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1、Slide 1 讲座 创业计划竞赛与商业计划书 曹永峰 Slide 2 第一节 创业计划竞赛 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞 赛。自 1983年德州大学奥斯汀分校举办首 届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、 斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所 大学每年都举办这一竞赛。 Yahoo!、 Netscape、 Excite等公司就是在美国大学 的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大 推动了美国高科技产业的发展，甚至从某 种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经 济发展的直接驱动力之一。 Slide 3 1998年，清华大学举办了中国最早的创业 计划竞赛。 1999年、 2000年、 2002年共
2、青 团中央、中国科协和全国学联主办，清华 大学、上海交通大学、浙江大学分别承办 了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生 创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高 校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良 好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视 等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱 颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成 熟。 Slide 4 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作 品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重 要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作 为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛 必将在培养复合性、创造性人才，促进高 校产学研结合，推动国内风险投资体系建 立方面发挥越来越积极的作用。 Slide
3、5 第二节 商业计划 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告 性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理 性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于： 在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业 的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑； 一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指 南或行动大纲； 可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一 篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的 “ 敲门 砖 ” 和 “ 通行证 ” 。 Slide 6 商业计划的编制 市场机会 3 产品 4 客户和渠 道 5 竞争 9 潜在风险及应 对 目标设 定 1使命与任 务 2战略及目 标 经
4、营决 策 6实施计划 7资源需求 8合作协调 结果评 价 10综合评 价 外部 内部 战略 运营 Slide 7 商业计划书的主要内容 第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可 能卖给投资者。我们建议你首先编制一个 摘要，用它来作为你的全部计划的基本框 架。它的基本功能是用来吸引投资者的注 意力，所以摘要不要过长，不超过两页的 篇幅，越短越好。 Slide 8 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略： 产品及服务，客户，培训及 咨询等 四、技术： 专利技术，相关技术的使用情况 五、价值评估 六、公司管理： 管理队伍状况，外部支持， 董事会 七、组织、协作及对外
5、关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 Slide 9 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 Slide 10 第四章 竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 Slide 11 第五章 产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持 Slide 12 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略： 实时销售方法，产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略： 产品、服务 六、市场联络： 贸易展销会，广告，新闻 发布会，网络促销，贸易刊物，文章报导， 直接邮寄，等等 七、社会认证 Slide 13 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表 六、现金流量表 Slide 14 第八章 附录 一、 公司或项目 的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物 十、市场营销 十一、专门术语 Slide 15 第九章 图表 它可增强说明力，否则用文字说明要 费许多的笔墨。 在可能插入图表的地方均应考虑。 Slide 16
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