销售经理述职报告5000字

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1、销售经理述职报告500字 我特殊举荐 以下是由述职报告网供应的关于述职报告的文章,希望对大家肯定的帮助。更多关于述职报告的文章内容尽在述职报告网. 篇一: 敬重的各位领导,各位同事： 大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来绽开，因此,作为一名销售经理，责任重于泰山。下面,我就自20xx年月日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作起先述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解: 职责阐述: 1依据公司管理制度,制订销售部管理细则，全面安排和支配本部门工作。 我特殊举荐2.管辖本部门内与其他部门之

2、间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理。 4主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销安排执行管理。 审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算,并进行费用运用管理。 1.制定部门员工培训安排、培育销售管理人员，为公司储备人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下，撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动

3、市场等一系列工作,取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 我特殊举荐 销售数据表明：成果是客观,问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。那么,以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共12人,其中销售人员96人，管理人员4人,后勤人员1人。各人员初到公司时，行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层

4、级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督,既突出了工作的重点，又能刚好防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。我特殊举荐 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们!二、团队凝合力的增加,团队作战实力的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发

5、展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,协作默契,利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。 我特殊举荐 、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来! 三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式,并且程序化。 1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的状况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动,总结出

6、珍贵的阅历,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的力探望市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 我特殊举荐 3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照,让我们在市场上所向无敌! 众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法,各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完

7、善。 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个基础上, 首先,销售部将出台销售人员考核方法,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。我特殊举荐 其次，销售部将出台销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台销售部奖惩条例,争取在以后的工作中，做到“事事有标准,事事有保障。” 第三,形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好

8、找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法,以市场需求为导向，地提高了工作效率。 制度是标准，执行力是保障! 力德船已经起航,为了它的平安,力德人行动起来! 虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严峻失职。 篇二: 我特殊举荐 0xx年x月日，细雨濛濛，塔吊林立的施工现场照旧激战正酣,比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动,“千人齐聚，摇号选房，劲销5亿”,这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前,这座城市的中心广场上,只是业已废弃的体育场馆。一、精确推断市场,把握营销战略方向(一）市场现状分析 1、包头作为中国西北三线城市,房地产市场发

9、展较为缓慢,20xx年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡,出现供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最好的项目，年销售不足10万平方米；价格方面，进入，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。 2、包头项目产品体量大,销售周期短,业态困难，项目住宅产品全部为高层,由于包头风沙气候严峻，客户对高层抗性较大,因此高层产品销售风险较大。 我特殊举荐 3、当地媒体资源匮乏,媒体公信力不强,购房人群对房地产广告敏感度低；包头市场房地产项目营销推广不规范,营销手段单一,媒体广告效果差,客户对广告信任度低。 4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧,品牌号召力作用不大,发挥万达品牌效应需从基础推

10、广做起。 5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑,包头万达广场是市政府重点招商引资项目,有着良好的政府合作关系基础。 （二)进行精确产品定位 xx年其次季度,包头项目完成了历时1个月的区域市场深化探讨，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售状况等。通过充分的市场探讨，并吸取集团各方面专家的珍贵建议,我们于月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋3层规划调整为1栋,形成楼层高分别为3层、0层、21层、7层的错落规划。 我特殊举荐 (三)确立基本营销原则基于以上市场推断,包头项目在总体营销战略上，确立了以下工作原则,并严格执行： 1、确定事务性营销推广

11、主线:以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线,直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群,形成口碑效应,快速建立品牌形象,实现城市综合体价值的实效推广，策略性运用媒体进行推广协作。 2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作的胜利阅历。、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动,借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;整合政府资源促销售，带动市场销售快速绽开。 对我们开盘前的营销工作,用一句话总结就是：用标准营销动作“搭伙”政府,做事务营销。本文来源：网络收集与整理，如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页