成全机构房地产营销策略创新18计课件

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1、此报告仅供培训班使用，未经成全机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。中国房地产营销创新18计成全机构董事长 全忠2011-04学习、借鉴、模仿，也是一种创新。调控之下，市场有点“冷”营销创新，从“问题”突破壹正面问题与分解以开发商的角度房地产营销的两大思维框架企业战略现金流利润率价格&利润广告&活动费用&渠道开发策略营销策略销售策略企业战略思维销售目标推广销售市场产品客户核心策略核心困难核心优势销售目标思维房地产营销的五大正面问题问题1：来人量如何增加？问题3：价格表如何制定？问题2：成交率如何提高？问题4：营销费如何使用？问题5：品牌力如何增强？p 来人：地段、广告、活

2、动p 成交：竞品、渠道、广告、现场、道具p 价格：竞品、推盘p 费用：渠道、广告、现场、道具、活动p 品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理正面问题分解贰逆向问题与分解以消费者的角度房地产营销的五大逆向问题地段、价格、产品、现场、服务p 地段：坐标系、广告、道具、现场、活动p 价格：竞品、时机p 产品：区域坐标、品牌p 现场：现场包装p 服务：物业管理、客户会逆向问题分解成交价格费用品牌价格服务现场产品 地段来人问题汇总正面逆向叁解决手法取双向问题的共同因素中国房地产营销创新18计定位篇NO.1 建坐标NO.2 观竞品NO.3 树标杆推广篇NO4.渠道NO5.道具NO6.广告 NO7

3、.网络NO8.活动体验篇NO9.产品NO10.现场管理篇NO11.客户研究NO12.客户管理NO13.销售管理NO14.案场管理NO15.物业管理NO16.知识管理NO17.资源管理NO18.远程管理定位篇NO.1 建坐标 NO.2 观竞品 NO.3 树标杆第1计：建坐标来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务坐标的“双重”原则重建项目的业界坐标重设项目的区域坐标坐标系一旦改变，价值自然闪现案例：万科17英里建立业界坐标：同行参观的必选项目。建立区域坐标：将物理距离转化为心理距离，将交通劣势转化为客户的阶层心理优势。竞品的“双跟”原则竞争手段的不断跟进竞争楼盘的全面跟踪竞争对手

4、的选择标准、信息跟踪手段第2计：观竞品来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务重点竞争个案分析方法同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。主要考量指标不少于：工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。第2计：观竞品基础数据对比本案图表实景照片广告图片个案汇总来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务案例：亿城西山华府VS唐宁ONE软肋1 入住时间晚 西山华府：（准）现房软肋2 得房率低 西

5、山华府：同样户型多十几个平米软肋3 不送地下室西山华府：珑园户户送地下室软肋4 物业费高西山华府：分类收费机会1：住华府，得双学籍（小学附中）！机会4：纯居住VS居住与投资混杂！机会2：华府情结！（业主口碑）机会3：170 户型大PK！唐宁ONE的5个软肋软肋5 容积率高西山华府：别墅级1.5西山华府的四个机会来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务项目标杆的“双学”原则学习先进楼盘学习名企项目大企业，多从学习开始。金科学习龙湖，龙湖学习万科第3计：树标杆来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务城市中心地脉人文建筑风格产品类别地标属性开发商背景城市级别项目体量社

6、区配套项目标杆的确定将受哪些因素影响？户型第3计：树标杆来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务推广篇NO4.渠道NO5.广告NO6.道具NO7.网络NO8.活动第4计：渠道来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务传统的渠道是否还有效？新的精准渠道在哪里？传统渠道的创造性使用精准渠道的创新性发现渠道的“双创”原则来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务案例1：亿城西山华府 内部员工渠道。合作单位渠道。成交业主渠道。中介代理渠道。跨界合作渠道。意见领袖渠道。企业团购渠道。媒体团购渠道。特定小区渠道。各类展会渠道。来人 成交 价格 费用 品牌地段 价

7、格 产品 现场 服务精准渠道的创新：联合易居中国 搭建高端客户平台 跨界营销 客户为王 案例2：浦东星河湾“跨界”升级“十城十”战略“星河汇”高端资源平台半山半岛北京星河湾战略合作伙伴精准渠道的创新：开创房地产项目异地开盘先河长期驻扎山西、内蒙等地，开展巡回推介会，建立“晋察冀”革命根据地，深入挖掘优质的地客户资源。n 萌芽阶段：建外SOHO客户统计结果显示，国内异地客户占50.23%，初见异地巡演的意义n 起步阶段：06年，朝外SOHO 在太原举行开盘仪式，开创房地产项目异地开盘、团购先河n 发展阶段：08年，大规模深入异地，潘石屹亲自带动宣讲，并负责一些大单，发展团购SOHO中国：客户与营

8、销对位的异地推广操作模式第一：选择沈阳、太原等地作为重点推广城市；第二：销售员与异地客户间的“一对一”对接；第三：潘石屹亲自带队到异地组织推广活动第四：销售人员带自己的异地客户来京参观。找准客户，摸清需求，长期维系，精确制导SOHO中国异地推广模式精髓案例3：SOHO中国来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务第5计：广告来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务 销售有效性 品牌传播性广告“双性”原则广告载体包括：户外，网络，报纸，电视，杂志，广播，短信，直投诉求策略组合策略投放策略炒作策略广告策略+第6计：道具来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场

9、 服务道具“双特”原则特殊性，特色性精神读本客户通讯实景画册销售装备增值道具从现场的纸杯、火柴、烟缸等，都能感受到其对细节的重视，更加强调了“精致了无痕”，有些兰乔的做法了。从其企划宣传片中，及其渲染其做每一步的过程，以体现其严谨的态度与精雕细逐的工艺。销售物料上海滩花园精致、多种多样的销售物料加强了客户的认知来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务精神读本来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务开盘先开会 卖楼先卖书2001年，南海天安鸿基花园营销推广时，成全机构为项目出书推广，书名为别墅手册2004年，成全机构为上海万科城市花园十年开发模式创作了魅力之城一书

10、通过出书的方式，用泛学术的手段，使得项目的产品特征和主题定位获得商业推广效果。异型楼书概念楼书媒体楼书MOOK 学术楼书MAGAZINE+BOOK 万科17英里 上海滩花园碧桂园假日半岛 万科东海岸 运河岸上的院子 新媒体 新道具成本低效果好操作易战线长杭州 万科良渚文化村特色道具纸巾广告来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务如果餐巾纸的包装设计转变一下，不要走大众化路线，应是挺具有传播性的。相对应的，还有夏天可以做到啤酒开启器，牙签等。杭州万科人士对此推广的评说形式还算创新，但由于良渚文化村与餐巾纸气质不符，形象错位，最终效果不佳，就未再继续。最终效果事后启发大众化小礼品式

11、物品必须与项目形象相符包装设计要吸引人总结关键杭州 万科良渚文化村特色道具纸巾广告来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务有效锁定客户的利刃客户无限投诉的兵刃网络营销的“双刃”现象第7计：网络来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务网站：搜房网，新浪网，项目官网；博客：项目；明星业主博客；售楼小姐博客；微博：项目；明星业主微博；售楼小姐微博；论坛：项目业主论坛；专题：客户服务专题；聊群：QQ群，MSN群，非官方和官方ID。网络媒体组合第7计：网络来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务地产项目在开心网为代表的这种SNS网站平台投放广告，真正的价值

12、不在于现实生活中卖出多少套房子，而是可以通过这个载体找到准确的互动客群，为线下活动找到新的支撑点。沈阳万科群地产项目在开心网上直接与目标客群成为群友、线上制造话题吸引注意力，开展各类与现实若即若离的活动推广品牌在网络上的影响力。开心网上充斥了很多知名地产商的楼盘项目，且与现实生活中在售楼盘的价格差异并不大，基本上可以反应该楼盘的价值。开心网来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务新浪微博新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。您可以将看到的、听到的、想到的事情写成一句话（），或发一张图片，通过电脑或

13、者手机随时随地分享给关注你的人，即你的粉丝。粉丝可以在看到您发表的信息，随时和你一起分享、讨论。目前，万保招金等知名开发商及其地产项目已在新浪微博注册。但关注度并不高。而新浪现已开始兜售粉丝（2角/位），用户通过购买粉丝的方式迅速扩大传播，但关注粘度无法保证。图：万科公园五号新浪微博首页图：亿城左岸香颂新浪微博首页来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务业主论坛亿城新天地论坛贴子“亿城新天地价格猜想”业主论坛是开发新业主的重要媒体之一，其运作内容包括帖子传播、论坛活动、事件炒作。来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务业主论坛的潜伏计划以亿城新天地业主论坛为例（

14、）“换”马甲正推 反打反推 正打主动引导话题达到项目正面宣传发水帖水帖是论坛上没有太大价值的帖子。其主要目的是以灌水的形式将负面帖沉下去，并保持论坛热度。攻击竞品论坛在自己的论坛，或是去竞品的业主论坛，揭短+造谣，达到攻击对方的作用。业主论坛来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务第8计：活动来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务促销活动要系列化促销方式要多样化促销活动的“双化”原则客户需要“面对面”，销售需要“人带人”。节日活动高端资源绑架品牌主题论坛公益慈善低碳环保客户维系名人代言第8计：活动营销活动的经典类别来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品

15、现场 服务情景体验【1】顶级高尔夫赛事定点球场。【2】世界奢侈品协会落户项目。【3】独家冠名超级球会中国行。【4】市中心会所种子客户行动。【5】顶级品牌私人定制。【6】范思哲定制样板间。【7】同类品牌联合推广。【8】五星级酒店招聘会。【9】全球征集规划方案。【10】贺岁大片植入广告。【11】告别空调暖气时代。【12】全球征名活动。【13】全球高端路演。【14】苹果行为艺术。【15】毕加索真画展。【16】淘宝秒杀卖房。【17】百年老宅植入。【18】陈幼坚做设计。【19】方文山写短信。【20】贾樟柯拍电影。【21】陈香梅题案名。【22】克林顿代言。【23】梁朝伟代言。【24】刘嘉玲代言。【25】海

16、选代言人。【26】送私人飞机。【27】业主万家宴。【28】买房送工作。【29】帖子换房子。中国地产营销史，最有影响力事件成全机构研发中心盘点2010年4月体验篇NO9.产品NO10.现场NO11.销售第9计：产品来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务产品的“双感”原则品质感品质价值感价值如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？“中国造房子比较好的，目前可能就我们三家（绿城、星河湾、龙湖）。”绿城集团董事长宋卫平案例1：绿城杭州春江花月长沙桂花城杭州绿城留庄青年沟改造东侧绿地改造关注红线之外案例2：星河湾 来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务大手笔的周边

17、环境改造对沿街建筑进行粉刷，种植了近百棵大叶法国梧桐树把13公顷绿化代征地，先期投入形成北京星河湾生态公园完成青年沟改造完成四周围墙、道路的改造和绿植道路改造第10计：现场来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？现场不能有遗憾细节不可无震撼现场的“双han”原则案例：龙湖地产的体验式营销 龙湖集团董事长：吴亚军来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务站在消费者的角度，从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面重新设计和定义营销的方式和与营销理念。会所售楼处样板房标识牌现场围挡小区实景看房通道道路指示系统来人

18、 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务现场无遗憾的8处重要细节管理篇NO11.客户研究NO12.客户管理NO13.销售管理NO14.案场管理NO15.物业管理NO16.知识管理NO17.资源管理NO18.远程管理客户“双复”原则已成交客户的资料复习未成交客户的原因复盘我们对客户的研究往往深入不下去，喜新不能厌旧。来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务第11计：客户研究p定义：根据客户占用公司的资源比例，对客户进行分类；资源：如销售额、费用、人力等。p一般原则：ABC分类的分割点为10%-A类、20%-B类、70%-C类。p工作目标：让所有A类客户非常满意，让B类

19、客户满意，让部分C类客户逐渐提高满意度。已成交“复习”ABC客户分类法来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务p定义：通过各种各样方法接触到的客户，并通过以下方法进行记录确定；p方法：如社会活动、销售活动等；p客户购买特征：Qualified-okay to pursue（确定购买的）；Interested（有兴趣的）；Hot（热衷的）；On hold（观望中）；Inactive（停止的）未成交“复盘”p定义：挖掘客户个性需求，客户描述要包括地址、年龄、性别、收入、职业、教育程度、子女、宠物等多个字段，可以进行多维的组合型分析，便于针对性设置营销推广活动客户多维分析潜在客户判别

20、来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务例：亿城西山华府来访登记表客户导向：客户体验客户期望客户满意基本思路变化：以前是传统业务导向，现在是加速要求及客户导向拓展：万科客户研究新流程新旧模型对比客户导向，重视客户的作用社会标志品味体现社交娱乐照顾老人孩子成长工作场所独立空间生活保障栖身居住简单细分：以表层特征为基础，重视物理属性区分：收入、年龄、性别、职业、教育、功能、使用次数家庭生命周期+支付能力+房屋价值家庭生命周期房屋价值低 中 高 老年家庭三代家庭成熟家庭小太阳家庭丁克家庭单身支付能力(家庭收入)传统客户细分万科客户细分拓展：万科客户研究万科中长期发展规划客户细分拓展：

21、万科客户研究万科客户细分成果初步意义 购房动机差异明显 购房考虑因素差异明显 购房认知途径差异明显形成清晰的、有差异的客户群形象认知，指导产品创新，抢占市场机会拓展：万科客户研究业主“双动”原则老带新利益驱动资源重识和策动老客户的推荐购买率和重复购买率是企业的重要指标。第12计：客户管理来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务p老客户每成功推荐一名新客户享受1000分业主权益积分，累计推荐2套以上，则2套以后之推荐房源每套皆享受2000分业主权益积分（1分=1元人民币），p新客户享受除销售案场之常规优惠以外，额外享受所购房源总价减免壹仟元（1000元）之优惠p老业主推荐新客户购

22、房，可享受p新客户按认购书约定期限签约，购房时可享受老业主推荐的优惠17173，可在总价款中减免5000元p老客户根据所推荐新客户购买房产总价款获得3000元到12000元不等的p新客户均获得800元超市购物卡北京万科四季花城常州水晶城无锡紫金英郡案例：老带新客户会中国房地产业进入客户营销时代！1996年初，新鸿基地产在中国香港率先成立了“新地会”，1998年，万科在中国大陆率先引入会员模式，成立了“万客会”。随后，“复地会”、“绿地会”、“中海会”、“招商会”、“龙湖会”、“家天下”万科会刊金地会刊阳光100会刊来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务来人 成交 价格 费用

23、品牌地段 价格 产品 现场 服务客户通讯新城地产亿城新地南通万通置业上海城开案例：CRM在星河湾1、找到企业与业主的最佳关系即：产品品质到位，降低客户流失2、找到业主与业主的最佳关系即：提升产品附加价值，搭建生活事业、修为的高端平台p CRM包括整个企业与客户关系管理相关的部门制度、工作流程、人员技能、IT支撑等所有方面的综合要求。p CRM不仅仅是一个软件，它是一个体系，一套完整的管理策略，需要公司上下互相配合，是一种价值观。CRM来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务龙湖会：一种被延伸了的物业服务 加入龙湖会，不只是每两个月就能收到一份会刊，享受到联盟商家的折扣，买龙湖的

24、房子享受到优惠这样简单。在龙湖人眼里，龙湖会所做的事非常简单：为业主提供包括家庭、社会生活全方位的一体化差异化服务，延伸客户服务的内在价值。案例：龙湖会龙湖会联名商家第13计：销售管理来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务理想的销售原则三线合一工程进度线+推广进度线+销售进度线花园洋房第一次开盘（销售均价16000元/）高层IOWNHOUSE预约高层TOWNHOUSE第一次开盘（销售均价13000-16000元/）空中院馆第一次开盘（销售均价12000-14000元/）07.2608.2306.08导入期/花园洋房推广期（2007.11-2008.6）高层TOWNHOUSE推

25、广期（2008.06.09-2008.07.26）高层TOWNHOUSE&空中院馆推广期（2008.07.27-2008.08.23）空中院馆推广期/名校签约推广期（2008.08.24-2009.02.14）工程进度与活动推广推量与销售信息2008年 6月8日拿到220套洋房，77套高层TOWNHOUSE预售许可证。1、6月17日推出170套洋房，不摇号卖16500元/平米。2、7月6日拿到100套洋房，77套高层TOWNHOUSE预售许可证。同时金地浦东双城记，南有湾流域，北有未未来，联袂开盘，78套洋房开售16000元/平米。3、7月18日拿到30套洋房 77套高层TOWNHOUSE预售

26、许可证。1、08年9月13日，3号楼高汤开卖，比1号楼高500元/平米，装修加1500元/平米。2、11月15日全新89平米观景2+1房全面上市。时期金地未未来“销售推广”节奏图8月23日拿到600套空中院馆预售许可证。空中院馆花园洋房推广期&尾盘期（2009.02.14-2009.07.31）空中院馆 花园洋房尾盘期（销售均价空中院馆18000元/花园洋房26000元/）1、2009年2月14日，推案为6、7、36、37、47、48号楼，推案量21118平米，推案套数260套。02.141、2008年6月20日45名未来域老业主亲临未未来参观交流。2、2008年6月28，未未来第二类产品（高

27、层TOWNHOUSE）样板区开始开放。1、2008年8月9日，未未来第三类产品（高花）样板区开始开放。2、2008.8.16，未未来举办“奥运助威夜”活动，并正式公布了第三个产品空中院馆。3、2008.8.20，金地未未来高层townhouse户型设计优秀作品pk赛。1、2008年9月12日“我们一家人”中秋联欢晚会。2、2008年11月15日，以“文化新社区、梦想新未来”定名的2大名校正式签约落户高行暨捐赠仪式在金地未未来新落成的公共活动中心隆重举行。3、老带新优惠活动。4、2009年1月17日，未未来将进行业主酬宾活动，庆祝未未来楼盘2008年双冠王。1、2009年8月17日未未来发送电影

28、宣传册给业主，可以免费看电影。每天放3部大片，分别在9：30，13：00，15：00点，要电话预约。1、2007.11.19，浦东新区新市镇成就展，“未未来”作为外高桥新市镇建设的重要展示窗口之一参展。2、2008.1.25，未未来售楼处开始接待。3、2008年4月25日花园洋房样板房公开。4、2008年5月1日参加春季房展会。案例：金地未未来第14计：案场管理特色服务+系统管理最终实现品牌营销来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务案场管理细节保安接待停车 礼仪小姐引导管理层待人接物保安的举止大堂经理服务置业顾问接待项目区位 小区规划 建筑风格 景观特色 户型设计配套设施 建

29、材展示 物业管理 设计接待动线规范讲解流程重视细节把握体现项目品牌独特性来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务p基础培训，如：电话接听与拜访技巧、客户拜访技巧、营销心理学客户沟通及拓展技巧等p商务礼仪、（汽车、手表、包包、钻石、珠宝、会所、酒店、红酒、雪茄）p金融基础知识培训、投资产品培训等高端培训p谈话中的（国标）培训p最引人瞩目的独有课程堪称业界最高端的销售培训课程案例：星河湾第15计：物业管理服务要讲细节传播会讲故事品牌的建立往往从物管开始，品牌的传播往往从故事开始物管“双讲”原则来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务很多开发商都会讲出关于小区的某棵树

30、、某个景观等的故事，但是龙湖的“小故事”更多地集中在物业员工之间，员工和业主的关系中。会讲故事的龙湖物业 案例：龙湖物业来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务第16计：知识管理建立标杆企业资料库健全项目操作方法论龙湖知识管理节选万科产品库节选案例：知识管理成全OA知识管理截屏案例：知识管理在成全第17计：资源管理合作资源的广泛整合外部资源的聚焦整合资源“双整”原则来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务案例：成全机构的资源列表类型名称会展中国住交会媒体中国房地产报、21世纪经济报道、第一财经日报、中国经营报经济观察报、新地产、安家新浪网、搜房网、焦点网组织中国

31、城市开发商策略联盟（简称“中城联盟”）中国房地产主流媒体联盟设计同济建筑设计研究院上海中建建筑设计院有限公司美国JWDA建筑设计事务所其他万科、龙湖、星河湾、汤臣等公司项目考察资源第18计：远程管理及时管理多方沟通OA系统p指一切可满足于企事业单位的、综合型的、能够提高单位内部信息交流、共享、流转处理的和实现办公自动化和提高工作效率的；它不是孤立存在的，而是与企事业单位其它各类管理系统密切相关、有机整合；，从而提升企业的整体竞争力和前进速度。OA，Office Automation的缩写，即办公室自动化或自动化办公。p金融危机下，很多公司为了控制费用预算，把传统的费用报销流程整合到OA审批流程

32、里，且希望，如资产的领用，流转，报修，报废等管理过程也希望整合到OA流程中，还有诸如等等；p把OA，公司管理者随时可以看到待审批事件。发 展 方 向OA系统结构示意图来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务系统功能贴心提示图为成全机构OA首页案例：OA在成全日报制度p日报，工作日报的简称。来源于“每一日，要报告”，作为远程管理的重要手段；p日报不只是一项制度，更是一个象征，一种文化，一个里程碑；p成全日报/周报/月报的基本组成部分：【上阶段工作总结】、【今日重点（管理心得）】以及【下阶段工作计划】；p日报/周报/月报经由OA办公系统发送给直属领导，并抄送更高级领导、部门同事、工

33、作相关人员以及公司/分公司日报（信息管理）中心，且要求直属领导必须给予回复；p除了能清晰梳理工作内容与未来计划之外，日报还有学习提高、锻炼能力与把握机会的作用，供全公司学习。来人 成交 价格 费用 品牌地段 价格 产品 现场 服务案例：日报制度在成全THANKS快乐者 思想者 引领者上海成全置业顾问有限公司 上海总部：静安区南京西路580号南证大厦A座32A 邮编：200041 电话：北京公司：朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室 邮编：100022 电话：010-5208876天津公司：南开区红旗路218号慧谷大厦712室 邮编：300190 电话：成全机构官方网站：http:/产品月报政策特刊成全机构定期研究成果展播定制月报营销月报广告月报导读月报全 忠董事长手机：地址：上海市南京西路580号南证大厦A座 32A 电话：/62172636 传真：个人邮箱：