康复设备和辅助器具项目营销策划方案【范文参考】

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1、泓域咨询/康复设备和辅助器具项目营销策划方案康复设备和辅助器具项目营销策划方案xxx有限公司报告说明康复护理是综合协调地应用各种措施，最大限度地恢复和发展病、伤、残者的身体、心理、社会、职业、娱乐、教育和周围环境相适应方面的潜能，以减少病、伤、残者的身、心、社会功能障碍，使其重返社会，以提高生活质量。为贯彻落实中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见（中发20096号）提出的注重预防、治疗、康复三者结合的要求，逐步构建分层级、分阶段的康复医疗服务体系，不断完善功能，提高能力，满足人民群众的需求。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容

2、基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录第一章 项目概述7一、 项目概述7二、 项目提出的理由7三、 项目总投资及资金构成9四、 资金筹措方案10五、 项目预期经济效益规划目标10六、 项目建设进度规划10七、 研究结论11八、 主要经济指标一览表11主要经济指标一览表11第二章 行业和市场分析13一、 康复护理可行性及必要性13二、 康复护理发展趋势14三、 康复护理发展形势15四、 康复护理面临的机遇与挑战17五、 康复护理产业链分析18六、 康复护理发展前景20第三章 公司治理22一、 公司治理原则的概念22二、

3、股东权利及股东（大）会形式23三、 董事及其职责28四、 公司治理原则的内容33五、 监事39六、 机构投资者治理机制42第四章 经营战略分析46一、 企业品牌战略的典型类型46二、 差异化战略的实施46三、 企业技术创新战略的目标与任务48四、 企业战略目标的含义与作用50五、 企业文化与企业经营战略51第五章 企业文化55一、 企业家精神与企业文化55二、 建设高素质的企业家队伍59三、 技术创新与自主品牌69四、 企业文化管理的基本功能与基本价值71五、 企业文化是企业生命的基因80六、 企业文化的研究与探索83第六章 运营模式102一、 公司经营宗旨102二、 公司的目标、主要职责10

4、2三、 各部门职责及权限103四、 财务会计制度106第七章 经济效益及财务分析114一、 经济评价财务测算114营业收入、税金及附加和增值税估算表114综合总成本费用估算表115固定资产折旧费估算表116无形资产和其他资产摊销估算表117利润及利润分配表118二、 项目盈利能力分析119项目投资现金流量表121三、 偿债能力分析122借款还本付息计划表123第八章 投资方案125一、 建设投资估算125建设投资估算表126二、 建设期利息126建设期利息估算表127三、 流动资金128流动资金估算表128四、 项目总投资129总投资及构成一览表129五、 资金筹措与投资计划130项目投资计划

5、与资金筹措一览表130第九章 财务管理132一、 营运资金管理策略的主要内容132二、 对外投资的目的与意义133三、 存货管理决策134四、 财务可行性评价指标的类型136五、 计划与预算137六、 资本结构139第一章 项目概述一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：康复设备和辅助器具项目2、承办单位名称：xxx有限公司3、项目性质：技术改造4、项目建设地点：xxx（待定）5、项目联系人：杨xx（二）项目选址项目选址位于xxx（待定）。二、 项目提出的理由康复护理是一种综合性的医疗服务，旨在帮助患者康复和恢复健康。康复护理的核心在于通过物理治疗、心理治疗和职业治疗等手段，帮助患者恢复

6、受伤或疾病前的生活水平。康复护理有利于提高患者的自理能力、促进身体功能的恢复和改善患者心理状态，可以缓解患者的疼痛、恢复关节活动度、增强肌肉力量等，使患者的生活变得更加独立和自主，同时也减轻了社会负担和家庭负担。康复护理可适用于多种疾病和受伤类别，如骨折、脑卒中、帕金森综合症、创伤性脊髓损伤等，是一种非常重要的医疗服务。康复护理是一种综合治疗，旨在通过非药物治疗手段，帮助患者恢复身体功能，并提高生活质量。其主要目标是帮助恢复患者的日常自理能力和社交能力，同时减轻患者的疼痛和不适感。康复护理通常包括物理治疗、语言治疗、职业治疗和心理治疗等多个方面，以综合方式对患者进行治疗。康复护理被广泛应用于各

7、种疾病的治疗中，如骨折、中风、肌肉萎缩、神经系统疾病等。康复护理的目的在于通过全面治疗，协助患者重新获得独立、有意义的生活，提高生活质量，达到康复的最终目标。（一）康复设备的分类康复设备是指用于帮助或促进身体康复、改善行动不便的人的生活质量的各种设备，根据不同的功能可以分为以下几类：运动功能恢复型康复设备：如推拉器、撑杆器、踏步机等，主要用于运动功能的康复。功能替代型康复设备：如轮椅、助行器、拐杖、假肢等，主要用于代替患者的原有功能。人工助力型康复设备：如电动轮椅、电动车、手摇车等，主要用于解除患者运动功能妨碍。器官替代型康复设备：如胰岛素泵、人工肝、人工心等，主要用于替代身体器官的功能。（二

8、）辅助器具的分类辅助器具是指帮助残障人士解决日常生活和学习上的问题的工具。按作用范围不同，可以分为以下几类：日常生活辅助器具：如手推轮椅、电动轮椅、拐杖等，主要用于帮助残障人士解决日常生活中的移动问题。活动辅助器具：如助行器、行走器等，主要用于帮助残障人士提高行动能力和安全性。通讯辅助器具：如聋哑人士使用的手语视频电话、特殊电子邮件、文本电话机等，主要用于帮助残障人士进行有效的沟通和信息交流。视觉辅助器具：如放大镜、放大电视、盲杖等，主要用于帮助视觉障碍者解决视觉问题。聆听辅助器具：如助听器、听力矫正设备等，主要用于帮助听力障碍者改善或者恢复听力。总之，康复设备和辅助器具的种类非常多样化，每个

9、人的需求也不同，我们应该根据不同的身体情况和需求选择合适的康复设备和辅助器具。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2365.93万元，其中：建设投资1734.10万元，占项目总投资的73.29%；建设期利息22.90万元，占项目总投资的0.97%；流动资金608.93万元，占项目总投资的25.74%。四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资2365.93万元，根据资金筹措方案，xxx有限公司计划自筹资金（资本金）1431.21万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额934.72万元

10、。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：7600.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：5612.03万元。3、项目达产年净利润（NP）：1459.38万元。4、财务内部收益率（FIRR）：49.69%。5、全部投资回收期（Pt）：3.58年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1987.50万元（产值）。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。七、 研究结论本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。八、

11、主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2365.931.1建设投资万元1734.101.1.1工程费用万元1299.121.1.2其他费用万元391.231.1.3预备费万元43.751.2建设期利息万元22.901.3流动资金万元608.932资金筹措万元2365.932.1自筹资金万元1431.212.2银行贷款万元934.723营业收入万元7600.00正常运营年份4总成本费用万元5612.035利润总额万元1945.846净利润万元1459.387所得税万元486.468增值税万元351.129税金及附加万元42.1310纳税总额万元879.7111盈亏平

12、衡点万元1987.50产值12回收期年3.5813内部收益率49.69%所得税后14财务净现值万元4143.05所得税后第二章 行业和市场分析一、 康复护理可行性及必要性在当今社会中，随着人口老龄化的加剧，慢性疾病的高发率不断攀升，康复护理已成为了一项十分必要并且长期存在的事业。通过康复护理可以帮助很多需要恢复健康的人群，让他们重新拥有独立生活和工作的能力，缓解社会负担，提高生产力和生活品质。因此，康复护理在今后的发展中具有广阔的前景和重要的意义。（一）地域和人口基数的可行性在我国，由于人口基数和人均寿命的提高，老年人口数量成为了增长最迅速的人口之一。因此，在中国大部分城市、乡镇甚至农村地区都

13、需要开设康复护理机构以满足人民群众的需求。而且康复护理的范围并不仅局限于老年人，还包括了残障人士、慢性病患者等等各种需要帮助的人群。这些人群的需求量是非常大的，所以康复护理的发展有着非常广阔的空间和可行性。（二）医疗资源的必要性康复护理机构可以提供一系列的医疗服务，如康复训练、心理咨询、体育锻炼等等，这些服务对于患有各种疾病和身体残障的人群都是非常有必要的。而且，康复护理机构在为患者提供服务的过程中，还能够有效地利用医疗资源，减轻了普通医院医疗压力，缓解社会负担。（三）经济效益的必要性康复护理机构的开展不仅能够帮助需要恢复健康的人群，在治疗上取得成功之后，还可以让他们重新拥有工作和生活的能力，

14、从而为社会创造更多的经济效益。此外，康复护理机构是一种比较新兴的产业，在未来的发展中也将会成为一个经济增长点。总之，康复护理的可行性和必要性在当今社会中已经得到了深刻的认识和广泛的关注。通过建立更多的康复护理机构，为需要恢复健康的人群提供更全面、更专业的医疗服务，我们相信康复护理将会在未来的发展中取得更加辉煌的成就。二、 康复护理发展趋势随着我国人口老龄化的加剧，康复护理服务也变得越来越受到人们的关注。康复护理是一项非常重要的工作，关系到残障人士的身心健康和生活质量。目前，康复护理行业还面临不少挑战，但也有一些明显的发展趋势。（一）数字化技术的应用数字化技术的应用已经渗透到了各个行业，康复护理

15、行业也不例外。现在，许多医疗机构开始使用数字化技术来提高康复治疗的效率和效果。例如，智能假肢可以通过传感器来感知患者的动作，从而更好地进行康复治疗。另外，虚拟现实技术也被用于康复训练，使患者更好地适应新的身体状态。（二）个性化康复护理服务随着医疗水平的提高，人们开始更加注重个性化康复护理服务。因为每个患者的情况都不同，需要针对性的康复护理服务。数字化技术的应用和医疗人员的专业知识可以帮助我们更好地了解每个患者的特点，从而提供更加个性化的康复护理服务。（三）强调预防和康复并重康复护理既包括预防也包括治疗，两者缺一不可。现在，越来越多的人们开始关注康复护理的预防作用，他们希望通过预防措施来减少身体

16、损伤，避免需要接受长期的康复护理。同时，更好的康复护理也需要强调早期介入和持续的监测跟进。（四）社区化康复护理服务社区化康复护理服务可以使残障患者更好地适应社会生活。这种康复护理服务在大城市已经得到广泛应用，通过家庭中心化、医护联合等形式，为残障人士提供更加方便的服务，促进其融入社会生活。三、 康复护理发展形势近年来，随着我国人口老龄化程度的日益加剧，慢性病患者数量不断增加，康复护理服务需求急剧增长，康复护理行业面临巨大的市场机遇和挑战。本节将从政策环境、市场需求、技术趋势及生态系统等四个方面分析康复护理发展形势。（一）政策环境政策环境对于康复护理行业的发展至关重要。目前，国家已经出台了一系列

17、鼓励和支持康复护理服务发展的政策，例如关于促进康复护理服务发展的若干政策措施等文件。此外，各地也在积极推动康复护理服务体系建设，加强康复护理领域的人才培养和科技创新。（二）市场需求康复护理服务是一项基于医学、康复学和护理学的专业服务，适用于卧床不起的病人、残疾人、高龄老人等。随着我国人口老龄化程度的不断加剧，康复护理服务需求急剧增长。统计数据显示，目前我国卧床不起的病人数量已经超过6000万，每年有数以百万计的残疾人需要康复护理服务。市场需求非常旺盛，康复护理行业前景广阔。（三）技术趋势康复护理行业技术含量较高，随着科技的不断发展，相关设备和技术也在不断更新换代。例如，基于人工智能、大数据等技

18、术的智能化康复机器人、康复助力外骨骼等产品，可以为病患提供更加精准、舒适、安全的康复护理服务。未来，技术将成为康复护理行业的重要驱动力。（四）生态系统康复护理服务是一个系统性的项目，需要医院、康复中心、护理机构等多方协同配合。此外，康复护理服务相关产业也需要紧密协作，包括医疗器械、医用材料、医疗服务等产业。建立良好的康复护理生态系统，可以促进康复护理服务质量的提高和成本的降低。综上所述，康复护理行业发展形势广阔，未来将迎来大量的市场机遇。但同时，也需要面对人才短缺、技术创新等方面的挑战。政府、企业和全社会应共同努力，加强协作，推动康复护理服务体系建设，为广大患者提供更好的康复护理服务。四、 康

19、复护理面临的机遇与挑战随着人口老龄化程度的不断加剧，康复护理作为一种专业护理，越来越受到重视。康复护理的出现，能够有效地帮助患者恢复健康，提高患者生活质量。但是，康复护理在发展的过程中，也面临着一些机遇与挑战：（一）机遇：1、政策利好：近年来，政府对于康复护理的关注度不断提高，不断出台相关政策，支持和鼓励康复护理的发展。2、市场需求大：康复护理服务有很大的市场需求，随着社会的发展，对于康复护理市场的需求量还将继续增加。3、专业技术不断更新：康复护理所需的技术和设备不断更新迭代，这也为康复护理的发展提供了技术支撑。（二）挑战：1、人才短缺：康复护理需要经过专业培训和考核后才能从事相关工作，人才供

20、给较为紧张。2、行业不规范：当前康复护理市场存在着行业不规范的情况，一些机构不具备相应的资质和专业能力，给患者带来了风险。3、成本高昂：康复护理需要提供专业化的服务，因此成本较高，对于患者而言也比较昂贵。综上所述，康复护理在未来发展中既面临机遇，又面临挑战。需要行业内人士不断努力，提高专业水平，推动行业的规范化、标准化和专业化，以保障患者的利益。五、 康复护理产业链分析康复护理产业是指提供针对身体和心理障碍的康复治疗、护理和康复师培训等服务的产业。该产业包括医院、康复机构、康复用具制造商、保险公司以及康复护理服务供应商等环节，形成了一个完整的康复护理产业链。（一）上游供应商上游供应商主要是康复

21、用具制造商。这些公司生产和销售各种康复用具，如假肢、矫正器、轮椅等。它们还从事康复用具的研发和创新，改善产品的功能和质量，以满足不同用户的需求。（二）中游生产商中游生产商主要是医院和康复机构。这些机构提供康复诊断和治疗服务，如物理治疗、职业治疗和言语治疗等。在康复治疗过程中，他们使用各种康复用具，从而与上游供应商形成合作关系。（三）下游销售商下游销售商主要是保险公司和康复护理服务供应商。保险公司为保障被保险人的健康，提供康复护理保险服务。康复护理服务供应商为患者提供各种康复护理服务，如家庭护理、社区护理和院内护理等。（四）产业链协同作用在康复护理产业链中，上下游企业之间形成紧密合作的生态系统，

22、共同为康复患者提供最好的康复护理服务。例如，康复用具制造商通过与医院和康复机构合作，推广和销售其产品；医院和康复机构依靠康复用具，提供更加高效的治疗服务，同时也为康复用具制造商提供了市场需求。总之，康复护理产业链是一个由多个环节组成的完整的产业链。在各个环节之间，形成了协同作用，为康复患者提供全面、优质的康复护理服务。六、 康复护理发展前景近年来，随着老龄化的加剧和人们健康意识的提高，康复护理业逐渐得到了更多关注和重视。康复护理是指通过各种方法和手段帮助患者恢复身体功能和生活自理能力的一种专业治疗方法。康复护理包括康复医学、康复技术、康复工程等方面，涉及多个领域，如医学、康复学、心理学、社会学

23、等。康复护理的发展前景广阔。首先，随着人口老龄化越来越明显，老年人群体对康复护理需求不断增加，康复护理也将在未来急需发展。其次，随着生活水平的提高和医疗水平的进步，人们对身体健康的重视程度不断加强，对康复护理的需求也不断增加。此外，人们对康复治疗的认识和理解也在不断提高，越来越多的人开始接受康复护理，这为康复护理业的发展提供了更多机遇和空间。在未来，康复护理也将面临着新的挑战。首先是人才短缺问题，目前康复护理专业人才相对不足，这也是制约行业发展的瓶颈之一。其次是医疗资源分配不均衡问题，一些地方和区域的康复护理资源相对匮乏，这也制约了康复护理的普及程度和发展速度。此外，康复护理行业还需要加强标准

24、化管理和规范化发展，推动行业健康有序发展。总之，康复护理作为一门急需发展的专业，其发展前景广泛而美好。随着社会老龄化程度的加剧和人们健康意识的提高，康复护理市场不断扩大，但同时也需要解决相关挑战，推动行业健康有序发展。第三章 公司治理一、 公司治理原则的概念广义的公司治理原则包括有关公司治理的准则、报告、建议、指导方针和最佳做法等，它通过一系列规则建立一套具体的公司治理运作机制，维护投资者和其他利害相关者的利益，促进公司健康发展实现公司的有效治理。公司治理原则可以帮助政府对本国公司治理方面的法律、制度和管理机制框架进行评估、改进，也可以为上市公司（甚至是非上市公司）建立良好的公司治理提供指导、

25、借鉴，还对股票交易所、投资者和其他在建立良好的公司治理中起作用的机构提供了参考和建议。公司治理原则不具有强制约束力，其目的不在于制定详细的国家立法，而是为人们提供某种参考。比如政策制定者在审查并制定反映本国特定的经济、社会、法律和文化环境特色的有关公司治理的法律和监管框架时，可以公司治理原则为参考；再如市场参与者，可以参考公司治理原则制定自身的公司治理制度。公司治理原则是不断发展的，因此应根据环境的重大变化不断重新对其进行审查。为了在这个不断变化的世界中保持竞争地位，公司必须不断创新并使自己的公司治理状况适应变化了的环境，这样才能使公司不断满足新的需求，抓住新的机遇。同样，政府有义务制定一个有

26、效的规范框架，保持足够的灵活性，使市场能够有效地发挥作用并能对股东和利益相关者的期望做出反应。政府和市场参与者可以根据成本与收益的比例，自己决定是否采纳这些原则。二、 股东权利及股东（大）会形式（一）股东权利股东权利是指在按中华人民共和国公司法（以下简称公司法）注册的企业中，企业财产的一个或多个权益所有者拥有哪些权利和按什么方式、程序来行使权利。相对于所有权、产权、出资人权利，股东权利是最清楚、明确的权利。股东权利是由法律规定的，所以在不同的国家，股东权利可能会有所差别。即使在同一个国家，不同类型公司的股东权利也不一样。在我国，股东主要享有以下权利。1、知情质询权公司股东有权查阅公司章程、股东

27、名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议及财务会计报告，对公司的经营提出建议和质询，董事、高级管理人员应当如实向监事会或者不设监事会的有限责任公司的监事提供有关情况和资料，不得妨碍监事会或者监事行使职权；有权知悉董事、监事、高级管理人员从，公司获得报酬的情况；股东大会有权要求董事、监事、高级管理人员列席股东会议并接受股东的质询。2、决策表决权股东有权参加（或委托代表参加）股东大会并根据出资比例或其他约定行使表决权、议事权。股东拥有对违规决议的撤销请求权，如果股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者公司章程，或者决议内容违反公司章程的，股东可以自

28、决议做出之日起60日内，请求人民法院撤销该决议。3、选举权和被选举权股东有权选举和被选举为董事会成员、监事会成员。4、收益权股东有权依照法律、法规、公司章程规定获取红利，分取公司终止后的剩余资产。5、强制解散公司的请求权如果公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决，持有公司全部股东表决权10%以上的股东，可以请求人民法院解散公司。6、股东代表诉讼权股东代表诉讼是指公司的董事、监事和高级管理人员在执行职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损失，而公司又怠于行使起诉权时，符合条件的股东可以以自己的名义向法院提起损害赔偿的诉讼。7、优先权股东在

29、公司新增资本或发行新股时在同等条件下有认缴优先权，有限公司股东还享有对其他股东转让股权的优先受让权。8、临时股东大会的提议召集权我国公司法规定，持有公司10%以上的股东可以请求召开临时股东大会。9、公司章程规定的其他权利综上分析，我们认为股权可分为自益权（财产性的权利）和共益权（非财产性的权利）。自益权主要指股利分配请求权，股份转让、抵押和继承的权利，股份购买请求权，股份转换请求权，剩余财产索取权等；共益权如股东大会出席权，重大事项表决权及审批权，查阅公司各种文件账表的权利，质询权，对董事的监督权，选举权和被选举权等。（二）股东大会的形式股东大会（以股份有限公司为例）是指公司一年一次必须召开的

30、会议，它一般由董事会组织召开，董事长是大会的当然；股东大会必须达到一定的法定人数时才能召开。各国对法定人数的要求不尽相同，计算方法也不一样。有的按股东人数的比例确定，有的按股权的比例确定。股东大会召开之前，董事会应根据公司法或本公司章程，在会前若干天将会议日期、地点、议程书面通知股东并登报予以公告。股东大会从会期上看，分为年度会议和临时股东大会。1、年度会议年度会议一般情况下是在公司的会计年度结束后六个月内召开。2、临时股东大会临时股东大会则是根据公司章程、股东会议事规则等的规定，通常是由符合条件的股东、董事（或董事会）、监事（或监事会）提议而召开的。在以下特定事项发生的两个月内，应召开临时股

31、东大会：董事人数不足公司法规定的法定最低人数5人，或者少于章程所定人数的三分之二时；公司未弥补的亏损达股本总额的三分之一时；单独或者合并持有公司有表决权股份总数百分之十（不含投票代理权）以上的股东书面请求时；董事会认为必要时；监事会提议召开时；公司章程规定的其他情形。（三）股东大会的特征及职权1、股东大会的特征（1）股东大会是公司内部的最高权力机构。许多国家的公司法将股东大会界定为公司的最高权力机构，依法形成的股东大会决议在公司内部具有至高无上的地位。（2）股东大会是公司的非常设机构。股东大会只是公司的最高决策机构而不是日常业务执行机关或代表机关，除了每年的例行年会和特别会议外，是找不到其踪影

32、的。2、股东大会的主要职权股东大会主要行使下列职权：（1）决定公司的经营方针和投资计划；（2）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项（3）审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报（4）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（5）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（6）对公司增加或者减少注册资本做出决议；（7）对发行公司债券做出决议；（8）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式做出决议；（9）修改公司章程；（10）公司章程规定的其他职权。三、 董事及其职责（一）董事的概念董事是指由公司股东大会选举产生的具有实际权力和权威的管理公司事务的人员

33、，是公司内部治理的主要力量，对内管理公司事务，对外代表公司进行经济活动。占据董事职位的人可以是自然人，也可以是法人。对于这个问题不同的国家（地区）给予了不同的规定。例如，美国、德国、奥地利、瑞士等国家规定，董事须是自然人，法人不能担任董事，而英国、比利时、荷兰以及中国香港、中国台湾地区规定，法人可以担任董事，但须指定一名有行为能力的人做其常任代表。董事是董事会成员，是公司重大决策的制定与参与者。董事是公司财产的受托人，但董事不以自己的名义，而是以公司的名义持有受托财产，而且是以冒商业风险、以盈利为基本原则托管公司财产。股份有限公司的董事由股东大会选举产生，可以由股东或非股东担任。董事的任期，一

34、般都是在公司内部细则中给予规定，有定期和不定期两种。定期把董事的任期限制在一定的时间内，但每届任期不得超过3年；不定期是指从任期那天算起，满3年改选，但可连选连任。董事被解聘的原因有：任期届满而未能连任；违反股东大会决议；股份转让；本人辞职；其他，如董事会解散、董事死亡、公司破产、董事丧失行为能力等。董事可分为内部董事、外部董事与执行董事、非执行董事。其中，（1）内部董事是指那些同时也是公司职员的董事。（2）外部董事是指那些不属于公司职员的董事。（3）执行董事是指同时兼任公司高级管理人员的董事，他们既参与董事会的决策，同时也在其管理岗位上执行董事会的决策。显然，执行董事都是内部董事。总经理是必

35、然的内部董事，因为他是具体经管公司日常业务的关键人物。内部董事中还可以有几位常务副总经理，这些公司经理人员参加董事会有助于外部董事直接接触经理人员，深入评价管理工作的成效。内部董事在董事会中所占的比例不一。日本大部分企业的董事会都是由内部董事组成的。（4）非执行董事是指公司从外部聘请的在战略管理、金融、投资、财务、法律、公共关系等方面具有专长的知名人士。他们通常是某一方面的专家、学者或其他公司的总裁、董事长，只参与董事会决策而不参与高层管理和决策的执行。非执行董事明显包括了外部董事。除此之外，那些兼任公司中低层管理人员或一般职员的董事，也视作非执行董事。在实践中，由于中低层管理人员或一般职员担

36、任董事的情况比较少见，因此，一般而言，内部董事与执行董事、外部董事与非执行董事含义几乎一致。（二）董事的人数、任期与资格1、董事的人数公司法第四十五条规定：有限责任公司设董事会，其成员为313人；同时在第五十一条中指出：股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一名执行董事，不设董事会。执行董事可以兼任公司经理。两个以上的国有企业或者两个以上的其他国有投资主体投资设立的有限责任公司，其董事会成员中应当有公司职工代表；其他有限责任公司董事会成员中可以有公司职工代表。董事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。公司法第一百零九条规定：股份有限公司的董事会成员

37、为519人。董事会成员中可以有公司职工代表。董事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。2、董事的任期董事任期由公司章程规定，但每届任期不得超过3年。董事任期届满，连选可以连任。董事任期届满未及时改选，或者董事在任期内辞职导致董事会成员低于法定人数的，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行董事职务。3、董事的任职资格（1）积极资格积极资格就是按照法律、行政、法规及其他有关规定，应具备的任职资格情形。作为公司的董事，其可以是股东，也可以不是股东；可以是自然人，也可以是法人；除董事长外，董事可以具有本国国籍，也可以没有本国国籍

38、；除董事长外，董事可以在国内有住所，也可以在国内没有住所。（2）消极资格消极资格就是不能担任的情形。不得担任公司董事的情形有：无民事行为能力或者限制民事行为能力；因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，被判处刑罚，执行期满未逾5年，或因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾5年；担任因经营不善破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，并对该公司、企业，的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；担任因违法被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾3年；个人所负数额较大的债务到期未清偿；国家公务员、军人、公

39、证人、律师等不得兼任公司的董事；监事不能兼任同一公司的董事。（三）董事的选任自2014年3月1日起施行的中华人民共和国公司法第一百零五条规定：股东大会选举董事、监事，可以依照公司章程的规定或者股东大会的决议，实行累积投票制。所谓累积投票制，是指股东大会选举董事或者监事时，每一股份拥有与应选董事或者监事人数相同的表决权，股东拥有的表决权可以集中使用。（四）董事的权限董事的权限主要包括业务执行权、董事会参与权、公司代表权和董事的权利等。业务执行权是指董事对董事会决定议事的重大问题具体执行、对日常事务的议事决定并具体实施自己所决定的议事的具体执行权。董事可以出席董事会并对决议事项投票表示赞成或反对的

40、权限。董事一般没有代表公司的权限，但除代表公司向政府主管机关申请进行设立、修改章程、发行新股、发行公司债、变更、合并、解散等各项登记的权限，申请募集公司债、发行新股审核的代表权，在公司证券（股票、公司债券）上签名盖章等特殊情况。董事的权利主要包括向公司请求预付处理委任事务的必要费用的权利；向公司请求偿还因处理委任事务所支出的费用及自支出时起的利息的权利；向公司请求代其清偿因处理委任事务所负担的必要债务，未至清偿期的，请求公司提供担保的权利；向公司请求赔偿其处理委任事务时，因非可归责于自己的事由所导致的损害的权利。四、 公司治理原则的内容针对公司治理，经济合作与发展组织早在1999年就出台了公司

41、治理准则，旨在帮助其成员及非成员评估和改善其经济法律法规和制度体系，以提高公司治理水平。中国各级监管部门也相应出台了相关指引和要求，包括中国证券监督管理委员会和国家经济贸易委员会于2002年1月联合发布的上市公司治理准则，以推动上市公司建立和完善现代企业制度，规范公司运作，完善公司治理。为了满足机构投资者对公司治理质量的关注，各国与各组织纷纷推出了公司治理原则。直以来，OECD公司治理原则（以下简称原则）都被认为是全球范围内政策制定者、投资人、公司和其他利益相关者的国际标准。2002年，OECD公司治理指导小组对原则进行了重新审议，目前的原则是体现各成员及非成员公司治理挑战及经验的范本。原则是

42、一个灵活的工具，提供了适用于各个国家和地区特殊情况的非约束性标准、良好实践和实施指南。（一）确保有效公司治理框架的基础为了确保一个有效的公司治理框架，需要建立一套适当且行之有效的法律、监管和制度基础，以便所有的市场参与者都能够在此基础上建立其私有的契约关系。这种公司治理框架，通常是以一国特殊的自身环境、历史状况以及传统习惯为基础建立的一套由法律、监管、自律安排、自愿承诺和商业实践等要素所构成的体系。其具体要求如下。（1）建立公司治理框架应该考虑到它对整体经济绩效的影响、市场的信誉度的提高、由它而产生的对市场参与者的激励机制以及对市场透明度和效率的促进。（2）在一个法域内，影响公司治理实践的那些

43、法律的和监管的要求应符合法治原则，并且是透明和可执行的。（3）一个法域内各管理部门间责任的划分应该明确衔接，并保证公共利益得到妥善保护。（4）监督、监管和执行部门应当拥有相关的权力、操守和资源，以专业、客观的方式行使职责，对它们的决定应给予及时、透明和全面的解释。（二）股东权利与关键所有权功能公司治理框架应该保护和促进股东权利的行使。在此方面除了确保股东基本权利的行使外，还应当获得有效参加股东大会与涉及公司重大变化的决定，并得到相关方面的通知。此外，公司应当披露特定股东获得与其股票所有权不成比例的控制权的资本结构和安排，允许公司控制权市场以有效和透明的方式运行，为所有股东行使所有权创造有利条件

44、。（三）平等对待股东资本市场的一个重要因素是，投资者确信其所提供的资本会受到保护以及不受公司管理者、董事或控制性股东滥用或不当挪用。公司治理框架应当确保所有股东（包括少数股东和外国股东）受到平等对待。当其权利受到侵害时，所有股东应能够获得有效赔偿。原则中规定，合理的公司治理结构原则应当在此方面实现：（1）同类同级的所有股东都应享有同等待遇；（2）应禁止内部人交易和滥用权力的自我交易；（3）应要求董事和主要执行人员向董事会披露，他们是否在任何直接影响公司的交易或事务中有直接、间接或代表第三方的实质性利益。（四）利益相关者在公司治理中的作用公司治理的一个关键方面是关于确保外部资本以权益和债务两种形

45、式流入公司，因此公司治理框架应承认利益相关者的各项经法律或共同协议而确立的权利，并鼓励公司与利益相关者之间在创造财富和工作岗位以及促进企业财务的持续稳健性等方面展开积极合作。（五）信息披露与透明度公司治理框架应确保及时准确地披露公司所有重要事务的信息，包括财务状况、绩效、所有权和公司的治理。一个健全的信息披露制度能够推动真正透明的产生，这是以市场为基础公司监控的关键特征，也是股东得以在充分信息的基础上行使股东权利的核心。一个健全的信息披露制度有助于资本市场吸引资本和保持信心。信息披露也有助于加强公众对企业的组织和活动、公司政策和绩效以及公司与所在社会关系的理解。（1）应当披露的重大信息。应当披

46、露的重大信息至少包括：公司的财务状况及经营成果；公司目标；主要的股份所有权和投票权；董事和主要执行人员，以及他们的报酬；重要可预见的风险因素；与雇员和其他利益相关者有关的重要问题；治理结构和政策。公司应报告在实际工作中其怎样运用相关的公司治理结构原则。管理结构和公司政策的披露，特别是股东、经理层和董事会成员之间权力的划分，对评估公司的治理结构是很重要的。（2）应根据高质量的会计标准、金融和非金融披露及审计标准，对信息进行准备、审计和披露。（3）在准备和提交财务报表时，为提供外部和客观的保证，年审应由独立审计员进行。（4）信息传播渠道应当使用户公正、及时、费用合理地获得有关信息。（六）董事会的责

47、任董事会是在股东大会上由全体股东选出的董事所组成、代表股东的利益和意志、执行公司业务的常设权力机构，董事会对股东会或股东大会负责，向股东会或股东大会报告工作。董事会是公司治理结构中的一个重要因素，甚至可以说是中心组成部分。董事会的运作方式和效率直接决定了公司治理的质量。论及董事会的责任，必然涉及董事会向谁负责的问题。传统观点认为，董事会应向股东负责。董事会是由股东选举和任命的、接受全体股东的委托、承担受托责任的权力机构，董事会当然要向委托人负责。从另一方面来看，股东是公司的唯一所有者，作为公司的权力机构也应向其所有者负责。从法律角度考察，以“董事会应向公司负责”的表述更为恰当。其一，董事会绝不

48、仅仅是一个受托机构，董事会是公司的决策机构和权力机构，董事会承担着设定公司目标，制定公司战略、计划和政策等责任。如果董事会仅向股东负责，当出现股东利益与公司利益不一致时，董事会的决策可能会使公司丧失良好的发展机会或失败。美国在20世纪80年代出现的恶性并购就是一个恰当的说明。其二，企业是一系列契约的联结，“在法律意义上，股东并不是公司的所有者，公司与全体股份有所不同”。1909年，英国上诉法院在关于留声机和打字机有限责任公司诉斯坦利的判决中明确规定，公司既不是股东的代理人，也不是他们的托管人。大法官巴克利勋爵否决了认为在实践中股东可以被视为其公司的观点。同时，他认为：“董事不是服从某个作为个人

49、的股东发出的指令的仆人，而是按照规定被授予公司控制权的人；一旦被授予权力，只有达到或超过足以修改公司章程的决定多数股东的否决，他们才会失去控制权。即使所有股东都作为个人行动时发出同一指令，董事们也没有义务服从这个指令。”公司治理框架应确保董事会对公司的战略指导和对管理层的有效监督，确保董事会对公司和股东的受托责任。公司董事会成员应在全面了解情况的基础上，诚实、尽职、谨慎地开展工作，最大限度地维护公司和股东的利益。尽管世界上并不存在单一的良好的公司治理模式，但是许多经济组织和研究机构（如OECD等）认为，良好的公司治理是构建在一些共同要素基础之上的。因此，构建在这些共同要素之上并且包容已有的各种

50、不同模式的公司治理原则，是有相当的实用价值的。它既是改善公司治理的标准和方针政策，也是公司管理层次的实务原则，对政府的政策制定和市场参与者的实务操作都有重要的参考作用。五、 监事（一）监事的定义监事是股份公司中常设的监察机关的成员，亦称“监察人”，主要监察股份公司业务执行情况。由监事组成的监督机构称为监事会或监察委员会，是公司必备的法定的监督机关。由于公司股东分散，专业知识和能力差别很大，为了防止董事会、经理滥用职权，损害公司和股东利益，就需要在股东大会上选出这种专门监督机关，代表股东大会行使监督职能。（二）监事的人数、任期及资格1、监事的人数股份有限公司设监事会，其成员不得少于3人。监事会应

51、当包括股东代表和适当比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不得低于三分之一，具体比例由公司章程规定。监事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。2、监事的任期监事的任期每届为3年。监事任期届满，连选可以连任。监事任期届满未及时改选，或者监事在任期内辞职导致监事会成员低于法定人数的，在改选出的监事就任前，原监事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行监事职务。3、监事的任职资格（1）积极资格。监事可以是股东，也可以不是股东；监事可以是自然人，也可以是法人（必须指派自然人代表其行使职务，可随时改派）；监事可以具有本国国籍，也可以没有本国国籍；监事会中至少有

52、一人在国内有住所。（2）消极资格。有下列情形之一的，不得担任公司的监事无民事行为能力或者限制民事行为能力；因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾5年；担任因经营不善破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，并对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾3年；担任因违法被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾3年；个人所负数额较大的债务到期未清偿。国家公务员、军人、公证人、律师等不得兼任公司的监事。董事、经理人和其他高级管

53、理人，员不能兼任同一公司的监事。（三）监事的权限1、监督权（1）业务执行监督权。监事可以随时调查公司业务及财务状况，查核簿册和文件，并有权请求董事会提出报告。（2）公司会计审核权。有权对董事会于每个营业年度终了时所造具的各种会计表册（营业报告书、资产负债表、财产目录、损益表）进行核对账簿，调查实际情况，将其意见做成报告书向股东大会提出报告。（3）董事会停止违法行为的请求权。当董事会执行业务有违反法律或章程的行为，或经营登记范围以外的业务时，有权通知董事会停止其行为。（4）其他监督权。可调查公司设立经过，审查清算人就任时所造具的会计表册、审查普通清算人在清算完结时所造具的清算期内的会计表册。2、

54、公司代表权监事一般不能代表公司的权限，但在特殊情况下有权代表公司，监事可代表的内容包括：代表公司向政府主管机关申请进行设立、修改章程，发行新股、发行公司债，变更、合并、解散等各项登记的权限；与董事进行诉讼（若法院另外没有规定，股东大会也没有另选他人）；与董事进行交易（董事为自己或他人与公司发生交易时）；在监督业务执行和审核公司会计中可代表公司委托律师、会计师审核。3、股东大会召集权监事认为有必要或受法院命令而召集股东大会。4、监事的权利监事的权利包括：向公司请求预付处理委任事务必要费用的权利；向公司请求偿还因处理委任事务所支出的费用及自支出时起的利息的权利；向公司请求代其清偿因处理委任事务所负

55、担的必要债务，未至清偿期的，请求公司提供担保的权利；向公司请求赔偿其处理委任事务时，因非可归责于自己的事由所导致的损害的权利。六、 机构投资者治理机制（一）机构投资者及其特征1、机构投资者的含义机构投资者是指用自有资金或者从分散的公众手中筹集的资金专门进行有价证券投资活动的法人机构，包括证券投资基金、社会保障基金、商业保险公司和各种投资公司等。2、机构投资者的种类目前我国资本市场上的机构投资者主要有基金公司、证券公司、信托投资公司、财务公司、社保基金、保险公司、合格的外国机构投资者（QFII）等。美国资本市场上的机构投资者主要有商业银行、保险公司、共同基金、投资公司及养老基金。3、机构投资者的

56、特征机构投资者的特征主要包括机构投资者在进行投资时追求的是具有中长期投资价值的投资项目；机构投资者拥有行业及公司分析专家、财务顾问等，具有人才优势；机构投资者可以利用股东身份，加强对上市公司的影响，参与上市公司的治理。（二）机构投资者治理机制的形式机构投资者并不是一开始就积极地参与到公司治理活动中的。事实上，早期的机构投资者作为公司所有者的色彩非常淡薄，它们只是消极股东，并不直接干预公司的行为，并且非常倾向于短期炒买炒卖从中牟利，因此，早期的机构投资者在公司治理结构中的作用是微弱的。但是，到了20世纪90年代，大部分机构投资者都放弃了华尔街准则“用脚投票”，在对公司业绩不满或对公司治理问题有不

57、同意见时，他们不再是简单地把股票卖掉，“逃离劣质公司”，而是开始积极参与和改进公司治理。机构投资者参与公司治理的原因主要在于：严格限制机构投资者参与公司治理的法律环境渐趋宽松；机构投资者成长很快、规模不断扩大；以“股东至上主义”为核心的股权文化的盛行。机构投资者参与公司治理的必要性和可行性主要表现为：首先，解决国内上市公司治理中的“内部人控制”问题需要机构投资者的介入；其次，包括基金在内的机构投资者正面临着转变投资理念、开辟新的投资途径的任务；最后，以证券公司、基金公司为代表的机构投资者拥有人才、资金和政策优势，这也为机构投资者参与公司治理提供了可能性。（三）机构投资者参与公司治理的主要途径1

58、、行为干预机构投资者作为投资人有参与到被投资公司进行管理的权利。机构投资者发现价值被低估的公司就增持该公司的股票，然后对董事会加以改组、发放红利，从而使机构投资者持有人获利。2、外界干预机构投资者还可以直接对公司董事会或经理层施加影响，使其意见受到重视。例如，机构投资者可以通过其代表的代言人对公司重大决策（如业务扩张多元化、购并、合资、开设分支机构、雇用会计师事务所表明审计意见等）施加影响。第四章 经营战略分析一、 企业品牌战略的典型类型不同企业产品不同，面对的市场不同，品牌理解不同，文化不同，思维方式不同，领导层的个人风格不同等，使得企业所采用的品牌战略也不尽相同。可以说，有多少个企业就有多

59、少种品牌战略。概括地讲，品牌战略有四种典型类型；（1）以需求为中心，例如宝洁就是其中典型代表。（2）以产品为中心，例如苹果电脑就是其中典型代表。（3）以品类为中心，例如加多宝红罐凉茶就具有这种特点。（4）以市场为中心，例如娃哈哈就具有这种特点。无论什么企业，无论其是大型的国企还是有着百年传统的外资企业，无论是名不见经传的小企业还是明星企业，从品牌经营的决策模式来说，任何企业的品牌战略不是属于这四种的其中一种就是属于这四种在不同程度上的组合。二、 差异化战略的实施（一）分析消费需求每个顾客都可能是企业的消费者，而每个消费者的需求又是多方面的，因此企业必须分析研究消费者的各种需求，根据不同需求来明

60、确差异化诉求的基本点。企业在不可能满足所有顾客需求的情况下，应对每个细分市场进行评估，然后根据企业现有的资源及优势，从中选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场。（二）分析竞争对手企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜，有一种或多种特质，由此，必须明确竞争对手及其竞争优势，要对竞争对手的产品或服务在市场上所处的位置，以及采取的营销策略进行分析，选择适合本企业的独一无二的竞争优势，以确定本产品在消费者心目中的独特地位，否则，就无法制定差异化战略。（三）进行技术创新创新是企业保持差异化的关键和源泉，是提高产品价值的主要手段。从企业的市场竞争力来看，企业发展面临激烈的市场竞争，企业的竞争实际上

61、就是产品的竞争，产品的竞争实质是技术的较量，随着竞争的加剧和全球经济一体化的进程，技术的发展也越来越迅猛，企业只有不断进行技术创新才能增强市场竞争力。这一切都要求企业不断进行创新，以适应不断变化发展的竞争环境。（四）提升服务理念企业向顾客展示的不仅仅是它的产品和服务，还要展现、传播企业的文化和服务理念。例如，遍布全球的麦当劳快餐，在人们享受其饮食服务的同时，也向人们传递着美国的企业文化。服务理念已成为企业实施差异化的主要因素之一。如IBM公司年收入的33%以上是由提供服务带来的，包括计算机出租、维修和软件收入。售后服务是信息收集和实时传递的重要渠道，对于在企业发掘客户需求上做出及时的战略和产品

62、调整，具有决定性意义。三、 企业技术创新战略的目标与任务（一）企业技术创新战略的目标企业在规划技术创新战略时，要根据对外部和内部环境的分析，弄清问题，发现机会，恰当地确定自己的创新目标，选择正确的创新方向和途径，并确定切实可行的创新计划。一般来说，技术创新战略的目标包括两个方面：一是确定企业希望的市场态势，即创新产品在市场上体现竞争优势的方式。这包括四种可能的形态：（1）开拓型态势，即通过产品创新创造新的市场机会；（2）发展型态势，通过产品创新扩大市场占有率；（3）用创新产品替代即将退出的产品，保持市场份额；（4）放弃部分已有市场份额，通过产品创新巩固其余市场。二是其他目标。如改善产品工艺、提高生产率、降低生产成本、提高产品差异、使产品结构更合理化、产品更多样化、取得满意的投资回报率、维持和改善企业形象等。（二）企业技术创新战略的任务企业技术创新战略的任务范围比较广泛，包括企业技术和技术创新活动的所有内容，归纳起来分为以下几方面。1审查和评价企业的技术资源和技术能力企业技术资源和技术能力并不是完全清晰可见的，其中的无形部分更不易分辨出来，但又发挥着异常重要的作用。企业技术创新战略的首要步骤，就是找出企业拥有的有形的和无形的技术资源，发现企业技术能力所在和所擅长的技术领域，并且评价这些技术资源和技术能力的价值，为技术创新战略的制定和