品牌发展三年规划

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1、细心整理三年开展规划目前现状针对当前的公司开展规划和开展方向，始终以特许加盟代理作为公司开展的主体，这样开展的优势是便于公司的资金回笼，也便于公司借助客户的地区优势能充分发挥品牌市场占有率，在短期内占有必需的市场份额，对于公司前期的开展起到推动作用。但是也有其缺乏之处，后期的客户管理和二级客户的限制都有必需的难度，因此结合公司的目前状况和市场的开展规律，初步确定公司的开展方向如下：2013年下半年的工作重点：完善公司现有代理客户的管理，提升代理形象店铺的整体竞争水平，通过这些店铺的辐射作用带动江苏/安徽/山东/浙江几个省周边二三级城市的开展。在提升现有代理店铺管理的同时，加强代理区域的二级店铺

2、的开发，全面提升品牌在该区域的市场占有率。在主抓二级开发的同时，也加大对二级店铺的管理，从店铺的选址，店铺的装修，店铺员工聘请培训及后期店铺销售数据的管理，全面提升店铺的市场竞争力！整和现有公司资源，充分发挥现有客户的优势，占据国内市场。而对一些不能适应公司开展的客户要适当的调整，给客户必需时间的改善，公司帮助管理，提升店铺的市场竟争性，而客户在限定的时间内未能到达公司标准的客户，公司在必需时间找寻新的客户来替代原来的客户，使公司品牌在当地有良好的市场占有率。原有店铺方面完善管理，增加单店的销售业绩，突出店铺的管理店铺开发模式，争取到达店铺的销售业绩在原有根底上，再增加20%左右！通过现的店铺

3、发挥形象店铺的作用。2013年底达成的目标店铺数量争取到达100间，销售业绩到达二千五百万。2014年的开展规划：主要的工作重点在于加大公司对客户和直营店铺的管理力度，准备在四月中旬上系统管理软件，使公司的全部销售数据进入电脑，通过电脑分析管理货品，在最合理的范围限制库存数量和全部直营店铺的货品库存量，充分调剂全部店铺的货品数量，对代理客户赐予合理指导调剂，加快资金的回流。开发方面：加大南京和杭州的店铺开发速度，对一些重点的商场作为开展的主体，全面提升公司的影响力，扩大品牌的市场认知度。加大对市场的开发力度，一类市场的一类商场或在当地有实力的贸易公司合作，通过这些市场的开发全面提升公司的销售业

4、绩。管理方面：完善公司内部管理，加大客户效劳和店铺督导管理，成立公司的客户部和培训督导部，全面主抓公司直营店铺和加盟的管理，提升店铺的单店销售业绩。2015年底达成的目标：店铺数量争取到达150间，销售业绩到达三千万，力争突破五千万。2015年的开展规划：全年的主要工作是主抓管理，将公司的开发分为四个区，每个区有特地的大区经理负责店铺的开发管理，定期或不定期到店铺到店铺巡查，检查公司的管理政策和销售政策的落实状况，了解市场的开展方向，协调客户与公司之间的问题，全国范围推广品牌。参加北京三月份的国际服装展，在全国范围内开展特许加盟。完善客户管理，将客户分类，一类客户加大其店铺的再开发进度，扶持二

5、类客户，增取到达一类客户的标准，扶持三类客户的同时找寻新的代理客户。促使公司全部的店铺能在公司的指引下良性的开展。1. 2015年底店铺数量到达200间，销售业绩争取到达八千万。具体执行准备稳定现有店铺能正常经营；针对全部区域A. 通过返点支持，保证现有店铺的毛利；店铺完成订货指标并将货品全部提完后，每个月返还加盟商2个点；削减店铺运营费用，提升店铺毛利；B. 延长巡店时间，刚好发觉店铺及区域运营方面存在的问题；区域方面，延长店铺停留时间，从早到晚跟进一个工作日，通过参加店铺日常工作及店铺例会，找出店铺存在的问题，依据店铺状况重点跟进解决，改善店铺运作，提升销售业绩；总部方面：集中人力重点区域

6、重点跟进，一般支配2-3人集中巡店，了解店铺运作中存在的问题，从陈设/培训/销售/人员/货品等几个方面综合评估，找出店铺及区域管理存在的问题，巡店后与区域全部区长及部门主管一起开会，分析问题并提出改善看法，限期区域整改；C. 完善培训内容，提升运营管理实力；店长和店员方面：对于新入职员工，刚好跟进落实网络学院的入职培训，定期或不定期抽查学习效果，有效适应公司管理体制；区长和加盟商方面：定期组织经营意识培训，促使加盟商能顺当融入公司管理，跟随公司开展；一年支配23次经营意识培训。同时依据不同区域存在的问题，与培训部协商制定针对性培训如团队建立培训，公司归属感等方面的培训。D. 刚好跟进开季店铺货

7、品陈设，提升店铺形象；总部帮助区域刚好跟进开季物料的制作及配发，保证店铺在开季时有统一的店铺形象，提升品牌在当地的影响力及号召力。E. 刚好更新加盟运营管理平台内容，将数据快速有效下放到店铺，有效改善店铺运作。正常每23周更新一次运营管理平台内容，对于大型活动或紧急通知一般提前1天完成更新并下发到各区域加盟部。F. 有效评估已经开店市场的销售指标，对于可以提升销售业绩的区域，帮助加盟商找寻店铺，鼓舞其开展多店，提升市场占有率。2. 新店铺开发方面A. 制定精确可行的空白市场考察准备，每周跟进区域在询问系统内回复空白市场考察进度，便于总部精确评估市场开店的可行性；B. 与当地竞争品牌或运动品牌客

8、户保持严密联系，通过具体事例引导加盟商尝试开展真维斯；对于比拟好的市场或存在好的店铺，鼓舞原有加盟商来开店。C. 通过家具补贴及租金补贴政策，激励加盟商开发大店销售在300万左右的店铺，同时对于多店加盟商的持续开展，在享受招商会政策的同时，还可以享受降扣返点政策；D. 依据区域的不同状况，灵敏支配区域招商会，加速区域空白市场开发进度。目前江苏/福建准备在2月底3月初举办空白市场招商会3. 重点跟进原店管理的区域从目前区域的店铺管理看，浙江/福建/安徽/湖北须要加强店铺运作管理，树立加盟商持续经营真维斯品牌的信念，有效限制撤店。总部预料在5/6/7三个月集中巡店，了解区域存在问题，集中跟进解决。

9、4. 重点跟进开发工作的区域从目前店铺的经营状况看，京津/江苏/上海/湖南/四川/江西等市场还存在开展的空间，帮助区域落实空白市场考察，合理评估市场状况，对于重点市场重点跟进开发；5. 稳定区域业务开发人员，限制离职；目前各个区域均不同存在人员离职状况，首先要稳定现有员工的心情，不要因为个别人员的变动影响整个部门的工作士气。通过内部培训或区域间沟通，增加区域及部门的凝合力，削减人员流淌。6. 定期支配与区域间的业务沟通：支配订货会期间组织与区域间沟通，沟通业务运作中存在的问题，针对存在的问题，总部跟进协调处理，保证各项工作的顺当落实。一般是装修/补贴/货品/效劳等方面存在的问题跟进协调处理。7

10、. 组织区域区长间的业务沟通依据目前区域的分布状况，在目前运作比拟好的区域，湖南/江苏等区域组织区长间的业务沟通；将目前区域运作比拟志向的方面进展共享；通过经验共享来提高各区域间的业务沟通预料时间在5月份.8. 加强区域业务运作培训，提高工作效率；针对各区域存在的问题，总部组织带教小组，到区域支配2-3天的工作带教培训，主要是从店铺管理系统及数据管理系统的应用培训；促使总部与区域操作流程的相同性，同时也幸免人员变动，影响区域工作士气。浙江/福建/湖北等区域9. 合理有效的优化管理系统，提升部门及区域的工作效率；结合区域及总部的工作需求，针对目前各项管理系统内存在的缺乏或存在其它更简洁的操作方式

11、刚好优化，简化工作操作，提升工作效率。一般是针对每个工程成立跟进小组，由系统负责人统筹，每周开会探讨工作进度及改善建议，并在内部文件库内存盘会议记录，直到系统优化完成。折扣串联/合约系统化等10. 定期收集市场竞争对手信息，刚好驾驭市场动态；目前服装市场竞争猛烈，各个品牌在不同时段，特别是开店顶峰期会推出一些比拟实惠的招商政策，因此在3-4月份或8-9月份要重点关注同类品牌的市场动态，把握数据，应对市场竞争。同时定期观摩国内比拟大型的服装博览会，了解行业信息，便于更好的应变不同类型的客户，提升开发人员的行业学问。一般参加北京服装博览会/深圳服装博览会/上海服装博览会通过参加展会开阔视野，清楚业界动态，清楚品牌在行业内状况。各项工作在跟进的过程中定期检讨落实的状况，对于突发问题或临时支配工作要刚好调整，确保加盟业务开发组工作顺当绽开及落实。