突破中小企业发展瓶颈之战略篇

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1、突破突破 中小企业发展瓶颈之中小企业发展瓶颈之战略篇战略篇 -你的企业也能高速增长你的企业也能高速增长 雅量国际绩效倍增宝典雅量国际绩效倍增宝典3.03.0版版 广东省电子商务发展促进会广东省电子商务发展促进会 时仲波时仲波战略战略.模式模式.文化文化.产品产品天变了!互联网+人财物环境深刻变革 人的能力变革工具论不容易!容易是假命题跳楼是极端 平静是常态规范管理/科学经营班子/发展中解决问题成功没有捷径勤奋+学习=改变命运的关键所有的障碍与失败 皆源于无知会者不难 难者不会中国企业三痛1、转型升级之痛2、人才培养之痛3、利润增长之痛三个时代企业必须转型进入互联网加时代人才管理进入员工淘汰老板

2、时代 创客企业间竞争进入从业余到专业的时代企业管理：分 分类分层分阶段 发展中解决商业模式：合 资源贬值 颠覆的新观点：1、态度决定一切 2、请给我结果 3、绝对服从 4、木桶 5、集体阿里巴巴你学不会 心-执行力基础海底捞超乎想像 资本-现代2段同学故事 科学-艺术颠覆！对手在哪？全球对手在干什么跨境数据与趋势英德大战明道优术趋圈目标到位 干活有味人才到位 万事具备授权到位 总裁不累流程到位 傻瓜都会检查到位 结果做对奖罚到位 管理作废工具到位 效率增倍 基础学到，（倡导企业管理是一门学科）走自己的路，（倡导学习以及科学的汲取）做自己的医生。（企业无选择，不进即退）平静是常态 挫折去面对 调

3、节好自己 思想工作还是要常做的，万一堕落了呢广东省电子商务发展促进会广东省电子商务发展促进会 会长会长广东省连锁经营行业协会广东省连锁经营行业协会 副会长副会长江西省共青城市政府顾问江西省共青城市政府顾问 雅量集团董事长雅量集团董事长 中家投资董事长中家投资董事长阿里巴巴集团产品智囊团成员阿里巴巴集团产品智囊团成员阿里巴巴集团荣誉讲师阿里巴巴集团荣誉讲师广东商学院电子商务硕士点广东商学院电子商务硕士点 创业导师创业导师华南理工大学工商管理学院华南理工大学工商管理学院 校外导师校外导师20032003年中国第一批考试通过的专业年中国第一批考试通过的专业 企业培训师企业培训师个人简介快速认识雅量快

4、速认识雅量-传统传统雅量的产品-转型升级雅量电子雅量电子雅量软件雅量软件雅量自动化雅量自动化工厂工厂 （塑料（塑料/五金五金/印刷）印刷）总部总部7 7层大厦剪影层大厦剪影雅量展示公司总部雅量展示公司总部7 7层大厦剪影层大厦剪影雅量文具公司办公室简影雅量文具公司办公室简影 1616支团队风采支团队风采扩建中扩建中感恩阿里巴巴感恩阿里巴巴金圣斯的寻梦之旅金圣斯的寻梦之旅 榜样榜样 开放开放橙功营的美妙旅程橙功营的美妙旅程 分享分享 进步进步 圈子圈子业务业务/公司公司/个人改变个人改变 阿里平台成功：基因阿里平台成功：基因/分析分析/投入投入/关注关注/圈子圈子圈子使命：圈子使命：帮助老板帮助

5、老板/提升老板提升老板/互相学习互相学习/资金人脉资金人脉/圈子等资源共享圈子等资源共享企业？企业？平台平台能力能力价值观认同价值观认同创造客户价值创造客户价值实现自我价值实现自我价值平台增值平台增值以人为本以人为本控制控制 节奏节奏人力人力发展发展 也要健康也要健康企业如婴企业如婴生意与公司区别生意与公司区别不同阶段不同问题不同阶段不同问题企业原点：客户企业原点：客户+员工员工英雄专制时代 实际产生矛盾企业家奇迹倍出的时代往往是伪科学时代 企业家科学客户选择不多资源的塑造难 人力资源容易现在是资源容易 人力难 相信科学 建立职业体系原点是战略一个企业为什么能一直做下去我们出去学习什么 1、对

6、客户、员工 正能量 2、阿里企业文化 客户第一 员工第二 3、原点是战略出发点 企业文化制定点中小企业中小企业 三大风险三大风险运营风险运营风险 不同阶段问题不同阶段问题 包括组织等细节运营包括组织等细节运营 财务风险财务风险 规范及资金链管理规范及资金链管理人力资本人力资本 人才是资本，流动要认真人才是资本，流动要认真 过去企业家靠打造生产资源过去企业家靠打造生产资源 忽视人力资源忽视人力资源创 业 三道槛1，3，5年300万，1000万（非良性财务）3000万（盲目多元，运营麻木）；小企业绝对是赢在战略小企业绝对是赢在战略凭什么凝聚人心凭什么凝聚人心如何在明天后天不死如何在明天后天不死？凭

7、什么比人家强大凭什么比人家强大怎么让别人无法模仿怎么让别人无法模仿依据原点做战略才是科学核心竞争力一、凭什么凝聚人心价值观 选亲信远 景 选忠臣战略目标 选能人 物质需求使 命 选骨干人是企业最大资本 最核心的竞争力没有文化就没有人力资本 人力资本雅量的雅量的5 5年远景年远景2012雅量营销元年2013境由心生，知止无界 客户微笑年2014向着太阳奔跑 员工生活年2015企业公民 社会责任年2016最高荣誉！二、如何明天、后天不死？不死就是不断的收入和赢利昨天、今天、明天的钱从哪来？斯达康三层业务链：核心业务/增长业务/种子冷静新观念冷静新观念三层业务链企业真正的活命线核心业务 现金流决定生

8、死 守业增长业务 明天现金需要今天准备 创业种子业务 为未来播种 拓荒营销技法拿下占便宜的客户占领客户的仓库安排客户的会议占领客户的时间三、凭什么比人家强大竞争的起点：客户 不是对手 不战做对手不愿意做的事！不能忽视和遏制了核心业务发展的潜力！三个维度 1、产品：主打/结构合理/开发新品 2、区域：区域分布/后期开发 3、客户：细分/大鱼客户/如何吸引四、打造核心竞争力如何不战而屈人之兵差异化，差异化，还是差异化！差异化，差异化，还是差异化！人人+文化文化+组织组织成本领先成本领先信息化提高效率信息化提高效率 供应链精选供应链精选产品即广告 体验即品牌 服务即营销人成功的管理组合 董事长+老板

9、娘角色多 鹰+虎+兔+猪+狗。亲属问题岗位使用 轮岗隐形激励 即时激励招招1、招聘现场问题 1）现场位置：现场排队 2）招聘形式：多种 3）面谈气氛：重要 4）谈话技巧：设定2、过来面试 1）初次寒暄 2）面试过程 3）结束告辞3、上岗初期问题 1）前几天要热情接待 2）问题预见 3）利益套牢他 培训步骤形式培训步骤形式1、让员工热爱他的公司和工作 心态2、让他看到前面成功的榜样 要性3、培训他战斗的技能 技能4、帮助他成为英雄 提升成长+拥抱变化+沟通 最重要 教是育教是育 赛也是育赛也是育用用 知人 仁义礼智信 虎哥 收款等尊人 奴隶时代过去 厚待 人员厚 厂长小雷客观 客观看待员工绩效

10、敬畏之心对等 职务-荣誉-责任-考核-奖罚 厂长监督挟制 销售与生产 轮岗 关系好归你管 用人不疑 对高管用亲属学看 厂长用心培育 交心/用心教带 培育的前几个扬长避短 厂长转副董事长激励有方 正负激励得当 明暗激励得当沟通有道 世上本无事 工作就是沟通 郑保辉 花名 等爱护有加 保护人才 新老人如何保护勇于舍弃 分析是德还是才 转还是弃 果断 老倪游子回家 冷静看人后荣誉无价 荣誉比金钱重要不拘一格 赵乔藏人 专业型人员我们还有几道坎。信息化异常重要财务和投资 规范化内部股份制改造 休闲管理时代来临微信扫一扫，免费获得Q系列外贸软件用畅想Q系 赢天下订单！微信公众号财务规范化 企业家不可以不

11、懂财务，三张表必须会看！现金流是企业的生命线！是血液！利润是造血！中国企业融资成本全球最高 千万别碰高利贷款 亏损融资更可怕 减少应收账款 运用信息化减少库存投资规范化 不熟不做，抵抗诱惑，相信报表不相信熟人 保持产业链条专注内部股份制改造是未来合伙制 劳动股份制、三板等多种选择千斤重担人人挑，人人身上有指标包利到人符合股份制改造特点新浪微博：时仲波新浪微博：时仲波 QQ:785237377QQ:785237377微信：微信：1392212595913922125959来往：来往：13922125959139221259599、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Friday,Apri

12、l 14,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。09:38:5509:38:5509:384/14/2023 9:38:55 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2309:38:5509:38Apr-2314-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。09:38:5509:38:5509:38Friday,April 14,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2309:38:5509:38:55April 14,202314、他乡生白发，旧国见青山。14 四月 20239:38:55 上午09:38:554月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 239:38

13、上午4月-2309:38April 14,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/14 9:38:5509:38:5514 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:38:55 上午9:38 上午09:38:554月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Friday,April 14,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。09:38:5509:38:5509:384/14/2023 9:38:55 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2309:38:5509

14、:38Apr-2314-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。09:38:5509:38:5509:38Friday,April 14,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2309:38:5509:38:55April 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 四月 20239:38:55 上午09:38:554月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 239:38 上午4月-2309:38April 14,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/14 9:38:5509:38:5514 A

15、pril 202317、空山新雨后，天气晚来秋。9:38:55 上午9:38 上午09:38:554月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Friday,April 14,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:38:5509:38:5509:384/14/2023 9:38:55 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2309:38:5509:38Apr-2314-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:38:5509:38:5509:38Friday,April 14,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月

16、-234月-2309:38:5509:38:55April 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 四月 20239:38:55 上午09:38:554月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 239:38 上午4月-2309:38April 14,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/14 9:38:5509:38:5514 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:38:55 上午9:38 上午09:38:554月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉