这是一个资源整合的时代

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1、这是一个资源整合的时代编者按：“一日千里”已不足以形容当代科技的增长，也正因为此，很多事 情不再是单个企业所能做到的。企业将通过各种不同的手段结合成一种生态系 统，相互依存进而发展壮大。身处其中的企业如何凸显自己的个性，形成自己的 核心竞争力？整合。谁具有更好的资源整合的能力谁就拥有无可争辩的竞争力。 本文编发的两篇文章试图说明这一点。文一：是对手更是伙伴同行整合始自采购据国际先驱论坛报报道，旧M、Panasonic.韩国LG电子公司以及加 拿大北方电信等八大电子通信巨人联手推出电子商务网站E2open . com网 站，向全球电子零件的买卖商开放网上B to B交易。为推进这项计划，8家公司

2、 已筹集2亿美元的资金，第一年的交易额预计将达10亿美元。业内人士普遍看好E2open . com网站的商业前景。据悉，单是参与策略联 盟的8家公司年采购额就在1600亿美元左右，一旦这些交易都通过该网站进行， 无疑它将获得强大的现金流支持。加拿大北方电信公司负责采购的经理查尔 斯凯尔德斯表示，作为其电子商务计划的第一步，北方电信将会在近期把50亿 美元的年采购额转移到网上进行，该数字约占其年采购额的4成。这是继上月初康柏、惠普、盖特韦和三星电子等全球12家主要计算机生产 商和计算机配件供应商成立网络营销公司后，诞生的又一个网上信息技术产品营 销市场。与此同时，有关联合的消息纷至沓来：资迅人与

3、Oracle结成电子商务策略 联盟，引入Oracle公司业界领先的ERP系统和Oracle8i数据库平台。甲骨文、 WebMethods合作建设企业采购网路。苏格兰电力公司、西班牙Endesa公司和 Iberdrola公司、法国电力公司、意大利ENEL公司、德国RWE公司、瑞典 Vattenfall公司、比利时电力集团、荷兰Nuon公司以及英国的全国高压输电网 公司、联合设备公司和北方电力公司等12家欧洲主要电力设备公司正在着手组 建一个大型网上交易所，每年的交易额将至少达到220亿欧元合200亿美元 口。据称，新成立的网上交易所将主要从事管道、电线、转换开关、计算机和其 它工业产品的交易以及

4、服务。交易额将占每年欧洲总交易额660亿欧元合 606 . 1亿美元的三分之一。预计将可以为用户节省10%以上的采购费用和 50%以上的运输费用。近期以来，建立跨国网上采购合作伙伴关系成为资本集中型产业最新发展趋 势，其目的就是要借助于网络提供的低成本、高速度流通信息，降低操作成本、 鼓励供应商之间的价格竞争。此前，航空和石油行业的一些主要大公司已先后成 立了这种合作模式。惠普公司副总裁杨耀武对此的评价是，“这是一个整合的时 代，各家竞争对手不仅是对手更是合作伙伴”。国内不甘落后国内公司自然也不甘落后，科龙与小天鹅、TCL与长岭、万家乐与华帝走 向合作与联盟。其他经常见诸于报端的xx公司和xx

5、公司共拓xx领域，更让人感 受到合作的浓度。据透露，科龙和小天鹅双方的合作将在几个层面同时展开。其一，双方达成 协议，共同投资、共同进军电子商务；其二，双方将利用其产品优势，相互进行 OEM / ODM方式的合作；其三，科龙和小天鹅希望通过战略联盟，共同开发出 口业务并合作设立海外销售基地；其四，双方将共同探讨股份多元化问题。除科龙与小天鹅外，前不久人民日报曾有短文披露TCL正在与长岭洽 谈合作事宜。另外一个联盟的声音则发自万家乐和华帝。他们声称将用同一种声 音共同推动强排热水器的市场销售。以力求使强排燃气热水器的市场份额从 30%提升到 70%80%。合作到底怎样对双方大有裨益？小天鹅副总经

6、理徐源说：如果双方能够实现 共同采购，则可能大大降低采购成本。他举了一个例子。有一种压力开关，从国 际上委托别人采购，每只5 . 2美元，自己采购3 . 2美元，国外大企业的大批 量采购价格是2美元。而最为现实的是，双方根本无力吃掉对方。小天鹅曾流传一个笑话，原来小 天鹅与广州宝洁互不服气，一个是洗衣机的老大，一个是洗衣粉的老大，小天鹅 要发明一种不用洗衣粉的洗衣机顶垮宝洁，宝洁则要发明一种不用洗衣机的洗衣 粉挤掉小天鹅，结果斗来斗去，消费者不买账，谁也吃不掉谁，最后双方成了合 作伙伴，共同开发洗衣房。家电也一样，如果小天鹅大上冰箱，而科龙上洗衣机，结果最可能是没把对 方吃到嘴时，自己就被其他

7、的渔翁给吃掉了。与国外相同的是，中国企业之间的整合也是先从采购开始。科龙与小天鹅合 作的第一步是通过电子商务采购系统，进行共同采购。共同推出由双方合作、第 三方独立经营的易达世和易连网。同时兼容B to B和B to C模式，前者是商业 对商业的工作，指将供应商纳入网络中，通过电子商务签订合同、下定单；后者 指企业对消费者的工作，通过网络互动，来满足消费者的用户需求。这两个网中， 科龙和小天鹅将进行资源整合，共享资源，逐渐实现共同采购，以降低采购成本。 仅仅从采购费用的角度，这种模式将为厂家节约10%15%;为供应商增加 20%30%的供应量。合作是趋势业内人士分析称：此番联盟不同于以前的大鱼

8、吃小鱼，或者强势企业购并弱 势企业，其突出特点是强强联手，共同开拓市场。中国人沿袭了几千年的同行冤 家论，将被新经济的大潮淘汰，并开始向合作竞争这一更高境界迈进。但是，以上企业间的联盟有一个共同的特色，即联盟双方均不是生产同一产 品的主要厂家，也就是双方并不是严格意义上的同行，顶多是近邻。从中可见企 业家们的谨慎。从这点上讲，中国企业比国外企业略逊一筹。比如以冰箱、空调为看家本领的科龙，则与靠洗衣机打天下的小天鹅联盟， 万家乐一直是人所共知的燃气热水器头号生产商，而华帝则是靠燃气灶具产销量 连续五年位居全国第一而张扬于世。虽都是强强联手，在原材料的采购及成品销 售上也有共性。但毕竟不是建立在生

9、产同一种产品的基础上联盟，在双方资源无 法整合的前题下，成本下降也是有限的。这种合作方式被万家乐老总潘泽民称做 是“中国人的合作方式”，西方常见的同行之间的强强联手，在中国还未真正出 现。康佳负责电子商务事务的徐纯成就认为，生产同一产品的企业如果能形成联 盟，则更益于行业上下游资源整合，也会更大限度地降低成本。但无论如何，新经济在催生着竞争新模式，电子商务使生产、采购、销售等 各链条的距离更加接近，信息更加透明。这促使同行在更高层次上展开竞争。比 如现在家电企业由于产品的同质性，实际上企业已经将竞争的焦点放到销售及服 务上。深圳I模式试验室首席顾问赵小兵称，随着技术的进步，企业在采供销等 环节

10、上将会更多趋向联盟，竞争则主要会放在核心技术及产品研发等更高层次 上。潘霓文二：“整合经济”来了记者（以下简称记）：在全球化的今天，产品是“混血儿”已成业界普遍现 象。而网络的兴起，又打破了时间、空间和地点的界限，为企业全方位的资源整 合提供了条件。尤其是最近一段时间，至少从表面上看，现在世界上很多大公司 已从过去的纯粹竞争对手走向对手加伙伴。而您在多种场合提到“整合经济”， 和这种现象有关吗？您所指的“整合经济”具体含义是什么？陆首群（以下简称陆）：在其位谋其政。我所指的“整合经济”主要是指电 子商务方面的。我认为电子商务在发展中具有不同模式和阶段。我把它概括为三 阶段：注意力经济阶段、专业

11、网络经济阶段、整合经济阶段。电子商务早期是电子版本的企业介绍、产品目录，可在网上公告宣传，也可 上网检索，表现为一种注意力经济。随后出现网上购物与网上拍卖（B to C或C to C ）,这是一种具有专业内 容的网络经济，这种电子商务的代表是亚马逊（Amazon . com ）和伊贝（e - Bay ）。但由于难以消解年复一年的经营亏损，引起人们争议。电子商务发展到高级阶段是企业之间网上交易（B to B ）,即在线大额交易 支付，以及在企业或企业的商业联盟内实施价值链管理，包括建立纵向或横向， 低成本扩张的采购网或销售网，这在国外大公司之间已做得很多。这时的网上商 务活动成为多角关系，或复杂

12、的社会现象，它需要集结各方力量和优势，共同来 完成经营过程或增值效应，达到双赢或多赢的目标。这种商务模式表现为一种整 合经济。记：从单个企业来讲，您认为现在国际上“整合经济”表现较具代表性的企 业是哪一家？国内情况又如何？陆：我认为较有代表性的是思科。思科总裁钱伯斯曾说，“垂直型的商业模 式将倒下，而水平型的生态系统模式将成长。一个公司包管一切的时代就要结束 了。互联网提供了这样一种机会：企业通过联盟结成一套互相依存的生态系统， 不同的企业承担不同的功能，并共同服务于客户”。在国内，首信公司可以称作为“整合经济”的中介，为市场主体提供“整合 经济”的认证交易平台。从外部而言，首信公司和我国金融

13、界有着紧密的合作， 和联想、方正、四通等工业企业也有着良好的业务关系。首信通过自己的技术优 势、整合能力将他们整合在一起。比如，“中国金融认证中心”依托“首都电 子商城”这个认证交易平台，已在广泛顺利实施B to B在线大额交易支付业务，并实施价值链管理（ERP、CRM、SCM、MRO等）。打个比方说，随着电子商务的不断发展，网上交易数额也正由B to C模式 下的每笔几十至几千元发展到B to B模式下的几十万到几千万元，因此，网上 交易中支付结算的实时性和安全性就显得越来越重要了。对于从事电子商务的网 站来说，一般多和像招行、中行这样的能够提供实时转账功能的银行直接合作， 但若要与多个银行

14、合作的话，则必须在每个银行分别开户，同时，有些银行还不 能提供实时转账功能或支付系统运行不够稳定，所以能够提供支付平台和安全认 证功能的第三方就显出了相当的重要性。首信就凭借自己的优势担当起这一任 务。记：“整合经济”会不会给人一种错觉，就是没有自己的核心技术，不能形 成自己的核心竞争力，只好借力发展自己？陆：这涉及到怎么理解“核心技术”和“核心竞争力”的问题，我不认为有 了核心技术和核心产品就说明这个企业有竞争力。我认为，真正的核心竞争力是 企业进行资源整合的能力。何况就从核心技术方面来说，首信也并不落后。首信 公司建立了高科技重点实验室，注重科技创新成果的产业化，有五个课题已纳入 国家86

15、3计划。首信公司还在为企业用户提供电子商务解决方案中，在提供B to B认证体系中，自主开发了一系列软件，拥有自己的核心技术。其实，首信拥有 的核心技术也是整合经济的重要组成部分。记：南加州大学著名的企业管理学教授沃伦贝尼斯认为，全世界的公司都 在向“联合、合作、资源共享”发展。国际上一些大的跨国公司之间，也由竞争 对手走向合作。首信和国际上许多著名的公司如HP、SUN、康柏等成立了研发 中心、开发中心或者孵化中心，是“顺势而动” ？陆：所谓“识时务者为俊杰”。逆势上行者太少。首信与Compaq、HP、Microsoft、Sun、Frontec、Broadvision、Oracle 等跨国公司

16、合作，依托首都 电子商城成立电子商务解决方案应用示范中心，或研发中心，或孵化中心，是“整 合经济”的一部分。有了他们的合作与支持，首都电子商城就成为全球最先进的、 各具特色的、可供选择的电子商务解决方案“超市”，从而提升自己的竞争力。记：你一直在谈电子商务中的整合，请问这种整合经济对传统经济会有什么 样的作用，您认为这种“整合经济”模式适用传统行业吗？陆：新旧经济都是“整合经济”的主战场。电子商务，其重点是商务而不是 电子，电子只不过是商务的一种手段，尤其是电子商务发展到今天，进入8 to B 和价值链管理的阶段，出现了新旧经济互动的机遇。B to B与价值链管理作为工 具，可切入传统经济，在传统经济改善自身素质和文化缺陷的基础上，对传统经 济进行改组、改造，从而提高其市场竞争力；同时传统经济的生产手段也可作为 业务或内容，充实到新经济中去，以消除其泡沫。潘霓