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1、细心整理营销策略营销策略是企业以顾客须要为启程点，通过相互协调相同的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客供应满意的商品和效劳就依据我们此时此刻的公司 所制定的营销策略营销策略中最出名的应当就是4P理论，就是产品价格渠道促销。之后又有人补充了权力和公共关系形成了6P理论。市场营销策略的指定：1 、消费者分析我们面对的市场是长清高校城十几万高校生，这个作为我们的市场边际。而其中真正属于我们的目标市场，是有创业想法的高校生、想了解创业或者公司运营的高校生以及有过必需创业经验的高校生。目前无论是学校课堂上还是其他的培训机构都有涉及到公司企业的内容，但是内容往往过于书面化，因此很多学生对于模拟
2、公司的培训形式是有必需需求的。同时高校生的课余时间相对来说比拟多，而对于培训费用方面也比拟能承受，满意了承受培训的客观条件。2、竞争对手的调查和优势的比照分析竞争对手方面，市场内短暂没有其他的模拟实训公司，但是有其他形式的培训公司。与竞争者的比照，我们的优势主要有以下几点：1、培训模式的创新。以一种模拟公司的方式将我们的所学到的应用于实践中，使学员更深刻的明白了什么是企业。2、讲师水平比拟高。我们企业的讲师有必需的实战经验，竞争对手中很多讲师的经验并不是特殊丰富。3培训内容的优势：我们的授课内容是遵照企业的分工，对各个部门的工作进展讲解，包括营销、财会等岗位。而竞争对手的培训内容主要是演讲口才
3、以及激励学，培训内容相对来说比拟单一。4价格优势：目前为止。相对于竞争对手，我们的价格比拟低，易于学员们承受。5、我们公司最终会为学员增加引荐实习工作的时机，其他培训机构没有这一项效劳。我们的劣势：1、比拟新颖的培训模式，不利于同学们承受2、竞争对手已经开展工作多年，比拟熟悉经营环境，在市场中拥有了必需的口碑和信誉，从而占有了必需的市场。而我们企业可能会对市场环境估计缺乏，从而产生错误。4、制定初步方案我们企业通过差异化战略，突出我们公司“模拟实训”的特点，吸引学生们的参与，然后通过我们的价格优势、师资力气的优势以及帮助就业的效劳进一步帮助翻开市场 1消费者分析 2市场分析 3竞争者分析和自我
4、优势分析 4分析经销渠道 5指定出初步准备 6经济评估 7确定筹划2 明确营销的产品我们此时此刻所营销的产品是我们的创业实训课程，让顾客熟悉我们 熟悉我们的产品 做营销更重要是 个人营销 让产品变得好卖的一个过程3引导市场需求 、此时此刻高校生可能在学校里面 课堂上学到的东西 跟真正到社会上能用到的 很大程度上脱轨了 就针对这一问题 这一方面是学生群体很大程度上的需求4 找到客户群， 我此时此刻做的主要就是 校内市场，主要的客户就是学生， 我可以在学校里面做一些问卷调查了解一些学生的根本想法5 给产品的定位。 考虑客户在购置前的一些疑问 一些问题 考虑点6产品的优势我们的产品优势在于我们从事工
5、作的很多同事根本都是学生，本身我们的同学自己参与过这种培训 对培训里面的内容比拟了解，对客户沟通起来 是一大优势 7产品的劣势此时此刻做高校生培训的机构很多 市场特殊混杂 可能会有一些不法的机构会对这个市场造成必需的负面影响8竞争对手的分析。我们可以将我们最强劲的对手 用价值曲线来分析 我们的竞争对手可能他们此时此刻做的就是一个简洁的培训 至于培训完成之后学员没有一个系统的工作环境可能这样的培训对他们长期的开展没有太大的影响。而我们正好能解决这样一个问题 能为学员供应一个长期的学习的过程 9问题的反应跟诊断为了翻开市场我们要运用一切合法营销手段 像 产品 定价 渠道 促销 这样的4P策略 加上权力 公共关系 这样的6P 策略 为了成功地进入特定市场，我们要运用一切可利用可运用的 各种资源 各种优势
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