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1、出生 30天至 75周岁 身体健康者 一、投保范围 趸交 期交 五年 六年 十年 十年期交 十年满期 二、保险期间和交费方式 三、保险责任 满期返还 一次性交付保险费的：满期给付 基本保险金额 分期交付保险费的：满期金 =基本保险金额 交费年数 红利收益 通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营 成果，以此实现资金的保值增值。 三、保险责任 身故保险金 被保险人于合同生效之日起一年内因疾病 身故： 身故保险金 =所交保险费（不计利息） 被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金 =基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金 =基本保险金额 身故时交费年度数 李先生 30岁
2、 趸交 10万元 6年满期 投保示例一 30 31 32 33 34 35 一次交清保费 100000元 六年满期 36 身故保险金 =107800元 满期保险金 107800元 六年累积红利收益 年龄 意外生命保障 疾病生命保障 100000元 身故保险金 =107800 元 保险期间内，将获得如下利益 王先生 30岁 10年缴费，年缴 1万元 十年满期 投保示例二 满期领取： 106800元 王先生的保险利益演示 缴费十年 30 31 32 33 34 35 40 身故保险金 =10680元身故时的交费年数 满期保险金 106800元 十年累积红利收益 年龄 意外生命保障 疾病生命保障 1
3、0000元 身故保险金 =10680元身故时的交费年数 36 37 38 39 10000元 10000元 10000元 购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的 同时，即可投保附加重疾险。 在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。 30天 60周岁 健康者 投保范围 附加康友重大疾病保险（ 2010版） 保险期间与交费方式 附加康友重大疾病保险（ 2010版） 搭配险种 保险责任 投保一年内患重大疾病， 无息返还保费 投保一年后患大病， 按保额给付保险金 一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或 造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、
4、终 末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚 急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严 重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重 度烧伤；十五、严重运动神经元 病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症； 十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力 二十种重大疾病保障范围 附加康友重大疾病保险（ 2010版） 投保示例： 甄有福先生，今年 30岁，投保了“鸿友 A款”产品组合计划， 选择 6年保险期间，一次性缴纳保费 100600元。 36岁 30岁 重疾保障 92160元 生命保障 107800
5、元 满期保险金 107800 保 险 期 间 内 ， 将 获 得 保 险 利 益 ： 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 产品特色 1. 投保范围 2. 保险期间 3. 实时出单 4. 重疾保障 5.趸期并进 6.保单借款 7.固定收益 8.分红领取 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 给渠道三个 1 2 3 更多销售组合 增加销售借口 更大投保范围 固化更多客户 更大销售便利 增加大单概率 给我们六个 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取
6、 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福 气呀！ 需求激发 需求激发 李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推 出了一个新的代理产品 “ 国寿新鸿泰两全保 险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您 这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？ 刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保 产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版， 也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版 产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。 产品推介 我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入 1万在这个帐 户上， 10年您就投入 10万元，十年期满可以领取 106900元的 固定收益，另外还
7、可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算 多，但却帮您养成了理财的好习惯， 10年后您可以用它买一 部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看 ，这是多好的一件事啊！ 另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一 个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您 每年只要再加 100元，您就可以享受接近 万元的高额健康 保障，可以涵盖多达 20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的 问题，多划算哪！ 拒绝处理 客户：你说的这个 是保险吧，我在其他行买过了。也是银行 的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。 客户经理 ：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个 新产品，新的东
8、西一般都比旧的功能好。比如它有一个特 别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常 划算的。 客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。 客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起 到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低 标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不 是仅依靠社保就能支撑的。 拒绝处理 客户： 10年时间也太长了！ 柜员： 10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯 ，很值的。要不这每月的 800元钱，您根本不会在意，不知 不觉间就花掉了。 10年后您拿到这笔钱，可能就象您随手 把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就象捡到钱 一样的惊喜。您说对不？ 客户：万一我有急用怎么办？ 柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动 用，就当 10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业， 以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我 的吧。
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