销创意的晋级赛。 4月28日晚上点，实行营销创意决赛，评出一二三等奖。 (四)颁奖典礼 ()时间:5月日晚上点9点 （2）地点：待定 (3）负责人：李开封 ()评委：待定（5)颁奖流程五、奖项设置 (一)决赛奖项 1.营销策划冠军团队1支(奖金800元+奖品+高级聘书）亚军团队1支(奖金5元+奖品中级聘书)季军团队1支（奖金30元+纪念品

16、工作合同意向书) 2营销实践冠军团队1支（奖金00元高级聘书)亚军团队1支(奖金00元+中级聘书）季军团队支(奖金50元+工作合同意向书) 3营销创意:冠军团队支（奖金80元+高级聘书)亚军团队支（奖金00元中级聘书）季军团队支(奖金30元+工作合同意向书)留意： 高级聘书干脆可以到“有茶有果”培训上岗,不需面试、考试。其他获奖团队可获得公司培训实践机会,表现突出者，也可干脆进“有茶有果”上岗。 全部参赛团队在营销实战环节中的销售利润，20返还销售团队作为销售补助。 (二)营销宣扬创意奖1最佳组织2名，奖金300元 突出贡献2名,奖金0元 六、评比规则 1营销策划：详见评分表细则 .销售实践

17、团队协作（20分） 专业学问评分(6分)销售规范(0分）实践安排(1分） 思维开阔,观点新奇,富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热忱，有明确的领导核心。 展台布置规范、新奇;现场营销技巧;符合产品特色;销售具有特色,有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣扬资料等; 在活动过程中销售的规范程度。 思维清楚;预见性强；可实施性强。 3.营销创意计分规则：大众评分*30%+作者间投票计分*40%+评委评分*30%大众评分=作品得票总票数*10作者间投票计分作品票数/30*1评委评分去两极评分取平均分七、其他事项1本次参赛记获奖学生,根据学校相关规定计综合素养学分2.请参赛团队严格根据本通知

18、规定时间提交竞赛作品 3.联系电话： 4美工顾问可联系孙萌萌 教务处经济管理学院二一四年四月八日营销活动策划书4 前言：为贯彻经济学会“普及经济学问,提高实践实力”的宗旨，提高在校高校生营销策划实力,经经管学院团委与经济学会探讨确定,经济学会将接着举办第七届创意营销大赛。 一、大赛主题 激发创意灵感把握营销时机 二、参赛时间XX年4月上旬X年5月上旬 三、参与对象 安师大全日制在校本科生 四、参赛形式团队形式参与（6人），包括队长一名。激励跨年级、跨专业、跨学院组队,强强联合。 五、竞赛进程(一)竞赛报名：月9日月11日。经济管理学院学生统一下载报名表,填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统

19、一至一食堂门口报名点报名。(报名表见附件) （二)作品提交：报名结束后,依据大赛所设置的主题（主题详见附件),撰写创意营销策划书。由专业老师针对策划书撰写以及营销实战详细操作绽开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23:0前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 (三)初赛：4月0日,由专业老师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选2支团队进入复赛(营销实战）。（四)复赛(营销实战):4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市供应商品,大赛组织方申请场地。各团队对各自安排的商品进行实战营销。最终筛选支团队晋级决赛。 （五）决赛

20、:5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PP汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。六、奖项设置与学分认证 对于参赛同学，优胜者将赐予肯定金额实物嘉奖，且按规定组织素养拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。详细分值认证如下表:级别学分认证参加三等奖二等奖一等奖班级.院级.40.6.8.0七、留意事项 1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行）,并留下队长联系方式,以便通知大赛的相关细微环节。 2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。详细包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。 3、大赛期间如有疑问,请联系

21、大赛负责人营销活动策划书5 一、活动主题打造明日管理营销精英 二、活动目的 、激发高校生的管理意识,督促并指导高校生构建合理的营销学问体系，提高管理才能。、呈现高校生青春风采，为高校生供应一个管理平台，使之体验亲身管理,积累营销阅历。 3、彰显高校生活力与激情，为高校生供应参加团队合作的机会，培育其创新思维。 、培育高校生遇事的应变实力及激发当代高校生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。 三、活动对象怀化学院全体学生 四、承办单位 经济学系团总支权益部、学生分会社团部 市场营销协会 五、活动流程策划 、报名 报名时间：11月10日-月1日 报名方式:现场报名、电话报名 报名地点:东校区食堂门口西区月亮女

22、神处 报名电话: 2、“终极营销”挑战赛活动一：营销热身 时间:11月0日-11月1日流程：(1)1月日，在经济楼c栋401召开动员大会。（）11月1日，依据统一报名状况，对全部参赛团队进行选拨,参赛团队打算好营销策划书，说明营销理念，策略,方式。 (）由赛事组委会依据全部参赛团队的自我介绍及营销策划书评比出进入颠峰营销的优胜团队。15日公布入选六支团队。 时间:11月1日晚7点地点:经济楼c-4活动二:颠峰营销 时间:11月14日-11月日 流程:（1)由赛事组委会依据报名状况,将参赛选手依据专业状况、性别状况,年纪状况分成小组,各组给自己的队伍取名,并选举队长一名。 （2)1月1日，赛事组

23、委会将分给每队50元启动资金,由各队在三天内制定自己的经营项目及营销策略打算实战。 (3)11月6日，8：3am6:3p各队正式进行销售。 （4）月21日1月23日,各队将各自的营销策略、人员支配及实战状况制作成相应的pt，也可以拍摄成相应的v作品在“成果展示”环节进行展示。 地点:怀化学院东区食堂门口留意：、工作人员会在现场进行v拍摄,以了解和监督活动的进程;2、参赛人员不准动用原有的社会资源,不准作弊，各队可相互监督。 3、顾客需留下自己的姓名和联系方式,以防止参赛人员作弊。 4、活动结束后，每队于当晚点前将原先的50元启动资金交还赛事组委会，如若哪队发生亏损状况,将由队员自己补齐0元,

24、交还赛事组委会。至于每队的获利部分，60%交给赛事组委会作为获奖团队的奖金,其余%返回各队,由各队自行支配; 活动三:终极管理 时间:1月30日,晚7：30 流程： （1)每队照实汇报自己的营销成果（包括团队的总销售额和每位队员的个人销售额),并将各队制作的p或拍摄的d进行展示和讲解分析； （2）在展示和讲解分析结束后，由老师评委及大众评委对选手进行提问;（3）最终由评委给出每队的综合得分,并从全部参赛团队各选出一等奖一队,二等奖二队,三等奖三队。 地点:综合楼c栋101 六、活动应急方案 在此次系列活动的进行中,如若发生突发事务，由该活动的主要负责人或主要负责部门对事务的性质、严峻性、影响程

25、度等诸多因素做出评估，并实行相应的解决措施，假如事态严峻，则由理事会开会探讨,并给出相应的解决方案，再交由相关职能部门负责解决,并刚好与学校保卫部门取得联系。严禁个人或其他组织利用此次竞赛的机会从事任何商业活动来牟取利益,如若发觉此种状况马上中止个人竞赛机会并追究其法律责任。七、奖项设置 一等奖一队:100元加院级荣誉证书。 二等奖二队：元加院级荣誉证书。 三等奖三队:5元加院级荣誉证书。怀化学院经济学系团总支权益部 学生分会社团部 市场营销协会 1-1附:评分细则： 活动一：总分100分,包括营销策划书、团队展示。 活动二:总分00分,包括营销利润、道德风尚得分。 备注：如有违纪行为，一次扣

26、20%。 活动三：总分00分,包括老师评委及大众评委。 总得分按肯定百分比,综合三个活动得分所得,最终说明权归赛会组委会。营销活动策划书6 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这1天里对该市市场的调查和探讨,了解了该市的手机市场,并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析 （一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是

27、追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚，消费水平实力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力,可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 、消费偏好 在市场调查中发觉:消费者普遍简单接受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机;消费者购买

28、手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右；价位在100-xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。 、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通,宣扬单的效果较好。营销活动策划书 一、饮料行业现状分析 奎几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者供应了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的

29、汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。X年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.%和1.9%,不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预料的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不剧烈。疽预料到20x年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大改变，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅削减。消费者对含乳饮料

30、和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其自然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品平安性的重视。有资料显示,到20x年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，将来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高,市场盔入相对比较简单,因此竞争特殊激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品,包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等

31、。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的常常购买频率有只相当于它的1/7。 聚位比较高的100%果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了肯定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料渐

32、渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。三、“渴能”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和探讨，最终将“渴能”定位为一款“0后一代的功能型饮料”。 下面将具体阐述一下进行如此定位的缘由。(一)功能型饮料 “渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能创建一切可能”这样充溢特性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“

33、规模效应”在此市场效果显著,要求企业的灌装饰分布合理,配送半径较小，严格限制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间，特殊是形成的一些地方性品牌很简单成活,如红牛、苹果醋等。 通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应当大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型养分素水。 (二)关于“80后一代”的定位 以往的品牌策略只注意了产品功能属性的宣扬,例如：“快速平衡体液，增加免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次

34、中比较低的层次,在价值、文化、特性等品牌更深层次的内涵上，以及运用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体，就必需去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 “80后一代”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购买实力。这一代人，更加追求特性、张扬自我，有着自己的推断、自己的感受,为了实现自己的幻想敢于挑战,信任只要有幻想,生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能创建一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年

35、流行起来的“体验式营销”。四、“渴能”策划 通过上面的具体阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清晰。下面将通过传统的营销4组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。 (一）产品 本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要精确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉,冲动性购买色调剧烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 救然如此,“渴能”饮料在研发和生产

36、过程中肯定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应当是饮料,而非功能,一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加,很简单给消费者带来不满。 那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采纳差异化的饮料包装，口味要能够和一般饮料竞争，这是胜利推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“8后”，这一代的人对特性看得特别重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采纳多色调、曲线瓶体。（二)定价 聚格对于消费者来说也有着很强的制约，不过,对于“后”来说，价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的凹凸。“渴能”便可以利

37、用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于详细定价,要进行具体的市场调查方可。 (三)分销渠道 一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采纳。不过,四平八稳往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌,进超市费用昂扬,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。笔者认为,“渴能”上市后应当采纳蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“渴能”干脆贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。 （四）营销现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事务营销等等,营销手段各种各样，假如

38、,企业在资力雄厚的状况下,多进行营销、促销活动确定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动肯定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采纳的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业运用,仅供参考。 限量发行策略 主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。 .将自己的劣势作为卖点。这是一般被奢侈品营销所采纳的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，舍命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说,在规

39、模上确定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的实力还不足。 其他品牌确定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”歼灭在萌芽时期。在这种状况下,企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的渴能产品数量有限，先到先的,售完为止，下周依旧按定额重新配货”的销售政策。.迎合目标消费群体的心理。“大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。”这样的饮料会给许多消费者带来骄傲感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的

40、功能,还可以给人们带来优越感、满意感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。.广告效应强此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速引发全行业内的大探讨,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个构想,还不够完善,详细实施上还有待商榷，不过,这正是“渴能”的追求创建一切可能。营销活动策划书8一、品牌整合营销策划体系 食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方面面,须要建立的是一个结构严谨的、完整的品牌规

41、划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。(一)品牌识别品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容,通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面： 1、品牌状况:主要竞品的品牌渗透率，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。 、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。 3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购买决策过程中的作用。 4、本品位置:本品在同类产品中的品牌；消费者对本品牌的综合评价。 5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。 、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验，发觉本品牌将来的

42、市场机会在哪里。 7、品牌目标:建立在品牌检验和品牌机会的基础之上,为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。 (二）品牌战略 品牌目标确立后,须要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。1、品牌名称：企业品牌的名称。2、品牌标识:企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、标准色等。 、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。 4、品牌定位:本品牌区分于全部竞品的市场位置，即须要在消费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本品牌。 、品牌核心价值:品牌所给予消费者感性利益与理性利益的总和。 6、品牌利益点:品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。 7、品牌特性：

43、品牌的性格。本品牌特有的,区分于竞品的特性特征。我们为您供应白山食品企业整合营销策划方案的询问信息，行情信息和在线洽谈的机会,欢迎前来了解。 (三）品牌策略 品牌策略是为品牌战略服务的，即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。 、品牌建立:食品企业建立品牌的方式。我们常常看到的品牌建立方式主要有两种:一种是以企业品牌带动产品品牌,再以产品品牌支撑企业品牌;另一种是以产品品牌提升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。2、品牌结构:依据食品企业的实际状况，明确是适合单一品牌结构,还是多品牌结构的品牌发展模式。 3、品牌差异化:各产品品牌区分于主要竞品的特点,也就是要使自己的销售主见

44、与竞品形成差异。 4、品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。 5、品牌延长：随着食品企业品牌的提升,一般状况会遇到品牌延长的问题，这个时候须要清楚界定食品企业品牌可以延长的范围和不能延长的界限，保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。 6、副品牌:在品牌建立和提升的过程中，是否须要运用副品牌，怎样运用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。 、品牌壁垒：当某一品牌在市场上胜利后,定会有很多仿照或跟进品牌，此时就须要快速建立品牌壁垒,阻挡竞品的进入,形成本品牌在某个领域正宗的、独有的，无法替代的优势。 8、品牌远景:相对于品牌现

45、阶段的状况和品牌的近期目标而言,要实现品牌的 中远期目标，本品牌形象在消费者心中的转变方向。（四）品牌传播 在品牌战略与品牌策略的基础上进行品牌传播，明确品牌与目标消费者的沟通方式。1、传播目标:通过系列品牌传播活动所要达到的品牌目标。可分为阶段性目标和长远目标。 2、传播概念:品牌定位在传播中的形象化表述,是品牌口号产生的基础。 3、品牌口号:品牌卖点与消费者利益点进行充分沟通的语言。 4、传播方式:有效进行品牌传播的方法,如广告、促销、公关、软文等。5、媒体组合;通过哪些媒体的组合投放来达到最佳的品牌传播效果。 6、传播检测：对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进行综合评测,

46、使品牌传播的方向更加清楚和精确。 （五）品牌整合 清楚界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。合理规划品牌之间的关系、作用和职能: .企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 （六)品牌管理制订规范的品牌手册,统一品牌实施的标准和流程，并对品牌实施的效果进行检验和评估。 1、品牌手册:制作企业品牌手册,让公司各级营销组织的成员和全部的经销商在品牌上形成一样的相识和理解。 、统一识别：在企业与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象。 3、品牌实施：通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品牌目标。 4、品牌检测：对品牌实

47、施效果的跟踪评测。对品牌规划中的不足或执行方面的误差刚好反馈并做出相应的调整。 5、品牌维护:对品牌在消费者中建立的良好形象进行爱护,使品牌形象得以持续的 提升和发展。 6、效果评估：在一轮系统的品牌规划完成后，对品牌实施效果进行全方位的综合评价,分析胜利的缘由及出现的问题，是对品牌规划不断改进和完善的过程。 二、市场整合营销策划体系 这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节。它们是相对而又紧密联系的统一整体，哪一个环节明显薄弱对市场全局都会产生连带影响。同时我们也可以从这六个方面来对食品企业的市场状况进行系统的检测。(一)市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现

48、状和改变趋势等。 2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买便利性等方面的需求及改变方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比状况。 4、本品现状：本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的问题及缘由：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。 6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的机会点。 7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场，

49、如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 (二)产品线规划1、品类架构:产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。 、产品定位:产品所要占据的,区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满意目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。 、价格定位：产品价格在市场中的位置,包括全部产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。 、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感 性诉求和理性诉求两种。 、广告口号：广告口号,即广告语。就是把

50、产品利益点中最能触动消费需求的部分 用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者运用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是便利消费者运用，其次是竞争须要。 、产品包装：产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形态等要与产品的定位、诉求协调一样,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。 (三）渠道规划 1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。

51、通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 3、经销商的选择:依据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准。4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣扬、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 (四)广告规划 1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语:广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。 3、广告预算：预料某个时期总共须要投入的广告费用。 、投放媒体：广告发布的媒介。 5、投放区域：确定在哪些区域投放广告,以及各区域市场的投放量。 6、投放组合:主

52、要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。 7、效果评估:对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。 (五)终端与促销规划1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。 2、终端陈设:产品在货架上（一般货架、堆头、端架）的陈设标准,如陈设位置、 面积、形态和数量等。 3、终端导购：支配特地的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引 消费者购买。 、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈设标准进行梳理，对快售完的产品刚好支配补货等。5、终端展示:除了产品基本陈设外，还须要一些宣扬品如O、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。 6、终端促销：厂家或经销商针对消

53、费者就某些或单个产品进行的特别销售促进活动,如打折、降价、卖赠、有奖销售等。 （六)销售体系规划 1、销售体系架构:是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办 事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应 的各项职能。3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销学问与技能培训的内容与方式。 、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分,形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。 三、影视、平面广告策略及创意 这个部分有可以分成四个版块:创意与制作、平面广告的设计

54、与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估。（一)TVC创意与制作 1、市场细分； 2、目标市场； 、市场定位;4、广告知求对象;、广告知求点； 、广告知求方式；7、广告气质; 、广告语； 9、广告画面;10、广告音效;1、TC创意与制作。 （二)平面广告创意与制作1、产品包装;2、报纸广告; 3、杂志广告；、灯箱广告; 5、车身广告； 6、其它平面广告的设计与制作。 （三）相关物料的设计与制作 1、宣扬单页;、宣扬海报; 3、POP;4、展台、展板设计； 5、终端展示； 、促销品; 7、网上宣扬; 8、其它相关物料的设计与制作。 （四）媒体投放策略与评估 1、媒体投放策略; 2、媒

55、体类别； 3、媒体时段、版面; 4、媒体投放费用; 5、媒体投放效果评估。 市场营销是动态的,整合营销有系统的策划工具,但从另一个侧面看，营销又是无定式的，食品企业应依据自己遇到的营销难题或问题敏捷应用。 海源营销策划公司凭借年为食品企业胜利营销策划的实战阅历,在中国首先实现了为中小食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们全部的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为食品企业创建相当于营销策划费用10-00倍的经济效益是海源营销策划公司恒久不变的慎重承诺。 公司名称:联系客户：营销活动策划书9 一、活动时间二、参赛对象 参加我司营销实践的全体高校生,以团队为单位参赛。 三、参赛产品：

56、 来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料 四、活动内容 本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、找寻指导老师等途径完成促销活动宣扬策划方案的编写，然后,经过评比每校选出个队伍进入执行赛,根据本团队制定的策划案，进行实战比拼。五、活动时间及组织流程:1、4月10日27日,学生组队，每组4-6人、编写策划方案 、月2日5月1日,评比方案，决出8个团队开展校内执行赛。 、5月16日-月31日，执行赛环节结束,各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数,评比冠亚季军团队。 4、截止月15日,各市场将本市场前三名的团队参赛数据根据反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季

57、军奖项的评比。 六、竞赛要求(）产品及策划书要求 参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划,收集并分析消费者数据,对策划方案中的宣扬点及促销方法要进行详尽、深化的分析和阐释，并上报参加评比。(2)执行赛要求 各进入决赛团队依据制定的促销活动宣扬策划方案,进行产品实战大比拼,最终依据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。 （3)策划方案评比标准 评比打分参考标准如下: 方案主题团队名称 评分项目 评分标准 各项分值 得分（满分0） 市场定位 是否进行市场定位探讨,调研是否深化,数据分析是否科学合理。 10分宣扬策略

58、宣扬手段及内容是否创新,是否紧贴产品特性,是否能引起高校生的重视。 3分 促销策略 促销策略是否别出心裁,是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。 30分 执行方案 宣扬和促销方案是否可行,操作是否简便易行，成本是否经济合理。20分 写作格式 格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。 10分 策划方案总分 排名 七、奖项设置：(）全国嘉奖全国一等奖1名：嘉奖5000元及全国获奖证书 全国二等奖2名:嘉奖400元及全国获奖证书 全国三等奖名：嘉奖3500元及全国获奖证书 （2）校内嘉奖 校内一等奖1名：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内二等奖1名：嘉奖销售实战过程中本

59、团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内三等奖1名：嘉奖销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书 校内参加奖(不限）:嘉奖销售实战过程中本团队销售所得利润 八、赛事主办 本次校内赛事由河北工业高校经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。营销活动策划书10 活动目的: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有的选择享受更好的服务节约话费 活动主要对象: x级新生 活动口号: 省钱， 如此简单！ 活动背景:自中国电信被分拆以来,随着无线通信的快速崛起,电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位

60、为固定电话网的补充和延长的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，X年，中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了230万户，总用户达到500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分，并在市