《底盘加热豆浆机的应对说辞及演示》由会员分享，可在线阅读，更多相关《底盘加热豆浆机的应对说辞及演示（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、底盘加热解析（一）底盘加热原理真相左图：底盘加热的真实结构其实就是将加热管放置在豆浆机底部，加热并不均匀，易糊底。 右图：把手中电源线密布，进水容易导致漏电，清洗和使用并不安全。（二）防御底盘加热四部曲背景：目前，JY和MD主卖的机型都为底盘加热，终端都配有烧糊管的豆浆机，打击弧形 管加热易糊管。并配有一个升级换代卡，说弧形管不好清洗，将弧形管加热豆浆机列入淘汰 范围。面对竞品赤裸裸的攻击。我们总结出这篇应对说辞，希望各区域认真学习说辞内容和 演示，有效应对竞品的攻击。防守部分：1、针对JY和MD在终端用烧糊管的豆浆机来打击加热管加热防守说辞：揭露真相：刚才您在其它品牌那儿看的时候，他们是不是
2、拿了个烧糊的加热管给您看， 说这个不好，对吧？那是他们故意烧糊的，用来打击其它品牌豆浆机的。其实底盘加热 和加热管加热实际上没有太大的区别，名字叫盘，实际只是将一圈加热管埋在杯底看不 到而已。一般说来豆浆机糊不糊最主要是和我们使用的方法有关的。目前不管是底盘加 热还是加热管加热，使用不当都会导致烧糊。一般有三种情况易产生烧糊现象：（1）我们打完豆浆后底盘或者加热管没有擦干净，下次再用的时候就会把粘在上面的 豆浆烧糊；（2）我们打豆浆的时候，加入的食材太多，特别是淀粉含量高的食材；（3）有时候豆浆打多了，没有喝完，二次加热，也会糊。很多消费者不是很明白豆浆机的工作原理，有时候使用不当，就糊了。自
3、相矛盾：他们说加热管的容易糊管，那他们的柜台上为什么还摆着那么多加热管加热 的机器啊。不说别的，您现在过去就说想买个加热管的，他肯定会说加热管的多好多好。 他们是见人说人话，见鬼说鬼话。您想一下，如果加热管的那么容易糊，那以前他们卖 出去的那么多加热管加热的，那是不是都应该对消费者负责给顾客换新的呢。从目前市面上销售的豆浆机来看，采用这种加热管加热的还是卖的最多的，因为两种相 比较而言，加热管烧糊的机会还是要小很多。2、针对JY和MD打击加热管就是热得快，耗电变黑容易坏卖点：新一代智能加热管防守说辞：大哥您看到了没有我们步步高采用的是这种智能加热管加热的，看到这个您 肯定会想到我们之前用来烧水
4、的热得快。但是我给您讲，这种加热管和热得快是完全不 一样的。材料不同：一般热得快用一段时间之后上面就会变黄变黑，而且上面还有黑色的坏点， 用一段时间就坏了。那主要是因为热得快的材料是铁，外面镀了一层锌，所以用一段时 间后就很容易坏。而我们这个智能加热管采用的是纯304不锈钢制作的，不容易变黑生 锈。加热方式不同：而且热的快和我们这种智能加热管加热的方式也是不一样的，热的快放 在水里，整个管都在加热，但这种智能加热管只有泡在豆浆里面的部分才加热，您看， 我现在通电让智能加热管烧一下，您自己摸摸，是不是上面的地方还是冷的，只有下面 摸着是热的。豆浆泡到哪儿，哪一部分就加热。防守演示1：将豆浆机杯体
5、加水，水位加至下水位，通电后按五谷豆浆功能键，豆浆机 通电3秒钟后将机头提起，让顾客摸加热管。弧形部分摸着是热的，垂直部分是不热的。反击部分：1、底盘加热不均匀易糊底卖点：悬空立体加热不糊管说辞：其他品牌都说底盘加热更均匀，就像高档的电水壶一样，用的是底盘加热。其实 不是这样的，为什么啊？因为电水壶烧的是清水，不管是从底下烧还是从中间烧都不会 有问题。但豆浆机就不一样了，豆浆机在打豆浆机的时候，重的渣渣会沉到下面，这样 底盘加热在煮豆浆的时候就很容易糊底了。就拿咱们平时吃火锅来说，有时候放了粉条 和土豆在里面之后，如果不用勺子搅动搅动，就很容易粘锅。就像平时我们在家里面用 来煮饭的电饭煲，下面
6、为什么总是有一层饭是粘在锅底铲不下来。一样的，豆浆机在打 那些淀粉含量比较高的食物的时候，比如糯米啊、黑米啊、玉米渣啊，黏糊糊的就很容 易糊底。相比之下，您再看看我们这种加热管，在熬煮豆浆的时候，加热管处于豆浆的 中下部，不和杯底的豆渣接触，所以就不会糊管。演示1：将豆浆机的机头提起，使机头和杯沿对齐，让顾客看到加热管的底部处于杯体 的中下部。演示2：用电水壶烧水，让顾客看，壶底只有一圈在冒泡泡，指认底盘加热受热不均匀。 举例：平时吃火锅，有时候放了粉条和土豆在里面之后，如果不用勺子搅动搅动，就很 容易粘锅。再比如说我们在家里面用来煮饭的电饭煲，下面总是有一层饭粘在锅底铲不 下来。2、底盘清洗
7、易进水卖点：机头杯体分离式设计，杯体无电路，清洗非常方便。说辞：大哥，您看我们步步高豆浆机机头和杯体是分开的。打完豆浆之后，杯体可以直 接泡在水里面洗都没有问题，机头部分只用在水龙头下一冲，然后用抹布一擦也都干干 净净，清洗非常方便。杯底加热的豆浆机，底盘下面有电路，洗的时候下面不能沾水。 您想一下啊，您洗的时候，不能保证水在杯体里面不流出来吧，或多或少会有水顺着杯 筒流下来，水流到杯底里面就很容易短路，把豆浆机烧坏了。您看，现在我们这个豆浆 机正在打豆浆，我将它放在这个装水的杯子里面，一点问题都没有，照样正常工作，底 盘加热的就不行了。演示1：待豆浆打好后，将豆浆机机头提起，在水桶中用力旋转
8、几下，然后用抹布将加 热管及电机轴擦干净。演示2：将过滤杯装入少量的水，将正在工作的豆浆机放入杯内，杯体底部有水浸泡， 豆浆机正常工作。3、底盘加热易漏电卖点：弧形管加热使用安全，清洗不漏电说辞：大哥您想，咱买豆浆机都是为了什么，说来说去还不是为了咱自己的身体健康。 豆浆机毕竟是用电的，如果漏电的话用着就非常不安全了。那种底盘加热的豆浆机一般 都是在杯口处有个接电的，电线顺着把手接到下面，然后在下面又有一个电源插口。您 想平时我们洗完豆子手上多少会沾点水，如果有水渗进把手里面就很容易漏电，用着不 安全。而且您想我们洗豆浆机的时候，不可能保证没有水顺着这个杯筒流下来，如果是 底盘加热，下面有电路
9、，杯体用的又是不锈钢的，要是下面漏电，就很容把人电到，用 着不安全。您再看看我们这种豆浆机，机头和杯体是分离的，杯体可以直接泡在水里洗， 没有任何问题。唯一和电接触的就是这个电源插口，我给您做个演示（将水倒入505的 电源插口），再通上电，一点问题都没有，您洗豆浆机的时候，如果这儿进点水，是没 有任何问题的，所以用着非常安全。演示1：将水倒入505的电源插口并有少量溢出，将水倒出后，指给顾客看，插口里面 还有水滴，通上电豆浆机正常反应。4、底盘加热无防干烧保护卖点：防干烧电极说辞：大哥我跟您讲，豆浆机并不是越简单越好。比如说这根管管，用处就非常大。您 看我现在没有放水，我把机头直接盖上，您听，
10、豆浆机就开始报警。只有水把这个防干 烧电极淹到了，豆浆机才会通电正常工作。您再看，现在豆浆机是通着电的对吧，您看 这个加热管我照样可以摸，不用担心把人给电到了。而底盘加热的豆浆机，没有这个防 干烧电极，通电之后，它会先自动加热一会，然后发现温度升的有点高，它才知道没有 放水，这时才断电。也就是说，我们这种是主动预防的，而那种没有防干烧电极的豆浆 机是被动反应的。演示：在豆浆机杯体没有加水的时候，将机头盖上，豆浆机自动报警。然后用手抓住豆 浆机的加热管，刀片和防干烧电极的部件，告诉顾客豆浆机不会通电，不会电人。将杯 体加水至上下水位之间，豆浆机正常待机，可以选择功能键。再将机头提起，在加热管 沾
11、水的情况下，再次用手抓加热管、刀片和防干烧电极，不会导电。5、底盘加热效率低、维修成本高卖点：悬空立体加热效率高说辞：从加热功率来说，加热管加热功率有1100W，底盘加热只有750W同样的熬煮时 间，底盘加热的豆浆煮不透，如果要煮透必须比加热管加热的豆浆机多煮3、4分钟， 早上您上班急的话哪有那么多的时间去等啊，对不对？而且底盘加热的豆浆机，先要对 杯体进行加热，杯体再将热量传给里面的豆浆，加热效率低，费时费电。像我们的豆浆 机采用悬空立体加热，加热管直接对豆浆加热，煮浆的速度快，加热的效率高，既省时 又省电。除此之外，智能加热管维修的成本低，即使不小心烧坏了，换一个新的只需要20多元， 但是底盘加热将加热管焊在底盘上，维修的时候整个杯筒都要换掉，成本就很高了。 所以总体比较来看，加热管豆浆机不管是在操作使用方面还是安全性能方面都比底盘加 热的要好，你选这款豆浆机没错的。
底盘加热豆浆机的应对说辞及演示
