品牌推广策划方案范文（2）

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1、I牌品牌推广策划方案范文（2）品牌推广策划方案范文3一、市场背景1. 产业（宏观）背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产 业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复 杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。 专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步 扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该 行业提供广阔空间。国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策2. 整体市场（中观）环境根据我公司的总体战略，为电厂提供热工自动化

2、完整解决方案 和，管控一体化完整解决方案，是我公司的核心业务。那么基于电力 行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中 观环境。3. 区域市场（微观）环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域 （省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。 即是我们要收集和分析的微观环境。二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研， 主要采取以下几个步骤：1. 政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈3. 电力企业相关技术人员和一般管理人

3、员拜访、座谈在可能的情况下，也可采取问卷的方式。（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟 通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上， 了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制 定目标市场推广策略。）三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让_”品牌达到较广泛的公众知 晓;（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶 层等）中期目标：优势/卖点推广，让“的技术和服务优势”达到目 标公众的深度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让的技术和服

4、务优势”达 到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计一构建全面的企业形象识别体系（全面导入 CIS）CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面 导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。1. （企业理念识别）MIMI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推 广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众企业是为什么存 在、“企业的经营目的是什么”等？2. （企业行为识别）BIBI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法 律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往 往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业

5、所做不到的”、 “我们能提供一些特别的”等。3. （企业视觉识别）VIVI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的衣服”和行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人， 很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很 重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业 是这样的”或“这样的企业是我们”等。三大系统构成了完整的CIS，这是我们制定推广宣传方案的前题， 保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特 的烙印”。五、策划宣传理念及思路1. 品牌推广的传播理念基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：科学、理性、专业即

6、：用科学的数据和分析作为基础；用理性”的逻辑推论证明企业的优势；用专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一 个整体的形象中。譬如：_电厂自动化专家”，一个专家 基本上应该融合上述三个特点。（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共 同讨论。）2. 项目优势（卖点设计）从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点 的原则是少而精。从_的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：（1）的技术优势（2）的服务优势特别的增值服务卖点设计必须遵循这是客户最需要的，而又恰是我们具备的 这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对

7、点的沟通中会特别重要， 要求简洁明快，直指要害。3. 品牌推广思路整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传卖 点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广 阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还 要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。六、区域市场分阶段推广计划根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假 设公司的整体营销战略是区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划 初步设想如下：1. 区域市场整体品牌形象推广阶段宣传推广内容：集中宣传整体优势和整体形象，宣传 的网站等宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商 务人士

8、、知识阶层等宣传区域：目标区域市场媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业 专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒 体关注报道；并辅以付费软性新闻.2. 区域市场优势/卖点推广阶段宣传推广内容：重点宣传 技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员宣传区域：目标区域市场媒体：产品宣传手册、服务手册 讯等本公司媒体省级或省会级大众媒体新闻炒作等网络媒体重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物高速公路、电厂附近户夕卜媒体方式：硬广告

9、，辅以新闻炒作通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通3. 专家式点对点沟通推广内容：全面介绍 的技术、服务优势和增值服务优势，提 供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策 者、建议者、使用者等媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科 运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体.方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以 专家的形象全面传播整体优势；准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。七、各阶段广告主题及新闻主题（略）八、媒体计划（略）九、推广预算十、附件

10、1CI方案2. 广告文案3. 新闻通稿4. “热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整 解决方案”）研讨会方案5. 各区域市场调研报告6. 产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作7. 各种平面、影视等广告设计8. 分区域市场推广执行细案9. 网站管理及维护方案10. 企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的 媒介，譬如：_通讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/ 新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等） 品牌推广策划方案范文4中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件 价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性

11、品牌 几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形 象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是 品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还 有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中 国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而 是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国 际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。 这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以 前相比大为复杂，

12、我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更 加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越 突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难 题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保 等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格， 容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为 一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么”、 有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸代理订单

13、，而不去培育 自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精 品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入 WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企 业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌 方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集 体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业 生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定 思痛之后，服装企

14、业又开始高举设计师”大旗。遗憾的是，服装企 业与知名设计师的联姻并没有走出短命”的怪圈。第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大 量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个 性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌个性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者 对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌 的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就 可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计 就以

15、体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前 卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点， 可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又 可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方 面来体现个性化。5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价 格6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。二）如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。韩服”之所以能够畅销于海 内外，其

16、原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。KOOGI是韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌， 并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗 示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理 念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代 具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我， 无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定 位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每 一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的 差异产生了不

17、同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配 等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、 与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格 不菲。通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的 中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个 性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握 消费群个性需求的企业。未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25-50岁这种年龄 范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领”或蓝领”这 种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这 种任何服装企业均可以使用

18、的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而 应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：夕卜资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁 的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需 求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有 文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村 的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的 需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场 细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢? 要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市

19、场，何况市场细分只是营 销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就 必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是 个永久性的课题。三）品牌的构成1、产品自身设计主要包括：1）品牌的号型系列搭配；2）品牌的号型生产数量比例；3）品牌的色 系；4）品牌的款式设计;5）品牌的面辅料选择;6）品牌似的产品质量要求；7） 品牌的包装；8 ）品牌的各种标牌设计。在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出 来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁 在价格制定就明显高出其它国产品牌，但

20、又明显低于进口品牌，而且 对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格 并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确 认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群， 而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应 适合的价格的3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的 方式各种各样，但除了商品销售及口碑”传播外，大体可概括为两 种类型：一是“直销式”推广二是“中介式”推广。“直销”推广是 通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品 牌；中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社

21、会 宣传品牌。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑 这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身 产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体 系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善 的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上 几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导 者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管 以后是否发展加盟连锁。都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自 身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本 控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此 时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空 间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可 待的了。