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1、细心整理品牌营销：中小型酒类企业可持续开展之道1泸州酒业发呈现况 酒业是泸州重要支柱产业之一，在经济社会开展中具有举足轻重地位。市委、市政府将今年确定为酒业开展年，提启程展酒业“三个不动摇”重大战略举措，极大地调动了各级各部门和酒类企业抢抓机遇加快开展踊跃性，也取得了良好阶段性成果，呈现了良好开展态势。 一是从企业构造看。全市有生产型白酒企业758户。其中，列入统计口径规模以上企业55户；销售收入500万元以上企业148户。泸州市所拥有白酒工业生产许可证数比产酒大省山东还多，产业集聚优势特别明显。 二是从品牌构造看。截至2008年底，全市拥有酒类注册商标1617个。其中国家级著名商标3个，省级
2、著名商标8个，市级知名商标29个；拥有四川名牌6个。企业品牌培育意识明显增加，酒类产业品牌竞争力得到进一步提升。 三是从企业运行态势看。2008年，全市完成白酒产量25 67万千升，分别占全省39 5和全国6.48；实现销售收入56.95亿元，分别占全省16.63和全国5.87；入库税金8.8亿元，分别占全省21.1和全国6.32；实现利润6.71亿元，分别占全省1 5.9和全国6 71。其中，老窖、郎酒占全市总产量10.79；瓶装酒约占总量60，主要是泸州老窖和郎酒苦苦支撑。散装酒约占总量40，覆盖生产性企业却占了近80。上述数据说明，我市酒类产业根底雄厚，市场潜力与开展空间不行低估。 但从
3、以上数据分析，规模以上企业仅占泸州酒类企业7.25，年销售收入上500万元仅占泸州酒类企业19.53。泸州市酒类企业仍停留在中小型企业规模，仍以生产、出售散装白酒为主要经营目标。从品牌营销角度看，虽然注册申请了如此众多品牌，但经过深化企业调研发觉，大局部企业将申请注册品牌都是束之高阁，就其缘由有二： 一是企业经营者现代营销观念落后，在“风过泸州闻酒香”美誉光环下，仗着泸州历史先天优势，在现代市场竞争条件下，企业仍未彻底放弃“好酒不怕巷子深”传统观念，“埋头拉车”做生产和经营居多，很少甚至根本没有主动思索品牌建立问题； 二是此时此刻散装白酒销售枕着泸州酒历史文化和地域品牌之枕，产品照旧在市场上纵
4、横驰骋，所向无敌。小富即安思想左右着企业经营业主，没有居安思危和长远战略开展之远见卓识； 2解读中小型酒类企业之品牌营销 所谓品牌营销，是指企业通过利用消费者品牌需求，缔造品牌价值，最终形成品牌效益营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、效劳认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业形象、知名度、良好信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者心目中形成对企业产品或者效劳品牌形象。品牌营销应建立在有形产品与无形效劳根底上。 品牌从来都不曾与世隔绝，品牌带来巨大经济和社会效益是自不待言。我们身边充溢着国窖1573、红花郎、五粮液、茅台、剑南春、水井坊等来自历史名
5、酒高端品牌，尤其泸州市国窖1573、红花郎品牌快速崛起，占了企业利润半壁江山。但当我们想要收罗一下来自中小型酒类企业品牌时，却显得那么形单影只。 中小型酒类企业是否做品牌营销?怎么做品牌营销?能否做品牌营销?在品牌制胜时代，这是摆在泸州中小型酒类企业业主面前必需思索问题。作为酒类集中开展始作俑者和引导主体政府也不得不应当思索问题。 但看泸州市中小型企业品牌运作状况。泸州酒业普遍存在情形是，业主普遍认为只要投资百来万，就可以建立一个酒品牌。先制造些样酒拿着到处推销，接到单后才去组织包装与生产，最终赚取利差。这种做法风险小、费用少，因此常被人津津乐道和不断尝试。可现实是，这些所谓品牌，因为没有在品
6、牌内涵上下工夫，没有细致培育市场，只是秉承“价廉物美”传统观念，为卖酒而卖酒，使得众多地产酒品牌最终没有逃脱被淘汰甚至沦为为别人做嫁衣地步。再者，泸州也有局部企业尝试做品牌营销，比方国粹、情满天下等，虽然付出了百般努力，但收效甚微甚至陷入了品牌泥潭。究其缘由，企业总思索着给酒起一个好听名字，设计些另类包装，营造个精灵噱头，于是等着一蹴而就之功快速成就市场。殊不知，在现代中国酒品牌建立中，人们已经习惯了1573、茅、五、剑等国家名酒，这是生活水平提高表现，也是酒文化一种升腾。这些名酒在给人亲身体验优质品质同时，更给人精神上满足感，也能表达饮用者独特信念价值和形象价值。因而，安康、强大市场根底，特
7、殊文化背景和历史积淀，成为国家名酒在市场上笑傲称雄尚方宝剑。因此，中小型酒类企业应当回来理智：一般酒品牌想要比肩或超越，没有时间积淀、文化滋养、强有力营销筹划和企业经营管理高端人才有力支撑，品牌建立和营销就是纸上谈兵。 3品牌营销：中小型酒类企业决战商海之道 没有品牌营销企业，尤其是中小型企业，面对越来越猛烈市场竞争，用什么去决战商海?我们认为，品牌营销是泸州中小型酒类企业决战商海之突围之道。 那么，中小型企业怎么做品牌营销呢? 首先，业主须为企业品牌营销方向设定一个重点，即达成企业精神和开展目标、市场行为作到对市场有效传播和树立，进而形成企业独有品牌力。这一设定不再要求企业拿出大量资金投入市
8、场，更不须要企业在广告传播接受大动作，而重点关注企业自身内功转变和修养提升以及外部资源整合。 其次，中小型企业必需抛开务虚思维，踏踏实实做品牌，务实是中小型企业品牌营销首选。那么务实行为有哪些呢?增加企业生产实力?增加企业生产设备?提高企业产品生产标准?提高产品质量?争取获得中国名牌商标?诸如此类，不行逾越。 具体而言，企业主可以接受以下策略，“白手起家”做品牌。 第一、绽开“有责任心”品牌营销。中小型企业首先应当做是一个有责任心品牌，有责任心并不只是要求企业有将企业开展壮大信念、高举有口号大旗，而是说如何将责任心表达到企业经营和对市场用心上。 其次、绽开“自信”品牌营销。“让我们做更好!”表
9、达了飞利浦自信，这句话已经不仅仅是说要做更好，而是坚决向全社会告之一个事实，我们正做比更好还要好。这种自信来源于企业工作看法。这种自信随着飞利浦产品优秀性能与人性化特性传递，感染了员工，同时也感染了市场，甚至感染了竞争对手。 第三、绽开“以人为本”品牌营销。首先，企业要做以“员工为本”品牌营销。员工是企业根本，员工喜怒哀乐反映着企业精神面貌。给员工以信念，就能够在企业开展中注入活力；没有员工信念，就没有企业良好开展前景。这种理念告知并不是在要求企业加大对员工福利待遇，而是在表达一个优秀企业看法真正企业没有老板，只有员工。 第四、关注政府作为，用好政府政策，助推品牌营销。泸州酒企业在市场竞争无外乎关注营销6P(产品、价格、促销、渠道、公共关系和权力)。但值得留意是，除了微观市场环境因素外，纵深开展还要受到人文、自然、经济、政治等宏观经济环境制约。中国市场容量宠大，民族众多、信仰各异，地域宽敞，中国式蒸馏酒香型困难。因此，宏观市场环境中政府看法和行为将影响着这些酒企业前进方式。 企业须要开展，开展来自于市场。中小型企业并不必需是市场中弱势群体，品牌营销对中小型企业来说也并不遥远，这是一个看法问题，这个问题就是你是否真为企业开展做了准备?你是否真确定让企业长足开展下去?你是否真决心不让企业在自己手上消亡? 作为一位中小型酒类企业老总，你，是否起先做属于自己品牌营销?
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