促销活动策划范文6篇

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1、促销活动策划范文6篇促销活动策划 篇1 活动时间：20xx年月4日-日 活动主题:x年元宵节促销策划活动口号:浓情元宵（会面在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵） 活动节日分析: 、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等,蕴涵着团聚甜蜜祥瑞华蜜的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食物、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。 2、春节一过，春节服装即将上市,对于学生来说,新的一学期也将起先,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等绽开促销。活动内容: 一、团团聚圆

2、过元宵 美味汤圆大联展1、开拓汤圆食物专柜,包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。 二、元宵小吃一条街 在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作,购物满100元赠即送价值1元小吃券,满200元送0元，以此类推，多买多送,超市限单张小票。 活动说明:1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外,吃喝也是必不行缺少的，在购物之余,吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是

3、一个极大的诱惑。 2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。 3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。 4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。 、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必需在现场明码标出小吃价格,让顾客一目了然。 三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦） 开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼,内含各种字谜，无论是否购物,均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物

4、券，价值依据各字谜难易程度确定,奖品可干脆标在灯笼上，一般奖品价值为元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。促销活动策划篇2 活动主题:中秋促销 活动内容: 一、月饼大世界 汇合省内外闻名厂家、品牌的各式月饼近00多种，质优物美，是月饼的志向购买世界。 二、购物抽奖送月饼 、凡在20x年8月30日9月1日17点前在大厦购物满5元者即可参与抽奖。 2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次,超过50元部分金额以元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽10次。 3、抽奖方式在一抽奖箱放置6乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个,一次抽

5、一个球,以抽出的球确定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。 4、若抽中奖球,则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖:奖价值5元的月饼购物券一张二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 三等奖:奖价值15元的月饼购物券一张 5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃,恕不兑现金。三、吃月饼大赛决赛 决赛:9月21日下午2：00 竞赛地点:XX大厦一楼中庭 初赛按报名依次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。 复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式确定分组,每组-5人,竞赛实行分组淘汰制，每组取优胜者名进入决赛。 决赛以个人为单位分别进行，最终决出一、二、三等奖

6、的获得者。竞赛规则：由大厦统一供应同等大小、同等馅料的三个月饼,看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚,张口后后口中无显著残留物为准）,谁为优胜,如违规，竞赛成果无效。吃法不限。 竞赛有裁判及裁判长,竞赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终确定者(凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定)。 奖项及奖品设置: 一等奖1名:奖长虹29寸纯平彩电一台 二等奖名：各奖诺基亚33手机一部 三等奖3名:各奖金正t333vd一台。促销活动策划 篇3 一、活动概述: 本活动目的在于促进销售,但是太明显商业化的活动往往达不到最佳效果。本策划力图将昊普公司、别克汽车的宣扬融入公益行为,并通过各种细微环节的支配

7、将企业及产品信息以微妙的方式传达给我们的目标消费者。我们力图用最少的钱达到最佳的宣扬效果和最广泛的传播范围。高校老师是一个很大的潜在汽车消费群体,老师节是针对这部分群体消费者的绝佳促销时机。老师为了教化事业奉献出了珍贵的青春，也牺牲了许多和家人共享快乐的时间，在老师节来临之际我们应当用什么方式回报广阔老师? 最好的方法就是：给老师和他们的家人一同出游的好机会,让老师同家人一起度过他们自己的节日。活动中设计符合老师群体的消遣和竞技项目使他们和家人快乐度过,并且使他们了解和相识昊普别克，在购车方面有正确的选择,供应各种实惠条件。 二、活动策划： 1、活动主题：昊普快乐之旅，关切老师家庭 2、活动对

8、象:高校老师(主要是有购买实力、购买需求的高校老师）及其家人好友（共13人) 3、预料参加人数：人左右 4、活动时间:年月8日 、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定) 6、活动流程: 1)月1日日:公关及媒介宣扬工作2)9月日7日：报名工作 3)9月8日7：全部参加嘉宾在北京师范高校集结 为了吸引更多的高校老师参与到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣扬效应,将动身地点定在北京师范高校。 ）9月8日8：0昊普车队接参加老师 届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参与者从师范高校根据预定路途接至活动现场。 5)9月日9:001:00到达预定地点进行试乘试驾 6月日1：0013：30抵

9、达凤凰园温泉度假村,享用农家大餐 7)9月日13：315:0趣味消遣活动 8）9月日15：3016：00填写调查问卷 9)9月8日6:0017：00返回北京参观昊普展厅参观 10）9月日17:017:45购车询问活动 1)9月8日7：4活动结束，送回嘉宾12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动 7、活动内容: 1)试乘试驾活动: 时间：9月8日9:0012：形式:试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2)农家大餐 时间：9月日1：0013:30 形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐3)趣味消遣活动 时间:9月8日13:30:30 形式：全部嘉宾参与,包括老师的家属、好友、孩子都能

10、够参加其中，增加整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参加者在趣味消遣的同时了解别克车，增加同别克车的亲近感,从而促发购买欲望。(活动内容请贵公司选择开展) a、别克童星大赛: 参赛者：在场的小挚友 竞赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童,作为别克童星进行嘉奖。 b、爱车家庭装饰大赛参赛者：参与活动的各个老师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档) 竞赛方式:以上述家庭为单位，以我们事先打算好的汽车装饰品为原料,先由各队选择喜爱的装饰品，再用这些装饰品装饰试乘试驾别克

11、车，最终评比出装饰得最美丽的一辆作为最佳爱车装饰家庭。 、绕车接力大赛参赛者：由嘉宾自愿组合,4人为一组 竞赛方式：每个长方形代表一辆别克车(数量待定),放开车门。嬉戏分组进行,每组一号队员从依次穿过四部车的后座,并在穿过每一部车时按响汽车喇叭,在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次,依此类推;当4名队员全都完成时统计用时,用时最短的一组获胜。、超级后备箱规划大师赛 参赛者:参与活动的各个老师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档）竞赛方式:预先打算好须要装进后备箱的物品，以家庭为单位,看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并

12、能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。e、香车美景摄影大赛 参赛者:全部参加嘉宾自愿报名打算工作:打算可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台,通知每一位情愿参与这项活动的嘉宾自带数码相机。 竞赛方式:请每位活动参加人员自己选择、小小雕塑家大赛 参加者：在场的小挚友竞赛方式:让小参赛队员们根据别克车型用主办方打算的彩色橡皮泥捏出别克车的.形态,最终选出三名优胜者进行嘉奖，入选作品在昊普展厅橱窗中长期展示。 g、汽车学问竞赛 参赛者:参与活动的各个老师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)

13、竞赛方式：在动身时将昊普和别克的宣扬单发给每一个参与活动的家庭，学问竞赛的部分答案在宣扬单上第一轮:必答题,题目是昊普别克的产品信息及汽车常识,淘汰至七个家庭其次轮:一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭 第三轮:抢答题,淘汰至前三名的家庭进行嘉奖 4）填写调查问卷 时间:9月日15：01:00 形式:问卷涉及参加者的汽车需求、习惯、购车志向、价格承受力、对昊普的相识，最终将问题引向是否情愿在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库,并从中发觉最具购车可能的参加者并进行重点举荐。)昊普展厅参观活动时间：9月8日13:016：0 形式:事先将昊普展厅布置一新,增加

14、和老师节有关的装饰物和悬挂品(如宣扬漫画、有关老师的古语名言、活动旅途风景、快乐时间、大家代表全部学生送给老师们的贺卡和献花等),在消遣活动和试乘试驾活动结束后将全部参加嘉宾接至昊普展厅,由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，假如有购车想法可以接着进行询问活动,其他参加者可以送回。展厅的布置从9月日就已经完成,使当天全部没有参与活动的老师都能到昊普展厅体验昊普对老师们的一份祝愿和问候。 6)上门试乘试驾活动： 时间：9月8日以后每周一至周五11：04:0 形式:利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门供应试乘试驾服务,同时为活动参加者赠送礼品。 三、实惠方式: 试驾:上门试驾，试驾

15、有礼 修车：加赠免费机油机滤保养一次 会员:免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及实惠政策。 活动:针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游消遣活动。买车：赛欧、凯越、君威、g各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。四、活动宣扬：1、公关宣扬 目的：取得各高校的支持，尽力取得学校的支持，组织老师参与我们的公益活动,必要时可以将参加活动的高校设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。方式:与北京师范高校及其他高校协商,征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校内广播站广播宣扬我们的活动。 2、媒介宣扬进行简洁有效的媒介宣扬将增加活动效

16、果,是否进行媒介宣扬将参考经费预算状况。目的:1)吸引更多的高校老师群体消费者参加到活动中2)进行广泛舆论宣扬,树立昊普公众形象、提高昊普知名度。 方式：1)广播媒体:北京交通广播电台月日起先做活动宣扬 2）报纸媒体：北京晨报报眼广告月日9月7日活动宣扬。 五、经费预算(活动前及活动当天)：1、展厅布置、宣扬用品(海报、o等)：1XX元 2、调查问卷制作费：1元 3、消遣项目用品(道具、照片打印机等)：5000元 4、媒介宣扬费:1000元 5、赠送礼品费：500元 6、主持人等劳务费:000元 7、凤凰园度假村午餐费、零食饮料费:规格请贵公司自行确定8、其他各项杂费:00元 9、活动策划费：

17、 10、组织执行劳务费： 合计:元说明：1)牵扯到的交通费和汽油费由贵公司考虑，不列入预算案; 2)活动的有些详细条款及经费预算须依据贵公司详细状况和报名人数制定和更改促销活动策划篇4 一、活动主题：远离喧嚣,享受安静。 二、活动背景: 本公寓因交通不便，公众担忧住进去后买东西不便利,缺乏消遣，清清寂寞。为此居住的人不多。 公寓优势:1、优越的地理位置，景色美丽,空气清爽。 、服务优质,设施完善。 3、价格合理 公寓劣势： 1、公寓处于郊区，交通不便；2、公寓四周没有大型商场、电影院等配套消遣场所，不能满意消遣需求。 依据春节安排，在春节(2xx.2.10日至2xx.2.25日)期间,实行“住

18、房送礼、惊喜不断”活动,为广阔新老客户在新年期间献上新年大礼。 三、活动目的：扩大本公寓知名度,提升公寓品牌价值； 制造新年市场热度，加强市场关注度； 宣扬本公寓景色美丽、价格合理、服务优质的特点； 通过春节活动营造热情气氛，聚集人气。 四、目标群众：针对情侣及中年人 五、活动方案： 1、凡在春节期间,入住8天后送会员卡一张,入住15天送贵宾卡一张,日后可享受入住的实惠特权。 2、举办一些相关的公益活动,加大对公寓的宣扬力度，提高公寓的知名度。如承办一些环保类的宣扬,提倡注意绿色生活，选择美丽安静的居家生活。或承办一些引人留意的竞赛,也可以提高知名度。 、突出本公寓环境美丽，服务优质,价格合理

19、。要些独特而显明的卖点，创立自身的品牌形象。 4、公寓目标定位的选择要重新把握，要选择那些高收入的中年人,他们对消遣的要求比年轻人少，他们更渴望宁静舒适的生活环境，远离城市的喧哗；也要选择情侣们，他们也须要有一个宁静的二人世界。所以要加大对这两类人群的宣扬力度,把劣势转为优势。 5、举办公寓摄影大赛 1)主题：“翔宇”摄影大赛2）时间：2月10日2月25日 ）参赛对象:全部摄影爱好者 4)摄影素材:“翔宇”公寓外观、公寓内部、公寓景观、公寓生活等 5)作品提交时间：2月25日晚20点前6）提交方式：干脆把作品交给前台的服务员； 作者须要注明个人信息(姓名、联系方式、住址等) 7）评奖：第一阶段

20、：邀请五位摄影专家和三家闻名报社摄影专家做本次大赛评委，选出优秀作品5幅; 其次阶段:A在公司网站(ww.ingyu.m)上开设摄影大赛专栏，并将优秀的作品放到公司网站上进行作品投票；.在各大报纸上开设优秀作品专栏，并将作品编号，让观众参加短信、电话投票（参加投票有机会参与公寓酒会）;C制作优秀作品印刷册、投票表、以及参与酒会邀请函,以信件方式发送给指定公众、潜在公众（信件里附上邮票，投票表须要提前回寄公司)。 第三阶段：统计公众投票,选出获奖作品10幅。 8)嘉奖：大赛评出：一等奖二名 奖金50元+证书 二等奖三名 奖金300元 +证书 三等奖五名 奖金1200元+证书 优秀奖十名 奖金00

21、元+证书9)颁奖时间:“翔宇”豪华公寓春节酒会 现场颁奖 6、举办公寓酒会 1）主题：“翔宇”豪华公寓国庆酒会2）时间：1月1日 晚上 20：002:3 )酒会地址：1号公寓楼顶 4）参与人员: 已有住户代表、慈善活动新用户； 政府官员、企业家、新闻界挚友; 指定文艺界、体育界二线明星; 指定公众、摄影大赛参赛人员;随机公众。 5)现场布置:悬挂摄影大赛优秀作品;以国庆为主色调装饰会场;并设置公寓生活模拟展区与公寓询问点。 )酒会内容: 播放公寓生活宣扬片； 已有住户代表发言公寓的美妙生活; 摄影大赛颁奖典礼; 自由沟通； 新住户捐出参与“翔宇爱传千万家”销售会由公司出款的一万元,同时宣布希望

22、小学的建立地;赠送购买公寓折价卡给指定明星与公众(共0张，每张1万元,折价卡仅限购买公寓所用） 五、活动宣扬 、广告媒体宣扬: 通过在报纸上刊登广告来宣扬,或在公车的媒体电视上宣扬 、新闻媒体宣扬：通过承办一些公益活动，新闻媒体发布的一些活动信息行进宣扬。 3、发宣扬单 六、经费预算：场地费:1000 承办费：18000 广告费：30劳务费：0 其他费用:30000合计：7000 七、留意事项： 1、会场选择及布置以及礼宾人员着装均应统一为公寓工作服 、承办活动时,应打算一些精小饰物作为礼品促销活动策划 篇5 主题:欢庆佳节活动时间:20x年x月日x日 一，目的树立“恒通”品牌,达到经济效益与

23、社会效益双丰收。 二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就须要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。三,定价策略 客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动支配可实行打折或礼包的形式推出。 餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低,但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜实行减量或减价方法。四,活动内容 ,客房 活动期间标间/单间可享受32元间天，含早餐实惠. “财宝之秋”团聚房(套房)：666元/间/天,含早餐、赠价值188元二人团聚套餐一份实惠。 活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元. 活动期间入住来宾均可延迟退房时间至4：0。 假如来宾生日是八

24、月十五的,凭有效证件，客房可享受6折,含早餐实惠。 2，餐饮 合家欢团聚套餐：38元;财宝团聚套餐：68元。 假如一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折实惠(不含赠券、特价菜)。建议:餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。四,广告宣扬五，活动布置 酒店布置上不须要太豪华，但要美观大方,表现出中秋佳节的味道,详细内容如下： 月x日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个,内容：欢庆中秋； x月x日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民中秋佳节欢乐; 酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个;中餐厅门口挂大型八角灯笼2个; 酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼个及大堂吧各桌布八角灯笼一

25、个; 六，活动预料费用(略)促销活动策划 篇6 一、给你的促销活动企划一个完备的主题什么是完备的主题呢?主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清晰明白,明白你要干什么，真正有爱好的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白,这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题:“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患

26、者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”欺瞒消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口,简单明白与记忆。比如:“送健康,买也赠换也赠!”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告其次的思想,可请记者策划，可以以公关手段制作事务行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。 二、细心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具

27、便利程度、交通路途时间、交通成本、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不行让大部分人感到太远，成本太高，花不来,从而失去参加热忱！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了，地点选不好,可能来的人就很少! 三是促销活动地点不肯定要在大卖场,商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去爱好。三、细致规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气,这

28、里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的,效率也肯定是低下的！此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价,而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？ 一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚集了一大帮,促销活动组织者才接连姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息发布，预报到位是人气旺的关键

29、笔者见到许多企业，活动打算充分,人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息发布与预报，结果是场面冷冷清清,销售产品很少。笔者的阅历,根据广告有效到达率的三打理论,对于促销活动，应当在活动前3-7天内,对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是:第一次引起他们留意,其次次让他们产生爱好,第三次预报让他们产生购买欲望。还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互呼应,广播、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵,费用太高时,这里举荐以下组合预报组合: 、电视+广播报纸。、电视（广播)+报纸。、手

30、机短讯报纸 、电视（广播)户外PO海报、夹报彩页电视游底走字。 电视可以采纳游底走字的方式,这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。 应当特殊留意的是海报的广泛张贴和运用,当的确没有多少经费时,张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣扬黑板报、楼道入口,菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品,笔者亲眼目睹有厂家人员把宣扬品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不留意,发放宣扬品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣扬画。宣扬画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是大众媒体的有益补充。 不要怕预

31、报花费成本,不预报活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈,有模有样就得不怕花钱预报。 五、现场气氛的有力渲染 气氛渲染有利于聚集人气,加上中国人普遍的从众心理,也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。 1、视觉手段： 促销活动终端现场尽可能多的张贴P广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。 空中飞艇、热气球。 整齐特殊的着装。 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣扬品。 特制的高帽子。2、听觉手段 高音喇叭。不停大声叫卖。 麦克风、扩音器,播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。 3、 现场表演秀 可以事先找

32、一些参加欲望很剧烈的顾客,让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托,但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形态的堆头，并在全部能插的地方插上气球。 六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品 、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。 2、实行批量作价方式,购买的批量越大越多，则获得的价格越低。 3、实行限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性,参加度高,比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个,反正迟早是要

33、买的,而且挺刺激的！” 4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置实惠券,凭实惠券可以打肯定折扣。须知占便宜心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。 再来看看礼品:促销活动礼品设计也是很有学问的:一般根据以下原则来设计: 有用性原则:比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原则:这类礼品由于没有卖,价格信息不对称,显得很有档次,价值看上去很高,但实际并非如此。比如笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元个,但是我们说价值100元的礼品,没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。 迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的,那不论价值

34、多少,都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时,曾受到很大欢迎，许多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。七、做好充分的人员前期支配与培训 、促销活动打算责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣扬、物品打算。2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的全部问题及其处理预案,以及应急方案,一旦出现问题,快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。 、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训,让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职支配,一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后,让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。 、肃穆纪律,统一行动，保证执行效果。本文来源：网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除，谢谢!第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页