帝王洁具广告方案.doc

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1、帝王洁具广告方案方案一：公交车体广告一、公交广告媒体的特色与优势分析p ：行业专家普遍认为：和其他广告媒体相比而言，公交广告具有以下5个特点：流动性、长时性、公益性、强迫性以及强视觉冲击力。正是由于这5个优势，才使得越来越多的企业和商家选择了公交这一广告媒体。1. 流动性公交广告主要流动于主要干道上，道路固定而且也比拟长，因此公交车辆的流动性导致公交广告可以不断的在特定线路上反复，这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。2. 长时性公交广告存在的时间相比照拟长，不像电视或者报纸，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告。3. 强迫性公交广告受众承受的强迫性比拟强，干

2、扰度低。4. 强视觉冲击力公交广告的画面面积比拟大，视觉冲击力比拟强，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。二、公交广告媒体的缺点：1 公交车体广告容易受环境污染而影响画面质量，一般半年后画面会出现裂纹、油漆脱落退色等情况，对企业形象、产品形象有一定负面影响。 2 公交车体原有的部件由于布局不规那么，对广告画面、文字的设计、排版影响很大，影响视觉效果。3 公交车体广告内容一经发布，一般不能随企业的销售政策而改变。三、公交车广告投放道路表：线路途经站点11路十一冶二区、面粉总公司、十一冶、五菱公司、河西路口、柳泥小苑、河西小区、市一职校、四桥东、板式家具厂、雅儒路口、广雅综

3、合市场、龙城大厦、鱼峰路、汽车总站鱼峰山、东站、红光小区、佳用天天见南门、机务段、火车站、佳用鹅山超市、西环路口、中山城市花园、河西路口、五菱公司、十一冶、面粉总公司、十一冶二区、20路西环路口、佳用鹅山超市、火车站、佳用天天见购物中心、延安大酒店、飞鹅商城华地工贸、东风商场、 马鞍山、荣军路口、柳汽公司、华庭苑市卫校、社湾坳去无、特种汽车厂、双龙苑、西江造船厂、酸王泵阀厂、静兰桥头、静兰桥东25路公交南环站、儿童福利院、东苑、广电小区、机场办银山小区、民鑫市场、航鑫苑、航银路口、鱼峰山、河南桥头、文惠桥南、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山汽车总站、沿航鑫苑站按原线返

4、回28路公交南环站、南环路、批发市场、基隆开发区、兴国路口、航岭山庄、宏城绿都、新翔小区、果蔬批发市场、民鑫市场、五里卡、柳南医院分院、鱼峰山、河南桥头、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山、柳南医院分院 沿五里卡按 原线返回35路东环路口、东环小学、灯泡厂、华力股份公司、市党校、工学院、车管所、审批办证大厅、市一职校、河西奇石市场、柳泥小苑、河西路口、中山城市花园、西环路口、佳用鹅山超市、火车站 沿佳用鹅山超市按原线返回四、道路选择理由：以上公交线路根本贯穿柳州市东西南北，经过的新兴小区、房地产开发区及建材市场比拟均匀，承受信息的都是现时和潜在的消费者。五、费用预算：预

5、算一：甲类线路11路车尾一辆：8000元/辆/年088 制作费500元小计：7540元其他类线路车尾四辆：7000元/辆/年088 制作费500元 4 小计：26640元合计：34180元预算二：甲类线路11路车尾一辆：8000元/辆/年088 制作费500元 小计：7540元其他类线路车尾三辆：7000元/辆/年088 制作费500元3 小计：19980元合计：27520元预算三：其他类线路车尾四辆：7000元/辆/年088 制作费500元 4 合计：26640元附：柳州市公交媒体简介：柳州一直有桂中商埠的美称而成为商家必争之地，加之近年快速开展，各大商家如雨后春笋林立柳州有利地形，运用各种

6、营销手段，各显神通，竞争空前剧烈。从公交系统的资料显示，全国仅有几个城市的公交公司是赢利的，柳州便是其中之一。据统计：柳州各阶层候车人士每天约10万人40万人次左右，节假日峰值到达20万人70-80万人次左右。而行人，使用机动车的各行业人士，也会接触到公交广告，这些人工作、生活规律固定，同时也是消费的主体。另外，柳州市限摩后公交车成为各行业人士离不开的交通工具。柳州公交车车体宽大，车型新，到达了国际化的程度。因此，得到众大商家喜欢。方案二：公交候车亭广告一、候车亭广告媒体优势分析p *视觉冲击力随处可见的候车亭广告，它的漂亮而巩固与宽阔的大道、繁华的商业区交相辉映，是任何想建立持久品牌形象的公

7、司的理想宣传品牌形象之地。*24小时全天候发布候车亭媒体持久、全天候强迫性发布，传播时间最充分，占据城市中人流量最集中的黄金点位，覆盖全城，更因为物理空间的唯一性，这种优势发挥更为彻底。*信息冲击力强候车亭媒体为广告创意提供完好的展示空间。候车亭广告媒体可以调动多种现场表达手段，营造出综合的、丰富的感观刺激。夜间照明系统, 令广告画面展现出另一种不同的风格。流动性发布当企业的广告在一个点位发布到一定周期时，可更换发布点位。灵敏性极强，充分利用了广告资，到达了覆盖更多人群的目的。更换广告内容本钱低当企业有新的广告方案时，可以随时更换广告内容，到达配合营销策略的目的。更换本钱低1.52米*3.58

8、米*13元/平方。*套装点位组合科学、合理候车亭媒体套装以点位覆盖人群特征、媒体到达率、接触频次及点位周围情况等数据为根据，结合媒体覆盖率、到达率最大化原那么或不同行业产品的消费人群特征，对点位进展合理的优化套装组合，确保到达最好的发布效果。二、公交候车亭广告投放路段及点位：三、投放路段及点位理由：以上路段都是柳州市的商业中心，消费群体比拟上档次，人车流量大，无论从宣传形象和促销的角度来分析p ，都非常合适帝王洁具拓展柳州市场。四、投放方式方式一：1、时间：发布时间3个月以上。2、数量：6面起订购。3、面积：1.52米3.58米发布费用：1发布费用减免电费和维护费：1800元/月/面，根据我司

9、提供的详细点位进行选择，广告单面发布。2广告制作费：100元/面发布形式：广告画面向机动车道或非机动车道，14天为一周期，机动车道画面与非机动车道对换发布。更能表达受众层次全面，在点位不变的前提下，通过灵敏的位置调换，能给人焕然一新的感觉，广告视觉独特，效果理想。费用预算：1800元/月/面6面3月广告制作费：100元/面6面 合计：33000元方式二：双面1.52米3.58米A类：3960元/月 B类：3460元/月 均可打八五折【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读创业方案将来两年洁具配件商机无限洁具是老百姓生活的必需品。商家为了博得普通消费者的喜欢，扩大市场占有率，不断地推陈出新。经常逛

10、建材市场的人不难发现，时下洁具产品从功能、款式到创意，品种繁多。消费者可以根据自己爱好随意地选购，并且可以享受周到的效劳。消费者在选购的同时也会注意到，品牌、款式、功能不同的产品的价格也相去甚远。买什么样的洁具性价比最高成为装修消费者最关心的问题。洁具市场“水很深”近日，记者走访宜山路几个建材市场发现，洁具市场上一些产品的价格非常高，销售人员在介绍产品时给出的折扣从六折到九折不等，但又没标示详细折扣空间。此外，记者在沪上某知名大型建材卖场上看到，某品牌原价990元的分体坐厕折后价仅为599元，某品牌连体坐厕及浴室柜套餐原价3846元，现价仅售1999元。折后价仅为原价的一半左右。难道这些品牌在

11、赔本处理？或者商家在比平常售价减少一半的情况下，还能保持盈利？这些现象让人感觉不到价格的实在，摸不清洁具市场“水”到底有多深。据上海林邦卫浴设备副总经理吴明透露，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难翻开。因此，商家面对剧烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进展品牌定位。款式、功能等导致价格差据理解，不同洁具在质地、根本功能等方面差异不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。上海喜盈门相关负责人在承受记者采访时说，洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，

12、就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也符合常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购置时多看多问，货比三家是必须的。吴明认为，消费者选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在关键配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具

13、产品做工讲究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等外表处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进展镀金处理的金属配件，非常精致。 将来两年洁具生意红火据悉，按照国家有关部门发出的有关改造城市房屋卫生洁具的通知，上海已开场淘汰老式抽水马桶上的水箱配件、改用节水配件。徐汇、杨浦和浦东等区的居民小区都已经涉及。另外，根据上海市确定的“20xx年节水工作任务”，水务局今年将适时调整自来水价格，探究建立以阶梯式水价为核心的综合水价机制，发挥水价对节约用水的调节作用；加强节水宣传，加大节水技术、节水型器具的推广应用力度，争取完

14、成5万只高耗水坐便器的改造；选择1个行政区、2个工业区、10个校区、20个社区和100个企业，运用经济、法律、技术和行政、宣传等综合措施，开展节水型社会建立示范试点。按照上海市水务局的5年规划，将购置超过55万套的节水型球阀、进水龙头，免费改造居民家庭的老式抽水马桶。与此同时，还将加大执法力度，淘汰国家明令禁用的高耗水马桶配件。上海市方案用水办公室人士在承受记者采访时说，这些水具每套60至70元，假如在安装1年之后出现损坏，居民就得自己掏钱购置。这对沪上建材、五金市场来说，可谓一笔不小的生意。目前，洁具大致通过建材卖场、装修公司、网络以及品牌单店四种渠道进展销售。不少洁具经销商跟记者反映，今年

15、房地产市场对建材销售的影响很大，洁具销售额较往年同比下降。但一些业内人士比拟看好洁具市场前景。洁具款式、功能更新很快，在追求生活品质的今天，人们会根据自己的需要更新卫浴产品。而且，洁具安装在整个家庭装修中只算一个小工程，更换并不费事。卫浴配件商机无限业内人士分析p 认为，卫浴五金配件市场空间较大。卫浴配件的套系很多，但大抵包括镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩以及马桶刷盒。卫浴配件由于使用频繁、产品更新很快，属于易耗品，另外，外观看来像精巧艺术品，容易吸引消费。据理解，从材质上看，目前市场上的卫浴五金以钛合金、纯铜镀铬、不锈钢镀铬三种材料为主。钛合金的五金件最精

16、致耐看，但价格最为昂贵，价格在几百乃至上千元；纯铜镀铬的产品可有效地防止氧化，质量有保证，是目前市场的主流，价格约在百元左右；不锈钢镀铬价格最低，多在一百元以内，但使用寿命也最短。从色泽上看，这些新一代的卫浴五金产品大多摆脱了原有僵硬冰冷的不锈钢色，银白色和黄铜色占据了如今的主流。 如何选购洁具卫生洁具系指人们盥洗或洗涤用的器具，用于厕浴间和厨房，如洗面器、座便器、浴缸、洗涤槽等。主要由陶瓷、玻璃钢、塑料、人造大理石、不锈钢等材质制成。选择卫生洁具时应考虑的8大因素：1.选择消费者满意或售后效劳信得过的家居市场。2.货比三家，对同一款式、同一品牌的商品，要从质量、价格、效劳等多方面综合考虑。3

17、.向商家索要产品环保材料检测报告。4.卫生洁具的洗面器、座便器、浴缸的颜色应当一致，其款式与卫生间的地砖和墙砖色泽搭配要协调。一般卫生间洁具的色泽应该相近，面盆、水龙头和浴缸三联水嘴应选择同一品牌、同一款式才显得协调。5.坐便器是否节水并不完全取决于水箱的大小，主要在于坐便器冲水和排水系统及水箱配件的设计。有的坐便器水箱很小，但冲水性能很差；有的坐便器水箱并不小，但水箱存水线很低，冲水性能很好，一样可以节水。6.一般高品质的洁具釉面光洁，没有色差、针眼和缺釉等现象，用硬质物敲击陶瓷发出的声音清脆。此外选择卫生洁具时还应考虑家庭中老人和小孩，对浴缸选择要配有扶手和防滑措施。7.发票、合同上必须注

18、明洁具的名称、规格、数量、价格、金额等。8.理解销售部门及消费厂家的名字、地址、联络人、 等，以便发生质量问题能及时联络解决。安装完毕后要对下水管道进展验收，要浇上几盆水，看看有没有堵塞或水流不畅的情况。广告部个人2023工作方案2023年是我们xxx广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对创始市场、 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常 重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。 通过XX年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的缺乏，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问

19、题，我方案XX年年做到如下几点： 一、 制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资，尽努力、限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场 多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对

20、方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒 、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚

21、庆效劳、婚庆用 品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到化！ 二、制订学习方案。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持。 另外，在XX年年年末的时候

22、，我报考了xxx大学的xxxx专业，因为我理解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进展学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部可以发挥更大的作用 。 三、 加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神 状态投入到工作当中，努力学习，进步工作、业务才能。2023年非法集资广告资讯信

23、息排查清理活动方案根据处置非法集资部际联络会议关于开展涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动的通知处非联发20234号和四川省涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动方案精神，为严厉打击利用广告资讯信息宣传造势从事非法集资活动，净化市场环境，从头上防范非法集资，保护人民群众合法权益，维护经济金融秩序和社会稳定，结合我市实际，特制定XX市涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动方案。一、活动时间2023年9月1日至10月31日，分3个阶段分步有序开展。一安排部署阶段9月1日9月10日。通过召开会议、下发文件等方式对本次活动进展全面部署。二全面施行阶段9月11日10月15日。在全市辖区范围内全面开展本次活动

24、；及时进展检查督导整改和阶段性小结。三梳理总结阶段10月20日10月31日。对本次活动进展认真梳理总结，及时报送工作情况。二、排查重点领域及内容本次排查范围：XX市辖区内以报刊杂志、播送电视、网络媒体以及户外广告、传单、手机短信等方式发布传播的涉嫌非法集资广告资讯信息。重点内容包括：一以投资咨询、贷款中介、资金周转、信誉担保、典当名义发布传播的涉及信誉贷款、低息或无息贷款内容的广告资讯信息；二以代客理财、委托理财名义发布传播的涉及承诺保底、快速回报、无风险、高收益内容的理财广告资讯信息；三以股权投资、基金募集、债券发行名义发布传播的涉及承诺高息回报内容的投资广告资讯信息；四以销售产品或电子商品

25、、委托经营电子商铺名义发布传播的涉及保本、无风险、回购、返租、转让内容的营销广告资讯信息；五以销售房地产、产权式商铺名义发布传播的涉及返本销售、售后包租、约定回购、销售房产份额内容的地产广告资讯信息；六以造林、种植、养殖、庄园开发、工程开发名义发布传播的涉及固定回报、保本付息、集资或变相集资内容的招商广告资讯信息。三、组织施行XX市涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动由市打击和处置非法集资工作领导小组负责组织施行，市委宣传部、市政府法制办、市金融办、市公安局、市住房城乡规划建立局、市农业局、市林业局、市城管执法局、市工商局、XX银监分局为成员单位，全力支持配合并按照职责做好相关工作。各区市县打

26、击和处置非法集资工作领导小组负责辖内活动的领导和组织施行。设立XX市涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动领导小组以下简称领导小组，由副市长、市处非领导小组组长陈捷任组长，市委宣传部、市政府法制办、市金融办、市公安局、市住房城乡规划建立局、市农业局、市林业局、市城管执法局、市工商局、XX银监分局主要负责人为成员，负责对全市涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动的总体指导和部署。领导小组下设办公室于市处非办设在XX银监分局，负责日常统筹协调，并按要求负责有关材料、信息的组织，拟写上报活动总结等工作。筹划书:医疗广告宣传日活动方案一、宣传日活动的主题根据药品管理法、广告法和药品管理法施行条例赋予食品药

27、品监视管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱安康回绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告。二、宣传日活动的意义举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别才能，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导;二是可以发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广揭发布的监视力量，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理;三是以新闻媒体报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告审查监视管理工作为契机，引导新闻媒体标准其广揭发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的

28、载体。三、宣传日活动施行方案(一)宣传日活动的开展范围。2023年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱安康回绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题;县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深化、扩大的成效。所有会场都必须统一标识“关爱生活，关爱安康回绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。(二)宣传日活动的组织安排。湖南省食品药品监视管理局成立由主管局长负责，药品

29、市场监视处、食品平安处参加的组织机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、新闻宣传等详细施行工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局;各级食品药品监视管理部门应当由一名局领导负责，设立组织机构做好宣传日活动的贯彻施行工作。省食品药品监视管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进展宣传。长沙、湘潭应邀请相关新闻单位参加。(三)宣传日活动的日程安排。10月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开场，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右完毕。县级以上食品药品监视管理部门应当在宣传日活动开场之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以

30、保证宣传日活动的当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。非法集资广告资讯信息排查清理活动施行方案根据处置非法集资部际联络会议关于开展涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动的通知处非联发20234号和四川省涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动方案精神，为严厉打击利用广告资讯信息宣传造势从事非法集资活动，净化市场环境，从头上防范非法集资，保护人民群众合法权益，维护经济金融秩序和社会稳定，结合我市实际，特制定XX市涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动方案。一、活动时间2023年9月1日至10月31日，分3个阶段分步有序开展。一安排部署阶段9月1日9月10日。通过召开会议、下发文件等方式对本

31、次活动进展全面部署。二全面施行阶段9月11日10月15日。在全市辖区范围内全面开展本次活动；及时进展检查督导整改和阶段性小结。三梳理总结阶段10月20日10月31日。对本次活动进展认真梳理总结，及时报送工作情况。二、排查重点领域及内容本次排查范围：XX市辖区内以报刊杂志、播送电视、网络媒体以及户外广告、传单、手机短信等方式发布传播的涉嫌非法集资广告资讯信息。重点内容包括：一以投资咨询、贷款中介、资金周转、信誉担保、典当名义发布传播的涉及信誉贷款、低息或无息贷款内容的广告资讯信息；二以代客理财、委托理财名义发布传播的涉及承诺保底、快速回报、无风险、高收益内容的理财广告资讯信息；三以股权投资、基金

32、募集、债券发行名义发布传播的涉及承诺高息回报内容的投资广告资讯信息；四以销售产品或电子商品、委托经营电子商铺名义发布传播的涉及保本、无风险、回购、返租、转让内容的营销广告资讯信息；五以销售房地产、产权式商铺名义发布传播的涉及返本销售、售后包租、约定回购、销售房产份额内容的地产广告资讯信息；六以造林、种植、养殖、庄园开发、工程开发名义发布传播的涉及固定回报、保本付息、集资或变相集资内容的招商广告资讯信息。三、组织施行XX市涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动由市打击和处置非法集资工作领导小组负责组织施行，市委宣传部、市政府法制办、市金融办、市公安局、市住房城乡规划建立局、市农业局、市林业局、市城

33、管执法局、市工商局、XX银监分局为成员单位，全力支持配合并按照职责做好相关工作。各区市县打击和处置非法集资工作领导小组负责辖内活动的领导和组织施行。设立XX市涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动领导小组以下简称领导小组，由副市长、市处非领导小组组长陈捷任组长，市委宣传部、市政府法制办、市金融办、市公安局、市住房城乡规划建立局、市农业局、市林业局、市城管执法局、市工商局、XX银监分局主要负责人为成员，负责对全市涉嫌非法集资广告资讯信息排查清理活动的总体指导和部署。领导小组下设办公室于市处非办设在XX银监分局，负责日常统筹协调，并按要求负责有关材料、信息的组织，拟写上报活动总结等工作。广告方案书玫

34、瑰酒产品上市筹划方案 一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵抗、通路回绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个筹划者来讲，筹划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。 第一局部 产品上市背景 一、市场时机概述 随着经济的开展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿

35、泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的根底上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境气氛的交融。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中

36、档餐馆 在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2023年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是_消费的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南_的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷

37、纷在终端进展人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比拟少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pOp海报。在_的促销手段主要是门票赠送、特价。 2.饮料可乐竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年

38、消费的饮料可乐为160多万听。 百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻_市场，在_出现的产品多为代理商自由开展形成，也导致在_的促销措施几乎没有。 3.红酒葡萄酒竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量缺乏一直被业内人士所诟病。数字显示，2023年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，缺乏法国的20。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的

39、1，约相当于白酒的120，甚至不及食用醋年消费量的14。 一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最兴旺的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费才能但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。 这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。 在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，根本上中国红酒比拟少

40、，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为群众消费的首选。 4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【第 一范文网整理该文章，原作者、原出处所有。】自50年代浓缩果汁消费和贸易的诞生以来，果汁市场有了本质性的增长。由于消费技术和消费设备的改良，浓缩果汁的新颖口味已趋于完善，产业链接更加严密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。 5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮 我国的矿泉

41、水产业出现的比拟早，但是被消费者承受和普及的时间比拟长。目前，全国范围内矿泉水企业开展速度比拟快，竞争也越来越剧烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、效劳、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。 三、箭在弦上，势在必发 通过前面的市场时机和竞争分析p 可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进展针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品构造上进展调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受

42、到威胁。根据先入原那么，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取的经济利益。 第二局部 战略规划与市场策略 战略规划的主要目的是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业安康开展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。 一、定义企业使命 企业的目的是在所效劳的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、本钱有效并且增强安康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供效劳从而增加我们产品的价值

43、。 二、企业战略选择 目的说明企业欲向何处开展；战略那么说明如何到达目的。每个企业必须制定到达目的的恰当战略，包括技术战略和资战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面本钱、差异化或集中化。 根据对企业整体的优势、优势、时机和威胁分析p ，差异化战略应该成为企业长期开展的主方向。 三、产品确定 玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必需要准确，确实可以触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。 1.产品线 针对不同的_消费者需求，推出不同的产品系列： 1225ml充气小瓶装2375ml中瓶装3750ml大瓶装 2.目的消费群 酒吧、迪厅、K

44、TV的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。该局部人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该局部人群受价格因素及灵敏的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。 歌舞厅、夜总会的年龄段那么较高，覆盖人群根本上从2555岁。该局部人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。 3.产品名称 产品的名称应该可以表示产品独特的优点与用处，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。 1 225ml充气小瓶装“冰玫瑰” 2 375ml中瓶装“love ros

45、e” 3 750ml大瓶装“玫瑰庄园” 4.商标 1225ml充气小瓶装商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案可以从众多的产品中突出出来。 2375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。 3750ml大瓶装商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。 5.口味 所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。 1225ml充气小瓶装强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。 2375ml中瓶装和750ml大瓶装酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。 7.颜色 统一的颜色为“浅红色”，

46、与常见葡萄酒的颜色保持一致。 8.酒精度 1225ml充气小瓶装4或5度；2375ml中瓶装8、10或12度；3750ml大瓶装10或12度。 四、价格制定 企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是本钱导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价获取利润还是浸透定价低价走量。 我们建议采用本钱导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进展价格确定。 主要参照物价格 1青岛啤酒 出厂价格：2.48元/瓶 375ml瓶装 代理商出货价格：5元或6元/瓶 终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。 人员促销提成：1元或2元

47、/瓶 厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。 操作形式：青岛啤酒在_的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商，由代理商自行运作。 2葡萄酒 在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。 这主要是由于和田目前进展了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王每箱186元，6瓶，赠一箱玫瑰香每箱108元，6瓶。 张裕解百纳，超市价格为40元

48、/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他_维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。 长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动根本与张裕一样。 产品本钱匡算 初步估算： 1225ml充气小瓶装直接本钱为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计本钱价格应为4.50元/瓶左右。 2375ml中瓶装直接本钱为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计本钱价格应为8.50元/瓶左右。 3750ml大瓶装直接本钱为11.50元/瓶左右，机器折旧费和

49、场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计本钱价格应为12.00元/瓶左右。 产品价格定位 225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。 375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。 750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。 五、渠道设计 1.市场划分 采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“浸透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。 2. 销售渠道构造 企业分销

50、渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进展渠道设计时，必须认真分析p 、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应根据其所针对的目的市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进展。在综合考虑各种因素的根底上，我们才可以进展渠道设计。 1明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。 考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进展分销。但是，选择的经销商必需要具备以下三个根本要求。 第一选择，有一定的_网络，无论是自己控制，还是其下线控制； 第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商； 第三选择，有较强的资金实力。 2确定中间商的数目

51、 通常有三种策略可以供选择：分销、密集分销、选择分销。 分销是在一个区域内只选择一家中间商进展经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进展经销。企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。 企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面装备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“浸透”市场，也采用分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面装备业代，协助

52、其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认代理或选择分销，不装备其他促进人员。 济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联络全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方_规模都比拟大，而且当地的消费者比北方来说较强的_消费习惯，并且可能更能承受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速进步我们销售额，产生较好的效益。 随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比拟好的区域进展重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。 3如何在启动阶段找到代理商

53、 企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比拟有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进展市场开拓的纲要。 媒体招商：根本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“浸透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进展招商宣传。在招商前，应开场准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。 倒追溯法：

54、企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。 头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司 ，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联络方式告知。 街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。 借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。 关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。 3. 销售组织的建立企业在通过分销商的网络进展产品销售的同时，必须为翻开全国市场，探究

55、成熟市场运做形式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。 1企业内部营销组织的设立 企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销才能，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市筹划时间安排，其到岗时间应该在2023年1月15日前。 职业经理人的选择条件 企管或营销专业本科以上学历或同等学识程度，有酒水营销工作经历； 系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识； 具有较强的组织与管理才能，较强的公关才能，会谈才能和决策才能，领导和执行才能。 2外部营销组织的设立 根据目前企业所选择的

56、销售场所和企业长远开展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2023年3月份前。 “渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。 人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”可以贯彻进展下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化效劳与管理，到达对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域假如成长势头比拟好，也可以施行人员推广跟进。 施行重点：详细内容及表现形式

57、的核心是对零售终端进展量化管理： 人员装备：根据店的规模和经营业绩，确定人员装备。 工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反应信息，完成一定的销售任务、产品陈列。 地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。 线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。 表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，说明促销人员的工作内容及订货。 详细操作： 第一步： 与经销商一起，进展根本资料搜集、搜集所有_数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、 等。 合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确

58、定开发目的。 与经销商协商，进展道路设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。 第二步： 主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为根底数据分析p 、数据分析p ：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析p ，得出产品所必需的经营信息。 客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进展区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，假如不能更改的客观原因，就果断放弃。 组织和施行监视：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资支持根据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的方

59、案进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。 第三局部 新产品上市部署 一、上市时间：2023年1月15日 二、上市区域： 以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外兴旺城市。 三、上市策略部署： 1.宣传支持 12023年1月份推出玫瑰玫瑰，我爱你的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开场有奖征文活动，并持续投放至3月底。 22023年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大

60、海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。 2.通路方面： 1经销商方面 主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进展促销活动，详细如下： 第一阶段:2023年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列12瓶/箱300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。 第二阶段：2023年年4月1日至2023年9月31日

61、，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应进步坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。 第三阶段：2023年10月1日至2023年12月31日，按各区域销售状况进展区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完美进展，为本次上市方案画上精彩的句号。 入围资格：月销量、回款量、开发网络点数到达一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

62、 奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。 2零售点方面 主导思想：尽可能进步铺货率，增加产品的曝光度，详细如下： 第一阶段：2023年1月15日至2023年3月31日针对零售店进展返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。 第二阶段：2023年4月至10月推出玫瑰财神专案，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， 玫瑰财神专案连续执行7个月。 3.消费者促销方面 主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味承受度及知名度，扩大消费群。 割箱陈列：在各零售点进展产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。 邂逅

63、激情促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定_免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比拟强的冲击力和诱惑力。反面为本次结合活动_的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定_，企业印制后交给分销商进展发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的_达成协议。 企业在活动过程中需要免费提供一局部产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。 现场活动：企业可以在特定销售终端进展“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购置一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购置一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的时机，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送