建筑工程学生顶岗实习周记.doc

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1、建筑工程学生顶岗实习周记建筑工程学生顶岗实习周记。建筑工程学生顶岗实习周记第一周进入xx自动化设备实习已经将近一个多星期了，也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以消费染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采用的一种自动化控制设备，通常对布料进展加热，冷却，保温等。经过一个多星期的实习，让我感觉到了知识的重要性，我要不断的学习，来进步自己的专业程度。这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后

2、再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不可以焊接得太久，否那么容易把二极管烧坏。除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为xxx，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为xxk，前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有xx，其电容容量为：xxx。第二周这是工作的第二个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩游戏，就度过了一天。这样的生活让我感到有些透不过气来

3、，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周纯熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的根底。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。这一周认识了不少新的元器件，如：x位三态输出触发器xxx双向x态缓冲电路xx，xxx主要用在数据的双向缓冲，常见于x的数据电路，早期的电路中，扩展了很多的xxx等芯片的时候，担忧xx的数据驱动才能缺乏，所以就使用了一片xxx作为数据缓冲电路，增强其驱动才能。我也觉察到在学校里学到的东西拿到

4、工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业知识的学习才行。第三周时间很快就过了三个星期了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经可以自己独立的分析p 一些简单的电路原理。对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是非常的忙，非常的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，毕竟才一个星期一篇。这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周纯熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的根底。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。这一个星期我学会了

5、检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电是否正常，工作电压有没有到达标准，产品的绝缘性能是否到达标准等。有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电板的时候觉察有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实习的一个同事却对我说，这个螺丝是不符合标准的，要重新换上去。我说这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来非常大的隐患，假设这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。我听了觉得非常的惭愧，同时也暗下决心：以后做事一定要细心，绝不能抱有幸运的心理。第四周来这间公司实习快一个月了，这一个星期又学习到了新的东西，我接触到了对产品的维修。ww

6、W.F132.因为一个偶然的时机，负责管理消费的主管对我说，有一批坏的返修的机器，你去试一下维修吧。接触了维修，才觉察这份看起来很专业的工作其实也并不是我想像中那么难，因为在我维修机器的过程中，觉察大部份的问题都是比较容易解决的，例如电局部没有电压，那可能会是变压器坏了，或者是稳压三极管坏了等等。还有三天就可以拿到我出到社会的第一份薪水，虽然并不是很多，只有几百块，但这是我的劳动所得，是我用汗水换得的，我想那种感觉一定是非常的开心的。第五周进入了实习的第五周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。在这这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有时机的话应该和负责人申

7、请一下接触一下其它的产品才行。毕竟只懂一样是不够的。在这个星期里唯一让我觉得有点收获的地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了大概的理解，可以弄清它的工作原理。它是用xx单片机来进展控制继电器，然后以开关量输出控制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻xx外接，用来控制染缸的温度。还可以检测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经可以满足一般染厂的所需，而且价格也很廉价。我所接触到的染色机电脑型号为xxx，是一种换代的产品，产品设计的思路很简单，外围电路也较简单，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是非常的广泛的。我已经确定了自己的毕业设计题目为用单片机来

8、控制的一种电子产品，详细是控制什么，还需要根据周围的环境选择一下。第六周这个星期非常的开心，因为主管已经容许了我让我学习另一种型号的产品，我终于可以学习多点别的知识了，这真是非常值得开心的一件事。这一个星期我接触的一种产品是xxx，是一种测温的小仪表，虽然元件非常的简单，但是却非常的值得去学习。这个产品的主要芯片是：xxx双积分式模/数转换集成电路，xxx运算放大器等。外接xxx测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过xxx来显示出数值。我所做的工作就是调试好标准的测温值。当xx的阻值为xx.x欧姆的时候，仪表应该显示的温度为xx摄氏度。当x

9、xx的阻值为xx欧姆的时候，仪表应该显示的温度为xx摄氏度。调节这个并不是很难，但是它的元件电路非常值得我去学习，它有一定的难度，看来我应该再加强一下我的模拟电子知识才行。第七周实习的时间接近了一个半月了，我在这一个半月的时间里，学到了很多在学校里学不到的东西，例如与同事相处，如何给别人留下一个好的印象等。在这个星期有一件事让我觉得非常的难过。事情的经过是这样的：公司决定让我去xx那边工作，我一开始觉得很不错，因为可以到外省去见识一下是很不错的，起码会让我的人生观有一个很大的转变，所以我没再多想其他就容许了公司的领导。可是当告知家人的时候，家人对我说，你如今还没有毕业，还有毕业设计要做，出到外

10、省去效劳，肯定会没有什么时间再去做设计了，不要取小舍大，要分清事情的轻重。我仔细一想，家人说得很多，我读了这三年书，为的不就是要顺利毕业吗?我不能因为这么一件事而耽误了自己的学业，毕竟自己如今也是一个学生，假设等毕业后再去考虑的话，那应该会好一些的。于是我向公司说明我的原因，公司也没有说什么。谁知道在一次全体员工会议上，经理在会上说，有些员工做事没有决策力，舍不得xx的温暖，怕吃苦，不肯出去，也许他也有他的原因，但是一个不敢果断做判断的员工是不会有什么大的前途的。我一听，就听出来是在说我了，虽然他没有点名，我当时的心情真是非常的难过，怎么能这样说我呢?我虽然是一时冲动说要去，但也没有必要在会上

11、这样说我吧，我再怎么说也还是个学生，要以学业为重。第八周这个星期的心情略微好了一些，虽然经过了上个星期的那件事情让我难受，但都已经过去了，没有必要再放在心里让自己难受了。这一个星期里，我又接触了另一种新的产品xx，这是一种液晶显示的染色机电脑，是一种刚开发出来的产品，所用的元器件多为贴片元件，功耗较低，可能是技术力量有限，这种产品的缺乏之处非常多，设计的缺陷也很多。看来一个公司的技术力量太过小的话，其竞争才能也会小很多。硬件电路的设计不难，关键的是软件的编程，看来要上网去找一些资料才行，毕竟在学校里学到的东西是不可以来应付的。在毕业设计方面，我决定了做一个单片机时钟控制电路。最可怜是最近要经常

12、的加班，一回到宿舍里都已经晚上九点多了，身体非常的疲倦，也没有什么心情再去搜集资料之类的。看来只能推延到下个星期再搜集资料了。夜深了，要早点休息了，否那么明天没精打采的就不好了。第九周已经是第九周了，毕业设计的资料搜集在进展中，同时也回学校的图书馆里找了一些资料书，设计的思路在头脑里也有了一个大概的轮廓。在这个星期里，公司开始了对我们这些新员工的培训，非常的简单，就是让我们在看看培训的影碟。这种培训的方式并不好，因为是利用我们休息的时间来进展的，所以我们根本没有什么精力去观看影片了。真是够累了，又要搞设计，工作上又要培训，还得加夜班，看来这是对我的一种磨炼，我得经受挑战才行。有一天，我因为昨天

13、晚上找资料找得挺晚，所以在中午培训的时候忍不住打瞌睡了，果被公司领导找去，写了一份检讨，真是可怜。对于xx这种产品，因为还在设计中，所以安装调试暂停了。星期三的上午，公司开了一个新产品发布会，会上展示了三种新设计的产品，可是我个人认为实际设计并不完善，看来还有得要改的。不管怎么说，我如今还是先把我的毕业设计搞好再说吧!第十周实习进入了第十周，时间过得飞快，看来我要加快毕业设计方面的工作才行。这个星期又接触到了一种新的产品型号为xx，这是一种单色液晶显示的染色机，输出的功能较为齐全，技术也算比较完善了，但是有一点缺乏的是，抗干扰才能不够，很容易受到外界的因素从而使显示受到影响。还有一点最让我头痛

14、的是这个型号的产品安装非常的费事!拆下来的螺丝有一大把，安装好一台机器差不多要四十多分钟，这真是设计上的缺乏，既耽误了安装，又增加了维修时的时间。虽然生活很充实，但是也很累!可惜的是没有什么时间再放在解决上面这些问题上了，毕业设计还需要非常多的时间，加上最近一段时连续断续续的培训，真是让人感觉到身心疲惫。建筑工程顶岗实习周记建筑工程顶岗实习周记(一)这周，我们工地的隔壁工地有个工人从12楼掉到了5楼的安上，工程部的领导和监理单位都对此进展了平安工作强调，我也学习到了不少施工现场作业平安知识：(1)悬挂标牌与平安标志。施工现场的人口处应当设置“一图五牌”，即：工程总平面布置图和工程概况牌、管理人

15、员及监视 牌、平安消费规定牌、消防保卫牌、文明施工管理制度牌，以承受群众监视。在场区有高处坠落、触电、物体打击等危险局部应悬挂平安标志牌。(2)施工现场四周用硬质材料进展围档封闭，在市区内其高度不得低于1.8m。场内的地坪应当做硬化处理，道路应当坚实畅通。施工现场应当保持排水系统畅通，不得随意排放。各种设施和材料的存放应当符合平安规定和施工总平面图的要求。(3)施工现场的孔、洞、口、沟、坎、井以及建筑物临边，应当设置围档、盖板和警示标志，夜间应当设置警示灯。(4)施工现场的各类脚手架(包括操作平台及模板支撑)应当按照标准进展设计，采取符合规定的工具和器具，按专项平安施工组织设计搭设，并用绿色密

16、目式平安封闭。(5)施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用应当符合临时用电标准和平安操作规程，并按照施工组织设计进展架设，严禁任意拉线接电。(6)施工单位应当采取措施控制污染，做好施工现场的环境保护工作。(7)施工现场应当设置必要的生活设施，并符合国家卫生有关规定要求。应当做到生活区与施工区、加工区的别离。(8)进入施工现场必须配戴平安帽;攀登与独立悬空作业配挂平安带。建筑工程顶岗实习周记(二)第二周的生活学习就在繁忙而充实中度过了。这周去了工程部的一个新工地进展实地考察。学习到了：在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进展实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细理解了现场的详细情况

17、后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。进展现场实地考察要理解以下一些主要内容：1.现场供电情况(线路、容量等);2. 现场供水、排水情况(线路、容量等);3. 现场道路畅通情况;4.现场可供利用的建筑物情况;5. 现场已有地下管线情况;6.现场周围城市测量控制点情况等。假设是外地工地，还应理解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建立行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。建筑工程顶岗实习周记(三)大半年的实习生活虽然辛苦却过得相当充实，而且我为自己能真正帮上忙而感到快乐。回想起7月10日我到工地时已经是南2

18、区二层刚浇完混凝土正在弹线放样，直到如今屋面等主体工程的完工，我经历了一层楼面一层屋面的施工过程。根据伸缩缝把每层分为南北各2个区，即四块，但却不是四个施工段。为了赶工期，采取成倍加速施工，就是南北各一个施工员和各一个施工班组。一个施工段分为1。柱钢筋焊接与扎筋;2。承重架搭设;3。支模、包柱、柱砼浇注;4。板梁扎筋;5。楼板砼浇注;这样的五个根本步骤。作为施工员在楼板浇注后，应着手进展弹线放样工作，把每跨的轴线、柱头线放出来。详细而言是先从下层用铅垂线引点，在x、y方向各确定一条线(一般间隔 轴线1m)，在风不大且没有障碍物、间隔 不远的情况下可用尼龙绳拉线，然后用钢卷尺量出每跨间隔 ，描点

19、紧接着弹线放样。操作时两边拉线的人一定要去除石子、钢管等障碍物，并且拉紧绷直，描点的人应弹几下再描，一般6-9m一个点。不过这种顺利的日子不常有，在你 弹线时，脚手架、钢筋等一般都会“从天而降”，这时候拉线是不可能了，不过可以用经纬仪来定点、描点。比较复杂的弹线放样(有角度的弧型等建筑)也是靠经纬仪来确定点的。对于柱钢筋焊接采用的是电渣压力焊。因为它多用于现浇混凝土构造构件内竖向钢筋的接长，且与电弧焊比较，工效高，本钱低。作为施工员须检查焊接接头上下钢筋的轴线是否保持一致，其偏移不得超过0。1d(d为钢筋直径)，同时也不得大于2mm，而且接头不得有裂纹和明显的烧伤缺陷。质量检查为每300个接头

20、一批，切取3个试件做拉伸试验，如有一根不合格，那么再双倍取样;重做试验，如仍有一根不合格，那么该批接头为不合格。柱钢筋的加箍与绑扎有点难，既要矫直钢筋又要加箍。加箍筋得从上面套下去，工人得在承重架上爬上爬下，还有每格一米要放块混凝土保护层。承重架搭设时施工员要在每根柱钢筋旁的脚手架打上标高。听郑工说，一般第一根脚手架在离地面1。8m2。0m的位置。这样设置法的原因是一般人身高为1。7m左右，戴上平安帽不容易撞到头，太高那么工人搭设时手够不着或者太费力。听他这么一说，感觉还真是合理，既考虑了行人的平安又考虑到工作的方便。不过，在走楼梯或楼面上下不同处时还是常常撞到头，所以工地上的人一般都是“俯身

21、”走路。支模、包柱、柱砼浇注时，楼面的模板是在一个程度面上一般不怎么会做错，但是屋面是构造自防水，所以有2。3%的坡度，而50米的长度上下相差就1m多，每跨梁的宽高一般都是要验证一下，例如350x800的梁，除去板厚110那么为690，但是有时量出700也没关系。梁或板的跨度大于4m时，应使梁或板底模起拱，防止新浇筑混凝土的荷载使跨中模板下挠。设计无规定时，其拱高度应为每跨长度的1/10003/1000(木模板为1。5/10003/1000，钢模板为1/10002/1000)。包柱时要用柱宽的板和方模密密麻麻的钉住，然后四边用槽钢与“步步紧”固定好以防止弹模，而且在柱的上、下两端要用脚手架固定

22、以防止侧移。浇筑时应先在底部填筑一层50100mm厚与混凝土内砂浆成分一样的水泥浆，然后再浇筑混凝土。不过如今采用商品砼的话，一般不“坐浆”了而是在模板底部的外面弄上点自配混凝土以防止其漏浆。梁板扎筋，这可是我的“老本行”。三层、屋面的南2区三块地方都是我把的自量关。我可以很负责任的说:“这三块地方的钢筋在数量上绝对没有多一根或少一根的情况，但不能肯定的说没有一点问题。”我在混凝土浇注的时候还发现有些梁才垫了几个保护层或者垫块没放下去;二排钢筋与上排筋的间隔 都有50甚至100的间隔 ，与25的间隔 相差甚远;底筋中的个别钢筋12m才箍了几个箍筋;板筋的垫块常常被踩碎，双层双向板的马凳假设假设

23、不绑扎也很容易滑脱，在没有马凳的时候用2块垫块撑着板筋。为了工期，对于这些小错误也就默认了。对于我查的这些日子里记忆最深的几句话是“你 怎么查的这么积极啊!?”不知道是不是每天上去走走看看是不是多了?但几乎每天都能查到点问题，真不知道我不积极点的话，多一根或少一根钢筋的情况能不能让监理容许浇注。“我会给你 做好的。”这句是个带班对我说的。是我听得最不爽的话，他们自己配错了钢筋或者工人拿错了，被我查出并要求改正，却认为是给我完成工作。最可恶的是，这也是句搪塞的话，明天复查还是没“给我做好”。“监理都没意见，你 这么处处都是问题?不能都照书上的啊!”这是个干了7年钢筋的带班对我说的。确实时间可以磨

24、练人，书本上的知识与实际工作时的差异另我瞠目结舌。楼板砼浇注前施工员要在柱钢筋上打上标高以方便测板厚。大约2500平方米的梁板一般要800900 方左右的商品砼。并采用泵送，一辆混凝土搅拌运输车最多是8方的量，也就是要100多辆次的，浇注时间长达14小时。一般为了不留施工缝，甚至要做好夜间施工被城管处分的准备。混凝土的浇筑成型工作包括布料摊平、捣实和抹面修整等工序。施工员此时的工作是监视他们连续浇筑，抹面修整防止蜂窝麻面，并且注意板厚。用钢筋插入测其板厚，楼梯处一般较厚些。假设不可防止的要留施工缝，那么定要留在构造受力(剪力)较小且便于施工的位置。而对于有次梁的楼板构造，宜顺着次梁方向浇筑，施

25、工缝应留在次梁跨度的中间1/3范围内。而施工缝处继续浇筑混凝土时，应待其的抗压强度不小于1。2mpa方可进展。且应除去外表的水泥薄膜、松动的石子和软弱的混凝土层，并加以充分潮湿和冲洗干净，不得积水。浇筑时，施工缝处要先铺水泥浆(水泥:水=1:0。4)或与混凝土成分一样的水泥砂浆一层，厚度为1015mm，以保证接缝的质量。浇筑混凝土过程中，施工缝应细致捣实，使其结合严密。气候炎热，空气枯燥，不及时进展养护，混凝土中水分蒸发过快，出现脱水现象，使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的结晶，缺乏足够的粘结力，从而在外表出现片状或粉状剥落，影响混凝土的强度。此外，在混凝土尚未具备足够的强

26、度时，其中水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，出现干缩裂纹，影响混凝土的整体性和耐久性。所以在混凝土浇筑完毕后，应在12小时内加以养护。养护方法有:自然养护、蒸气养护、蓄热养护等。我们 这里一般采用自然养护中的洒水养护和喷洒塑料薄膜养生液养护(不易洒水养护的高耸构筑物和大面积混凝土构造)。拆模的顺序一般是先撤除侧模板，后撤除底模板。侧模板的撤除，应在混凝土强度到达能保证其外表及棱角不因撤除模板而受损坏。一般夏季为1天，冬季为23天。多层楼板模板支架的撤除，应按以下要求进展:上层楼板正在浇筑混凝土时，下一层楼板的模板支架不得撤除，再下一层楼板模板的支架仅可撤除一局部;跨度在4m及4m以上的梁下

27、均应保存支架，其间距不得大于3m。最后的工作是在拆模后进展的，就是打楼面的柱标高，用来砌墙、安装门窗、铺地砖等用处。打标高看似简单，其实要打得准还是有一定难度，常常会在反复检验中发现差了那么几毫米。一般2mm是允许也是正常的，它是由于拿标尺的人在划线或对线等工作时造成的，当然也不排除测的时候有时候太暗或者尺斜了也照样打上去的关系。不过假设能与基准点(原始点)时时核对的话，或者打一圈后能闭合的话，那么打的标高就算相当不错了。不过我也发现，打得准弹得不一定准。弹出的墨线与打的线高差有时在正负2mm左右。经我观察与体验，弹线在两根邻近柱子时一根柱子上已弹完线，此时两柱长的长度可能弹出一条与原来不重合

28、的线。本以为是两柱中间的伸缩缝处地基沉降引起的，但是伸缩缝是横向的变形，所以估计就是误差造成的。不过在100m的间隔 内不允许超过5mm的误差。砌筑的主要工序为:铺灰、砌块安装就位、校正、灌浆、镶砖等。铺灰时程度缝采用稠度良好的水泥砂浆，稠度57cm，铺灰应平整饱满，长度35m。而校正用托线板检查砌块垂直度，拉准线检查程度度。小型砌块程度缝与竖缝的灌浆厚度宜控制在812mm。由于本工程采用的是加气砼砌块，灌浆厚度在35mm，而且每两皮就要装上“连墙件”，就是一块铁皮用射枪钉与柱钉住，而且每两皮的墙上还要放拉结筋，外墙每隔3米1个构造柱，内墙为4。5米1个构造柱。由于楼层有45m的高度，所以每两

29、层之间设一道过梁，但是楼层之间又有梁的话可不做过梁。1个月的实习 生活完毕了，从中我体验到了社会生活的辛酸苦辣。不过我深深的体会到一个工程想要做的好、做的快，必须进步农民工的文化素质和专业技能，只有他们认识到了工程质量的重要性，认识到了多筋破坏少筋破坏等严重性，他们才能真正地做好工作，加快工程速度。在这样的条件下，施工员们才能真正开展工作，不至于像我实习 时得把问题层层上报解决。从实习 中我对所学的理论 知识加深了印象，增强了劳动观念，加深了对于社会、国情和专业背景的理解。而且工作勤勤恳恳，积极勤奋，认真负责，在完成一项工作后能主动申请工作，得到了带我的郑委明施工员的肯定，给工程部留下了深化的

30、印象，塑造了建筑学生的良好形象。建筑工程顶岗实习周记(四)6月16日 星期日 天气 晴早饭后，我在教师和同学一片辞别和祝福声中分开学校，踏上去应聘公司报到的旅途，隆隆的列车声遮掩不住我内心的冲动，昨天隆重的毕业典礼大会上的情景又浮如今我的眼前，宋校长语重心长的讲话使我深受感动，他说：“你们四年大学生活完毕了，圆满地划上了句号，我衷心祝贺你们。四年的大学生活将成为你们人生旅途上一段美妙的回忆。从明天开始，你们将走上工作岗位，这是人生旅途的一个新起点，预祝你们走得一路顺风平安。”奔驰的列车，连接着我学习生活的终点和工作的起点，我想，人生也许就像一列奔驰的列车，只有不停地奔驰，才有它旺盛的生命力，也

31、才有它宏大的社会价值。6月17日星期一天气晴今天阳光灿烂，使整个城市显得热气腾腾，活力盎然。上午去公司报到后，公司组织人事部门约我下午与总经理见面。下午2 时，我准时到达公司接待室，陈总经理和组织人事处王处长接待了我。陈总经理首先代表公司对我应聘到他们公司工作表示欢迎，他简要介绍了公司情况。陈总经理人很年轻，他自我介绍也是工民建专业本科毕业生，今年35 岁，已在公司工作_年，从助理施工员、施工员、副总经理直至去年担任总经理职务。他最后征求我对工作安排的意见，我说我要求到基层施工第一线去工作，我不怕苦，想尽量多接触一些实际知识，并希望能安排一名老工程师作为我的业务导师。陈总经理很赞成我的要求，他

32、说原想让我留在公司机关工作，因我自己有这个要求，就同意安排到公司第八工程部去工作。陈总经理还说：“四年大学生活应该说学到了系统的根底理论知识，但还缺乏理论知识，从知识的完好性和人才培养来讲，先到施工第一线去工作锻炼是好的，只有理论与理论很好结合，才能在实际工作中不断增长才干。”6月19日 星期三 天气 晴昨晚回宿舍后学习图纸，一直看到11点多钟，上床后满脑子尽是图纸在打架。这是一个技改扩建工程，主要内容为建立一个工厂自备热电站和碱回收工程，大小单位工程36个，主厂房将锅炉房、常用配电室、汽轮机房合为一体，并与煤廊、烟囱连接，构造复杂，难度高，是整个工程工程的核心局部。建立工程中，也有构造极为简

33、单的平房，如砖砌体构造的仪器维修车间和钢构造的干煤棚。还有多个地下钢筋混凝土水池和两个45m ( 高的烟囱)一个是钢筋混凝土的，另一个是砖烟囱*。赵工程师说，这个工程要力争中标。我想中标后参加该工程施工，对我是一个极好的学习和锻炼的时机。想着想着，我成了一个头戴平安帽、身穿工作服、站在高高的脚手架上、进展质量检查的实习施工员，我心旷神怡地向着远方眺望，突然吹来一阵大风，脚手架摇摆了几下后把我抛到了空中，我大叫了一声醒了，原来是一个梦，只觉得背上全是冷汗。6 月21 日 星期五 天气 阴上午和赵工程师去造纸厂工地进展实地考察。赵工程师说，在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进展实地考察，千

34、万不能想当然地闭门造车，只有详细理解了现场的详细情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。临行前，赵工程师要我理解以下一些主要内容：1.现场供电情况(线路、容量等);2. 现场供水、排水情况(线路、容量等);3. 现场道路畅通情况;4.现场可供利用的建筑物情况;5. 现场已有地下管线情况;6.现场周围城市测量控制点情况等。赵工程师说，假设是外地工地，还应理解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建立行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。下午，赵工程师主持召开技术工作会议，讨论造纸厂投标工程施工组织设计编制要

35、点，要求工程部有关人员提出意见和建议。大家从进度、质量、平安、本钱等多方面提出了各自的意见，我听了很受启发。我最后一个发言，根据设计图纸和上午理解的现场情况，提出了三个方面的建议。第一，建议本工程以主厂房为主线编制施工进度网络图。为便于锅炉房和汽轮机房的屋架制作和屋面吊装工作，建议两车间中的楼层局部在屋面吊装完毕后再施工，这样可大大加快主厂房的施工进度。第二，现场可供利用的原有建筑物不多，假设全部搭建临时用房，本钱较高。建议将两栋构造简单的平房砖混构造的仪器维修车间和钢构造的干煤棚开工时抢建后(干煤棚的钢柱、钢屋架提早在综合厂预制好)，作为工地办公用房、工具用房和工地搅拌站用房，以节约搭设临时

36、设施的费用。第三，本工程单位工程较多，建议在干煤棚内设砂浆、混凝土集中搅拌供应站，既有利于砂浆、混凝土质量的控制，也有利于现场文明施工，同时还可减少浪费、降低本钱。赵工程师最后总结时，对我所提的三点建议作了肯定，决定采纳。他还表扬我考虑问题比较细致。6月22日 星期六 天气 阴上午不休息，赵工程师带我到工程部一个在建工地去检查工作。这是一个宿舍工程，一到大门口，赵工程师就赞扬门口挂的一块平安警示牌：进入施工现场，请戴好平安帽。其中“戴好”两字用红漆描写，特别醒目，旁边还画一幅正在戴平安帽的头像，双手正在系结平安帽带子。工地负责人王队长介绍说，这是针对有些人戴平安帽马虎提出的。虽然只多了一个“好

37、”字，但其平安要求却深化了很多。王队长陪我们楼上楼下看了一圈。今天正在砌筑顶层砖墙，外墙面的铝合金窗框和内墙的木门框正在安装。检查后赵工程师发现了两个问题，要他们立即加以纠正。我真佩服赵工程师的施工经历，王队长称他火眼金睛”。事情虽小，但确实影响施工质量，现记录如下。1.少数铝合金窗框下面紧贴砖墙，预留空隙偏小，如图1所示，窗台抹灰后，抹面高于窗框底面，易与窗框之间产生裂缝，造成日后下雨时窗台渗水、墙面受潮。正确的作法如图2 所示，窗框比窗台砖墙面高2030mm，待窗台抹好后，以低于窗框底面10mm为宜，这样雨水就能顺利向外流淌，杜绝了窗台处裂缝渗水的质量通病。2. 少数木门框的上面和两侧与砖

38、墙贴得太紧，如图3所示。将来抹灰后，抹灰层盖住门框太多，影响美观。正确作法如图4所示，木门框与砖墙之间应留1015mm空隙，待抹灰完成后，抹灰层盖住门框58mm较为美观。6月23日 星期日 雷阵雨午饭后正想休息，突然接到赵工程师 ，说天气预报下午有雷阵雨，风力有6级或7级，阵风8级。我们几个人分头到工地去检查、落实有关质量、平安措施，叫我到昨天上午去的宿舍工地。赵工程师在 中说，干我们建筑施工这一行业，要非常注意天气变化情况，气温的上下变化，刮风下雨、下雪、下霜等都有可能对施工质量、平安消费造成影响。赵工程师照顾我上工地注意以下几方面事宜：1. 昨天刚砌的顶层砖墙，因檐口圈梁混凝土还未浇筑，应

39、做好防风、稳固措施;2. 检查井架缆风绳锚固是否稳妥;3. 检查工地电动机等电器设备的防雨措施是否完好;4. 检查脚手架上是否有零星木板、砖块，防止大风刮下伤人;5. 检查工地水泥仓库屋面是否渗漏、地面是否垫高?6. 检查堆放待用的屋面多孔楼板，堆放场地是否坚实，防止雨后土层下陷，楼板倒塌断裂损坏;10. 照顾工地值班人员，待雷阵雨过后进展一次全面检查，并及时与工程经理部 汇报情况。6月24日 星期一 阴转多云前几天，赵工程师建议我准备一个笔记本，随时记载从书报、杂志上或参观学习时或日常工作中碰到的一些点滴业务知识，这对自己知识的积累和技术程度的进步将有很大帮助。赵工程师说这是他自己几十年的经

40、历总结。他还打了一个很精彩的比喻，他说平时搜集的点滴资料尽管只言片语，但他把它们看成是一颗颗珍珠。单颗珍珠也许显不出它有多大价值，但珍珠多了，串起来就是一条项链，就成了一件艺术品，就有一定的价值了。他说他写过好多篇有影响的技术论文，这些平时不起眼的点滴资料起了很大的作用。我感谢赵工程师对我的真诚帮助，我在笔记本的扉页上写了两句我国伟大的数学家华罗庚先生的话： 天才在于勤奋，知识在于积累建筑工程顶岗实习周记(五)流年似水，光阴如梭，很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而繁忙的开始了。前两周主要都是在室内学习预算，在办公室看书和计算工程量之类的，也没出去工地现场走走看看，所以这周就决定

41、去工地现场实地观察，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓理论是检验真理的标准，通过旁站，使我近间隔 的观察了房屋的建造过程，理解到了一些详细的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是非常重要的根底的知识。到工地时，踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始心里觉得挺危险的，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，可以清楚地看到支撑上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以防止因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，可以看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的

42、支撑力。在楼内，我发现了一些楼交接处出现了不少裂缝。经过施工师傅的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。混凝土的裂缝原因及处理是一个很复杂的问题，通过查阅一些资料及网上搜索，我对这个有了些理解，在这里我讲讲我所知道的一些知识。例如： 裂缝的原因 ， 温度的控制和防止裂缝的措施，混凝土的早期养护等等。所以在施工时我们要慎重的处理这些事件，根据不同情况不同处理。 这些问题都是在施工时要注意的，在施工时采用何种水泥，用量都是要注意的，还有要注意混泥土的早期养护。通过这周的实习，尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的理论经历对我是终身受益的，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。我会不断的理

43、解和体会理论中所学的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和理论经历不断的运用到实际工作中去，为实现自我价值而努力。建筑工程专业顶岗实习周记建筑工程顶岗实习为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的根底。下面搜集了建筑工程专业顶岗实习周记，欢迎阅览!建筑工程专业顶岗实习周记1新的环境对我来说，是机遇，更是挑战。眼前的一切都是崭新的，曾经的分数无法代表什么，曾经的专业也证明不出什么，所有的一切都等着你自己去争取，等着你自己去创立。以后的工作也知道自己能否胜任，给自己定的近期目的就是：尽自己的努力，把属于自己的每一份工作都做到最好。只要就时机就要去争取，就要好好把握，就要渐渐积累经历。因

44、为没有经历，就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，等到自己把工作做得纯熟了，那么成功将是水到渠成的事情。年轻就要多多学习，在工作中积累经历，在挫折中快速成长。不断地完善自我。建筑工程专业顶岗实习周记2职业的转换，虽然让自己或多或少有些不适应，但是还是融入到了这个新环境中，不但学会面对，更要学会乐于其中并且懂得从中学习。将大学学习的建筑施工技术，建筑工程测量，纯熟的运用到工程实体中，对于课本知识，需要进一步钻研，更好的理论。工作需要踏实稳重，必须从最根本的地方做起，比方最先的抄平放线，而且还要从弹线开始，必须培养自己的耐心与信心，尽量是自己少犯错，少走弯路，渐渐的积累经历，为明天的工作铺

45、路，提升自己的专业程度。为人要谦虚，不耻下问，放下那些所谓的自尊心，三人行，必有我师。建筑工程专业顶岗实习周记3架体绑扎用直径48mm壁厚3.2mm钢管并用直角扣件、回转扣件和对接扣件连接。小横杆是脚手架的受力杆件，设置小横杆可进步脚手架的整体稳定性和承载才能，因此在架体的每个节点上均设置小横杆，并沿立杆交织设置，并要求两端均设直角扣件。作为一个初学者，要谦虚，不懂的就要问，以礼待人，适应新环境。看似简单的工作方案，却涵盖了很多内容，一个工作方案必须是可施行的，每一个工作目的不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目的之后，工作才会更有动力。建筑工

46、程专业顶岗实习周记4施工平安质量管理从开工到开工贯穿整个施工阶段，加强管理是确保平安文明、质量达标的必要保证。在这个过程中深化的认识到了平安的重要性。跟着工长学习需要在施工过程中需要注意的问题，加深自己对施工的认识，在这个工程中完成了自己知识体系的增加。工作是很严谨的，不允许犯错误，所以不能三心二意，不给自己的错误找借口，只为成功找阶梯。对这个工作岗位自己已经可以完全适应，认识了自己工作才能的缺乏之外，也更加清楚自己浅薄的知识。希望在以后的工作中，自己能做的越来越好。建筑工程专业顶岗实习周记5施工过程中施工进度施工质量是非常重要的，自然钢筋的绑扎也是严谨的过程。要保证钢筋上水泥浆已清理干净。柱

47、主筋位置的准确，柱箍筋的个数根据图纸要求确定，第一根箍筋距两端50mm开始设置，箍筋的接头应沿柱子立筋交织布置绑扎，箍筋与立筋要垂直，绑扣丝头应向里，如今把这些曾经在学校里学习过的知识运用到工作中，显得不再那么苍白难以理，由此看来社会理论是非常重要的。在这个过程中不懂的地方我诚恳的去请教，钢筋工长也耐心的对我提出的问题进展一一解答，从中受益匪浅。进步，不仅仅需要学习，更要学会总结。温故而知新。建筑工程管理顶岗实习周记建筑工程管理顶岗实习可以让我们的同学把理论知识运用到实际中，以下是建筑工程管理顶岗实习周记，!建筑工程管理顶岗实习周记一第一周这次顶岗实习大约二十二周，时间很长。对于这次实习我很期

48、待，希望我能有更多的收获和进步。这次实习将理论知识跟深化地与实际相结合，打破了书本上的限制，考验我们的才能。同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必要的经历，意义重大，是我们分开校园步入社会的考验。如今仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总可以学习到一些知识，所以要认真对待这次实习。第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是先到公司熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里的环境还是比较陌生的，人也都不熟悉，需要适应环境。而且，总感觉自己什么都不会，就是怕自己看图纸看错了或是算量算错了。不过接下来和别的同事多多接触，渐渐的习惯就好了。

49、同事们看我小，对我都很好。我有不会的东西，他们也都教我。实习呢，是一个很好的锻炼我才能的时机，我正好可以趁这次时机多锻炼自己。让自己在这次顶岗实习中学到更多的东西。这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识都是很粗浅的，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，理解预算的一些规那么，掌握最根底的工程预算。比方，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程根本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的根底。而工程量清单是表现建立工程的分局部项工程工程、措施工程、其他工程、规费工程和税金工程的名称和相应数

50、量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。其实，要想算量，必需要把图纸弄透，把工程量计算规那么牢记。这样做预算才更快一些。虽然手里拿着图纸，但是看的也不是很懂。只是渐渐地看，渐渐地去研究。假设还有不懂不会的地方就去请教别人。在公司，每一个人都是我的教师。他们都比我会的多很多，我都应该虚心请教。看图纸必需要细心，这样下不会有丢落现象。在看图纸时，都没有把图纸看全，那算量肯定算的也不全。工程量肯定算的不对了。其实，每一次小小的收获，都是那么快乐。在我看来，看图纸虽然不容易;但是，确实非常的重要。做预算不会看图怎么可以把预算做好呢。既然选择了这一行，就应该踏踏实实，一

51、步一个脚印往前走。要想做好并没有捷径，都是用自己汗水换来的。为了心中的理想，苦点累点算什么。总结顶岗实习第一周，其实并没有学到多少东西。只是熟悉一下工作环境，更多的就是看图纸，不厌其烦的看。只有把图纸彻底看会看明白了，然后算量才准确一些。第二周做预算就是看图算量，当然是看图第一位的了。看不懂图，怎么可以把工程量算得准确呢。这一周呢，我就在书上系统地把图纸理解一下。一 建筑施工图的组成局部做预算第一步就是看懂建筑施工图，对一个工程应该全面理解一下。所以看懂建筑施工图就显得格外重要。大体上建筑施工图包括以下局部：图纸目录，门窗表，建筑设计总说明，一层屋顶的平面图，正立面图，背立面图，东立面图，西立

52、面图，剖面图(视情况，有多个)，节点大样图及门窗大样图，楼梯大样图(视功能可能有多个楼梯及电梯)。作为一个从事预算的工作人员必须认真严谨的把建筑图理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑图上涉及的其他专业请教，要做到绝对明了对图纸看懂。二 建筑设计总说明建筑设计总说明对预算的工作是非常重要的，因为建筑设计总说明中会提到很多做法，对做工程预算和套定额非常重要。比方：墙体做法，地面做法，楼面做法.等等做法;门窗等各种数据。总之，看建筑设计说明时不能草率，要认真的看建筑设计总说明。三 建筑总平面图总平面图的组成 拟建工程四周一定范围内的新建、拟建、原有和撤除的建筑物、构筑物连同其周围的地形地物状况的图样，

53、即为总平面图，它反映新建建筑物的位置和朝向，室外场地、道路、绿化等的布置，地形、地貌、标高等以及与原有环境的关系及临界情况等。四 建筑平面图建筑平面图(程度剖面图)的形成及种类 ：1.底层平面图：主要表示底层的平面布置情况2.标准层平面图：主要 表示中间各层的平面布置情况3.顶层平面图：主要表示房屋顶层的平面布置情况4.屋顶平面图：屋顶平面图主要表示屋顶的形状 5.局部平面图其实，对于图纸还是初步理解。需要从理论出发，多看图纸。不仅仅是从理论上知道图纸的组成，更多的是学会看图纸，从而学会算量。熟能生巧，只有多看图纸，多算量，才可以把预算学好，做好。这是一个很漫长的过程，需要我的毅力，需要我的坚

54、持。第三周做预算在算量时，就需要熟悉计算规那么，这样才知道如何算量。计算规那么是做预算的根据。必需要把计算规那么熟记，这样做预算才有思路。要按着计算规那么算量。首先看土、石方工程计算规那么。一、土方体积的计算，均以挖掘前的天然密实体积计算。如需以天然密实体积与夯实后体积、松填体积或虚方体积之间进展折算，可按体积折算表进展折算。二、建筑物、构筑物及管道沟挖土按设计室外地坪以下以立方米计算。设计室外地坪以上的挖土按山坡切土计算。三、平整场地工程量按建筑物(或构筑物)的底面积计算，包括有根底的底层阳台面积。围墙按中心线每边各增加1m计算。道路及室外管道沟不计算平整场地。四、外墙沟槽长度按图示尺寸的中

55、心线计算;内墙沟槽长度按图示尺寸的沟槽净长线计算。其突出局部应并入沟槽工程量内计算。各种检查井和给排水管道接口处，因加宽而增加的土方工程量，应按相应管道沟槽全部土方工程量增加2.5%计算。管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管道沟底宽度尺寸表计算。五、地下室墙基沟槽深度，系从地下室挖土底面计算至槽底。管道沟的深度，按分段间的地面平均自然标高减去管道底皮的平均标高计算。六、挖沟槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡系数表规定的放坡起点及放坡系数计算工程量。放坡起点，混凝土垫层由垫层底面开始放坡，灰土垫层由垫层上外表开始放坡，无垫层的由底面开始放坡。计算放坡时，在交接处的重复工程量不予

56、扣除。因土质不好，地基处理采用挖土、换土时，其放坡点应从实际挖深开始。七、在挖土方、槽、坑时，如遇不同土壤类别，应根据地质勘测资料分别计算。边坡放坡系数可根据各土壤类别及深度加权取定。八、根底工程施工中需要增加的工作面，可按根底施工所需工作面宽度计算表 表规定计算。九、挖沟槽、地坑需支挡土板时，其宽度按图示沟槽、地坑底宽，单面加10cm，其实，对于图纸还是初步理解。需要从理论出发，多看图纸。不仅仅是从理论上知道图纸的组成，更多的是学会看图纸，从而学会算量。熟能生巧，只有多看图纸，多算量，才可以把预算学好，做好。这是一个很漫长的过程，需要我的毅力，需要我的坚持。第四周做预算在算量时，就需要熟悉计

57、算规那么，这样才知道如何算量。计算规那么是做预算的根据。必需要把计算规那么熟记，这样做预算才有思路。要按着计算规那么算量。首先看土、石方工程计算规那么。一、土方体积的计算，均以挖掘前的天然密实体积计算。如需以天然密实体积与夯实后体积、松填体积或虚方体积之间进展折算，可按体积折算表进展折算。二、建筑物、构筑物及管道沟挖土按设计室外地坪以下以立方米计算。设计室外地坪以上的挖土按山坡切土计算。三、平整场地工程量按建筑物(或构筑物)的底面积计算，包括有根底的底层阳台面积。围墙按中心线每边各增加1m计算。道路及室外管道沟不计算平整场地。四、外墙沟槽长度按图示尺寸的中心线计算;内墙沟槽长度按图示尺寸的沟槽

58、净长线计算。其突出局部应并入沟槽工程量内计算。各种检查井和给排水管道接口处，因加宽而增加的土方工程量，应按相应管道沟槽全部土方工程量增加2.5%计算。管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管道沟底宽度尺寸表计算。五、地下室墙基沟槽深度，系从地下室挖土底面计算至槽底。管道沟的深度，按分段间的地面平均自然标高减去管道底皮的平均标高计算。六、挖沟槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡系数表规定的放坡起点及放坡系数计算工程量。放坡起点，混凝土垫层由垫层底面开始放坡，灰土垫层由垫层上外表开始放坡，无垫层的由底面开始放坡。计算放坡时，在交接处的重复工程量不予扣除。因土质不好，地基处理采用挖土、换

59、土时，其放坡点应从实际挖深开始。七、在挖土方、槽、坑时，如遇不同土壤类别，应根据地质勘测资料分别计算。边坡放坡系数可根据各土壤类别及深度加权取定。八、根底工程施工中需要增加的工作面，可按根底施工所需工作面宽度计算表 表规定计算。建筑工程管理顶岗实习周记二实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境实习的第二个星期小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些理解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突

60、发事件比方在接到一些投诉 的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进展前期的一个简单处理等等而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不理解，所以做 杂活成了实习工作必做的工作虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获实习的第三个星期初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的理解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简单

61、的_整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过 营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该完毕谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去考虑问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过 的交谈会好的多，一个可以通过

62、面谈理解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力实习的第四个星期现场操作一周的 回访，从陌生到纯熟，从一个 到n个 的成长，每天来公司上班就是整理昨天的_，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其别人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地 回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个 ，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在回绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤终于开始理解前辈们了经过一周的 洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于 产生了恐惧心理，相信这是每一个 营销人员在自己独当一面后，所要面临的

63、第一关吧!繁杂、枯燥的 回访，但是却又是必须经历的只有在抑制这个经历后才有可能有更大的进步实习的第五个星期意外的收获时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我抑制了 恐惧症在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起 来也比较上手了，也比较容易调整好心态了根据每个月的工作任务，开始给自己制定周方案，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划看似简单的工作方案，却涵

64、盖了很多内容，一个工作方案必须是可施行的，每一个工作目的不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目的之后，工作才会更有动力实习的第六个星期新的锻炼经过将近一个月的 回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在理解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了实习的第七个星期小的进步经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过 跟客户沟通的事情偶然也出去跟客户面谈由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的