营销安排范文五篇

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1、营销安排范文五篇 时间就犹如白驹过隙般的消逝，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧!做好安排可是让你提高工作效率的方法喔!那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是我帮大家整理的营销安排5篇，欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。营销安排篇 市场营销策划书执行概要和要领商标定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种特点价格/包装等。 (3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。 （4) 分销状况：销售渠道等。 (5） 宏观环境状况:消费群体与需求状况。3. WO问题分

2、析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握状况。 威逼:市场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短，发挥自己的优势力,规避劣势与风险。4.市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入预料(融资胜利状况下): (单位：万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划实行的营销战略 目标市场： 定位：-产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等状况。服务：售后客户服务

3、。广告：宣扬广告形式。 促销：促销方式。R&：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 .行动方案 营销活动(时间)支配。 7. 预料的损益表及其他重要财务规划表:- . 风险限制：风险来源与限制方法。 营销策划书的步骤书目一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4组合战略六、行动安排封面?策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套行销安排。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市

4、场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。 消 费者的接受性,这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员运用品，市场大。 生活水平提高,中、上阶层增多，显示其将来

5、市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不行控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不

6、起消费者的购买爱好。产品价格定位不当。?销售渠道不畅,或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为万件，预料毛利万元,市场占有率实现。五)

7、、营销战略(详细行销方案)1、营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ？建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议,形成有效的4组合,达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位,使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创

8、牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5）产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商主动性。 赐予适当数量折扣,激励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策。 、广告宣扬。 )原则:听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象，同时注意树立公司形象。

9、 长期化:广告宣扬商品特性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏,所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 ）实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动,接触消费者。主动利用新闻媒介,擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要

10、细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。JP 六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借阅历,详细分析制定。 七)、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。营销安排 篇2 旅行社有限公司二O一X年度营销工作安排书 依据旅行

11、社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在本旅行社目前规模较小,且经营实力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义

12、在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销安排: 1在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表供应丰富而周到的服务。2.制定一句旅游业务的宣扬口号,可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。3.通过一切渠道获

13、得有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.供应周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要接着做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数0x人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、依据不同的业务特点,实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户简单地多,可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联

14、系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的改变,并依据他们的要求供应所需的线路和服务，并有针对性地实行实惠和嘉奖。5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深化大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣扬。 三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社安排明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的实惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施安排正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行

15、价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占据市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面，适时地进 行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的旅游市场,各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可依据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,只有不断地创新，才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体,符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作安排。 五、旅行社营销工作应始终

16、处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不冲突。 六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、看法征询单、书信往来、问候性明信片等。 详细策划如下：组织大型的旅游线路展销酒会营销安排 篇 去年6月份我就来到了公司工作，我信任自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司工作快一年的时间了,但从事58同城的工作只有5个月。目前,能担当58同城销售主管,对我来说是一次难得的机会，也是一次自身的挑战,同时也是公司对我的信任。 去年12月份刚接触8同城时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为不能深化了解同城的一些产品优势

17、，,总是不能更好的给客户介绍产品优势以及快速找出客户的真正需求，但这些因素对于提高业绩是特别注意的。所以以后要更深化的了解58同城,找到客户真正的需求点。在此，我也拟定了今后销售工作安排,我信任在以后的工作中我还是会做的更好！工作安排如下:一;加强业务学习,开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合，而且要和团队一起共享成长。 二：维护好团队关系,关切和帮助团队的每一个成员，保证团队完成任务的同时，帮助每一个成员创建更多的业绩。 三:严格要求团队每一个成员，没有特别缘由,每一个人每天的电话量必需保证80个,否则,我留下和他们一起加班。四;对自己有以下要求 1:增大邀约量，争取

18、两天至少邀约一个客户。 2:一周一小结，每月一大结,看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作,才有可能不会丢失这个客户。 ：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。5：要不断加强业务方面的学习,多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6:对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 ：自信是特别重要的。要常常

19、对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识，多沟通，多探讨,才能不断增长业务技能。 10：为了月的销售任务我要保证整个团队都完成每人4单的任务。1:对于老客户,和固定客户,要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，逢节群发祝愿短信，好稳定与客户关系。 12:在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。以上就是我今后的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司创建更高的价值。不过现实来说，我目前还是有着许多的不足之处须要我来解决的，我信任自己能够有着更好的发展

20、,不过前景才是最重要的,我信任自己能够做到最好，这是我应当做好的。以后，我会更加努力，我信任自己会做的更好！营销安排 篇4 熟识公司各种制度、熟识市场、独立开展业务、增加自己的谈判技能,这是我在xxxx年个人成长目标中给自己在xx季度的成长目标,季度随着7、8、这x个月结束而走进尾声,总的来看,x季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言,我还相差甚远,那么我将从以下几个方面来仔细总结自己在x季度的工作： 一、市场信息的搜集、整理、整合 xx个月结束了,回望自己的目标达成状况来看，还有很远的距离，我的目标销售是2万，而我实际销售只有10万

21、,完成率，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是休戚相关的，首先是，因为所安排的市场中,没有公司的老客户,必需须要我全力的开发新客户资源,其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的,但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不精确、不到位，在4-5月,我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和今年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟,而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场,我的精力和实力还不到位,没有很好的去利用这个市场的优势资源，我初步的估算是约30户的成交量。 其中水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、

22、铂金水岸、星河丹提、宜和这6个地方是我下半年的重点,今年年底交房的有3个地方,而且这几个地方也有所肯定的突破，但是我没有用太多的精力去做,主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场,我只到过一次,那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特殊是很难突破他们的需求,这个我想很大的缘由,是我的宣扬和实力欠缺，所以在3季度,我没有花精力去到这个市场了，而宜春通过前面的努力,现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春宜人华府、江墨水乡这两个地方也有所突破，预料都是在年底交盘,但是这个地

23、方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特殊的谨慎。而南昌,也拿到几个订单，但是价格都很低,第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致,总的来说,在x季度，在市场的信息搜集过后,在整理、归类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的安排行程表来做,那一段时间去探望那个客户,那一段时间哪一个订单要取得肯定的突破，什么程度等，总结xx季度新客户开拓和待开拓共计6个，众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠。 二、销售的几个驾驭 一)、客户的探望、回访、重点把握关键人 在x季度里,我的客户也随之增加,新客户变为我的老客户，在新客户的探望中，有肯定的

24、进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所进步,不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访,但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满,都是在细微环节的处理上面,比如说我们的信报箱周边板简单生锈、交期始终达不到、标识褪色。这些问题都须要我们刚好到现场进行处理，作为回访一个目的,也是处理客户的问题，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，x季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转介绍，这一块，在南昌和抚州客户在转介绍之后,胜利率增加,但是在回访的时候，遗忘与客户进行满足度调查,没有找到客户真正的需求

25、或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期望值，这个我没有做好，在探望的过程,我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深化的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一,许多状况,客户方换人、移交等,我们都还没驾驭，所以下一步，我要对客户方其他的人员了解熟知,特殊是领导。二)、竞争技巧竞争对手的驾驭 南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特殊是南昌由原来的2/3家道现在5/家，特殊在大的投标项目,南昌的佳音始终是我们的最大竞争之一，作为本土公司,他们的优势主要是成本低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、

26、人员素养、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较,天利来的定位是中学档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言,我们价格往往没有太大优势,而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手,那么在xx季度，下面的二级市场,上饶、宜春等地还是我们占有优势,不管大的还是小的楼盘,因为真正实力是比不下去的，价格战不是真正取胜的筹码,客户关系维护和产品是重要的。 竞争技巧和凸现优势 在上饶的九州奥城这个单来讲,我们的最大优势，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好,而且这个地方也是比较大的,这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最终,我们的

27、价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一起先比较认同我司,实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细微环节处理上面,比如说规格逼我司要小,还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、沟通,传达我们的公司实力和合作诚意,前期工作做得周到,还有就是客户之间的感情沟通,这个是很重要的,最终我司与客户方同等价格获得订单,在上饶,还是就是我司有工程实例，这个是很有劝服力的。这个也是我们的优势,不足的是我司没有凸显品牌的核心价值,导致价格过于低，对以后发展不利。三)谈判技巧客户的预算 在价格谈判上面我们首先清晰的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到成本预算部，

28、比如说在众森上面,我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在50元左右,所以我们的报价也是依据客户的一个预算来的，这样的话,在价格谈判这一块就有优势，把握客户的核心定位,那么在价格上面我们就是肯定的主动地位了。 进退把握、牵着客户鼻子走 这个我是深有体会,这主要是在客户在认同我司并要求刚好供货的时候,只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候,我们可以跟客户说不做,这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希望,让客户让步,这也是一种心里战术,这一块我还须要学习。四)、服务于承诺 时间观念加强，在xx季度这块,我远远不够,主要是安排性不够，还有就是轻易的承诺客户,比如说

29、南氏的交期问题，就轻易的答应了客户，这样的话，没有依据工厂的一个实际状况,盲目的答应,导致最终交期不到,失去了信任。三、主动出击、超出期望值在xx季度里,我的回款不是很到位,主要是绿地的保修款，特殊是保修款这一块,始终没有做好跟进,每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款,主要是力度和时间没有把握好,还是就是收款的前期工作,对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延,最终就是夏中说的那句客户一句话救可以打发走。 我是太信任客户说的话，所以始终没有主动，过于被动的收款和销售,那么今后这个是我努力的方向,销售也是一样,在月,我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展

30、,就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最终工作支配混乱,时间不合理，城头水岸官邸、华尔街这两个地方,是跟着跟着最终客户没有动静了，没有主动移到客户，而且我的工作没有超出客户的期望值，还有就是城头的一次失误,主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价,导致客户钻牛角尖,我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期望值，其次次探望，我们应当主动拿去方案，这个也是我做的不太到位的地方。后勤工作下单、工作刚好沟通、售后服务这些方面季度有所提升,但是还是有许多细微环节方面出差,报销出错、下单审批出错等等,这些是我必需要改正的。 四、素养提升、学习加强 有的时候,自己在生

31、活中养成的细小的认为是无关紧要的问题其实也会影响我们,比如说是低着头说话，坐的姿态太随意,打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后须要留意的问题,还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作人员,还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我去客户那里刚还遇到特地做水泵的业务员，客户不在，而那位挚友有这个公司负责人的电话，并透露一些状况给到我，我们相互留了电话,以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和学问的吸取沟通。拓展自己的业务网络渠道。 以上是我xx月的一个整体总结，或许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里,我要更加努力，完成

32、目标，酷爱并把这份工作当作自己的事业一样去做，接下来的x个季度里，是我该拿出数据说话的时候了,我要不断总结,也请各位同事监督和帮助,我要多多学习,更快的拿出成果,给公司创建价值。不拿白纸说话。营销安排 篇5区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作安排。没有安排的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简洁的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也简单导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的安排指导下，各部门才能有条不紊地绽开营销工作,明确销售目标与工作重点和努力方

33、向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。 一、区域经理营销安排必需解决的问题包括以下内容:1、部署销售目标，支配销售安排。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标,销售经理可依据实际状况做适当调整。销售目标与安排是考核销售人员业绩的首要指标,是整个营销安排的基石。部署销售目标,即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上,将整个区域市场销售目标分解到各片区;支配销售安排,即依据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素,将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。安排销售额和销售量

34、指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。 2、提出利润目标，出台费用支出与限制安排。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应仔细分析财务报表与业务报表,结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度,适当削减微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。 销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它的确是可以通过安排来限制的，销售费用支出与限制安排的主要内容应包括:广告与宣扬费用、促销费用、工资、奖金

35、与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用,应限制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项详细规定,把费用限制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。3、货款回笼安排。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与详细指标,强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。 4、产品策略实施安排。提出重点推广哪些产品,有哪些新产品即将上市,哪些产品在什么时候将被淘汰,并进行具体分析,使销售人员充分理解公司的产品策略,从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。 5、价格策略实施安排。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜常常变动,但对执行状况和市场反馈的效果进行总结,对一些不适应市场状况的

36、产品价格做一次局部的调整。6、渠道策略实施安排。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络,调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出详细安排。 7、促销策略实施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或终端促销,在什么时间、什么范围内执行,以及费用等作出详细安排。 、广告、宣扬安排。包括各类媒体的广告投放安排及费用安排，公司宣扬资料的品种及可供应的数量支配安排等,明确主导的广告、宣扬手段及其操作流程。 9、市场出样目标与安排。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标,以及各个阶段的市场出样执行与考核安排。 10、营销培训安

37、排。对须要调整的片区主管或销售人员进行调整,以及对正式的营销培训时间做详细的安排。 1、业绩考核安排。优化计薪计酬方法,做详细安排并发布,为落实营销安排服务。 二、要做一份全面、可操作性强的营销安排书，我们必需遵循一些基本原则: 、对市场供求关系的改变趋势、市场竞争发展态势、销售额(量)、价格进行分析与评估。 、营销安排书中的任务与安排指标不是轻而易举就能够实现的,但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。3、很多区域销售经理的营销工作安排只涉及销售目标与安排,缺乏全面性,易于造成执行中的走样和障碍。 4、各项目标与安排指标是指令性的，一旦制定就必需按安排执行。同时,策略的支配则是

38、指导性的,实现目标与安排的措施。 5、营销安排要确保其权威性,才能得到贯彻与执行,要得到绝大多数销售人员的理解与认同,才能调动人的主动性。制订营销安排书，必需驾驭充分的依据，这些依据至少有以下几方面： 、正确领悟营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的支配，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用限制等方面的要求。、学习和借鉴其他区域市场的营销阅历。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。 3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的改变规律,并究其缘由。 4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。 5、探讨市场竞争现状与发展趋势。本文来源：网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页