2023年约谈谈话表态发言（精选多篇）

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1、2023年约谈谈话表态发言（精选多篇） 推荐第1篇：约访话术 【邀约话术1】（激情+反复确认） 王女士，你好！我这边是中金在线的合作单位-美源金业、*（什么事？什么公司？做什么的？） 给你打电话是这样的 公司这边联合交行、天交所举办了一场关于股票贵金属等主流产品的推广交流活动 凡是参加活动的人都可以领取一套全能的软件，公司在国贸这一块，你住哪里啊？远不远？ 东四环* 哦 那你那里挺方便 开车坐地铁都能到 这样我姓李叫* 待会我以短信的方式给你传个简讯过去，你注意查收一下 活动是周六上午十点，凭短信提前十分钟到就行！ -什么软件？*（简单介绍） 侧面铺红地毯 之前举办过5-6场很多客户反应都挺不

2、错的 甚至有些人反应比自己花钱买的软件还要好用，所以建议你过来看下 我想肯定会对你起到帮助作用的 -没时间- 时间都是挤出来的，我想因为你不了解它所以你不重视他，稍等两分钟你听我把话说完 * -不了解* 就是因为大家都不了解所以我们才要举办这个推广活动，之前几次举办很多客户反映都挺不错的 ，活动结束了以后很多人都不走围着老师问了好多问题，所以你一定要过来一趟 肯定会对你起到帮助作用的！王女士，公司在国贸这边，你离得不远吧？ -不感兴趣* 因为你不了解所以你不感兴趣，我们这次就是想普及一下现在各大银行也都参与的关于贵金属这方面的知识，你了解这些对你做股票也是很有帮助的，何况我们多学习了解一些新的

3、东西对我们百利而无一害，对了王女士，你是做股票用什么软件？ 【邀约话术2】（激情+反复确认） 您好！我是*。之前在操盘手跟你联系过，王先生您还在用操盘手的软件吗？ 恩 哦，是这样的，我现在在美源公司，我们公司现在有一款新的全能软件。比起操盘手的话，有个别几个特色指标非常的棒，现在免费赠送给客户（可以适当停顿） 正好我们这周六有一个这方面的讲座，A股下周大盘走势、具体反弹点位，热点板块个股布局，短线操作技巧、贵金属外汇投资特点，未来发展趋势和操作技巧的讲解 会后赠送一套迈托斯的全能软件，您可以来我们领取一套， 哦，是吗，什么软件？ （根据客户提到的问题灵活把握，如果客户说只用操盘手不用软件，在卖

4、一下我们的软件，说一下赠送软件的原因主要是为了普及和推广贵金属的知识。） 哦，那你知道吗？现在有个新的领域：贵金属，黄金白银。很有投资价值的，你来了，我给你讲讲，。如果觉得合适你就做。不合适你把软件带回去看看。这都没关系的。王先生，你周六上午来吧？平时我比较忙。 稍后我给你发个短信注意查收和保存，咱们这次是凭这个短信入场 推荐第2篇：电话约访话术 A：（贵宾客户） 电话约访话述 您好，请问您是先生、女士吗？ 这里是银行支行，请问您现在方便接电话吗？ 是这样的，我是农行的理财经理，您是我行的贵宾客户，我们现在也是为了提升行内服务质量，专门给您打这个电话。考虑到近期的市场环境，特别是在年底的这个时

5、间段，根据您在我行现有的资产，行里为您配置了一名专属理财经理，跟您做一个一对一专属的理财规划，现在跟您做一个时间预约，您看您能月日来行里跟我做一个当面的交流吗？ 请您带上您的身份证和卡，到行找理财经理就行了，我会在行里恭候您的到来。 B：（一般客户） 您好，请问您是先生、女士吗？ 这里是银行支行，请问您现在方便接电话吗？ 您好您是我行的老客户，首先非常感谢您一直以来对我行工作的支持。我行也是为了回馈老客户，专门在近期推出一系列的理财活动，还有很多保本的理财新产品，也特别为老客户配置专属的理财经理做一对一沟通交流，这里给您通知一下也顺便跟您做一个时间预约，您看您 能月日来行里跟我们做一个当面的交

6、流吗？ 请您带上您的身份证和卡过来直接找理财经理就可以了。 电话约访中拒绝处理话述： （1） 我现在开会，再说吧。 您看我一小时后再给您打可以吗?/您看我点再跟您联系可以吗？ （2） 我在外地，等我回来再说吧。 您大概什么时候回家，我会在时间再跟您联系。 （3） 我现在没空，你给我发短信吧。 这个涉及您的资金财户安全，还是跟您当面交流比较好，您看要不您给我一个方便的时间，我再跟您联系。 （4） 你们是不是骗子。/你们是骗子吧？ 这是我们网点的电话，我是理财经理，您可以打来证实。 （5） 你们的理财经理专业吗？ 我们的理财经理都是考取过专业资格证书，是获得行内理财资格的理财经理，您可以过来当面证

7、实。 （6） 你们怎么知道我的电话的？/我的资料的？ 您是我们的客户，在您办卡/折时，系统会自动留存您的资料，我们会根据系统提示跟您联系，这也是为了对您的资金账户负责 （7） 我不买保险，不做理财，什么都不做。 是这样的，根据现在国家的调控，你现在的资金配置根本不能抵御现有通货膨胀，我们得为您的资金负责，您还是过来一趟比较好。 （8） 理财是啥呀，我不懂。 我们有专业的理财经理，就是为您这样的客户服务的，他懂，您可以过来跟他沟通，不懂得他会跟您讲的。 （9） 你们行人太多，服务一点都不好，我没时间等。 您看，我们行现在也是要提升服务质量的，为了不再让您等待，我们理财经理会为您专门空出时间段，跟

8、您进行一对一的交流，我现在跟您确定一下时间，您今天下午3点能过来吗? （10） 你们都送什么礼品？ 我们行内礼品种类很多，您可以过来，根据您的资金情况，我们有不同的礼品，都不一样的。 （11） 你给我做理财能挣多少钱？ 我们给您做配置，就是要在保本的基础上让您获得更多的收益。当然根据您的风险承受能力，收益有高有低。您过来我们在具体沟通，根据您的情况，会给您做到最好。 推荐第3篇：短信约看话术 1、先生女士您好,现在有一套跟您购买房子的平米数及其价格差不多的房子,是#小区的 二居室,房子我已经看过了,主卧及客厅南,一卧北.并且有两个卫生间,小区保安24小时管理,陌生人很难进入需要业主电话确认才可

9、进,这套房子是今天早上上来的房子,业主那边我已经沟通过价格是#,跟您买房出的价格已经很近,今天晚上六点可以看房子,如果您对这套房子比较满意,晚上我可以带您看一眼,链家地产#联系电话:# 2、先生女士您好,我上次带您看过一套#小区的房源,当时您特别喜欢但由于看房子的人 比较多,当时咱们没能够抢上,现在这个小区出来一套相同户型的房子,装修很简单,需要自已装修，楼层在#层价格为#万,我跟业主通过电话这个周五晚上可看房,有意请联系我:#祝工作愉快. 3、先生女士您好,听您一个朋友说您要买#小区的房子做为投资,小区现在有一套房源,非 常适合投资,首付不到20万,月租金为2500元,月供为2350.年租金

10、为30000元.您买这套房子的投资回报率为#,比较适合投资,房子看房方便有意联系:梁小姐# 4、先生女士您好,您比较感兴趣的小区现在只有一套房源,且业主出国看不了房子,这个小 区的房价现在虚高的很,我给您推荐一个小区,这个小区比较适合居住,整体小区环境和居住人群相差无几,价格确是正常的市场价格,恰好昨天晚上上来一套房源,业主诚心出售此房,房子的具体信息欢迎您来电咨询.链家地产#联系电话:# 5、先生女士您好,现#小区出一套房源为#楼层,装修不到一年的时间,装修风格是简约 大方,现代感十足.知道您买房是为了要结婚用,这套房子两居80多平米,根据您的首付情况和您和您爱人上班的距离,特为您选择这样一

11、套房源,小区是2023年的,附近就有地铁走路五分钟,大型的超市和商场这都有,周六早上9点看房方便,有意者联系:链家地产#联系电话:# 6、先生女士您好,我是#楼盘的社区专家主要负责”世茂奥林天乐园天翠园天溪园的销 售.这几个小区在售的房源有很多,现给您推荐几套房源如下:#可根据您的购买意向相彼配一下,这些房看房比较方便,链家地产#联系电话:# 7、先生女士您好,您昨天在网上看到我发的贴子给我打过电话,那套房子我给您算了一下, 您的首付可能不太够,我这现在有另外一套房子,平米数比那个大一些,总价基本是一样的,平米数大一些的话这样评估值就会高一些,对于您首付的问题也能够解决,房子是青年城小区大开间

12、式#平米,总价#万,晚上看房比较方便链家地产#联系电话:# 8、先生女士您好,我手里现在有一套#小区一套别墅,小区靠近安立路及其北苑路,出行 比较方便,房子为一二层复式,装修现代豪华,共计6个卧室,4个卫生间,2个大客厅,休闲区域,小区管理及区域会所,代有一层花园,24小时安保,保证每位业主的安全,物业管理细心贴心.小区居住人群主要以成功人士为主,您看您有时间抽空过来看一眼,链家地产#联系电话:# 9、先生女士您好,现有一套房子比较适合您的要求,距地铁五分钟时间,旁边就是大型的超 市商场,小区步行10分钟,即到亚奥小学,及幼儿园，这里学校有着四种外教,拥有50多位优秀教师及1000多名学生,比

13、较适合居住链家地产#联系电话:# 10、先生女士您好, #小区的高层终于出房子了，户型非常不错，房间比例协调， 视野很无敌，俯瞰整个国家森林公园，举目远眺鸟巢，水立方尽收眼底，胸中豪气顿生！据我所知，这套房子的业主要移民加拿大，所以诚心出售，准备一周之内出售，看房方便，有意联系# 11、先生女士您好！我们区域刚刚上了套非常不错的房子，房子在#小区，#居室， #朝向，#装修，#面积、楼层#，售价#，房子就在小区的#位置，环境特别好，绿化率#，楼间距#，房子格局不错，得房率#。房子整体性价比非常高，租售比#，投资回报率#。适合居住、投资双向选择。现在是十一期间，可看房源较多，有充分的挑选余地。链家

14、地产#联系电话:# 推荐第4篇：拓客约顾客话术 1，执行话术：要致富，背话术（2个半小时） 电话预约：亲爱的姐：昨天我接受了一场非同寻常的心灵课程，让我懂得了人要有颗感恩的心，老师让我把最需要感谢的十个顾客找出来，我当时一下子就想到了您，以前从没有当面对您把我的真实感受说出来，我真的感谢您，很爱您，所以请务必给我一个当面表达的机会，谢谢您。您现在在哪？我来见您，您看您是上午还是下午有时间，我要把一份小小的祝福和礼物当面送给您！ 话术见面后：“亲爱的姐，很感谢您一直以来对我的信任与支持！这支玫瑰花送给您。”（拥抱），“真的很感谢您！”系蓝丝带。 系蓝丝带时：“*姐，昨天我们从广州请来一位老师为我

15、们做了一次培训，老师说蓝丝带代表着感恩，老师让我们送给生命中最重要的十个顾客，我一下就想到了您，非常感谢您一直以来对我的信任和支持，祝您和您的家人身体健康，幸福快乐”。起身，拥抱。 阐述活动内容：昨天培训结束后，我们的超级美丽天使评选活动就开始启动了，一共比赛的时间是48小时。评选的标准是看我们服务过的顾客满意度。老师说，顾客满意度最高体现是转介绍，所以我们把转介绍一位新客人作为一张投票（给客人看卡）。*姐，如果我哪里做的不到位的地方请您给我指出来，让我能够提高服务质量，把工作做的更好。如果您对我的服务满意请您多多投我票，你对我的大力支持我会用我更好的服务回报您的，然后也可让您的朋友拿着这张感

16、恩卡一起来享受我认真负责的服务。 *姐，像您这么有身份的人，身边朋友一定很多吧，今天您能投我的票，我一定会深深的记在心里，因为这次“超级美丽天使”评选活动对我来说意义重大，一是如果能评上“超级美丽天使”，公司将会送我去总部参加非常系统的学习；二呢，我很想通过这次的比赛突破自己，证明自己，请您一定要支持我多多投我票！我一定会用我最棒的服务报答您的！如果您真的对我的服务满意，那您投我多少票呢？ 您看，这张感恩卡是非常超值的，请客吃饭，不如来我们店里享受美丽与健康。您再想想，身边还有哪些朋友，亲人，可以介绍给我，您约她来店里了解一下或者我也可以马上把票送过去给她。 投票后：*姐，真的太感激您的支持了

17、！我一定会尽我最大的能力来报答您的。我们美容院也会送给您一份神秘礼物。有了您的信任和支持，我有信心，一定要完成我的目标，拿到冠军！（引出差多少票实现目标或拿到第一） 投票后温馨提示：顾客护理前一定要预约，感恩卡每卡独人使用，只有新顾客才可以享有感恩卡服务； 以上话术要充分演练数遍，并且要每位过关才可以结束； 推荐第5篇：课程顾问咨询约访话术 课程顾问咨询约访话术 1、询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： 常见问候,您好！ 您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 哦,这个中学还

18、是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 引导家长谈开,找切入点。 哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ 让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。

19、 那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是 1 什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别） （问话方式的改变简洁,注意避免重复家长的答案） 他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） 是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？引导家长谈开。 对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学

20、进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。） 您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心、经验,一线老师经验，即常规家教的问题了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？引入分析孩子问题。 您想给孩子提供什么样达到帮助？您想

21、给孩子辅导哪方面？挖掘需求。 我们的家教有两种引入名师点睛教育这个家教中心，并进行介绍。 激发危机感和引导的技巧。 您可带孩子实地考察、了解并试听一次课（不超过半小时）。 2、分析孩子问题：（与广告词挂钩） 贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试； 与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来发展的意义； 给孩子规定好具体玩的时间,而且一定坚持放在完成学习任务之后； 让孩子自己与自己比,昨天坚持40分钟,今天能不能比昨天多坚持10分钟； 个人发挥： 原则和理念： 条理性 在让家长放松的状态下激发家长的危机感 针对本公司师资力量和服务内容 掺

22、差孩子的表现 个案分析 与实例相结合 提出切实可行的解决方案 有畏难心理：这是孩子自信心不足又缺乏成就感激励的一种过早自我否定的表现,可能不爱问老师问题,碰到难题不想做,或者是钻不进去。有这么几个办法可以试试： 避免给孩子过早的正面或负面的评价,帮助其树立勇敢和责任心； 具体给孩子提出两到三种解决方案让孩子自己选择并教会孩子为结果负责； 多给孩子创造参与竞争的机会,并且让孩子感受到您对他的支持和鼓励； 其他个人发挥： 粗心马虎,非智力失分多：粗心马虎不是您孩子一个人的问题,您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样,有这么几点是关键： 孩子是否对每一次考试有足够重视；孩子一般对大考重视,

23、您就不用太叮嘱咐；而通常孩子对小考不重视,您就应多从这方面入手做其思想工作； 孩子粗心的毛病反映出对基础知识不够扎实；文科是否注重字词语法的积累；理科是否注重定义、定理、公式的理解记忆； 解决办法：准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出 4 错点正确解法及规则； 个人发挥： 学习没兴趣：孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什 解决办法：准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出错点正确解法及规则； 个人发挥： 学习没兴趣：孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比较感兴趣呢？如果沉迷于游戏和网络,是应该杜绝,但是如果对某些学

24、科不感兴趣,那一定有更深层次的原因。 尝到甜头,合理安排 欲速不大,水到渠成 要多鼓励,表扬为主 防止反抗,避免比较 控制时间,避免强迫 刺激求和,鼓励好奇 吸取教训,独立思考 学习不主动,您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪些表现了？是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业了？ 他不知道为什么而学,所以学起来才觉得没有动力。其实这也不是您孩子一个人的问题。北京的孩子普遍也都存在这样的问题。现在的孩子,您指望他跟班力量的思想工作,让他认识到学习的重要性和考学的意义所在, 5 另一方面得鼓励孩子下功夫,自己跟自己比。一旦孩子下了功夫,成绩有些许提高,看到自己的进步了,才会更有自信,也才更有动力再下功

25、夫。进而由被动学习变为主动学习。 学习方法不当，学习不得法：您觉得孩子学习习惯中哪些方法不对？预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题,具体分析个别环节。每一个环节都可以很有质量。您孩子是否都做到了？有哪些做不到我们还是具体跟你孩子当面聊。 3、引入约访通常孩子对学习方法有这么几个误区： 总觉得找不到适合自己的学习方法,其实学习方法不在乎一种适合第一名,另一种适合第五名。您可能也很懂得怎么样学能学好,也告诉孩子不知道多少遍应该怎么学。可是他可能总觉得这个方法也不适合他,那个方法也不适合他。而到底哪种方法适合他,他自己也不知道。其实那不是 适合不适合的问题,而是 任何一种方法孩子都没有坚持下来

26、成为自己的习惯。 不懂得取长补短,时刻改进自己的方法。班里前三名前五名的优势不在于他们有更好的学习方法,而在于他们每一个环节都做得很有质量很到位。您孩子可能看到第一名也不背单词,第五名也不记笔记。但是他们一定在别的环节培养起他们的习惯有他的有时。而您孩子自己却没有多少学习习惯方面的优势 不肯创新,沿袭旧习惯。您可能觉得孩子整天趴在桌前,作业也写到十一二点,可成绩就是提不上去。有很多孩子的创新思维都被束缚住了。比如说背单词,您孩子说他一般都是先把单词抄五遍去死记硬 6 背,最终还老爱忘。他昨天是这样,所以今天也应该这样,明天可能还会这样背。他就没有意识想想怎么样才做得比他好。总是沿用自己的老一套

27、。 学习很不错：您孩子学习挺不错的,您可真幸运。我相信您在教育孩子方面一定省了不少心。那您这次打电话来还想给孩子提供什么样的帮助呢？还希望孩子更上一层楼是吧？所以对于您孩子这样的层次,我们就要充分挖掘他的潜力。基础知识我相信您孩子一定没问题,可是他为什么没有每门课考95分以上？就说明他不可能做到十全十美。学习不单单是考验孩子掌握知识的能力,更在于孩子的学习竞争力。从预习、听讲、写作业,到制定学习计划、考试技巧甚至于用演草纸的习惯,每一个细节都有可能影响到孩子两三分的差距。而班里前三名之间不恰恰就是这么两三分的差距吗？况且现在知识还比较简单,处于同步学习阶段,真正到中考高考总复习阶段对孩子的自我

28、规划能力要求更高,那个时候您觉得孩子目前的学习方式是否还具有足够的竞争实力呢？能保证到考场上万无一失地考上自己理想的学校吗？ 学习偏科：学习偏科,一方面反映出孩子思想上还不够成熟,学习凭兴趣或个人喜好,另一方面也反映出人逃避弱点的本性。他考分越低的科目越没有自信,越不想下功夫,于是考分又越低。相反分数越高的科目越有自信,可能学习起来花的时间也越多。所以无非不是良性循环就是恶性循环。可打破恶性循环的突破口在哪呢？恰恰就在于孩子自身。所以要先做他的思想工作让他认识到只有有勇气面对自 7 己的弱点和困难,才是真正治标又治本的办法。然后我们帮助他在基础薄弱的方面重点下功夫,等到他先下一些功夫,看到自己

29、有几分提高,他才会更有信心下更多的功夫。 有逆反心理：有逆反心理这不是您孩子一个人的问题。这个年龄段的孩子多多少少都会有一些自己的想法。您的话也可能不是很愿意听, 相信他已经听了不知道多少遍,已经触动不了他的心弦了。您把他带来我们跟他沟通,我们有足够的办法让孩子提高学习效率改进学习方法。 4、各科目分析： 语文、英语：不爱背东西：不爱背这个问题我相信您孩子不是从小学一年级开始就有的问题。他之所以不爱背单词一定一开始也很想表现得很不错。可是没两天就忘了不会及时复习,所以他会觉得背了也没用,不如考前临时抱佛脚。所以说到底还是孩子学习方法上的问题。首先背东西也不是完全死记硬背,即使英语单词也是有办法

30、的。其次要在背记的基础上养成及时复习的习惯才会记得牢,这样他就不会觉得背了又忘没有用了。 数、理、化：不爱动手练笔：这个习惯可不是很好。俗话说“拳不离手,曲不离口”。理科的东西题量不能保证是不可能做到熟能生巧举一反三的。我相信家庭作业您孩子一定还是能完成的。完成家庭作业之外,他可能也并不知道究竟该怎么写,做些什么事情,所以您才老见他拿本书在看,光看不练。您把他带来我们跟他沟通这方面的问题,看他究竟是什么原因。 8 政、史、地：不会总结归纳：这反映出孩子的概括思维还不是很好。他学到的知识就像一个一个珠子,老师给他一颗他拿一颗。最终到手上一堆他抱着,要用的时候不知道怎么找。他没有意识用线把这些珠子

31、练成串甚至形成网络。其实知识的梳理跟平时生活习惯是相关的。一个能打理好自己生活的孩子也一定能打理好自己的学习。您看他自己的学习用品是不是能收拾好？是语文书放一起、数学放一起,还是把教材放一起、参考书放一起、测试卷放一起。孩子首先在生活上不具备这样的能力,那么知识方面他就不知道用什么线索能把相关的知识联系和区别找出来。 分析：对老师或同学的喜好：第一,您得让孩子认识到,学习不是为老师而学,而是为自己而学；第二,人无完人,您孩子觉得老师不好,即使全班同学也都觉得老师不好,可是您孩子不是班里第一也不是年级第一。我相信真正班里第一年级第一也不会 老师不好就不学了。所以他自己一定还有值得改善的地方。在这

32、种基础上再跟他沟通学习方法上的问题。 其他情况个人发挥： 应试技巧不好： 5、介绍服务： 介绍目前社会上的培训分为两种： 一种是专门培训机构，师资力量有缺陷，老师主要来自于大面积的招聘，兼职教师大部分是各高校的研究生或本科生，经验欠缺；另一部分专职的主要来自于比较偏远的中小学在职教师，他们有因为各 9 种原因辞职或停薪留职出来上课，教学能力有待提高，责任心有待加强，对成都的教学状况、教学形式、整体教育环境还不是很熟悉。另一种是在职教师开设的家教中心，这类家教中心的老师一般都是本地老师，他们对成都教育形式比较了解，对教学的要求相当熟悉，对考试说明及考题把握准确；对教堂大纲把握准确；有教学经验丰富

33、，会教。但规模较小（因为国家是不允许的）。我们属于后一种模式-在职教师开设的家教中心。 （2）介绍我们名师点睛教育的服务主要内容及目的： 个性化一对一辅导（我们的主业）： 名师点睛教育以一个老师辅导孩子为基础。以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭、学校、社会，形成教育合力；培养学生勤于思考的学习习惯，提高自身学习能力。帮助学生攻破学习难关，迅速提高学习成绩。在教学过程中实施有针对性的教学，实施一线名师1对1定向辅导+一线优秀教师全程陪读的辅导模式。 目的是帮助孩子消化和巩固学习过的功课,帮助其总结

34、归纳。对孩子薄弱的科目在授课计划的课时分配上有所侧重,同时安排布置预习任务,教会孩子有效率地学习。 周末小班教学，同步提高班： 目的有两个：一方面给孩子一个竞争的环境,适应检测孩子的知识掌握情况,以中考高考的标准去衡量孩子的水平。串讲中考高考 10 的知识点。另一方面更重要的是创造我们与您面对孩子的机会,这样以便您每星期跟我们保持一次面对面的沟通。平时孩子在学校您可能只有等到开家长会才能见到老师跟老师反映孩子在家的表现。现在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病还不能根除,您每星期都有机会来及时跟我们反映,老师的授课着重一周来学校老师的同步知识的重难点知识的掌握,针对学生的具体问题系统辅导。最终达到

35、学生对学校所授知识的良好掌握和消化。 我们以质量为生命，以信誉求发展。欢迎家长随时随地了解学生情况，随时看效果随时看孩子变化,我们每月一次月考,孩子不提高您不找我,我们也会找您了。 6、约访： 先解决家长的问题包括提出问题,分析问题和解决问题的过程； 我们的咨询测试是免费的,可先制定出辅导方案之后再谈合作； 当面咨询可先指导孩子学习,指导家长的教育； 不是每个孩子都收,看孩子接受暗示的能力； 尽可能约在当天；作业及答疑均可在公司内完成； 二选一；是今晚还是明晚； 暂定某一时间,如果有变动再次电话沟通； 与别的培训机构的差异化。 对待家长的姿态,我们老师跟其它老师的区别。 11 7、留联系方式及

36、姓名： 借口留电话： 以后活动及时通知： 与孩子商量完打电话回访： 无法定时间,周五晚约： 有时间范围可暂定一个时间后联系方式再改约： 我们的家教有两种,一种是常规家教,一种是签约家教。常规家教就是那种计时形式,我们给您介绍一个家教老师,您把课时费付给他,我们只收您一个介绍费。具体教什么,怎么教,达到什么效果都是家教老师一个承担,是他的个人行为。而协议家教是通过我们跟您签定协议的方式来合作,给像您这样有条件的家庭提供一整套完全私人化的家庭教育服务体系,作为学校教育的有益补充。家庭是我们服务体系的一个基本环节,但不是唯一的手段和措施,具体我们分为这么几个部分： 一周四小时不等家教上门服务；分两次

37、或多次,每次两个小时。目的是帮助孩子消化周一至周五的功课,帮助其总结归纳。对孩子薄弱的科目在授课计划的课时分配上有所侧重,但不是每周四小时把每门功课都轮一遍。安排布置下周的预习任务,教会孩子有效率地 12 学习,我相信您也咨询过别的公司了。具体这四个小时的家教形式上都差不多。但是您应该考虑到,家教老师都持教案上课,这个审核教案的环节就很关键。我们的特色在于不是仅仅让家教老师去备课,而是要把每年的教学大纲和考试大纲发到大学生手里,让他们对当前的教学改革趋势及考点有个准确的把握。同时我们正在建立属于自己孩子上课,他只要把孩子没弄懂的知识点给孩子讲懂就够了。 教育咨询师咨询话术(7): 面性：大学生

38、能上门但质量无保证；一线老师费用贵,不上门,耽误孩子时间,不能两全 教务老师与大学生上门的灵活性相结合 质量监控 无人监控,您只能到期末看效果,费用是小事但时间耽误了追不回来 随时看效果随时看孩子变化,我们每月一次月考,孩子不提高您不找我,我们也会找您了。 6、约访： 先解决家长的问题包括提出问题,分析问题和解决问题的过程； 我们的咨询测试是免费的,可先制定出辅导方案之后再谈合作； 当面咨询可先指导孩子学习,指导家长的教育； 不是每个孩子都收,看孩子接受暗示的能力； 尽可能约在当天；作业及答疑均可在公司内完成； 二选一；是今晚还是明晚； 暂定某一时间,如果有变动再次电话沟通； 与别的培训机构的

39、差异化。 对待家长的姿态,我们老师跟其它老师的区别。 7、留联系方式及姓名： 借口留电话： 以后活动及时通知： 与孩子商量完打电话回访： 无法定时间,周五晚约： 有时间范围可暂定一个时间后联系方式再改约： 8、常见拒绝处理： 请一线老师： 对教堂大纲把握准确； 对考试说明及考题把握准确； 有教学经验,会教； 2）一线老师缺点： a责任心发挥有限； b不一定是一对一； c针对性不是很强； d一个老师只能教一科； e治标不治本； f 不解决孩子学的问题； g教学的时间无法保证； h不上门,占用孩子的时间； i系统性不强； j 3）大学生的优点： a年龄差异小小容易与孩子沟通； b可沙门服务,节省孩

40、子的时间； c 一个家教老师可以带多科； d有优秀的学习成功的经验,解决孩子不会学的问题； e 时间上有协议保证； 推荐第6篇：电话约访之开门话术 n 电话约访之开门话术 n B1- 不好意思，我已经买过了 n B2- 你就在电话里给我介绍一下好吗? 你把资料给我寄过来好吗? 那你把资料发到我的邮箱里 n B3-我对保险不感兴趣 n 可供听用的经典话术 电话约访之开门话术 n A- 业务员 n B- 客户 n A- 您好，请问您是秦勇军先生吗？ n B- 是的，请问你是哪位？ n A- 请问现在讲话方便吗？ n B- 方便，请讲。 n A-我是阳光人寿保险公司的，我叫郑华勋，事先没有征求您的同

41、意很冒昧地打扰您！没有别的意思，无非是因为我们公司有一个非常棒的产品和咨讯，我想和您作一个短暂的10分钟的交流好吗？！ B1-不好意思，我已经买过了 n A1-哇，恭喜您有这么好的保险意识， 请问您买的是甚么保险呢？ n B1-我买的是 n A1-恭喜您,那么您是怎么看待保险的呢? n B1- n A1-喔,原来是这样的。谢谢您的信任。由于我们阳光人寿是今年成立的一家非常棒的保险公司，刚开展业务，因此，我们有一个非常好的咨讯。买不买都没有关系，我们只是想让您了解这个非常好的咨讯，因为很多象您一样成功的人士他们都很认同这个产品，所以我希望您能够以开放的心态来了解这个咨讯，所以买不买都没有关系，大

42、家交个朋友，我想您不会拒绝一个非常热心的人成为您的朋友吧？ n 请问是到办公室还是家里更方便呢？ 请问地址是 请问明天上午方便还是下午方便呢? 你就在电话里给我介绍一下好吗? 你把资料给我寄过来好吗? 那你把资料发到我的邮箱里.n A2-谢谢您的信任。由于我们阳光人寿是今年成立的一家非常棒的保险公司，刚开展业务，因此，我们有一个非常好的咨讯。保险资讯非常专业,如果您自己看会很浪费时间,而我只会占用您5-10分钟时间就足够了,一个成功人士不会拒绝一个非常好的资讯吧? n B2- A2-进入： 请问是到办公室还是家里更方便呢？ 请问地址是 n 请问明天上午方便还是下午方便呢? 或者说 n 进入：买

43、不买都没有关系，我们只是想让您了解这个非常好的咨讯，因为很多象您一样成功的人士他们都很认同这个产品，所以我希望您能够以开放的心态来了解这个咨讯，所以买不买都没有关系，大家可以交个朋友，我想您不会拒绝一个非常热心的人成为您的朋友吧？ n 请问是到办公室还是家里更方便呢？ 请问地址是请问明天上午方便还是下午方便呢? B3-我对保险不感兴趣！ n A3-喔，原来是这样的，请问为什么对保险不感兴趣呢？ B3-。 n A3-谢谢您的信任。买不买都没有关系，我们只是想让您了解这个非常好的咨讯，因为很多象您一样成功的人士他们都很认同这个产品，所以我希望您能够以开放的心态来了解这个咨讯，所以买不买都没有关系，

44、大家可以交个朋友，我想您不会拒绝一个非常热心的人成为您的朋友吧？ n 请问是到办公室还是家里更方便呢？ 请问地址是 请问明天上午方便还是下午方便呢? 可供听用的经典话术： n 其实谁介绍的并不重要，重要的是您又可以认识一位非常热心的朋友，多一个朋友多一条路。 推荐第7篇：表态发言(上岗表态) 表态发言 尊敬的各位领导、同事们： 大家好，今天会上宣布了组织上对我的任命，在此我衷心感谢分公司领导对我的信任和厚爱，同时也感谢同事们这几年来对我的关心、培养和支持。 我将把今天作为一个新的起点，尽快进入新的角色，以良好业绩回报领导的信任，同事们的支持。在此，我作四方面的表态： 一、在学习工作方面，我将继

45、续加强学习，注重自身的素质提升，不断修正自身的不足，并积极向大家学习，随时接受大家监督，时刻准备着听取大家意见，解大家所忧，为能让大家更好的，更轻松的工作努力。 二、在生活工作方面，我将积极发扬维抢修队传承下来的团结协作、关心同志的优良作风，尊重同事，心怀感恩，团结大家，努力为大家营造轻松、愉悦的工作环境，把维抢修队建设成大家温馨的家。 三、在思想工作方面，我将积极学习张总指示精神，做好对大家的文化指引和精神宣贯工作，让大家能切实领悟到领导所提出的共同成长文化和个人价值提升的真正内涵，并激发大家不断提升自身价值的动力，努力促成每一位同事的个人价值的快速提升。 四、在班子工作方面，我将坚决维护班

46、子团结，和其他班子成员力往一处使，心往一处用，凡事都做到大事多汇报，小事多沟通，并严格按照四好班子要求，努力提升自身素质，为队伍成长贡献力量。 最后，我再次感谢分公司领导和大家对我的信任，感谢大家多年来对我的关心和帮助，我将心怀感恩，努力为大家办实事，办好事，为大家能够开心工作，快乐成长不断努力。请组织和大家考验我，谢谢。 推荐第8篇：上任表态发言上任表态发言 新上任岗位表态发言 上任表态发言-上任表态发言 新上任岗位表态发言(精选多篇) 刚刚任职我为队长的决定，我想，无论是对我个人、对其在座的各位的职工、还是对我厂的建设来讲，不仅仅是新的任职，更是一种新的期待、新的平台、新的挑战。借此机会，

47、我想用两句话来概括此时此刻的所感所想。 第一句话：把所有信任和欣喜化为对企业、对领导、对在座各位的感恩 我任职队长，在此我首先衷心感谢大家的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢各位职工对我的信任和支持! 第二句话：把所有期望和压力凝成 带队伍、干实事、创效益的动力 这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。让我有更多的机会，为大家服务，我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。 我觉得不管在哪里，工作上也好，生活中也罢，首先要老老实实做人，做一个忠诚厚道的人、乐于助人的人。 一是务学。把学习作为人生修

48、养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向领导、各位中层干部及全体干部职工学习请教，进一步提高自身素质。 二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。 另外在工作中，我觉得首先是维护队伍团结，从我车队发展的大局出发，协助各位领导抓好工作。自觉服从领导， 保证领导的决策不折不扣地贯彻执行。 再有，要维护车队职工的整体利益。把车队职工根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。 我觉得在工作中还需要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。学会运用正确的工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策；遵循事物发展规律，结合实际解决问题

49、；大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对企业负责，对职工负责。 另外，我会珍惜领导给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。 同时，我以后工作上的不足之处，希望领导和大伙随时批评提醒，加以改进。今后，我将以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗友爱心对待大家。恪尽职守，勤奋工作，不辜干部和职工对 我的信任、希望和重托。 谢谢大家！ 2023-10-5 尊敬的各位领导、同志们： 刚才会上宣布了党委关于我任职的决定，在此我首先衷心感谢党委的信任和关心，感谢各位

50、领导的器重和厚爱，感谢干部职工对我的信任和支持! 这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。让我有更多的机会，为住建局服务，我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在此，我作三方面的表态： 一、以德为本，修身为上。就是老老实实做人，把培育自己的品质德行作为立身之本，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到“三个务”：一是务学。坚持马克思主义的学风，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实 际学习，多向局长、班子成员、各位中层干部及全体干部职工学习请教，进一步提高自身素质

51、。二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。严于律己，清正廉明，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行会规会纪，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，自觉接受大家监督，服务态度差，我这边地址明明是丰泽区，怎么到了鲤城区，物流态度也是蛮横无理。上任表态发言做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自 警、自励。 二、以人为本，修和为上。就是按照科学发展观和建设和谐社会的要求，推进和谐单位建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威。维护班子团结，从我局发展的大局出发，协助各位领导抓好工作。认真贯彻落实党的路线、方针、政

52、策，自觉服从党委领导，保证党 委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护我局发展的良好局面。珍惜我局的每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝贵缘分，珍惜当前我局来之不易的大好局面。摆正角色，顾全大局，按照 “三新”要求，努力营造推进我局发展、工作和文化建设的“三种良好氛围”。三是维护干部职工的整体利益。坚持立党为公、执政为民，把维护好广大职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。坚持群众路线，倾听群众呼声，理解群众疾苦，关心群众生活，积极帮助群众解决实际问题，为群众多办实事，多办好事。 推荐第9篇：表态发言 表态发言稿 各位领导，同志们： 2023年，在集团公司的正确领导下，经过采矿公

53、司全员的共同努力，全面完成了各项任务指标。为更好的做好2023年的各项工作任务，我代表采矿公司表态如下： 一、认真落实好集团公司会议精神。2023年我们将紧紧围绕集团公司总体工作思路，认真履职尽责，创造性的开展好各项工作。要大力实施节能降耗措施，控制压缩非生产性开支，做到事事有标准、事事有人管、事事有落实的有效管理办法，确保各项工作健康发展。 二、把安全工作放到第一位置来抓。认真落实安全责任，狠抓安全管理，突出团队意识，树立全局观念，形成齐抓共管的合力局面。加大职工安全教育培训力度，做到人人持有效证件上岗。同时，做好职工的思想教育工作，稳定职工队伍。 三、强化责任落实，组织好安全生产。坚决按照

54、集团公司的指示精神，重点落实好丁家梁项目部五盘区开拓掘进、人员组织、材料设备的筹备等重点工作，争取用最短的时间投入生产，积极协调各项目部与合作方及属地上级煤炭主管部门和监管部门的关系，为公司长远发展夯实基础。 四、强化责任落实，抓好管理工作。严格按照上级要求，突出抓好所属单位管理人员岗位责任制的落实，重点抓好各项目部主要负责人的责任落实，教育引导各级管理人员牢固树立安全意识、责任意识、创新意识和大局意识。 五、做好项目开发工作。紧紧围绕公司的长远发展，采取“走出去，请进来”的方式方法，调用一切信息化手段，加快对外开发项目的调研等工作。 总之，在新的一年里，我们将以更加务实的工作作风，更加扎实的

55、工作态度，牢记责任，不辱使命，以更大的信心和决心，全力推动采矿公司各项工作再上新水平，再上新台阶，为集团公司的稳步发展做出新贡献。 谢谢大家！ 推荐第10篇：表态发言 在2023港区创建大会上的表态发言 尊敬的各位领导、各位同仁，大家好： 2023年，黄石港大队在区委、区政府的正确领导下，在相关单位的支持配合下，围绕迎接国庆六十周年、区庆三十周年的目标，大力整治市容、拆除违法建筑、实施“城管进社区”工程、疏导流动摊贩、治理油烟噪声污染、规范校园和市场周边环境、配合街道、社区创建等各项工作，圆满完成了既定任务目标。 2023年是迎接黄石首届国际矿冶文化节暨建市六十周年的“双迎”年，也是创建全国卫

56、生城市的基础年，在这样一个历史性的机遇面前，我们将认真贯彻区委区政府的各项决策，严格执法，依法行政，着力做好以下三个方面的工作： 一、加强组织领导，明确责任分工。大队班子将认真落实好这次会议精神，紧紧围绕区委、区政府制定的任务目标，全队上下统一思想，提高认识，精心组织，严密部署，不断加大工作力度，积极从具体工作入手，从基础工作做起，一个问题一个问题地解决，一个层面一个层面地拓展，一个环节一个环节地抓紧，真正把工作往深处做，往实处做，以志在必得的信心和决心，确保各项创建工作见实效。 二、抓重点克难点，建立长效机制。一是美化大市容环境。重点整治、取缔主次干道占道摊点，加强巷道口规范管理，加强户外广

57、告、“八乱”和牛皮癣清理，实施地面、墙面、立面整治，改善市容市貌，维护街道秩序，促使主次干道市容得到明显提升。二是深化“疏堵结合”措施。贯彻落实科学发展观，以服务“三大战略”为核心任务，以“双迎”为契机，把市容环境质量和保障改善民生等相结合，疏导、规范一批特色街道、特色市场、特色门店，逐步化解“街难看、路难行、摊点扰民”问题。三是结合“城管进社区”工作，进一步推进社区创建力度和深度。宣传、传递创建和城管工作的有关精神及要求，引导群众参与、支持“双迎”工作，着力解决与广大群众密切相关的热难点问题。四是坚决制止和拆除新增违法建筑，加大巡管控力度,做到“有违必拆，拆必到底”，严格依法按程序办案。五是

58、全力配合区政府重点工程的建设，在旧城改造项目上充分运用法律法规赋予的职能，解决改造过程中涉及到城建城管工作的违法行为。 三、完善各项机制，落实岗位责任制。细化目标，层层分解，责任到人，考核到人，奖惩到人，通过一级抓一级，一级带一级，形成人人肩上有责任、工作有序不乱阵的良好局面。强化检查考核奖惩制，把市容管理等各项职责，用硬性指标细化出来，进行日检、周查、月排名、季评比，用考核数据考评个人工作业绩；实行问责制，严格做到绩效挂钩，奖惩兑现。 展望新的一年，我们满怀喜悦，同时也感受到了如芒在背的压力和如履薄冰的责任，但我们坚信，区委、区政府的强有力的领导下，我们有信心，有决心，把“双迎”工作推向一个新的高度，以实际的行动、