洗发水活动策划书

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1、洗发水活动策划书篇一：清扬洗发露促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量 身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐 全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3 重头皮护理和保护， 挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。“五一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。 要抢占市场的份额。清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层， 年龄在 18-40 岁的男女。作为一个有着 100 多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有 的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品 牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。二、促销目标1

2、、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深 入了解本产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场： 对消费者进行奖品促销 5 月1日至5月7日的全日营业在南宁市选取 20 家卖场 服务场所：理发场所，洗浴保养场所与到场消费的消费者进行折扣优惠 5 月1日至5月7日的全日营业 品牌促销点：去屑护理品牌信息： 无屑可击四、促销主题：活动主题： 用清扬，我心飞扬 通路活动小标题：卖场： 去屑拍档，就信清扬 通过购买清扬洗发露，可以获得 50ML 活力运动薄荷清 扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运 动背包，雨伞

3、等。服务场所： 持久去屑，说到做到 通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。促销活动方案活动内容方式：卖场： “GO! GO! GO! 亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分 百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所： “又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费 中得到一定的折扣优惠，消费达到 50 元以上（含 50 元）， 提供 9 折优惠，消费达 100 元以上（含 100 元），提供 8 折 优惠，消费达200 以上（含200元），提供7折优惠。卖场奖项设置：一等奖 50名：运动背包一个二等奖100名：50ML的清扬去屑

4、洗发水三等奖 150 名：太阳眼镜一副四等奖 500 名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗 发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消 费达到 50 元以上（含 50 元），提供 9 折优惠，消费达 100 元以上（含 100 元），提供 8 折优惠，消费达 200 以上（含 200 元），提供7 折优惠。活动场所：卖场：20 家，以所属商场促销为准服务场所：50家时间进度：传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海 报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品 服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知：卖场门外：一兼职

5、学生为队，以pop举牌的方式进行宣 传，一共 5 队，一队 5 人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐 3名明星立像2副，一小S标榜“去屑拍档，就信清扬”的 主张。 卖场内：货架或堆位，场内 pOp 告知，场内宣传单 页派发。服务场所活动告知 只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度， 以韩国明星 Rain 来做海报，道出“持久去屑，说到做到” 的承诺。以短信的形式告知会员，一 POP的方式在门口做好宣传 折扣信息。促销预算： （单位：元） 篇二：清扬洗发水营销策划案营销策划书题目：清扬洗发水营销策划书 院系：经济与工商管 理学院班级：XX级国贸2班组员：季野 张智龙 陈波 杜海龙 周天赐 团

6、队名称： 营销联盟团队口号：开拓人生市场 营销美好未来清扬洗发水营销策划书一、市场分析目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。截至 XX 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢 我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、 功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生 产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进 入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家 XX 多家，近 4000 个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量 220 多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远 看，洗发水市场发展前景依然可观。二、产品介绍 清扬是法国清扬技术中

7、心的研究结晶， 产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专 利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识 产权注册。在过去 10 年中，联合利华研发中心在中国已为 超过 3000 名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费 者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产 品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适 合中国人的去屑产品而努力三. 策划目的据调查，头屑问题困扰着 70%以上的成年人，并且头 屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出： 40%的消 费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着 100 多亿元的 市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里

8、都建立了 去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其 他品牌纷纷找点突破的市场型态。其中 XX 年丝宝集团所推 出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的 头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团 的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗 衡海飞丝之路。所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的 “海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。四. 营销状况众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场， 并且经过多年的市场洗礼，在本土市场上，除了宝洁系品牌 呈现着一头独大的寡头垄断局面之外，现存的本土品牌罕有 作为，艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空

9、间。 目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种 功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了 去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄大 家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着 80%的 市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的 20%市场存 量。 虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去 屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地 的。因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意， 所以我们的营销状况是非常可观的。五、营销环境分析（SW

10、OT分析）（一）优势：1. 品牌优势早在 1973 年，清扬就已开始在希腊进行销售，在南美 及东南亚地区，清扬被誉为去屑洗发水市场的第一品牌。2技术优势专业的技术支持法国技术中心，潜心研发 的“清 扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都 提、供了专业武装。3.产品优势清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分 的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性， 清扬推出多款产品。4.资金优势 作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费 用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。（二）劣势：1.传统品牌 地位稳固 海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心， 人们

11、只要一想到去屑，第一个想到的就是 海飞丝。清扬进 驻中国，面临艰难挑战。2. 新品牌信任力略低 作为一个在中国的新生品牌， 其知名度可以短期 提升 但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需 要时间来培养。3. 市场基础薄弱 虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至 XX 年才 大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山 的局面，清扬的根基薄弱。4. 包装不够时尚 清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高 端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品 牌。（三）机会：1.市场潜在空间巨大清扬中国去屑市场庞大，在 300 亿庞大的洗护市场中， 虽然去屑产品系列

12、占据了 60%的份额，但专业防治型去屑产 品却存在空缺，这是当前去屑市场所面临的最大问题。市场 上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机会 进入去屑洗发产品的市场。2.消费者品牌差异感有所下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步 失去它们的市场份额， 而消费者购买的品牌总数却在一起 增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转 换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。（四）威胁1. 外部竞争威胁 清扬目前处于前后夹击地位被动。 作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了 洗发产品 市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等 的追击，承受的压力很大，能否能够长

13、久稳定的在中国去屑 市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。2.自身营销威胁清扬的广告营销策略有失偏颇，不论是从广告词还是风 格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。并且明显的表现出 了对于竞争对手的挑衅。但是中国是一个讲究自谦的国度，这种营销手段很可能 树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。六营销策略清扬，作为联合利华“十年磨一剑”的品牌，除了在广 告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格 之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受 注目。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的 有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细 微之处可见功底：无论产品命名中一以

14、贯之地体现“去屑” 二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的 营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效 的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对 抗免疫力。（一）、 预期效果1、 提高清扬洗发水的市场份额2 、提升清扬洗发水在消费者心中的地位，让更多的消 费者了解和使用清扬洗发水。（二） 、市场定位1 、定位分析销售服务对象大部分都是年轻人，年轻人爱美欲望比较 强烈，对洗发水的要求和需求更高一些。2 、市场细分（1）、根据消费的追求的利益进行细分。 去屑功效：针对头屑较多的消费者。还有新产品的推广：除市场上需求的垂顺，润发保湿， 亮发等功效，还推出市场上少有

15、或没有的产品，如：健康产 品，采用植物因子生产洗发水，定型洗发水，保持头发的形 状，减少头发的打理时间篇三：洗发水营销策划书“强生儿童洗发水” 营销策划书策划人：14561 谭星菊策划时间：XX年5月5日、八 、前言目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并 不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的 日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析， 从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细 分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水 自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育 孩子的平均

16、年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的 成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的 洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用 品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相 同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料， 专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和 欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支 出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在 真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童 的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写 了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的 宗旨，推广我们的产

17、品。目录一、市场分 析 11. 营 销 环 境 分 析 1( 1 ) 宏 观 环 境 分 析 (PEST) 1技术环( technology) . 1 （3）社会文化环境（ social） 12. 消 费 者 分析 2（1）消费者总体趋 势 2（2）.消费者分析 2二 、 产 品 SWOT 分析 (strengths)1.优势 32.劣势(weaknesses) . 33.机会(opportunities) 34.威胁(threats) 3三、产品生命周期 41.投入 42. 成 长期 43. 成 熟期 4三、营销策略 41. 产品 42. 价格 53. 分 销 54. 促 销 5一、市场分析

18、1. 营销环境分析(1)宏观环境分析(PEST)政治法律环境 ( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提出发展包括日 化在内的 轻工业 ; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消 费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断 出台规范日化行业相关法律;( 2)技术环境( technology)追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推 动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销 售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品 的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜 心研究， 开发出一

19、款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。（3）社会文化环境（ social）1 . 受到环保、能源等原因影响2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变4. 强生在中国的企业形象良好5. 原材料价格的上升2. 消费者分析（1）消费者总体趋势 儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化 和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效 果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向 于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻 生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾 孩

20、子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花 更多的钱也希望子女享受更好地产品。（2）.消费者分析尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一 般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵 些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可 以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排 在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下 消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋 友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的

21、购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面 扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水 的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取 信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。篇四：清扬洗发水营销策划书 清扬洗发水营销策略方案清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量 身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的亲 睐。全新清扬现已轰动上市，3 重头皮护理和保护，挑战头 屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。二、策划目的据调查，头屑问题困扰着 70%以上的成年人，并且头屑 的根治也一

22、直是皮肤领域的难题。有数据指出： 40%的消费 者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着 100 多亿元的市 场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去 屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他 品牌纷纷找点突破的市场型态。其中 XX 年丝宝集团所推出 的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头 屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的 终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡 海飞丝之路。所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的 “海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。三、营销状况众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场， 并且经过

23、多年的市场洗礼，在本土市场上，除了宝洁系品牌 呈现着一头独大的寡头垄断局面之外，现存的本土品牌罕有 作为，艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种 功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁 多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海 飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄大家都对去屑市场的 巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势， 垄断着 80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余 的 20% 市场存量。 虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清 扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大 的一席

24、之地的。因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位 比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。 1四、营销目标（一）以长远发展为目标，建立完整的销售络和打响品 牌为主。（二）成为中国一流的洗发水品牌，占有中国洗发水市 场的 20%的市场。（三）以清扬洗发水带动整个联合利华的日化品牌的发 展。（四）市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快 速发展，成为国内知名品牌，取代国内同一水平，如海飞丝 的部分市场。（五）无论体力还是精神都要全力投入工作，使工作高 效率，高收益，搞薪资的发展。五、营销策略 清扬，作为联合利华“十年磨一剑”的品牌，除了在广 告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格

25、之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受 注目。（一）产品男士定位策略 为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的 有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细 微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑” 二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的 营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效 的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对 抗免疫力。品牌定位有新意：“清扬”是联合利华进入中国 市场十年以来首次推出新品牌，品牌定位为“专业去屑”。这 款产品号称法国清扬技术中心 10 年的研究结晶，其品牌亮 点在于“维他矿物群”，拥有已注

26、册商标的全球专利及临床 测试验证。产品宣传“深入去屑，治标治本”，强调专业性， 推出了首款专为男士设计的去屑洗发露作为“清扬”的一大 亮点。（二）产品功能定位并且宣称：在过去的 10 年中，联合利华研发中心在中 国已为超过 3000 名消费者进行过临床实验，以更多地了解 中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯 的去屑产品配方。同时大打清扬技术中心的知名牌，宣扬清 扬技术中心对头屑问题的研究，使之成为“清扬”洗发水强 大的科技后盾。（三）价格策略2高品质，高价格为销售原则。（四）广告创意策略“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩 了他”这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争

27、复杂 的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。 近一个月来，台湾知名艺人小 S 所代言的清扬洗发水广告， 频频出现在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市户外广 告的核心位置，一时间，打开电视机一一无论央视、卫视以 及地方电视台，点击进入国内各大门户站，清扬广告无处不 在，从而客观形成了目前愈演愈烈的“清扬情结”。在无孔 不入、无缝覆盖的广告写实背景下，笔者除了被小 S 淡定 从容的自信所感染外，更多的则是为清扬去屑“新理念”所 深深触动。推广期间电视、广播、络、杂志、终端、街道站 牌、公交车广告和试用装发放一个也不能少，“清扬”对消 费者的冲击可谓无所不在。六、未来预测 虽然清扬

28、品牌是联合利华进入中国市场十年以来首次 推出的新品牌。 但并不是单独针对中国市场的据联合利华 （中国）公司高层透露：清扬诞生于 1973 年 在欧洲、东南 亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过 1 亿的消费者清 扬在入驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了 极大的成功。清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国 家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁 海飞丝十到二十个百分点 。站在营销专业角度，我相信：随着清扬高调、自信的上 市，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮 的掌声，相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热 点，亦会成为以后一个最具代表性的营销案例

29、和品牌佳话。3篇五：洗发水上市活动计划书A 洗发水上市活动计划书活动一活动二活动三费用估算索 引 白鸽齐翔 AA 咨询会 发廊卖进 传情一、主题活动一：白鸽齐翔 （品牌名）传情 AA 传情白鸽齐翔二、目的利用国庆节假期和节日气氛，强势打开 A 的知名度，完 美演绎 A 洗发水自然、环保、健康、飞翔的概念。三、活动内容：户外表演活动 在开场时用播放简短的公司背景介 绍及产品 VCD篇六：洗发露促销推广方案“莎莎深层洁净洗发露” XX年度上市促销推广方案1 市场背景(1) 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品 牌不断发掘并推出新颖的 USP 来再次对现有市场进行市场细 分，占有细分市场，并

30、通过丰满产品系列或不断完善增进产 品的功能。(2) 莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增 加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不 同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专 业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更 使产品系列不断地丰满。(3) 莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上， 更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等 概念，具有新意。2 SWOT 分析优势分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产 品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列 产品，可以适合多种需求的目标消费者。劣势分析(1) 新产品上市

31、消费者对其功效了解不多。市场已很困难。(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜 在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎 新产品产生试用的欲望。机会点（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深 层洁净，透明洁净等相似 USP 上，也无细分目标群竞争。（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌 转换。威胁（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行 动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨 大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品 USP 的 交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目 标消费群

32、的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消 费者尝试新品等。3推广目标（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度（约 1-2 个月），尽快 进入成长期，创造效益。（2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品 牌忠诚者。（3）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎 品牌销量在三个月内增长15%）。（4）提高新产品知名度， 丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场 大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的 气氛。(5)巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的 高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流 转资金，最大程

33、度地挤兑竞品介入竞争。4目标消费群定位1) 重点目标消费群：“ 18 30岁的青年女性”2) 辅助目标消费群：“ 30 40岁的中年女性”3) 目标消费群特点：(1) 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成 熟，较理智，日常开支具计划性。(2) 比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易 接受新事物，并愿意尝试购买。(3) 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴 潮流，容易信任和依赖品牌。5推广策略(1) 借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、 终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定 位“时尚、专业”的各种主题活动。(2) 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在

34、 目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功 能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。（3）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在 旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、 消费者主题与实际让利相结合）。（4）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时 尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理 念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活 动）。6活动形式（1）派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群 能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理 解，并

35、在活动后认可、接受莎莎新产品。（2）演示（功能的宣传）通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者 亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品 牌。（3）店销通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消 费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在 主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力(4) 主题促销在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮， 设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让 利回馈，效果将更显著。(5) 莎莎新品“形象小姐”选拔赛针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美 容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合

36、评选 “形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相 结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。(6) 造势(建立形象)在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目 的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个 完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。(7) 事件炒作利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社 会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。(8) 荣誉“莎莎人”在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣 誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。7时间计划篇七：洗发水上市活动计划书A 洗发水上市活动计划书 1活动一 活动二 活动三 费用

37、估算索 引 白鸽齐翔AA 咨询会 发廊卖进 传情 2活动一：白鸽齐翔一、主题白鸽齐翔（品牌名）传情AA 传情 3二、目的利用国庆节假期和节日气氛，强势打开A的知名度，完 美演绎A洗发水自然、环保、健康、飞翔的概念。4三、活动内容：1户外表演活动在开场时用播放简短的公司背景介绍及产品 5 VCD篇八：洗发露广告策划方案“采缘”洗发露广告策划方案、八 、前言目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花 齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质 化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩 大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的 洗发水品牌上取得很大的销售业绩。

38、目录一、前言 2 二、市场分析 4 （一）宏观环境分析 4（二）行业分析 4 （三）消费者分析 4 （四）竞争者 分析 4 三、市场策划 5 （一）产品策略 5 （二）销售策略 5 （三）宣传策略 5 四、广告表现 6 （一）广告诉求 6 （二） 广告主题 6 （三）广告设计 6 五、广告媒介 7 六、广告预 算 8 七、广告效果的评估 9、一、市场分析（一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经 济水平的提高消费水平也越来越高。（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有 3000 多 个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘” 的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的

39、销 售业绩。（三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公 司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别 是对一头美丽秀发的追求也越来越高，“采缘”是为爱美的 消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。二、市场策略（一）产品策略1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。 2、让“采缘”健康营养的形象深入人心（二）销售策略1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。 2、提高“采 缘”的销售业绩 80%。（三）宣传策略 1、轰炸式广告策略。2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。三、广告表现（一）广告诉求对象：15 到 40 岁的

40、爱美群体。 （二） 广告主题：“只耀你美”采缘洗发露。 （三）广告设计1、广告语：“只耀你美”采缘洗发水。 “只要用一次你就会爱上它给的美丽”采缘洗发水。 2、广告片：情感诉求型。镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出 橄榄的绿。 镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐 在橄榄树下。镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹 着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧 亮丽。镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。 镜头给一微风触动刘海的特写。镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出 那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女

41、主角纤巧的指尖。镜头七：女主角诧然起身。镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微 笑。镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水， 一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服 的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。 镜头 十二：长发将男主角缠绕。镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主 角。镜头十四：男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地 将它捧在手心。 镜头十五：女主角手捧“采缘”洗发水， 轻启朱唇 “只要你”。 镜头十六：男主角捧着女主角的手 深情宣誓“只耀你美”。 镜头

42、十七：男主角在女主角细碎的 刘海上印下轻柔一吻。镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一 吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。” 完美落幕。 3、广告创意：五、广告媒介（一）电视广告1，选择湖南卫视电视剧播放前投放13 秒的广告，每天不少于 10 次。 2、赞助播出湖南卫视黄金栏目快乐大本营。 (二)络广告 1、选择新浪投放广告篇九：洗发水广告策划书范文洗发水广告策划书范文(XX-12-06 14:05:31) 标签：互联 利维 洗发水广告 广告策划书 斯特劳斯 美国 杂谈洗发水广告策划书范文二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告

43、策略九，广告主题表现及媒体运用本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今 已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度， 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广 告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产 品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点 是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有 不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告 金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年（XX）为配合贵公司 的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品， 强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对 付头皮屑要选择好的洗发

44、水”，教育消费者正确选择洗发水 观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办 的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品 牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易 事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购 买及衔接 1999 及 XX 年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为 主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的 XX 年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品 广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接 99、00 年广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动 四，广告期

45、间XX年6月XX年6月五，广告区域 全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A,量的变化随着人口的自然增减而变化。B，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、 价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商 品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的， 也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商 品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发” 甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场， 而市场本

46、身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在 “使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生 活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业 绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有 “旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市 场,使其消费者转换品牌 ,指名购买我品牌 ,此为我们今后在 广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告策略针对消费者方面1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作 STICKER 张贴计程车上，公共椅背上及公共电 话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意， 弥

47、补大众传播媒体之不足，并具有公益及 PR 作用。二，3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人 士利用，譬如巨型广告牌 4，除正式大篇幅的广告外，在报 纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤 岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告， 一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要 设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会 运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有 飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用 户感受以下效果，让他们买的更放心。

48、(二) 电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动 者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发 吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。(三) 广播台 广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。 市场营销策划书范文给大家一个格式上的参考,具体内容还要自己写1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场 /规模/广告宣传/市场价 格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况(4) 分销状况：销售渠道等。(

49、5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等 政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣 势与风险。4. 目标 财务目标： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下） （单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

50、等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D :产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案 篇十：洗发水营销策划报告 1 飘柔洗发水营销策划报告一、前言：背景和意义 每个人的日常生活都离不开洗发水，尤其是品牌洗发水 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过 1600 个洗发水生产商，国内市场上的洗 发水品牌超过 XX 个。随着生活水平的日益提高，人们对洗头水的要求已不仅 仅满足于头发的清洗，而越来越注重对头发的修护、保养、 防脱等功效。在这种背

51、景下，各大品牌的相关产品应时而生， 满足了人们对护法产品的多样化需求。宝洁公司著名的飘柔品牌自 1989年10月进入中国以来 一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分 销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者 带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的 生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国 商标大赛中，飘柔被全国 25 万消费者和专家一致评选为“最 受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖 中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。本策划通过对飘柔洗发水和国内市场上的其他洗发水 的调研和分析，旨在为飘柔洗发水改善经营状况、扩大市场 份额和

52、提升品牌形象做出建议。二、营销环境分析：（一）市场营销环境中的宏观因素总体的经济形势：XX年经济形势的变化以后，面对国 际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了 新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传 递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将 推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中 国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次 并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好 的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人 看好。（二）市场营销环境中的微观因素洗发水市场前景中国洗发护发产品是化

53、妆品行业乃至日化产业市场规 模最大、市场竞争难度最大的产品大类市场。中国是目前世 界上洗发水生产量和销售量最高的国家。根据相关机构推断 目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。截至 XX 年我国 洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国 洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能 全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量 和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争 的时期。目前市场上的洗发水品牌可以说是琳琅满目的，根 据目前市场上洗发水分大致可以包括三大类别：日用洗发水 生姜/防脱发洗发水、头发护理。在日用洗发水中海飞丝洗 发水、

54、清扬CLEAR、夏士莲洗发水、潘婷PANTENE、力士 LUX、 飘柔REJOICE、拉芳洗发水、舒蕾洗发水、沙宣VS、安利洗 发水位居前十行列。在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无 疑是赢得市场的法宝。且洗发水属于日常生活的必需品，因 此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的 则是在品牌影响力方面长期的市场积累。宝洁最大的竞争对 手就是联合利华，总是与宝洁推出功效相近的产品来与其竞 争。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。表 3-1. 中国洗发露 /护发素增长情况（单位 万吨） 洗发水消费群体消费者购买行为特征：洗发水产品本身属于日用消费品 主要作用是清洗头发，购买

55、时不用花很多实践和精力。随着 消费者爱美心理增强，滋养头发的需求日益彰显。营养美发。 追求时尚成为许多人使用洗发水的目的，消费者对洗发水的 功效也提出越来越多的需求。选购时考虑的因素：据慧聪调查公司统计资料，消费者 选购洗发水时最先考虑的是产品的功能（占 70%），其次是价 格（占 35%），即首先是物美，其次是价廉；其他因素还包括 广告、亲友推荐、包装、柜台推荐等。其中，消费者最关注 的产品功能是去屑（60%）、柔顺光滑（47%）、气味适宜（21%）， 然后是防止脱发，具有焗油功能、营养发质、天然制品、洗 护分开或合一。同时也存在非理性消费，如容易受到打折、促销、广告等市场氛围影 响，容易受

56、到人为气氛的影响和自身情绪化消费，这些都为 各种销售手段的利用提供了可能和机会。消费者年龄层次：调查显示目前20-50 岁这一年龄层的 消费者占了%的购买份额，他们相信实实在在的产品只有在 用过之后才感觉得到其功效。而其他年龄的的消费者仅占 % 的购买比例，相对来说比较感性，而且容易受广告等外界因素的影响。消费者性别比例：女性占 %，起决定作用。她们的购买 欲相对于男性来说更强，且易受广告和促销等因素的影响， 优势并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相 对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么 品牌，所以他们仅占购买者的%。（三）企业内部环境分析人才培养宝洁公司在人才培养

57、体系中，培训机构是非常重要的组 成部分，也是宝洁口碑最好的制度之一。在培训方式上，宝 洁采用混合式培训，包括在职培训、课堂式培训、上培训、 远程培训等。在职培训是其中最核心的部分，包括直接经理 制、导师制等。 创新宝洁“联系+发展”战略的行动口号是“合作创造价值” 为宝洁和合作伙伴创造价值。“联系+发展”战略视为创 新过程中极其重要的因素，它可用于创新的任何方面，可从 技术到制造各方面。宝洁致力于：在所有的创新流程中，结合自身的专业知 识与外部合作伙伴，形成协同效应，最终实现突破性成果。宝洁的目标是：发现并与之合作的创新合作伙伴，他们 能够帮助我们不断改进现有品牌产品和创造令世界消费者 满意的

58、新产品。 运营宝洁工厂全面节能降耗，他们的目标是将工厂的二氧化 碳排放量、能源使用、用水量和废弃物一步减少 20%（每生 产单位），实现十年至少减少50%的目标。现已在北京、天津 等地建成多个降耗工厂。 营销管理模式宝洁公司目前基本采用“经销商 +大卖场”的营销管理 模式，以经销商为核心的关系营销策略，直供一一“宝洁沃 尔玛”的合作模式。三、竞争者分析（一）竞争对手由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，我们将洗 发水品牌按照一句企业竞争实力可分为四大阵营：第一阵营为宝洁，拥有洗发水前三甲飘柔、海飞丝， 潘婷以及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐，这些品牌都有着 很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特

59、征非常明显，占绝 对优势。第二阵营为联合利华和丝宝，分别拥有夏士莲、力士和 舒蕾、风影、顺爽等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因 为他们自身的肉小，而是因为宝洁过于强大。第三阵营包括花王诗芬、飞逸、奥妮、100 年润发，及 蜂花、安利等强全国性品牌，发展前景可观。其余中小区域企业及新锐品牌为第四阵营，尤其是近两 三年冒出的诸多广东品牌，虽有初生牛犊不怕虎的冲动，但 能否持续的生存、发展，仍然可以说是前程难料。我们也注意到，对于洗发水这样一个日益成熟化、市场 化、品牌化，利润逐渐摊薄，讲求规模成本的行业，第四阵 营显然容纳不了更多的声音，分化和优胜劣汰在所难免，而 且这个时间也不会太长。对她们来

60、说，能否在这宝贵的三五 年中，和资本、时间、技术赛跑，迅速挤进第三阵营，或者 牢牢把握二三级区域市场或特定细分市场，等待机遇，还是 一个巨大的考验。据调查资料统计，虽然目前市场上的洗发产品仍然多不 胜数，但是为人所知的仍然是那些较出名的品牌。大量的研 究也表明，洗发水的销售量是与它的知名度成正相关的。如 飘柔、海飞丝、潘婷等（详情见图）（二）主要品牌市场占有率由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势 的强势企业（品牌）如飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和夏士莲、 力士等主导市场，垄断大部分市场份额XX 年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占 有率（三）竞争对手广告文案分析海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众潘婷：含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽 沙宣：国际美发大师伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保 舒 蕾：好头发，好护理 风影：去屑不伤发顺爽：一顺到底才叫爽 广告语对广告的作用是很突显的，甚至直接的决定了一 个广告的成功与失败。