2023年煤矿团队组建工作汇报（精选多篇）

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1、2023年煤矿团队组建工作汇报（精选多篇） 推荐第1篇：虚拟团队组建 组建销售督导和业务促销虚拟团队 的试行办法 第一章 目的 1、为促进C网终端的社会化，提升Top10单店的销售能力，对销售督导及促销员队伍的虚拟团队各项管理工作，特制定本管理办法。 2、本管理办法所指的销售督导及促销员，是指为满足我公司个卖场实际销售需要，由营业部内部组建的一线市场的销售市场人员。 第二章团队工作目标及主要工作内容 以提高单店销售能力为主要任务，实现以拓展TOP10单店C网销售30台/月的销售目标，同时负责协调和弥补各分公司对个卖场的业务支撑工作。 团队主要工作内容 1、负责对国美各卖场的常态化培训，同时负责

2、对分公司渠道、业务支撑人员的培训工作。 2、构建与国美及其他TOP10的一线销售人员建立及时的沟通渠道，负责及时处理一线销售中的各类问题。 3、负责巡回督导各卖场的人、柜、货宣传等公司按标准的执行情况，并搜集一线销售相关的各类信息。 4、负责阶段性促销活动的人员支撑（及电信业务促销员），暂时弥补人员不足的问题。 第三章团队运作管理 1、运作模式 销售督导及促销员队伍的虚拟建设工作主要围绕TOP10零售终端展开，它是一项长期工作，主要包括销售队伍的组建、日常管理以及持续改进等工作。为规范管理、使用督导及促销员，营业部社会渠道管理处负责销售督导及促销员的基础管理工作。与分公司代理商以及卖场主管单位

3、紧密沟通，积极协调，做好各项工作的对接。 2、管理职责 营业部社会渠道管理处主要负责销售虚拟团队建设的统筹规划，全面制定各项管理制度及标准。包括人员的选聘及激励政策；负责按照公司规定的时间进度及制定的各项制度要求落实销售队团队的建设工作。包括规划区域内销售督导及促销员配置；考核各分区域内对所属销售督导及促销员的管理落实情况和使用效果评估；分解、下达销售任务并跟踪任务完成情况等。 第四章人员条件 1、团队成员的条件： 以公司各大营业厅招聘为主，初设3-5人，以后视情况适时增加。具体条件如下： A、有较强的电信业务、C网终端的销售能力终端。 B、有较强的沟通能力，同时具备培训授课的经历。 C、有自

4、我提升的主观意愿，同时有主动开展工作的激情。 2、团队成员的培训 培训内容应主要包括：零售技巧、沟通技巧、销售礼仪、消费者心理、商品陈列、卖场布置；公司背景介绍、基本礼仪与促销技巧、岗位职责、操作规范、产品知识、销售政策、考核方法、相关报表的填写。结合卖场情况进行现场演练、讲解和补充。消费者心理解读、高级店面陈列、促销活动概要和执行、团队合作与团队建设、团队激励等 3、培训形式 在职培训的目的在于不断提高销售督导及促销员工作能力。在职培训应由内部培训和厂商定期培训相结合，方式以互动交流、经验分享、情景模拟以及角色扮演等为主。在职培训应保证至少每月一次并进行考核。 营业部社会渠道管理处 2023

5、年8月10日 推荐第2篇：项目团队组建 XXX项目 项目启动会 一、目标：XXX项目顺利完成 二、时间：20XX年X月 三、实施人员组成：工程部、项目经理、物资、财务、物业人员、施工队 四、分工： 1）工程部 1、项目基本情况(项目信息采集) 2、运营商合同签订 3、项目预算 4、制定计划（进度计划、质量计划、施工组织计划、风险计划、资金计划、沟通计划） 5、项目实施成本控制 6、项目安全生产管理 7、相关物资技术要求提供给物资部 8、配合做好甲方协调、沟通工作 2）项目经理 1、项目筹划，组建项目部 2、组织项目顺利实施，施工队管理（合同签订、日程工作安排、结算、培训） 3、负责项目安全、质

6、量、进度、资金的控制，项目沟通计划，风险管理 4、竣工资料制作 5、结算送审 6、提供收款所需材料 3）项目物业 1、项目详细信息 2、站点协调 3、 4、 5、 4）财务部 1、协助确定总项目协调费比例，在此基础上每个部门所占比例。 2、准备资金：施工费，材料费，协调费。 3、付款（有哪些款项需要支付，如：施工费，礼金，材料费，） 4、收款（哪些款项需要收，如：工程款，垫付租金，备用金，） 5、按项目进行费用统计、审核、分析 9、 5）物资部 1、工程物资准备（工程部提供详细物资情况/预算） 2、提供工程物资相关文档（提供图纸、检验报告、） 3、协助工程部做好物资验收 4、收集相关物资使用过

7、程中的不足或缺陷，督促厂家改进或修理、赔偿。 5、 6）人事行政部 1、定期组织项目会议，做好会议纪要，督促会议中产生问题的解决 2、协助项目经理制作、管理相关项目实施中所需的文档资料（如：图片等） 3、组织针对项目的相关培训（项目实施前、中、后） 4、针对项目实施中产生的法律问题，联系法律顾问解决。 5、7）施工队等。 省略. 五、各部门贡献度： 1）工程30% 2）项目经理30% 3）物资10% 4）财务5% 5）项目物业20% 6）人事行政部5% 费用比例6% 甲方建设计划： 进度计划、质量计划、施工组织计划、风险计划、资金计划、沟通计划完成 2023年8月8日 推荐第3篇：团队组建步骤

8、 团队组建 第一步，准备组建团队： 即使刚开始有一个人，也要从一个人延续，铁打的营盘，流水的兵， 首先，自己业务要做好，可以很好的给队员树立榜样，告诉他们，你是怎么做的，你的成绩如何，你的收入如何。你的方法如何？ 第二，作为领导者，要有大胸襟，大气度，远识，还要沉稳，不随便显露情绪，绝不向人说困难和问题，绝对不会人云亦云一定有自己的思考决策，讲话不慌张。团队建的好，最重要的还是提高领导者的领导能力和个人的自身素质。 第三，做事要细心，对于身边发生的事情，不管是人还是其他，都要经常思考其因果关系。 第四，作为团队领导者，要有胆有识，所以要一直充满自信。决定的事情，不轻易推翻或者反悔。团队管理者的

9、诚信是立身之本。做不到的事情一定不要说，说了的就一定要做到，哪怕是自己付出代价。不然你的队员就会对你感到失望。从大国崛起里也能看出，一个大国所具备的条件：第一，要有一个开拓性、英明的领导人；第二，要重视教育和培养人才；第三，要有凝聚力的文化。 第二步，选好自己的队员。 所选队员必须具备以下特征： 团结，友爱，互助，友善，谦虚，认真，高效，活泼，好学，守时守信。 第三步，选好队员后，所有队员一起确定自己队的队名，团队口号，团队价值观、是非观。 是非观就是对一个观念定性为是或者非，也就是对或者错，比如说：好吃懒做，这个是“非”，坚持到底，这个是“是”。 口号： 1、山中猛虎，水中蛟龙，xxxxxx

10、队，卧虎藏龙。 2、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票 3、全力拜访，挑战佳绩，放飞梦想，创造辉煌。 第四步，对员工进行培训 你还要经常培训和教导你的队员 经常支持你的队员的工作 有时候还要适当的支援你的队员的工作 第五步，定好团队目标 第六步，做好实现目标的计划 对于每一件事情的安排都要具体，并且有条不紊，井然有序的进行 第七步，坚持计划的执行，立即执行，绝对执行，这里讲求100%执行力 第八步，经常一起反省，检讨。 对于一些执行上的问题，一定要发掘根本上的症结，解决源头上的问题，要善于发现队员的情绪变化，士气低落时候要给大家打气。 最后，每个公司都有公司的制度，团队就不定制度了，但是原则上都要

11、遵守团队的价值观和是非观。违反了是非观，肯定有相应的处置办法，比如说 隐藏事实真相，投机，不认真工作，怎么处罚？ Attitude is all 团队建设要有核心人物，纵观做的大的民营企业，前期创业期都有几个核心人物，这样凝聚力和向心力会强一些，成长期要引进很多新鲜血液，对于分公司，人物是你无法选择的，那只能加强在制度层面的建设。 宗旨在于打造一流团队，而不是约束。 一、关于激励和考核 平常人工作平均只发挥个人能力的20%-30%，如果加上激励制度能提高到80%左右，所以一定要有一个激励制度，来激发每个人的工作动机。 激励分为物质激励和精神激励，物质激励要比精神激励好操作一些，所以大多公司都在

12、这种方法来激励员工，但精神激励比物质激励更长久，成本低，是国际化公司必须要有的。 （一）、激励要注意的几点： 1、激励要公正。不公正的激励会影响更多的人，产生抱怨，弄巧成拙。适得其反； 2、激励要有差异化。如果激励没有差异化，走平均主义路线，那激励就变成一个空盒， 如我们开启动大会是，每人激励发一些香皂，毛巾，每个人都有，而且有一个什么最佳进步奖，业务冠军奖，没什么感觉，发了就赚了，不发也没啥。 3、激励要有意义，没有意义的给予物质，作用微乎其微，每个月给每个人100块钱， 员工就会把它当成规定，习惯了后，如果不给就怨由心生，低迷，对公司更加不满意； 4、激励要注重实效性，立即激励，及时激励，

13、当场激励。拖久了就没效果了，也就想 食品一样，时间久了，过期没营养了。 （二）、激励要与考核相结合 制度具有严肃性，要有奖有罚，奖罚分明，“不能干多干少一个样，干好干坏一个样”那企业就失去了灵魂，销售制度必须要有，缺少制度也就缺少了约束，缺少了规则，缺少了鞭笞。 目前我们市场，地域都不明确，客户管理混乱，谁瞎蒙到就是谁的，谁先抢到就是谁的， 谁做的好只看业绩，不看区域，没有负责的区域就相当没有了自己的责任，如果一个孩子是大家的，那么他就是一个孤儿，如果孩子是你养大的，那么他就是你的“梦”。 根据宗旨和以上两点，结合以人为本的原则，设计公司制度如下： 1，确定公司核心价值观和是非观，严格执行，而

14、不是一种形式。是非观是大家共同讨论制定，对与错必须明确，根据“是非观”进行激励与惩罚并严格执行。 2，有进有出，增加职业竞争压力。借鉴通用总裁杰克.韦尔奇的激励方法，不断给表现好的20%的员工加薪，不断的淘汰表现较差的10%的员工,竞争是残酷的，建设一流团队，要走这条路线。我们每月评比一次，分数最差的，连续3个月，如果不幸列入那10%，也就沙扬娜拉吧。 3、市场或客户划分明确，区域到位，责任到人，人尽其才，才尽其力。 团队：目标、教育培训、能力、士气、 建立一支高效运作的团队，必须建立在学习型的组织平台上来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验，如何用你的文化理念，你的规范化的行动

15、以及你用心去管理你的团队，领导的个人魅力与管理控制能力，仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带出一支好队伍来。 组建高效的营销团队，首先必须了解团队的本质，其次是团队的金山角，以及营销员的基本标准，最后才是团队组建，团队管理的方法技巧。 伙伴而不是领导与员工 思路与创意，思想统一。 亲密无间的合作关系 在工作中带着学习 三角最稳，给团队绘制一个稳定的三角，那只能是：目标，方法，利益 销售团队建设金三角我们可以运用团队的金三角来检验团队的战斗力和凝聚力， 第一，目标是否清晰一致 第二，对实现目标的方法是否一致 第三，对实现目标后的利益分配是否清楚满意 一个营销团队，必须要有一

16、个核心管理者来领导并指导其运作，他将直接决定这个团队的执行力，兵随将领草随风，讲的就是这个道理 营销团队的管理。 靠管理，靠目标，靠制度， 和表格化的管理靠营销管理体系来支撑和保证团队的健康成长。 1，明确工作岗位职能，制定工作流程。 2， 推荐第4篇：销售团队组建方案 公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售

17、团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1) 设立销售经理 1名 【由 担任】 2) 配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】 3) 财务结算，统一由行政财务部负责。 4) 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5) 销售经理定期与主管沟通 二、销售部门各岗位职责

18、 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高

19、负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作； 负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告； 4、销售助理1名 及时整理归纳客户来访信息。 保持前台及展场的清洁和整齐 同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。 三、销售团队组建 1、团队发展人力规划设想 1) 依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续

20、发展的人才战略 2) 建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击 3) 建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力 2、人员选择 从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。 1) 人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘 2) 如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。 3) 如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。 4) 人

21、员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司销售总监进行最终确定是否录用。 3、销售部薪酬制度 部门实行工资+佣金提成的薪酬制度 工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。 提成由个人提成和公佣分配两部分组成 推荐第5篇：基金销售团队组建 一：团队构建设想 基金销售团队构建 1、建立团队文化的四点要素： （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的物质奖励。 2、建立共同目标观念： （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢

22、家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作，是建立友爱的最好途径。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。 二：工作开展步骤 1、建立销售队伍 招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队； 2.培训团队 对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训； 3、确定市场责任 （1） 把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任 务。 （2） 根据对对市场进行详细的业绩划分。

23、3、分解目标业绩指标 （1） 根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目 标销售任务。 （2） 把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场 目标。 （3） 进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理 过程，并与工资奖金挂钩。 4、制定工作任务计划 （1） 每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标 任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。 （2） 每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟 通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。 5、检查工作完成情况 （1） 必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地检查落实。 （2）

24、填写“日报表”或“周报表”，对工作进行总结。 （3） 在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范， 制定相应的考核制度，严格管理才能提高。 （4） 为下属做好客户工作承担责任，为整体销售力的提高承担责 任。 （5） 加强对销售人员的管理，指导、激励、约束与帮助其为客户做 贡献，提高访问客户的数量与质量。 6、管理好所负责的业务员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。 7、对于负责区域内的合作客户建立档案并不断完善，上交公司统一管理。 8、对合作的大客户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析。 9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。 10、根据市

25、场信息，制订相应的销售方案，与策略。 11、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。 12、定期对下属员工指导培训。 13、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。 三：团队成员的甄选 “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。 团队成员的甄选，主要从以下几点来选择： 第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害

26、群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态;三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。 第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理学习能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力;二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所

27、处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力;三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。 第三：个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。 四：团队的培训 光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。 团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。谈到团队文化，我们首先要来认识企业文化，企业文化是企业在长期的生产经营活动过程中所形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨、价值观和

28、行为准则等的综合反映。而企业文化中重要的一个组成部分就是团队文化，团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求，在相互合作的过程中，为实现各自人生价值。 团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训： 第一、公司知识。首先，我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营

29、的项目、公司的未来发展等等，将是我们出门谈判所必须具备的知识基础。 第二、产品知识。我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、特性、作用、及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。 第 三、行业知识。我们在从事或选择一项职业之前，对于职业的规划，关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景。而我们往往在与合作伙伴谈判时，不仅需要对自身的充分了解，更多需要的是对整个行业的了解，只有这样你才能在激烈的市场竞争中找出决胜之道。 第 四、财务知识。在金融产品销售过程中，金融知识对于营销人员来说已经处于非常重要的地位，

30、而目前所接触到很多公司的培训，忽略了对营销人员的金融知识培训，其实这是一个管理的误区。财务知识不仅是高层管理必备的知识，更是我们基层营销人员必须掌握的一项基本知识。 在建立好以上牢固的知识基础之上，我们要对以下几方面能力加强重点培训： 第一、谈判能力。作为营销人员，最重要的工作是要为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，这就取决于我们个人的谈判能力。决定谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。 第二、管理能力。作为营销人员，我们会拥有多个客户，这就牵涉到我们要对多个客户之间的关系进行协调与管理，使之能相互协作，共同维护市场

31、秩序，而不是相互排挤、相互打压。同样，针对于不同的产品形成不同的渠道，我们也会面临渠道之间这样那样的摩擦与矛盾，这就需要我们掌握渠道管理之道。再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。 第 三、控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜矣! 五、公司本身的不断发展 追源朔本，团队存在的前提是公司的存在，因此我们在讨论团队的建设与管理上，不能剥离公司开来。前面谈到团队是

32、由个体组成的，个体是奔着公司的发展和个人的发展而加盟形成的团队，看出公司的不断发展是稳定团队的一个重要前提。 公司要保证不断地发展，需要具备几个关键因素： 第一、资金。我们都知道“钱不是万能的，但没钱却是万万不能的”，特别是对一个公司来说，资金就是一个槛、一个瓶颈，资金就是公司飞跃发展的后盾。特别是近几年各行业的竞争日益激烈，市场秩序越来越规范，这就迫使公司的规模越做越大，才能取得成本上的优势，才能在竞争中不被淘汰。 第二、技术。技术就是生产力，技术推动了人类社会的进步。对于一个公司来说，技术就是保障公司持续性发展的源泉。走在各行各业前沿的那些公司，往往就是拥有核心技术的公司。 第三、人才。2

33、1世纪什么最宝贵?人才。知识经济时代的到来，预示了人才的重要性，早有专家指出：如今企业之间的竞争，归根彻底就是人才的竞争。公司拥有什么样的人才，决定了这个公司有多大的发展前景。 第四、网络。这里的网络，不是指Internet，而是广义的，从公司的运营来分析，网络应该主要指公司的公共关系网、客户网、销售网和终端消费网这几大块。可以看出，网络同样可以决定公司的命运。 六、建立有效的绩效体系 要保证一个团队的稳定性，不仅需要公司本身的良好发展前景，而且还需要公司能为大家提供一个合理的绩效体系，最关键是要为团队成员塑造一个公正、公平、公开的一个竞争平台有效的绩效体系应该体现在两点，一是物质需要方面，二

34、是精神需要方面。物质需要主要体现在工资、福利、奖金、工作环境等，而精神需要则主要体现在社会地位、成就感、安全感、发展空间等。 七、制度建设与执行 无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤管理制度、会议制度，薪金分配奖励制度，人员工作晋升制度，培训学习拓展制度。 八、制度完善 1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首

35、要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。 2、详细制定工作计划：业务人员都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。 3、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，需要把他们的计划划分几时段去监督、控制。 4、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在

36、做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其 一、定期面谈。其 二、协同拜访。 九、团队文化建设 团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。 推荐第6篇：管理团队组建方案 公司管理团队组建方案 一、目标 为进一步提

37、高公司管理工作水平，促进管理体系的完善和提升，同时充分挖掘现有内部管理人员资源，着力打造一支优良的管理队伍，从而拓展公司管理工作的广度和深度。 二、管理组结构与职责 小组成员： 小组职责 1、收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为公司决策提供依据。 2、开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外联络，寻找合作项目，引入资金，开发新的经营市场；对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。 3、进行公司经营策划、投资策划等方面的工作。 4、对外联系、联络、接待以及公关工作。 5、协助做好内部管理、监控等工作。 三、管理人员分工及职责 管理人员

38、分工 根据公司管理人员培养管理需要，将公司现有管理人员分工如下1企划部；行政部；后勤部；餐饮部；运营部 各部门职责 餐饮部管理人员职责 1.负责餐饮项目的全面工作，贯彻落实餐饮项目管理的各项规章制 度；并具备较强的管理水平、良好的人际关系与沟通能力、服从上 级领导，带动餐饮全体员工认真完成日常工作。树立全心全意为全 公司员工服务的精神。 2.制定工作制度和食品安全工作计较。全面提升餐饮服务质量水平， 努力增加服务项目。 3.做好监督和管理工作，严把食品质量关，经常检查食品是否过期 或变质，注意节约、杜绝浪费。 4.做好考勤、考纪工作，提倡文明服务，奖罚分明，表彰先进，惩 处落后，防止不良现象的

39、发生。 5.遵守职业道德的规范，不断钻研自身业务，虚心接受职工合理化 的建议，不断提高餐厅业务水平和服务质量。 6.对餐饮设备进行监管，经常检查保养所有餐厅设备，发现问题及 时报修。 7.掌握餐饮的成本核算，平衡每月盈亏，经常检查餐饮的物资库存 保管情况。做到即不积压也不短缺。 8.廉洁自律，餐厅财务做到账目清晰，账物统一。 9.根据公司实际情况，不断修订和完美餐厅的各项规章制度和改进 措施。 10.对食品采购、储存、加工、销售的过程，工作人员操作规范，每 日一次进行巡试检查，并做好记录。 11.经常与员工谈心掌握思想动态，关心职工生活，充分调动工作积极性。并每周召开全体餐厅人员会议，不断提高

40、员工业务思想。 13.认真完成领导交给的其他临时性任务。 行政部管理人员职责 1、在总经理的领导下，主持行政部职责范围内工作。 2、协助公司领导草拟工作计划、总结、规划、决议、报告、组织起草以公司名义发出的行政公文。 3、协助公司领导组织、安排公司会议，做好记录，检查决议落实情况，及时汇总向总经理汇报。 4、做好调查研究、归纳分析，对存在的问题提出解决办法，尽力当好参谋助手。 5、协助公司领导做好内部各部门的考核、监督及协调工作。 6、负责公司人力资源管理的工作。 7、参与公司形象策划、做好宣传工作。 8、认真组织管理人员日常政治和业务学习，不断提高管理人员的政治素养和业务素质。 9、及时处理

41、各种公文、函电、报表等文字资料的签收、拆封、登记、呈报、传阅、催办，并做好整理归档工作。 10、负责招聘工作，负责各岗位责任制的制定，并做好平时考核工作。 11、负责来客来访的接待工作。 12、完成公司领导交办的各项工作。 企划部管理人员职责 1、在总经理的领导下，负责公司的市场开发，营销推广策划工作， 制定部门管理制度，工作职能，领导监督实施。 2、根据公司的整体经营计划方案，策划并协同各部门执行公司战 略，努力改善公司经营目标。 3、定期组织市场调研，收集市场信息，掌握市场动向，市场竞争 动态，发展状况趋势，及时汇报情况，并有效针对性策划相关策略。 4、配合公司重大推广活动，配合策划整体及

42、各部环境布置，及时 提出建议及督导实施方案，协助计划顺利完成。 5、定期策划经营计划营销推广活动方案。呈：送总经办审批，与 调整组识实施。 6、策划的宣转广告，统筹设计及制作，努力开拓创新创造公司良 好的广告宣传效应。 7、了解装潢、工艺、美术等专门知识，掌握布场及广告宣传的专 业知识。 8、严格控制物料及公司策划费用开支范围和标准监督策划费用及 物料的合理有效使用，减少浪费杜绝损耗。 9、定期的了解策划方案实施结果，根据不同季节、节日提出活动 计划方案，适时的更变策略及时的改进措施。 10、协条各文化及团体组织关系，经常保持各外本部门密切联系， 建立长期的良好协作关系。 11、协条好公司其它

43、部门的协作关系，经常了解经营情况，善于总 结定期向总经理汇报工作总结及提交建议。 12、认真完成公司总经理交待的其他工作任务。 运营部管理人员职责 1、据公司的总体经营规划，制定各部门的目标管理工作，计划和实施措施，确保完成公司下达的各项任务； 2、负责健全、建立、贯彻、执行公司及部门的各项管理规章制度，做到有章必依，违章必惩； 3、根据公司工作质量标准，考核各区域的各项管理工作，及时检查各工作流转程序的各个环节，发现问题及时处理，保证公司各项工作的正常运转； 4、制定各种规范及措施，避免各类事故发生，并根据考核结果，对下属员工的奖惩作出处理意见； 5、组织对竞争对手的市场调查，并进行分析，根

44、据竞争对手状况及时调整经营策略； 6、收集各类相关信息并进行汇总反馈，为公司管理决策提供参考依据； 7、处理运营部发生的较大事件，维护公司利益，确保顾客满意； 8、协调各部门的关系，沟通与衔接各部门的工作，使公司整体运作良好； 9、主持部门例会，分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确下阶段工作目标； 10、组织并参与策划各项促销活动，力争促进销售的提高。 11、组织公司整体的商品盘点工作。 12、全面负责公司销售任务的完成。 后勤部管理人员职责 1、负责制定公司后勤工作的相关管理制度，上报总经理审批。 2、根据公司发展及出现的新情况，及时对后勤管理制度进行修 订、完善。 3、负责员工伙食、

45、宿舍的日常管理，监督各项制度、计划的执 行情况。 4、定期或不定期对公司清洁工作进行检查，发现问题及时解决，保证良好的工作环境。 5、对就运营区内的卫生清洁工作进行指导、检查，发现问题及 时纠正。 6、建立企业安全保卫系统等 7、定期或不定期对企业内安全情况、安全设施进行巡检，发现 问题及时解决 8、出现安全事故及时协助有关部门进行处理 9、负责公司公务车辆的调度与管理，协调各部门的车辆使用情 况 10、做好车辆的日常保养及车辆年检等事宜，控制公司的交通费用支出 11、严格执行后勤部各项费用制度，确保后勤费用支出控制在预算范围之内。 推荐第7篇：销售团队组建方案 销售团队组建方案 团队建立宗旨

46、： 有人说销售才是企业的“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”。人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一团队建设的总体方向 团队的建立秉承宁缺

47、毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体 销团队的建设和管理方案细则： 一、团队文化的确立： 1.打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。 2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策

48、群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。 二、团队成员的甄选： “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手 1.个人品质：诚信、职业道德、责任感 2.个人能力：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力 3.个人形象：精神面貌、对营销的正确认知 三、团队的培训 ： 光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。 1.企业文化 2.公司知识 3.产品知识 4.谈判能力 5.控制能

49、力 四、团队营销运作 1.营销总战略 2.销售策略 3.跟踪服务 五、市场分析 1.目标客户分析 2.竞争和竞争优势分析 3.市场容量分析 4.预测市场份额和销售额 团队打造的基本框架： 一、销售队伍的核心作用 销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节 二、销售团队框架 团队销售技巧培训： 成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，应越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期

50、的效果。 第一：销售人员的心理素质和潜能培训：销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。 第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。 美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就

51、指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。 销售团队制度建设与执行： 无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。 它的内容包括： 日常考勤制度、会议制度、激励制度、台帐制度，在这里我阐述一下各种制度的目的和内容： 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。 2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是晨会、周会、月会

52、。 3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等。 营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键 高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，我们只有侧重团队的历练，加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理，高效营销团队建设才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中立于不败

53、之地 推荐第8篇：销售团队组建方案 如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比

54、较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。 我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。 三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。 四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们

55、一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看

56、看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。 沟通比什么都重要 激励 责任心 销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高

57、，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人 综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 推荐第9篇：设计团队组建方案优秀 设计团队组建方案 用户体验团队的工作 用户体验团队的工作是从产品需求开始的，与公司战略部门、市场部门合作挖掘用户需求并将其转换为最终的产品设计。用户体验设计团队的最终交付物是开发的文档与工程师可以使用的设计资源以及各种效果图。具体的工作如下 项目管理：挖掘最原始的需求，负责整体的流程进度控制，人员安排。 需求层：负责挖掘用户的原始需求，交付物为用户需求文档和用户profile文档 功能层：负责将原始需求转化为独立的功能，交付物为功能需求文档 结构层：负责将每个独立的功能按分类转化为程序的页面结构，交付物为页面结构文档 框架层：负责将每个页面的结构和页面的功能设计成框架图，交付物为每个页面的布局结构文档 视觉层：将框架图进行视觉渲染