促销活动总结范文汇编5篇

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1、促销活动总结范文汇编5篇 总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能帮我们理顺学问结构,突出重点,突破难点,让我们好好写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是我细心整理的促销活动总结5篇，欢迎阅读与保藏。促销活动总结 篇 江苏*药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店有限公司收购*全部自然人股权，以80、11的股权控股江苏*药店连锁有限公司,使*成为国大药店的一个控股子公司,为*的稳定,快速、健康发展供应了良好的契机。一年来,尽管内部冲突突显，千头万绪,纷繁困难,外部医药零售市场竞争激烈,形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战

2、，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度,更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心,取得了经营管理的良好业绩。 1、加盟国药控股国大药店有限公司,完成股权转让 今年,公司顺当完成了自然人股权转让，并于月2日胜利召开了其次届第一次股东会、董事会、监事会,企业更名为江苏*药店连锁有限公司,成为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事务为*长远、稳定、快速、健康发展供应了良好契机。 2、实现“批零分别”、整合组织架构根据国药控股“批零分别”的要求，上半年*与江苏公司整体分别，并重新整合了内部组织架构,组建了营运管理部、综合管理

3、部、财务部、选购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。 、强化内部管理，健全规章制度 综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理,健全有关规章制度的同时,做好经营的后勤服务工作。1）狠抓制度建设：今年来制定“xx年发展目标规划”、“三年（0xx-2xx年）发展目标规划”、“20xx年安排制度及绩效考核方法”,逐步完善内部激励机制,体现“按绩取酬”、“多劳多得”的安排原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。 2)细抓行政管理:建立健全了各项基础台账,收发文登记、档案保管、工章运用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立

4、了电子文档。刚好完成新老门店的装修、改造任务。主动协作门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺当开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档,统一管理房屋租赁合同,协作门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。刚好完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号主动收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是特别正常的事情。 3）实抓平安工作:连锁门店众多,分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安生产管理”制度及“平安工作责任制”；二是配齐配全平安器材,如报警器、灭火机等；三是开展常常性的平安检查工作;四

5、是排查平安隐患,发觉问题刚好解决，从而确保了全年无重大平安事故。 4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格根据GP规程操作,质检人员严格把关，常常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发觉问题刚好订正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。5)强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源,提高人员素养,绩效考核,员工培训等方面做了很多工作：一是刚好考核,发放岗薪工资；二是依据企业发展须要适时聘请各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师接着教化,员工上岗培训;四协作收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹支配。五是正常申报各项社会劳动保险。 4、完善信息系统，保证经营工作的顺

6、当开展 今年信息系统进行了三次较大的调整,一是*批零兼营程序调整，二是部分品种独立选购时程序调整，三是彻底独立后程序调整,三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点,刚好完成程序调整，保证了三次调整的顺当进行。今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的状况下,完成了全部门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成供应了保障。同时还为领导及各职能部门刚好，精确的供应各类分析数据。 5、保障货源供应,追求成本最低化批零分别后,选购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰难任务,并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行选购品种100条（个);二是不断更新T类品种,由年初的1

7、1个种现已增加到40多个品种;三是进行比对选购,虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的状况下,*的商品毛利率不但没有降低，而由去年的2、5上升到今年的22、9，上升了0、4个百分点。四是主动与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元,其他收入(如进场费、端架费等）110万元,为提高企业经济效益作出了努力。 6、强化财务管理，精确财务核算 财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特殊是根据国大药店的新要求,在合理调拨运用资金，严格财务把关等方面起到了肯定作用。特殊是今年新开门店的会计核算,不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加,财务部基本完成任务。大量

8、、困难的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。 7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模快速扩大 根据国大药店长远发展战略,开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃很多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区,进行考察、选址,聘请人员、办理证照,举办开业活动。一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特殊是高邮、宝应等加盟店由于冲突突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，仔细细致的逐个做有关人员的思想工作,切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在*百分之百进货,并付给肯定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议

9、后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店1家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。 8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售 门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大,市场竞争更加激烈的严峻形势，仔细探讨对策、主动拓展市尝提高应变实力、注意细微环节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力,较好的完成了销售和利润任务。 一是层层动员较早地落实销售、利润任务,并分解到各地区门店；二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理睬议，分析形势、检查进度、探讨对策,刚好解决门店遇到的新问题;三是加强品类管理、加大“”类商品的销售力度，刚好实现嘉奖政策,促进了“”类

10、产品的销售，其销售比例由上年的2、8上升到今年的1；四是主动开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日,及“、15”绿色销费活动、下社区宣扬活动，促进了销售任务的完成;五是弘扬企业文化，培育学问型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1多人,支持和激励参与考试，有效地提升了员工素养；六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“平安月”、“我心中的放心药店”，为主题的其次届“*杯”有奖征文活动,进一步提升了*的知名品牌形象；七是强化优质服务，增加企业竞争力，主动开展十多项便民服务项目，全年送药上门20x次,电话预约购药3165次，代客切片850次,代客煎药246次,夜间售药1242

11、次（1、5万），增加了企业竞争力,取得了市民良好的口碑。促销活动总结 篇2 活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感,与同行业产生差异化。 详细操作：、 湖州市区:宣扬单先行方案、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路19号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球）,彩旗标语提示，活动实惠提示。方案2、湖州前村,缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、 长兴地区：宣扬单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。缘由:三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有实惠政策

12、3年(省一些手续费用）。 3、 安吉地区：宣扬单先行在县城广场，县政府门口,人口流淌密度高的地区搞车展，拱门,横幅。ps:例如孝丰,杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬,宣扬单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。促销活动总结 篇3 一、服装妇女节促销活动方案之干脆打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,干脆品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下,到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境,作为消费者，有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的

13、方法,也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境,只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降,想要复原到以前没有折价的水平,可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 二、服装妇女节促销活动方案之场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的,可以采纳店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的

14、最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 三、服装妇女节促销活动方案之新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采纳新品干脆打折的方法。 四、服装妇女节促销活动方案之节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增,是内衣销售的黄金时期,所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场,竞争的花样也是多样性，可以打折也

15、可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 五、服装妇女节促销活动方案之主题促销 主题促销，是创建一个主题,然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因，促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 六、服装妇女节促销活动方案之联合促销 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样

16、一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此,是一个不错的方式。 但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。 七、服装妇女节促销活动方案之消费券 消费券促销，不单在节假日可以做,在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定，但不要损害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用，最好是指定

17、的点，不要在大街上随意发,这样会让顾客不够重视。八、服装妇女节促销活动方案之买赠 从维护形象的角度看，买赠更风光些,送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段,详细做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特殊留意,礼品肯定要精致，因为，相对来说,赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 九、服装妇女节促销活动方案之会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多,通过买肯定金额可以达到什么

18、级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务,假如会员许多的还有可以做会员促销专场。 十、服装妇女节促销活动方案之特价专区许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者简单找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。促销活动总结篇4 20x年1月1日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总

19、体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及商场各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果,消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给

20、了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们商场的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中,仍旧存在着很多不足之处:在本次七周年活动中

21、间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。 2、监督表格没执行,是本次七周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够, 、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行，是本次七周年最大的缺憾。 7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显不足,有待改进。、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位,有时有,有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映

22、得不到收集,不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中,人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。 0、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结 篇5 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 二、活

23、动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题。、包装活动主题。 降价?价格折扣？赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多CD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单

24、的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴:拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观

25、市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现；持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

26、七、前期打算：前期打算分三块：、人员支配 2、物资打算 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资打算方面,要事无巨细,大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。八

27、、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由

28、就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。 有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。本文来源：网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页