大学生创业计划书

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1、创业计划书*校园送水站2017.03.11企业名称 创业者姓名 日 期通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件目录一、送水站概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划、送水站概）兄主要经营范围：*品牌桶装纯净水兼营：该品牌的瓶装水。企业类型：一口生产制造争售口批发 服务 农业新型产业口传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：*年，在*公司做*工作，包括选择品牌、质量、规格、进货渠道、 市场需求、成本与利润估算等工作均有一定的经验。*年起，在*

2、公司从事*工 作至今，通过*工作，销售能力进一步增强。经过近一年的市场调研，初步*。 为纯净水生产及销售经营成功奠定了基础。教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 自己加上去三、市场评估目标顾客描述：本校师生。市场容量或本企业预计市场占有率：在高校校园，每人每天对水的需要大约是2L左右。按15000人的规模，共需 要水2X15000=30000L。按市场占有率25%估算，当前，流行的桶装水规格通常 是18.9L，约可每天销售396桶，按市场占有率30%估算，约可每天销售476桶。经过对徐州工业职业技术学院同样的项目调研，该校在校生规模1200人，去 掉顶岗实习学生，师生常在校人口约9000人，

3、每天销售均在300桶以上。考虑到 本校处在气温更高的地区，估计每天销量应在500桶左右。市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的追求也越来越高，舍得投入更 多的钱。纯净水饮用方便，健康，正引起人们越来越多的关注和认可。竞争对手的主要优势：目前校园送水点，有可能已经有了一定的知名度。竞争对手的主要劣势：缺少宣传及宣传投入；学校没有支持；管理模式是零散的，缺少良好的组织。本企业相对于竞争对手的主要优势：加强组织，服务态度好，实行学生送货；谋求学校对学生的创业支持。本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金相对较少，特别是初期；如何整体校内资源形成规模；知名度尚未建立起来。四、市场营销

4、计划1.产品产品或服务主要特征纯净水（桶装）食品安全国家标准包装饮用水GB 19298-20142.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格纯净水（桶装）5元/桶9.5元/桶10元/桶此价需与企业 谈，越低越好折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本大学生创业中心50左右3年免租金(与学校议定)(2) 选择该地址的主要原因：面向学校开展服务，学校提供场所，交通方便，能够满足生产要求，能够为 学校食品、化工类专业学生提供水处理、分离方面的实验实训，创业学生投资， 为学校教学服务、节约了学校实验室建设成本，却丰富了实验实训功能，并且将 创业教育与专业教育结合在一起。

5、(3) 销售方式(选择一项并打)将把产品或服务销售或提供给：叫最终消费者 零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因: 目标顾客为直接消费者。4.促销人员推销成本预测广告微信及宣传单成本预测1000元/年公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户口有限责任公司个人独资企业其他口合伙企业拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务月薪业主或经理*法人，负责全面经营管理3600元员工合伙人无送水工 5 人1.5x500 桶 X 30=22500 元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照税务登记企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳

6、税）种类预计费用社会保险及商业保险税金六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）货架65003000饮水机（最好由企业出）500（可与企业谈）合计3000供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）电动三轮车5300015000供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）办公桌椅215003000沙发及茶几125002500其它20002000如果学校可提供则可节省这部分投资合计7500供应商名称地址电话或传真4.固

7、定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计8480015460七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）桶8001512000供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3600雇员工资22500送水工，22500租金年租金？三年免租营销费用公用事业费水电暖费、办公费、差旅费等维修费保险费社会保险及商业保险登记注册费其他6000装修费等合计32100八、销售收入预测（12个月）表中销售以万桶为单位，月销售额单位为万元，单价为元，以月平均销售量为各月销售量。 此处按每日500桶估算。

8、r.销售情X月 I， 销售产品 7123456789101112合 计（1） 桶装 水销售数量1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518平均单价9.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.5月销售额14.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.25171（2）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收14.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.2514.25171九、销售和成本计划总投入：6.15万元，费用

9、自筹或部分来自学校大学生创业经费支持，若饮水机由厂家提 供则为3.15万元。送水三轮车15000元（若用普通可减一半）货架3000元；家具7500元（仍可减少，根据需要）；场地布置及其它6000元；饮水机30000元（可商量由厂家提供，如果自己买可批发，几十元一台的就可以）总支出：10.11万元阴，主要为工资支出购水费：7.5万元/月工资：2.61万元（创业者3600+送水工5人按提成合计22500）销售收入：14.5万元/月毛利润：14.5-10.11=4.39 万元预计2-3个月可以收回投入。十、现金流量计划一次性投入固定资产及家具等后，通过月未结账的办法，解决流动资金的问题。不需要 再额外投入。