围棋网络营销方案

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1、北静围棋网络营销方案2014年 10 月 9 日目录一、项目介绍1.1项目背景11.2项目描述11.2.1项目简介11.2.2项目组成人员11.2.3项目规划1二、环境分析12.1宏观环境分析PEST12.1.1 政治环境分析(Political environment analysis) 22.1.2 经济环境分析(Economic environment analysis) 22.1.3 社会环境分析(Social environment analysis) 22.1.4 技术环境分析(Technology analysis) 22.2中观环境一波特五力模型分析32.2.1 供应商的议价能

2、力(Bargaining power of suppliers) 32.2.2 购买者的议价能力(Bargaining power of buyers of customers) 32.2.3 潜在的竞争者的威胁(The potential threat of the competitor 42.2.4 替代品的威胁(the threat of substitute products) 42.2.5 现有行业竞争者的威胁(Existing industry competitors threat42.3微观环境分析一SWOT分析错误!未定义书签。2.3.1竞争优势-Strength错误!未定义书

3、签。2.3.2 竞争劣势-Weakness52.3.3 机会-Opportunity52.3.4 威胁-Threats5三、可行性分析53.1经济可行性53.2技术可行性错误!未定义书签。3.3社会可行性63.4管理可行性6四、结论6五、附录7一. 项目介绍1.1项目背景围棋是汉民族传统文化中的瑰宝，体现了汉民族对智慧的追求，古人常以“琴棋书画” 论及个人的才华和修养，其中的“棋”指的就是围棋。为人们形象比喻为黑白世界的围棋， 是我国古人喜爱的娱乐竞技活动，同时也是人类历史上最悠久的棋戏。由于围棋将科学、 艺术和竞技三者融为一体，有发展智力，培养意志品质和机动灵活的战略战术思想意识的 特点，因

4、而，几千年来长盛不衰，逐渐地发展成了一种国际性的文化竞技活动。2013年，中国队包揽了所有围棋世界大赛的冠军，2014年，韩国又相继打出了 “围棋外 交”的政策，不仅邀请中国政要与韩国政要进行对局友谊赛，也请来了著名棋手李昌镐出 席国宴。随着中国经济的稳步发展，人民生活水平日益提高，在提高物质生活的同时，对精神文 明的追求越来越受到热捧。围棋作为中华名族五千年文明的缩影非常适合现代社会弘扬中 华传统文明的媒介。近年来的国学热也给围棋市场带来了春天。由此催生了以围棋培训为 主的线上网站，围棋培训市场潜在客户很多，主要的消费者群体是青少年群体，而负担费 用的是广大家长。而针对成年人和大学生青年群体

5、的围棋培训网站或者说机构非常少。为 此我项目小组决定建立一个北静围棋培训网站，针对全面的年龄层围棋培训和围棋文化交 流平台网站。1.2项目描述此项目是在现有围棋培训机构的基础上利用互联网平台针对各个年龄层的围棋爱好者 围棋培训和交流构建的一个线上网站（包含线下的围棋赛事承办和培训）。网站上线上视 频教学，围棋产品包括围棋盒，棋谱棋盘，围棋书籍及其他围棋相关的艺术品销售也是本 项目的盈利来源。域名：1.2.1项目组成人员:吴冰（环境分析）王颖（项目介绍）喻策（调查问卷）王晨雨（微 观SWOT分析）林俊杰（可行性分析）1.2.2项目规划初期阶段：建立围棋培训网站招收培训学员，进行有偿围棋教学（按课

6、程收取学费）。 建立网站推广平台（论坛为主）联系围棋赛事赞助商，以帮助企业员工免费围棋培训获得 场地和赛事奖金投资收入。中期阶段：网站影响力逐步提高，在自己的网站在线销售围棋周边产品。与围棋赛事 举办方合作，培养专业的围棋人才，代表网站参赛，打响网站知名度，吸引更多的投资终极阶段：在全国范围内招生，聘请围棋界著名讲师前来授课，吸引更广大学员报名 培训。使网站的在线销售围棋产品获得普遍认可，保持高盈利。网站自主培养的围棋人才 赴海外参加国际性比赛，把围棋传播到世界各地1.3围棋培训目标市场分析我们的目标客户是针对各个年龄层的围棋爱好者和围棋学者。以广大学生群体为主，由 以在校大学生为主。虽然学生

7、群体消费能力低，但是围棋培训比较特殊，学生报名等围棋 培训费用可以得到家长的鼎力支持，所以在价格敏感度上不会太强烈。抓住家长希望孩子 成才的心理，提供高质量的围棋培训课程是必要的。而针对成年人的目标市场以围棋产品 为主，在线销售的艺术品性质的围棋纪念品就是为了广大成年围棋爱好者的二. 环境分析2.1宏观环境分析(PEST)2.1.1 政治环境(Political environment analysis)中国政治的大环境首先对围棋教育市场的发展起到了积极的推动作用。从邓小 平讲到：“科技是第一生产力”的观点以来、江泽民曾强调：“科技兴国，教育先 行”，并明确指出今后的治国方向是：“以德治国。”

8、胡锦涛主席上来后在多次会 议上强调说：“今后我们要对中华民族传统文化发展有利的事给予大力支持。”温 家宝总理在所有的报告中必引用唐诗宋词或体现古文化的风采，在2005年政府工作 报告中提出要建立一个和谐社会。这会给社会带来祥和、宁静、幸福的建设方针。 必然会推动传统文化的发展。因为中华民族5000年的文化史就是一部海纳百川，包 容万物的博大精深的文化史。在各朝代的强盛时期与友邻邦国都采用睦邻友好的政 策。没有建立一块殖民地。而围棋作为中华民族传统文化的代表，也是体现着天下 六合的一种和谐的美。如今的围棋由于商业原因没有或很难出现和棋。这是人为造 成的规则。2.1.2 经济环境分析(Econom

9、ic environment analysis)自改革以来，国民经济发展了。社会稳定了，人民生活水平提高了。也就提出 了对生活质量的要求。连续数十年的改革开放持续8以上的增长率在世界近代史上 已创造了奇迹。但专业人士分析说今后中国经济的发展主要依靠两个方面并且缺一不 可，一是以经济建设为中心的政策不能改变。二是国民素质的大力提高，否则很难想 象素质不高的民众会再创造出依靠科学文化知识的经济腾飞局面。而围棋市场的主动 力正是国民要提高文化修养，提高整体素质的要素中的一部分。那么这个市场最需要 的部分就是围棋普及教育培训市场。2.1.3 社会环境分析(Social environment anal

10、ysis韩国媒体曾披露，如今中国的围棋人口达到了 2000多万，这个数字差不多相 当于韩国总人口的一半现在看来这个数字过于保守了。中国围棋今日的厚势源于 2001年国家体育总局展开的三棋(围棋、象棋、国际象棋)进课堂活动，12年的时间 里，棋类运动在校园的蓬勃发展，让中国围棋总人口基数呈井喷式增长。中国有五 千年的文化历史积淀，文化类型极其丰富。围棋作为中国的国粹拥有巨大的文化价 值，启动这些文化资本就会在社会上创造中国特色的文化产业。在中国的以往历史 上看，只要社会安定了，人民就渴望对生活质量的提高，对自身素质的追求，于是 代表中国特色的文化活动也迅速崛起，由此产生的文化产业也兴起了。所以有

11、一定 文化修养的人们会把围棋作为首选，让孩子来学。二00 一年二月二十三日国家教育 部和体育总局联合发文有条件的地区把三棋列入中、小学校，对围棋的普及教育市 场是极大的推动。一些企业在良性循环后，要树立企业的文化形象时，常选择与围 棋有关的内容来举行活动2.1.4 技术环境分析(Technology analysis)围棋培训分为线上和线下。线下主要依赖的是专业的围棋培训讲师开设培训课 堂面对面的教学。在日本和韩国围棋普及率已经形成全国化，很早就将围棋定为中 小学课堂必修课，利用学校多媒体技术可以现教现学。或者报名个围棋培训课堂只 是传统的课堂学习。在线上网络培训教学依赖的是网络课堂是基于互联

12、网的远程在 线互动培训课堂。一般系统采用音视频传输以及数据协同等网络传输技术，模拟真 实课堂环境，通过网络给学生提供有效地培训环境。其标准使用状况是：学员在连 接互联网的计算机上安装网络课堂客户端软件或直接使用浏览器，再使用由网络课 堂管理者提供的学员账号登陆客户端，即可参加由培训学校提供的在线培训课程。 在线的围棋培训网站已经初步完善可实现对培训机构、讲师、学员和课堂的管理。 一些网络课堂软件甚至提供了课堂数据统计和下载，如：学员列表、聊天记录、投 票结果等不过还要进一步优化围棋培训者和培训学员的交流性互动。2.2中观环境分析（波特五力模型分析）2.2.1 供应商的议价能力（Bargaini

13、ng power of suppliers）1. 对围棋产品生产商及培训讲师授课服务的有利因素（1）产品原料和人工成本低廉（2）讲师脑力劳动的服务增加知名度获得和认可（3）供应商从事教育类文化产品生产企业形象好，可以得到政府教育等部门支 持。（4）提供围棋网站赛事支持，资金，场地等。树立良好企业形象，植入广告宣 传2. 对围棋产品生产商及培训讲师授课服务的不利因素（1）产品利润较低，一些艺术收藏性质的围棋产品对技术要求高只能人工完成 不适宜大规模机器生产（2）有的外聘培训讲师相当于兼职性质所获得酬劳不高（3）前期赛事支持资金投入比较高2.2.2 购买者的议价能力（The bargaining

14、power of buyers）1. 围棋培训网站区别化不高，差异化很小因此消费者转化品牌成本较低2. 买方市场。由于人们对围棋文化的重视而且行业进入壁垒较低围棋培训网站如雨 后春笋一样出现，竞争加大。供大于求。3. 消费者对传统文化的重视，对围棋培训的需求日益增长4. 消费者对品牌认可度比较高。5. 消费水平不断提高。为了更好得到的专业围棋培训对价格敏感度降低2.2.3 潜在的竞争者的威胁(The potential threat of the competitor)1. 行业状况分析(1) 行业发展前景围棋运动已经发展成为非常有趣和成熟的智力运动。在中国这个经济持续 增长，国民素质普遍提高

15、的社会，人们对传统文化的重视带动了围棋培训 及其附属产业的发展。随着经济的提高围棋培训行业的发展也会越来越成 熟，发展前景还是比较乐观的(2) 行业进入门槛低围棋培训行业技术低，进入壁垒较低。同时前期资金壁垒也低，不过需长 期投入的是人工薪酬，主要是培训讲师的工资。不同级别讲师薪酬不同。 行业壁垒低会导致很容易进入新的大量的竞争者瓜分有限的市场2.2.4 替代品的威胁(The threat of substitute products)1. 市场上的替代品：国际象棋培训等其他棋类网站。2. 替代品的优势：传播更广，内容上更有趣。2.2.5 现有行业竞争者的威胁(Existing industr

16、y competitors threat)现在市场上的围棋类网站主要有一下几家并附上网站情况阚站名称AIbi*排路网站宗旨网站特点围棋学研网1J8L297专的围棋甘算机辅财学 三*在国棋入门、围棋 死定题,围棋棋谱，围棋 财、围棋资源,内棋布 扃、囹棋定式、囿棋谖料、 囹推二截，围棋学可学方 面在全球国棋网为中有独 菊之处，是少工儿登启豪国棋有识从入门到糖道、题库 管理，人机对弈、谱度系统、 增值服务等.和爰好者学围棋的埒网 站。棋魂因S78510旧国第一个专三的网络围 模三台，中国棋友的家园新阿查讯，围棋大赛，H二对 弈平台和增值腰务等，中国棋院在致1677208旧国棋院在线提供最新的 固棋

17、新同，尾片和棋谱等 资讯。国内囿棋资讯权威发布，重大 赛亨直播报道，咎大赛亨的专 题投道，两二就套平台，棋谴 库等.博彝囹棋教育 网1028657博弃教育网提供愈业棋干 国棋网络毯学，医棋视独， 国棋教程：屋膜电子书，围 棋棋谱n圄棋软件，虫棋死 活，囹粮定我，耳棋 习棋资料、囹棋棋潘，囹棋 视频教程，围棋新闻等服 务。站内新闻资讯，麓大的职业皴 师和业余瑟抵，以网络教学为 - ,提供增值服务一马晓春囿棋网4635694推厂和音及匝棋事业、如 强般M棋会与企业界村社 会各界如客人士及.大围 棋爱好者的联系土湾通，以网站为宣传蜜口挂玷线丁 围棋道场的发展4提供囿棋 知识以及赛事报遣提供对弈 就件

18、下哉一以上几家围棋网站各有特点和竞争优势1. 画面美观，内容丰富2. 网上博弈，交互性强3. 网上课堂，师资雄厚，在线学习，内容繁多4. 发布的信息资源权威，实时掌握2.3微观环境分析（SWOT分析）2.3.1 竞争优势（Strength）1. 北静围棋的客户群体更加广泛，并不仅仅是针对少儿及初高中学生进行的围棋培训 网站，而是面向各大高校大学生以及成人的专业围棋盘培训。这样北静围棋就形成了较大 的规模，在同行会成为更有权威、更加专业、更具实力的机构。2. 充分利用网络平台，当前电子商务已进入白热化状态，发展已较为成熟，北静围棋 采取网站线上销售围棋产品，包括艺术品收藏类的围棋产品和实用的围棋

19、。在线销售围棋 书籍，棋谱的销售渠道，将具有很大优势。3. 互联网技术发达，建立宽带网络围棋培训校校通，企业文化建立。教育信息化的技 术支撑能力加强。开发了适应多终端共享要求的内容资源、学习工具和资源生成系统，提 高了教育信息化技术装备水平。数字化教学设施、特殊教育技术手段等技术创新。可以线 上线下同时开展围棋培训2.3.2 竞争劣势（Weakness）1. 网站创建时间较晚，师资力量不够雄厚，仍需要大量积累，所以目前状态下达不到和 和培训学员进行线上线下的互奕。2. 网站刚刚建立仍不够权威，知名度和美誉度都有待提高，同时不能实时掌握国际围棋 赛事信息。这将是竞争劣势中最重要的一点。3. 北静

20、围棋因为“老少通吃”，所以没有较强的侧重点。在某种程度不如“少儿围棋” 这样的机构更有针对性。2.3.3 机会(Opportunity)利用机遇，创造机会：目前中国经济稳定增长，人民素质提高，对自身加强修养。近 年的国学热更是把中国传统文化的产业变成了朝阳产业。围棋作为国粹，更能体现中国的 文化底蕴。举行围棋赛事，创造与各大学校，企业的合作机会。发掘围棋人才，培养围棋 人，可以在大学校园内组织“围棋社团”，定期举行围棋联赛；也可以在各市的中小学举 行“最棒围棋手”的竞赛活动，由班级晋级年级晋级全校晋级市区的总决赛，这样不仅丰 富了中小学生的业余生活，也有助于传播我国传统文化，提升了自我修养，一

21、举多得；还 可以与企业联手，在员工休息时间，为企业员工举办“围棋对弈”的活动，这样不仅有利 于员工的精神放松，也促进了员工之间的友谊，更有利于今后工作的相互协调。2.3.4 威胁(Threats)1. 其他棋类培训网站的兴起。国际象棋传播更广，由于是外来品，现代的年轻人好奇 新事物，更容易对它产生兴趣，而忽略了中国传统的围棋。2. 竞争者的涌入，使有限的市场瓜分。利润减少。围棋产品的人才培养成本提高，要 想保住培养起来的围棋人才要提高培训讲师的薪酬，避免人才的流失。3. 围棋与舞蹈、音乐等艺术形式不一样，视觉上看起来很美妙，听觉上也很享受，围 棋本身就是一种需要安静思考，将就“战略”的竞技，所

22、以不免有人觉得乏味，犹豫趣味 性不高，所以吸引的人也会少。三. 营销策略当前中国的营销市场，广告形式逐渐多样化，电视广告的龙头地位依然没有被动摇。 然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：第一、受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与；第二、电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此 电视的广告价值大，但是互动营销价值小。3.1网络视频营销随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各 种手段和手法层出不穷。连比尔盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复” 电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种

23、视频短片以 各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视 视频短片，平台却在互联网上。网络视频可以突破传统电视广告的一些局限，带来互动营销的新平台，随着互联网的 发展和视频网站的兴起，视频营销越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的 利器。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视 短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优 势。很多互联网营销公司都纷纷推出及重视视频营销这一服务项目，并以其创新的形式受 到客户的关注。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策 划

24、、视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等 多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网 民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主 动传播性、传播速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联 网营销两者“宠爱”集于一身“弈路有你”微电影剧本主角甲（男）、乙（女）、丙（男）、丁（男女都可以），客串同学9人，教授2人Part I场景：新生入学镜头一：宿舍楼下，甲拿着大包小包行李（背面远景转侧脸），仰拍宿舍楼旁白：刚进大学，一切都很新鲜，也很迷茫镜头二：多处风景旁白：学校很漂

25、亮，漫步其间如同穿梭在地球各个角落。可总觉得有些迷茫，一种空 洞洞的感觉。（棋子声）场景：操场镜头三：甲和AB在操场跑步（由远及近），甲在地上捡起一颗棋子同学A：哇，谁在下五子棋啊，那么有兴致！同学B：还不如下飞行棋嘞，哈哈哈。（背影）拿起这枚黑棋，对着光（云子特写）旁白：五子棋？不对，这是围棋！镜头四：n次在操场跑步时张望，寻找（跑步张望，坐操场边看棋子，做运动时目光 注视方向）镜头五：（棋子声）听见了什么，急忙冲进去（开门，小心翼翼地走，敲门（对门内 特写：门内在复盘讨论），旁白：终于有一天。甲：你好，我是大一新生对围棋很感兴趣，可以加入你们吗？同学C：当然！（笑着招呼坐下）Part II

26、场景：自习教室镜头一：乙独自安静自习（远镜头，特写）旁白：我是一个普通得不能再普通的女孩，性格内向，也没什么朋友桌上的手机震了下，拿起打开看，（收到班长微信）下午一点半一教202班会别忘了（特写）看下时间（旁白：现在已经一点了，先过去吧），收拾一下书，起身离开教室场景：班会镜头二：在教室开班会班长站在讲台班长D：现在学院要举办一个晚会，有谁会跳舞的吗？同学E：班长，小丽是学校舞蹈队的呢同学F：我也会跳啊（扭一个）同学G：我可以唱歌同学H：我来伴奏！我可是钢琴十级班长D： 一个个说，我记一下啊。（拿本子记录，同学围住）七嘴八舌：我会我可以音量变小，镜头切乙：坐在原位，低头玩手指（夹棋子的动作）同

27、学F：误，xxx，你会什么？乙低头不说话，默默走开（背影）同学G：误误，怎么走了啊？真是的。回头继续热烈讨论场景：路上镜头三：人来人往（三五成群），乙独自一人走在路上（逆向）（从正面到背影）场景：宿舍镜头四：乙在上网，看见大学生联赛的消息（电脑屏幕特写）（乙惊喜，坐直，快速查看）场景：赛场门口镜头五：乙在门口徘徊向内看，犹豫忐忑，下定决心往里走3.1.2 Flash 推广Flash动画剧本Part I场景：弈咖啡镜头一：丙在下网棋，又输了，（拍下桌子）懊恼猛地合上笔记本。看一眼手表（中 午），起身。镜头二：丙点了份午餐坐下，（镜头转）旁边两个人下棋（战况激烈，紧锁眉头，专 注，特写），（镜头转

28、回）丙看了他们一眼后，低头吃饭镜头三：I：“唉呀，不行了不行了”（摇头）J：哈哈大笑，“手下败将啊”I瞪眼，不服气，一会儿后也笑起来：“复盘复盘”两人开始复盘，有说有笑的镜头四：丙看了一会儿后笑了，笑着低头继续吃饭镜头切换，复盘两人不变，丙换座位吃饭（虚化，快进）Part II场景：围棋教室镜头一：小孩棋子摆图案，笑闹（近景）（特写表情）镜头二：老师丁进来，宣布上课。学生乖乖坐好丁开始上课（讲课）镜头三：小孩笑闹着下棋（近景）丁巡视镜头四：忽然手机响（后期配音），丁掏出手机手机短信：“下周大学生联赛办赛会，你来下吗？”（特写）发短信（动作）：“当然下！ ”（特写）四格分镜头1：甲和同学C等一起

29、到达赛场分镜头2：两大人I、J和丙分别来到赛场，有学生K迎出：“xxx老师，xxx老师， 欢迎欢迎，快进来吧”分镜头3：乙在赛场里认识新朋友（打招呼，讨论棋局）分镜头4：丁比赛时的样子合：赛场全景，看棋，下棋，讨论镜头一：乙和朋友们一起走，一路有说有笑镜头二：甲与同学一同回学校镜头三：丙和两位教授I、J 一起探讨棋局镜头四：丁又在给孩子们上课了四格分镜头1：小孩上课分镜头2：丙和I、J三人探讨棋局分镜头3：甲在寝室看棋书分镜头4：乙收到信息：xxx，出门了没？人广等你，不要迟到哦！迟到的话，哼哼 乙收到后，跑起来四格变八格变十六格（分裂）结语：围棋就是这样改变着我们，我们的生活，我们的心态，我

30、们的未来 3.2电子杂志营销电子杂志，又称网络杂志、互动杂志。目前已经进入第三代，以flash为主要载体独 立于网站存在。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特 点，且融入了图像、文字、声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者。此外，还有 超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。所以以Flash为载体做围棋的 网络营销是一种不错的选择。现在可供企业选择的广告媒体种类多样，数量繁多。从大类上分有传统媒体和网络媒 体。传统媒体包括平面媒体（报纸、杂志、户外广告牌等）和立体媒体（电视、电台、楼 宇液晶电视等）；网络媒体包括所有互联网技术及应用的媒体和平台，如综

31、合门户网站（百 度、新浪等）、即时视讯通话平台（QQ、UC、MSN等）、网络游戏平台、搜索引擎、博客 平台、网络社区平台、电子邮件以及网络电子杂志媒体，等等。不同的媒体利用其特点， 为企业提供了丰富的做广告空间，提高了企业的营销绩效。在众多的网络广告媒体中，电 子杂志杂志业在2006年发展势头火热。有调查统计，行业中提供电子杂志下载平台型服务 的公司不下40家，而提供网络电子杂志制作的机构更超过两千家。网络电子杂志一出现， 就立刻吸引了各种网络用户和网民的眼球，同时也被目光敏锐的企业家所注意，企业家意 识到网络电子杂志是一个绝佳的广告媒体，网络电子杂志平台可以成为能给企业带来广告 高效益的广告

32、商。究其原因，网络电子杂志作为一种广告媒体存在着独特的优势，从而为 众多的广告主所青睐。电子杂志营销具有很明显的优势，电子杂志发行平台的可利用价值 高，网络电子杂志的内容更加丰富、展现形式更加多样，能够带给人们更高感观刺激，用 户接受程度高。网络电子杂志更宜于用户下载、收藏、携带和阅读。针对北静围棋可以通过电子杂志推出以下方案：3.2.1指导消费的互动。在电子杂志的指导人们如何提升自我修养的栏目里加进北静 围棋广告信息。如中国传统文化在zcom电子杂志上通过互动，根据用户的性别、性格、 爱好、年龄、心理特征等指导不同年龄段的人，推出围棋提升文化修养的活动，并介绍该 活动的价格和详细信息。3.2

33、.2抽奖消息与互动游戏相结合。电子杂志的互动特性让广告主可以轻松地设计互 动游戏，如北静围棋在Me电子杂志中推出让人们在一幅布满黑色和白色棋子的图画中， 20秒之内点出所有黑棋子的游戏，如果完成了该游戏，就可以填写一张抽奖表单，参加抽 奖活动。活动奖品可设置与围棋相关的礼品，这起到了宣传北静围棋的广告作用。3.2.3关联广告。在电子杂志的广告页面加上北静围棋网站或详细的多媒体演示网页 的链接，以便让用户详细了解北静围棋更全面的服务信息。3.2.4降价和推送策略。在广告中发布降价信息或推送产品的信息来吸引围棋爱好 者。随着网络电子杂志的发展和普及，电子杂志广告的影响力会日益扩大，作用会愈加重 要

34、，北静围棋应有效地利用这种广告形式，与其它广告形式相结合，更好的的为营销目标 服务。四. 可行性分析4.1经济可行性一个初期刚成立的围棋培训网站需要5000至10000的基础网站建设成本（包括域名 注册使用费用成本）。围棋线上产品（围棋盒，棋盘。书籍。棋谱）的采购和与下游围棋 产品的供应商的合同签订成本计划投入5万人民币。围棋培训场地和赛事赞助商签订协议 由赞助企业提供赛事场地，讲师线下授课场地。围棋专业讲师的聘请可以协商，以高于市 面价格的薪酬达成书面协议长期聘请，围棋人才稀缺，这一方面的成本投入会在后期继续 加大。其他方面的投资大概10万人民币。网站开设围棋培训缴纳报名费，线上围棋产品 销

35、售，承办围棋赛事等盈利模式，预计一年内收回成本，两年内实现盈利增长。围棋联赛微电影预算表序号项目经费1剧本征集200元2拍摄费用300 元/天*4=1200 元3后期制作500元4餐费1000 元5演员礼品30元/人*9人=270元6主要演职人员100 元/人*9=900 元7交通100元8备用金120元总计4290 元网站由专业的网站建设公司独立完成初期建设。线上的围棋产品销售和下游围棋产品 生产商签订合同，通过互联网技术在线销售。线下的围棋培训由赞助商的场地支持，多媒 体教室技术支持讲师和培训学员交流互动无障碍。线上的视频教学依赖于发达的互联网络 的远程在线互动培训课堂。线上的围棋游戏软件

36、开发由专业的开发团队技术支持。经过分 析在技术可行性上该项目可以实现。4.3社会可行性目前中国经济稳定增长，国民素质普遍提高。国学风潮盛行，围棋作为中国五千年文 明的精髓，国粹，深的社会各界围棋爱好者喜爱。围棋培训市场如朝阳发展态势良好。围 棋培训网站的建立，符合人们的精神追求。符合法理人文的要求。促进人们修身养性，和 谐社会的建设4.4管理可行性4.4.1围棋培训网站与赞助商企业合作，为企业构建企业文化的建设。在管理上可以获 得企业的支持。4.4.2初期围棋培训网站规模较小，人员组成结构单一强调管理方法的可行性五. 结论上述方案主要是针对北静围棋的的网络营销方案，通过对市场的分析，消费群体分

37、析 以及营销策略策略的规划，经过对北静围棋培训网站项目可行性分析，该项目经过完善修 改后可行性较大，可以实施。如果大家对于上述方案有更好的建议，欢迎一起商讨、交流。六. 附录北静围棋培训随机调查我们是北静围棋培训网站的，此调查问卷针对围棋培训可行性分析，请认真阅读并进行客观作答，谢谢合作1.您的家庭成员中有人会下围棋吗？单选题必答题孩子父母长辈2.如果您的孩子进行了围棋培训，您对孩子通过培训后有哪些期待多选题必答题r开发脑力r培养毅力r增加兴趣爱好没什么特别期待3.您最看重围棋培训网站的哪一条件单选题必答题师资力量教学质量学费价格时间分配4. 在各类艺术生遍天下的如今，您是否看好围棋运动的发展前景单选题必答题不看好5. 据您所知身边热爱围棋的人多吗？单选题必答题很多一般几乎没有6. 您认为学习围棋的时间该怎样安排，频率如何？单选题必答题r每每周周一两次次r-每两周一次周三次以上7. 你会购买围棋网站上的围棋产品吗？单选题必答题会不会8. 您对目前的围棋培训网站满意吗？单选题必答题-满意不满意一般9. 您对围棋培训网站的建议是？Powered by 问卷星？