某光伏品牌推广策划方案

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1、XX光伏品牌推广筹划方案一前言、前言节能in 1减排绿色开展是的大概方针，新能源领域的开展恰逢其时，尤其进入21 世纪，再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到 了进一步的开发利用，但相比水能开发比例 2653%、风能开发比例 159%,太阳能的开发比例缺乏03%,这意味看未来太阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入十三五规划”的分布式光 伏具有无限机遇，前景大好。当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布 式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求开展。一、市场 分析1.行业前景分析1光伏产业机遇：近年来，我国 光伏产业快速开展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占

2、有率位居 世界前列，光伏电池制造到达世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的 完整制造产业体系。光伏发电国应用市场逐步扩大，发电本钱显著降 低，市场竞争力明显提高。根据中国光伏行业协会秘书长王勃华1月21 日披露的数据, 2021年我国太阳能电池组件产量约为43GW,同比增 长208%;2021年中国新增光伏发电装机约15GW,同比增长逾 4%；全国光伏发电累计装机量到达约43GW,超越德国跃居世界首 位。由此可见，2021年我国光伏产业延续了 2021年以来的回暖态 势。王勃华并预计，在政策弓I导和市场驱动下，2021年我国光伏产业 开

3、展将继续向好。挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品 出口阻力增大、光伏产业开展不协调等多重因素作用下，我国光伏企业 普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞 争，产品市场过度依赖外需、国应用市场开发缺乏，技术创新能力不 强、关键技术装备和材料开展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制 有待完善，行业管理比拟薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光 伏产业开展面临严峻形势。2分布式光伏优势：就地应用、 规模可变。相比于其他在远期方能表达出的不可比拟的优点，我们认 为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期表达在光伏发电 上的最大优势。同时，由于太阳能分布区域广泛，

4、全球大局部地区的太 阳能都具备就地开发利用的潜力。1劣势：分布式光伏是未来光伏开展的重要方向。不 过，皱策热情、市场冷淡，工商业主及房屋业主 参与开发积极性不高，屋顶、场地协调难度大，售 电收益不确定和优质资源少，本钱比拟高，并网程序 执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其开展。2. 消费者分析1分布式光伏主要面向工商业主及家 庭业主，随着倡导绿色开展理念及媒体的大势宣 传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们 对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与 强化。2工商业主及家庭业主更在乎现实利益， 也就是更关心投入的本钱以及产生的效益，他们对 目前的投资本钱感觉偏高，产品技术方面还存在顾

5、虑，产出的效益对他们来说不具有吸引力。3.竞争 者分析1品牌竞争2021年度中国光伏品牌排行 榜企业晶科能源正泰新能源追日电气英利YGE JKS天合光能光伏EPC含分布阿特斯振发新能 源阿特斯光伏组件(TSL)式航禹太阳能泰联新能 源日升航天机电晶科能源天合光能亿晶光电海润光 伏自身晶科：世界领先的太阳能光伏企业，提供 太阳能产品，解决方案和技术效劳。晶科能源拥有 垂直一体化的产能，产品更可靠、更高效，可量产 多晶60片组件功率到达285W以上，创行业新高。 凭借其先进的技术优势，晶科能源成为首家通过多 晶硅光伏组件一级能效测试的企业。英利：掌握从 高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切

6、 割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电 应用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技 术研发代表了行业最高水平。由863方案支持自主 开发的熊猫二代MWT高效太阳能电池规模化生产 效率到达21.5%，发电量比常规组件高出30%。采用 拥有完全自主知识产权的新硅烷法生产的太阳能级 和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高 纯度、低能耗的特点；所有产品质量可2控制、可追踪，提供25年的质量承诺；为客户提供 工程咨询、并网申请、系统设计、融资效劳、EPC总 包、运营托管等-站式”效劳。阿特斯：阿特斯电力ISHI建立的省级电池片研究中心省太阳能电池片工程技 术研究中心，重点研究特殊的高效电

7、池构造及生产 流程和工艺，与国外研究机构合作研制生产的MWT 背接触单晶电池的转换效率到达19%以上。光伏产 品可靠、经济、高效，是世界光伏产业开展最快的 企业之一。天合光能：天合光能TSL是全球最大 的光伏组件供应商和领先的系统集成商。天合光能 在2021-2021年间的综合排名连续三年位列全球前 二名，中国第一。天合光能始终将科技创新作为推 动太阳能电力早日步入“平价时代的根底。天合光 能率领中国光伏企业开启制定国际标准的先河，成 为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者，创 造专利数居中国光伏行业之首。2区域竞争外乡 的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占 优势，但地方政策相对会对

8、他们倾斜，效劳在地理 上也更具有一定的优势，对大名牌的经销商来说， 具有技术、产品的优势，效劳、公共关系却是挑 战。三、品牌战略(cis) 1.企业文化MI理念核心价值 观：诚信务实合作责任企业愿景：让每一个屋顶都 成为“绿色电站企业使命：做自然的守护者短期目 标：成为最好的光伏经销商。2.企业战略依靠大品 牌优势，精耕销售渠道，“双线作战”，实施“快i火鱼战略，以快致胜，快干快上，力争五年在经销 区域市场份额到达30%，在行业具有一定的影响 力。3.客户定位1组织机构：医院、学校、工厂 等；2家庭户主：农村居民、小区别墅等。4.品 牌定位双品牌战略品牌名：晟天宏旭启辰晨光 供参考1心光伏组织

9、机构：实用高效3 广告语：品质，高额回报这是一项回报率超10%的 投资，这是一个保护自然环境的善举。政策托底， 保险护航，让你无后顾之忧；科技领先，效劳周 到，让你百分百满意。品质，高额回报 XX光伏 2XX家庭光伏家庭户主：自然温馨广告语： 爱家爱自然，有爱才有家，白云，庭院，勾勒出了 我们最美的家。家是我们心灵的港湾，它需要有自 然的温度。和家人一起沐浴在下，尽情享受着大自 然带来的惬意与温馨。爱家爰自然，有爱才有家。XX 家庭光伏备：有一种生活，叫。天空的颜色源 于你的选择。5.产品定位1组织机构：性价比 高。2家庭户主：性价比高、美观自然。6.BI识 别系统1组织制度管理制度2行为规员

10、 工手册7.VI识别系统1企业名称：晟天宏 旭启辰晨光供参考2企业标识 logo：颜色主包调为红、绿环保。四、推广策略1.产品定价根据产品定位，价格应该突出性价比高 的差异性，展示本钱低、回报高的特征，从而赢得4 更多的客户，占领更多的市场份额。2.销售模式2五、具体产品介 折页，1政府主导+银行支持+企业合作+业主自愿的合 作模式，开展示性工程。2建立营销队伍，直接 面对客户，抢占销售市场。3.宣传促销1媒体宣 传：采用宣传册、微信、论坛、客户QQ群加大品 牌宣传力度，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增 强企业与客户的黏性。2举亦促销活动，提高品 牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏 性

11、，为节约本钱，操作上尽量考虑与物业公司、房 产公司合作，“借船出海。3参加展会，展示品 牌形象，寻找潸在客户，并收集潜在客户资料，为 开发新客户打下根底。4.公共关系1能与当地2- 3家权威媒体保持良好关系，与市科技局、市科协、 区科技局、区科协等政府机构保持良好关系。 建立危机公关流程，遇到危机时能沉着应对。 执行1.品牌宣传册的编写1容：品牌文化、 绍、效劳流程、知识介绍等。2形式：4p 纸32k 3时间：4月15日-5月15日2.宣传平台 的建立1微信公众导：建立时间4月1日，更新 频率，一天一次。2论坛：大型论坛，包括天涯、百度等；专业论坛，包括新能源网、光伏网 等；本地论坛，中国网、

12、社区等主要关注目标。 3客户QQ群：建立时间4月1日。4因投入 较大，待定。注：任何平台所发布的容尽量其他平 台，彼此联系构成一个系统。3.举亦开业庆典、科 技周等促销活动1开业庆典4月份。2慈城 镇科技周促销活动具体时间可询问镇科技亦或科 协。5ii3与物业公司或房产公司开展国庆促销活动10 月份。4.参展环保科技等展会12021中国()国际 节能环保产业技术博览会9月份2中国国际住 宅产品博览会3中国国际家居博览会5.与政府机 构合作开展示工程1与慈城镇政府合作，选择一 个村开展光伏示工程，利润其次，主要是影响力， 不赔钱的根底上尽量赚吆喝。2请专家开展光伏 知识普及讲座待定。3结合农村电影放映工程 加大品牌宣传。六、完毕语如今在中国，分布式光伏的 市场还是一块处女地，但随着政策的支持，其被开 发的速度将十分迅速，行业竞争也将变得更加剧 烈，所以对于行业投资者来说，机不可失，失不再 来，必须立即行动，抢抓机遇，迅速占领市场高 地，方可在未来立于不败之地，对于经销商同样如此。