金属材料公司代表在钢厂特约经销商大会上的发言.doc

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1、金属材料公司代表在钢厂特约经销商大会上的发言金属材料公司代表在钢厂特约经销商大会上的发言。尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好！ 在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商会聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的20xx年经销工作经历，共商来年开展大计，我们非常振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的时机，代表安徽省华安金属材料作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的开展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的荣耀称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和冲动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关心和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各

2、级领导和各位同仁表示衷心地感谢。 三年多来，在济钢领导的关心和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢的特色。 一、 开展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢的开展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的消费基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量宏大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地开展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥ABB

3、公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的效劳、较低的采购本钱，将济钢的给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种效劳，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的开展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。 二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢 近年来我公司根据济钢产品构造调整的总体目的，竭尽全力扩大品种钢的经

4、销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司经常主动理解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约本钱、易于加工出发，在帮助用户选材时竭力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司理解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探究改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反响给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，

5、我公司从中积极协调，给予亲密配合，与该企业面对面进展研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的JG590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常满意，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢的实例，借机进展大力宣传推广，迅速翻开了JG590高强度板的销售场面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。 我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力

6、向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深化到合肥日立公司听取意见，积极改进缺乏之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后效劳一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚效劳所打动，对济钢的产品和我公司的效劳竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢板材。目前我们正酝酿施行建立三方战略合作关系，

7、共同培育品种板研发销售基地，进展长期战略合作。 通过经销济钢和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅进步，和济钢一样实现了跨越式开展，为我公司今后更快更大的开展奠定了坚实的根底。经销理论让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！ 三、加强建立，提升企业经营理念 几年来我公司深受济钢企业文化的影响，非常尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建立的基点。 随着我国市场经济

8、的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的开展逼迫我们必须不断加强企业文化建立，提升企业经营理念，进步程度，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为根底，吸纳特约经销单位，参加济钢营销效劳体系贯彻ISO9001：2000标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理程度的进步，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销效劳体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，非常珍惜济钢领导为我们提供的难得的时机，发动全体员

9、工充分认识参加扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完好的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。通过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃： 一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的根本原那么，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的效劳方针，在安徽市场创出了品牌。 二是实现了由传统管理向现

10、代管理的飞跃。施行贯标扩展认证以来，极大地进步了我公司经营管理程度，使我公司的各项管理工作更加标准化、科学化，进一步提升了我公司整表达象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销效劳体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大开展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深化认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是_难买的珍贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去开展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享

11、誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。 展望将来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。20xx年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算： f132.一、进一步稳固、开展济钢终端用户。除了稳固亚洲最大的叉车消费企业合力叉车集团、合肥ABB公司等大用户外，同时重点开展江淮汽车集团等汽车消费企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车消费基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。 二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反响的信息，通过走访消费企业，开展

12、用户调查，按照用户的需求向济钢提供新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务开展，根据市场需求和开展情况探究深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢开拓更广阔的市场。 让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式开展做出我们应尽的奉献。 再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁！【以下为赠送相关文档】演讲稿延伸阅读在公司工会代表大会上的发言各位代表、同志们：在我公司工会第五次代表大会隆重召开之际，我谨代表公司团委向大会的召开表示热烈的祝贺，向出席大会的代表和公司广阔职工致以崇高的敬意！这次大会，是在我们深化学习贯彻党的xx大精

13、神，兴起学习贯彻“xxxx”重要思想新高潮的形势下召开的一次重要会议。大会的成功召开，必将鼓励公司广阔职工以“团结、奋进、务实、奉献”的精神为动力，充分发挥工人阶级主力军作用，为公司新一轮开展作出更大奉献。 近年来，公司工会始终紧紧跟随党的前进步伐，通过强化工会自身建立，使建立职工之家工作有新的打破；通过落实“全心全意依靠职工办企业”的指导方针，使企业民主管理工作有新的进步；通过加强职工教育，弘扬先进典型，使职工队伍素质有新的进步；通过完善对职工的帮困体系，使企业凝聚力有新的增强。同样，我们欣喜地看到，我公司工会自成立以来，在公司党委及上级工会的正确领导下，团结带着广阔职工以经济建立为中心，牢

14、牢把握工作重点，在维护改革、开展、稳定大局，维护职工群众的根本利益等方面，都开展了大量的富有成效的工作。理论充分证明，我公司工会是党联络职工群众的桥梁和纽带，是职工群众利益的代表者、维护者。同志们，工会、共青团都是党领导下的群众组织，肩负着为党做好群众工作的重要职责。党的xx大对我们群众组织进一步履行职能、发挥作用提出了新的要求，为我们做好新形势下的群众工作指明了方向。我们要在公司党委的领导下，始终坚持全心全意为人民效劳的宗旨，把竭诚效劳群众作为一切工作的出发点和归宿。在今后的工作中，我们要继续发扬优良传统和作风，充分发挥各自的特点和优势，共同为做好新形势下党的群众工作，把最广阔的群众严密地团

15、结在党的周围，为企业三个文明建立和开展再做新奉献。预祝大会获得圆满成功。经销商大会发言稿尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:大家上午好！在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商会聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的XX年经销工作经历，共商来年开展大计，我们非常振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的时机，代表安徽省华安金属材料作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的开展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的荣耀称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和冲动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关心和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各

16、位同仁表示衷心地感谢。三年多来，在济钢领导的关心和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢的特色。一、 开展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢的开展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的消费基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量宏大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地开展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立

17、公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的效劳、较低的采购本钱，将济钢的给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种效劳，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的开展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢近年来我公司根据济钢产品构造调整的总体目的，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场

18、上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。我公司经常主动理解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约本钱、易于加工出发，在帮助用户选材时竭力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司理解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探究改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反响给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，

19、给予亲密配合，与该企业面对面进展研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常满意，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢的实例，借机进展大力宣传推广，迅速翻开了jg590高强度板的销售场面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行

20、第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深化到合肥日立公司听取意见，积极改进缺乏之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后效劳一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚效劳所打动，对济钢的产品和我公司的效劳竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢板材。目前我们正酝酿施行建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售

21、基地，进展长期战略合作。通过经销济钢和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅进步，和济钢一样实现了跨越式开展，为我公司今后更快更大的开展奠定了坚实的根底。经销理论让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！三、加强企业文化建立，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，非常尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建立的基点。随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求

22、越来越高，形势的开展逼迫我们必须不断加强企业文化建立，提升企业经营理念，进步企业管理程度，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为根底，吸纳特约经销单位，参加济钢营销效劳体系贯彻iso9001：XX标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理程度的进步，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销效劳体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，非常珍惜济钢领导为我们提供的难得的时机，发动全体员工充分认识参加扩展

23、认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完好的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。通过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的根本原那么，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的效劳方针，在安徽市场创出了品牌。二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。施行贯标

24、扩展认证以来，极大地进步了我公司经营管理程度，使我公司的各项管理工作更加标准化、科学化，进一步提升了我公司整表达象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销效劳体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大开展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深化认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是_难买的珍贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去开展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌

25、做得更响，塑造得更加灿烂夺目。展望将来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。XX年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：一、进一步稳固、开展济钢终端用户。除了稳固亚洲最大的叉车消费企业合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点开展江淮汽车集团等汽车消费企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车消费基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反响的信息，通过走访消费企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢提供新品的开发信

26、息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务开展，根据市场需求和开展情况探究深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢开拓更广阔的市场。让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式开展做出我们应尽的奉献。再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁！在支教大会上的发言材料很荣幸能得到这次发言的时机，和以往和情况不同的是，这次还是我自己要求发言的，并且也做了准备，因为我有一些话要说。 首先，非常幸运在自己年轻的时候就能遇到这么一群才华横溢并且具有责任感的大家，其次我要感谢这一个月大家的行为，因为大家在某种程度上也算是兑现了今年三月份的承诺。 三月份

27、的时候我曾在md小学说过这个暑假会有很多大哥哥，大姐姐来教音乐、美术、体育还有英语，当孩子们听到英语的时候，都很兴奋，因为他们之前都没学过，这点是我们大家 后来做到的；三月份的白都小学，学生要我打篮球给他们看，当时我骗他们说，上了大学就能打好篮球，后来，是我们保守了这个好心的谎话；三月份，我到白路小学的时候，跟龙校长说过，这次会带体育器材过来，这个也是我们承诺做到了。三月份，我去中学说过，这个暑假会有很多志愿者过来，就像我们如今看到的，这一切都真实的发生了，谢谢每一位。 今年是我个人第四次下乡，第三次到来了，昨天还有人问我，明年还来不来，其实每年都会有人这样问，但是每次我都只是说不知道，但是却

28、一路走了下来，也有很多说一定会继续来，甚至方案好了所有行程的人，却因为这样或那样的原因没有来了，所以之前给学生承诺的老师们，记住我们的承诺，因为学生是一直在等待我们的承诺的。 至于我是否会继续，我如今想说的是，其实公益已经不是我要做的一件事，公益已经是我的一种生活态度，一种可以融入到平时各种生活的态度，下乡支教也是这样。 想议论的更多的是公益，而不是下乡支教，因为对于下乡，大家每个人都有了自己最深化的认识和理解。很多人都会选择明年不再过来，但是我相信，明年大家到了暑假都会开始关注下乡支教，因为有一年夏天，我们做过这些事，这些关注其实就是一种公益态度，也是一种生活态度。当我们每个人开始做出这种努

29、力的时候，我们身边的人也会开始效仿，当很多人开始努力一点点的时候，这个社会也就会得到更多的改善。 我不喜欢那些以说几句而觉得时髦的人，更不喜欢整天抱怨社会和生活的人，无论怎么抱怨，其实生活连我们是谁都不知道，只有实干者和行动的人才能受到应有的尊重。所以抛弃那些不实在际的言语，当我们改变不了的时候，我们能做的还有尊重和行动，尊重任何人是很好的行为方式，降低自己和期望，让自己心灵回到现实当中来，付出可以受到别人尊重的行为。 有了这种态度和行为，不仅是我们自己，我们身边的人也会因为我们行为而感到自豪，就像我们过去一个目的行为一样，我想肯定有我们的某位朋友和你提到了“伟大”这个词。但是，当我们回忆这个

30、月的时间，发现其实和“伟大”并不能联络上，更多的时候，我们并没有做多少。 但是有几点还是可以证实的，有这么一群人确实到了这边，做了一些事，至于这些事的重要程度已经不仅仅是我们自己的评判了，这个暑假有很多双眼睛在看着我们，课堂上的学生，寨子上的村名，我们身边的队友，还有背后默默支持我们的家人，还有为我们亲情付出的“天使投资人”，还有很多关心这些事的人，在这些人眼中，这个月，我们就是一群实干家，理应受到尊重。至于落差，更多的是我们的内心的落差。 所以，我们对这一个月需要做出公正的评价，包括这个月当中的人和事，不能因为我们疲倦和情绪而做出了错误的判断。每个人都需要及时的找个时间来回味这个月，并且是冷

31、静的分析p 这个月自己的收获，是行为上的收获，或物质上的收获，或意识上的收获，在生命经历上的收获，得出结论，我们成长在哪里。在此，再次呼吁大家务必做这件事，这样这个月的行为才能在意识当中得到升华。 再谈到“伟大”这个词，其实不仅仅是我们，任何人在付出行为的时候都不一定能将个体行为与“伟大”联络在一起，但是当这么多才华横溢的人坐在一起来谈这个词的时候，还是因为我们付出行为之后的议论，其实相对于外面的人来说，我们就是一样“伟大”的人，更何况还有天 的人等着模拟这种行为，等着去被我们影响，所以，相信自己的行为和这种行为的力量吧！ 因此，肯请大家在之后可以给更多的人提供方便，让更多的人收获这种行为。在

32、回到之后，机构还有一系列的行为要效劳于明年的志愿者，假设可以，希望大家可以参与到这种影响当中来，为了帮助更多的年轻人去山里帮助帮助孩子，不为任何个人和组织利益，希望大家意识到。最后送一句话给大家，青春价值在于帮助别人的过程中提升自我，生命的意义在于奉献。 代理商在企业经销商大会发言稿篇一：经销商会议(代理商)发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：大家上午好!秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同讨论和理解2023年羽绒系列新产品和新开展,作为东道主,我感到非常的荣耀和冲动,在此,我仅代表武汉犇犇商贸向参加会议的各位领导

33、、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!感谢大家在百忙之中抽出珍贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对犇犇商贸公司的支持和厚爱，谢谢大家!秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目的就是为了在2023年下半年争取获得更多的开展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的开展和壮大，同时，作为多年的伙伴，犇犇商贸公司深化的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质效劳，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利开展的经营思路和经营空间，要让大家和犇犇

34、商贸公司的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目的，犇犇商贸公司将在现有4大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目的不断努力，最终实现大家多赢的场面。俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了总公司强大的后盾，我们对将来充满希望和充满期待，今年，四大品牌的各位老总都参加今天的发布会，同时也带来了今年全新的羽绒系列产品，这让我们感受到了一个崭新的新品相貌，给予了我和在座的经销商朋友强大的信心和希望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、消费一系列完善的产业链支

35、撑下，在强大的销售团队帮助下，明天会更加美妙!实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最近也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们仍然要举办此次会议，而且我们也准备好了给大家的支持，我们不怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品牌产品做强做大，同时我们也相信：过去生意靠先机和胆识,如今生意靠实力和品牌,只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。羽绒行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的强者。篇二：全国经销商会议发言稿各位来宾、经销商、媒体朋友们：大家上午好！今天我们在风景

36、如画的B酒店隆重的召开A公司2023年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。本次会议我们将和广阔经销商朋友一同分享公司09年销售工作获得的丰硕成果，明确A公司将来的品牌开展规划，并确立A公司2023年的营销战略，布局2023年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的开展做出出色奉献的优秀经销商们进展表彰和奖励。2023年，A公司利用资本及品牌优势，沉着的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进展了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的开展目的。在这一年里，我们

37、公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深化人心。在公司领导的带着下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了09年的各项工作指标。回忆2023年，A公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司仍然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广阔经销商对A公司的大力支持。2023年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和开展的危机时，却反其道而行之，视危机为开展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。A公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿

38、色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型工程中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。09年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完美完成了2023年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过结合国家、各中标地区政府对本次推广活动进展宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。2023年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营形式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作形式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的强大影响力

39、。所以在09年初我们顺应市场开展需要，整合业内优秀资与优秀的经销商，建立多渠道运营形式。新的营销形式的建立一方面是适应行业开展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求打破与蜕变。2023年A公司将继续在这种多渠道的根底之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。渠道之于企业，就像兴隆的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收才能。渠道驱动战略，是A公司成长的主要动力。A公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。近几年来，A公司对渠道进展了大规模的扩大和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道

40、的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建立上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新形式，走务实的开展之路。重视二、三级市场，面向广阔农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进展渠道优化晋级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员装备等都将一一落到实处。面对2023年，在机遇面前，A公司已抢先发力，为企业的纵深开展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心形式，加强二级分销网络建立，加强对地级经销商的扶持力度，使

41、渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能根底上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。展望2023年，A公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的开展。最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财广进，再创辉煌! 谢谢大家！篇三：激扬的经销商会议(代理商)发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：大家上午好！秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位

42、老板、各位朋友们欢聚一堂，共同讨论和理解2023年羽绒系列新产品和新开展,作为东道主,我感到非常的荣耀和冲动,在此,我仅代表武汉犇犇商贸向参加会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！感谢大家在百忙之中抽出珍贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对犇犇商贸公司的支持和厚爱，谢谢大家！秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目的就是为了在2023年下半年争取获得更多的开展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的开展和壮大，同时，作为多年的伙伴，犇犇

43、商贸公司深化的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质效劳，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利开展的经营思路和经营空间，要让大家和犇犇商贸公司的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目的，犇犇商贸公司将在现有4大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目的不断努力，最终实现大家多赢的场面。俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了总公司强大的后盾，我们对将来充满希望和充满期待，今年，四大品牌的各位老总都参加今天的发布会，同时也带来了今年全新的羽绒系列

44、产品，这让我们感受到了一个崭新的新品相貌，给予了我和在座的经销商朋友强大的信心和希望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、消费一系列完善的产业链支撑下，在强大的销售团队帮助下，明天会更加美妙！实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最近也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们仍然要举办此次会议，而且我们也准备好了给大家的支持，我们不怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品牌产品做强做大，同时我们也相信：过去生意靠先机和胆识,如今生意靠实力和品牌,只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。羽绒行业不一定是先做先赚

45、钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的强者。新的起点,新的征程,犇犇商贸公司准备好了,我相信在座的经销商朋友们也已经准备好了，请大家和我们一道前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追逐属于我们的成功！最后，希望大家能与我一起，与总公司一起，共同开展，共同努力、携手并进，收取更多的喜悦和成功！最后祝愿大家：身体安康！合家幸福！财广进！谢谢大家！经销商大会发言稿范文尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好!正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。一、 对OTL照明的认识在过去的几年里

46、，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断进步。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚决而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明消费企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃开展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能

47、否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。二、四川运营中心新的组织构造君联照明关于四川营运中心新的组织构造，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后效劳，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的根底，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支

48、持。二、 完善的效劳于将来的方向我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强效劳意识的团队，同时我们的后台也将马上进展调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费本钱，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货还有就是给我们汇款之后能发一条短信或者打一个 通知一下。我们在库存上也加大了投入

49、，由原来的100130万增加到如今的150180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的效劳，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于开展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目的。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目的而努力，最终实现大家多赢的场面。我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明

50、将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，互相信任，互相支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。谢谢大家；祝你们万事如意。经销商大会相关发言稿范文尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:大家上午好！在本次中央经济工作会议刚刚闭幕时间之际，我们全国各地的济钢特约经销商会聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的2023年经销工作经历，共商来年开展大计，我们非常振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的时机，代表安徽省华安金属材料作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的开展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的荣耀称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和冲动，这是

51、济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关心和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。三年多来，在济钢领导的关心和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢的特色。一、 开展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢的开展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的消费基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量宏大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地开展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高

52、质量作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥ABB公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的效劳、较低的采购本钱，将济钢的给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种效劳，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的开展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。二、积极参

53、与济钢新产品开发，大力推广济钢近年来我公司根据济钢产品构造调整的总体目的，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。我公司经常主动理解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约本钱、易于加工出发，在帮助用户选材时竭力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司理解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探究改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反响给济钢，同时大力向该企业推

54、介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予亲密配合，与该企业面对面进展研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的JG590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常满意，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢的实例，借机进展大力宣传推广，迅速翻开了JG590高强度板的销售场面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。经销商大会会议发言稿大家好!很荣幸可以代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈

55、会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这说明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享时机，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。一、认清形势：20xx年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的开展，影响着中国钢铁行业的正常开展。年初

56、铁矿石会谈的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以表达,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，涉及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底还击的时机。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情

57、况使今年中国经济面临前所未有的复杂场面。目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，20xx年由于五金制品、汽车制造、家电等下*业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内消费总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。假设下半年国内钢铁消费总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策施行，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的场面已经形成。这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需

58、求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。二、如何抱团。如今的市场价格间隔 点时相差超过XX元，经销商在考虑的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂消费的产品无人购置，无力购置。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同开展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会

59、主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样互相之间都能紧跟市场变化从而到达互相调节，调节订货量、调节消费规格、调整价格，如今就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单消费。既然大家同坐一条船就该互相扶持。三、其他合作形式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的形式，也是钢厂增值的根本点和持续点;(2)其他贸易形式：比方扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格到达某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资渠道，同时解决资金和资问题，阶段性集中采购原料，以求降低采

60、购本钱，让大家的合作空间更加宽广。综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有互相扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适宜时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体本钱，利用多方资多渠道合作，促使我们互相进步、共同开展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次时机表达我们对海南武钢的支持和信任。经销商答谢会上的讲话发言稿经销商答谢会上的讲话发言稿尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾：大家好!非常感谢各位在百忙之中，抽出珍

61、贵的时间来参加这次经销商答谢会!今天，高朋满座，各位笑逐颜开，犹如春风拂面，其乐融融，甚是心旷神怡。身临其境，此情此景，可谓可喜可贺，此时此刻，我甚是欣慰和感动，如此欣欣向荣的景象，我能有什么理由不欣喜假设狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否与我有同样的情怀?但愿我们彼此之间能心心相印吧!值此时机，我谨代表我和我的同仁，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎!并衷心地祝愿大家身体安康、生意兴隆、家庭和睦!几年前的今天，我们彼此之间素不相识，堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想，是我们如今共同经营的产品，把我们推到了人生轨道的交汇点上，所以我们彼此有缘，所以我是幸运的，所以我们是幸运的，于是，我希

62、望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运!携手前进、共同奋斗、共同开展。回想走过的历程，可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘，点点滴滴，历历在目，荡气回肠，仿佛在昨天。举步维艰之时，是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心;挥汗前行之时，是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此，我看到了一种力量和后盾，那就是在座的各位，我还有什么理由不一路走好呢!在座各位中，有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的朋友，今天都欢聚一堂，这令我感到莫大的荣幸!请允许我借此时机说一句肺腑之言：各位朋友，久违了!我殷切地期待着，我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友谊。这样才能使我们共同的事业蓬勃开展，

63、更显五彩缤纷!回想往事，我猛然觉察，在以往的岁月中，也许我有做得不够好的地方，在此，借此时机，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解，谢谢大家的宽容!在以后的合作中，我相信我自己一定会做得更好!金戈铁马，往事如烟，无论是欢笑还是泪水;无论是惆怅迷惘还是豁然开朗;无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间，都已付诸东流、灰飞烟灭，逝者如斯，也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中，唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解，这是我永远都难以忘怀的，也是我今生无法回报的，我想，我会尽力而为，希望大家原谅!经销商发言稿新界界公司的领导、各位朋友、同仁：大家下午好!首先，我非常感谢的是新界

64、公司举办云南销售会议。邀请来了这么多的生意场上的朋友。给我们搭建了这么好的一个互惠交流的平台。 我是元谋的经销商马耀硕，经营新界水泵这些年以来，确实感触很多，也结下了深沉的新界情结。下面，我就将新界水泵在元谋的销售工作与大家交流一下心得体会。要说到选择品牌，那么我们就要选择它的卖点。新界的卖点在哪里呢?我最看重它的两点质量与名气! 这些年的维修经历，让我发现了新界水泵与其它水泵的不同点。通过比较发现，新界水泵的材质选用的是好材料，这也是保证水泵质量的前提。所以一般情况下，新界水泵都很少出现质量问题。有良好的品质作为根底，我们经营的更放心，更省心。再说，新界是国家免检产品，在国内泵业市场名气响亮

65、。在同类产品中排名，年年名列前矛!如今，拥护的消费观念和购置力也在不断提升。名牌产品，必将成了主流选择。所以，我全力以赴的推荐新界。事实证明，我们大家选择新界是选对了。 如今水泵利润相对来说不比以前丰厚了。在薄利润的情况下，我们只有努力做大销量。而扩大销量的观键因素，就在于我们的售后效劳和运作方式。 因为我是在一直搞修理的所以在售后效劳方面占了优势。一般出现点小问题，我都免费效劳。赢得了消费者信赖。如今，我拥有了元谋县大部分的客户，把销量渐渐扩大。去年在元谋销了25万。今年力争销到60万。总的来讲，我们做生意还是要选品牌。经营新界越久，心里越觉踏实。好产品就有好市场，好品牌。坚持新界品牌为主导与公司人员一道把新界在元谋的市场做到最好是我的经营方向。 最后，我想告诉大家;好好卖新界产品吧!它会带你发大财的! 同时，祝愿新界公司，不断创新，事业兴隆?祝愿在座各位朋友生意兴隆，财广进! 谢谢大家!1、先代表政府部门向大会表示祝贺!2、对协会上年的工作作一根本的肯定;3、对协会下一年度的工作提几点希望，如下例：下面，就我对协会今后的工作提出三点要求：首先，要明确协会的工作宗旨。协会的工作宗旨就是两个字：效劳