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1、小护士04年市场策划大众化妆品流行品牌销售发展部经理 我是谁?销售发展部 通路营销 渠道拓展 销售计划 促销计划 销售预测 销售信息管理 沟通平台 资源分配美宝莲/卡尼尔团队小护士销售团队销售发展部美宝莲小护士 销售团队卡尼尔市场推广计划沟通市场计划互动实施/控制费用预算物流计划沟通下一步计划建立小护士销售运作管理系统 专柜管理 渠道管理 深度分销管理 培训 商品及陈列管理建立小护士销售沟通平台 每月计划书 新产品上市手册 新产品销售手册 重点渠道活动推广手册3.建立市场化的信息管理系统小护士品牌2004年销售策略 理解市场 从城市类型看 从渠道看 我们的消费者在哪里中国城镇护肤市场状况销售量
2、按城市类型划分Source:AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003城市数量:6324232019中国城镇护肤市场状况销售额按城市类型划分Source:AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003城市数量城市数量:6326324 4232320192019中国城镇护肤市场状况Top 10品牌分城市类型销售量排名Source:AC Nielsen Retail Audit 2001-Oct 2003中国城镇护肤市场状况Top 10品牌分城市类型销售额排名Source:AC Nielsen Retail Audit 2001-Oct 20
3、03中国城镇零售渠道状况234384043989796626057199920002001199920002001Modern trade is gaining importance,but traditional trade is still the dominant format of stores备注备注:现代零售渠道现代零售渠道:卖场卖场,超市超市,便利店及百货店便利店及百货店.传统销售渠道传统销售渠道:杂货店杂货店,便民店便民店,化妆品店等化妆品店等.网点数量占比网点数量占比消费品零售占比消费品零售占比传统渠道传统渠道现代零售渠道现代零售渠道中国城镇护肤市场状况中国城镇护肤市场状况零
4、售分渠道状况零售分渠道状况Source:AC Nielsen Retail Audit 2000 Oct 2002中国城镇零售渠道状况及发展中国城镇零售渠道状况及发展中国城镇护肤市场状况Top10品牌分渠道销售量排名 YTD Oct03Source:AC Nielsen Retail Audit YTD OCT2003中国城镇护肤市场状况Top 10品牌分渠道销售额排名 YTDOCT03Source:AC Nielsen Retail Audit YTD OCT 20032004小护士的销售策略重点1.现代零售渠道:建立小护士品牌的领导地位2.传统零售渠道:进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展
5、3.多样,有效的消费者促销和渠道促销4.完善分销系统5.强有力的品牌市场推广活动渠道管理:一个品牌,两颗雄心建立小护士品牌在现代渠道的领导地位 加强经销商管理 通过与经销商的合作,增强对一,二,三类城市网点的直接覆盖管理.在重点城市(一、二类城市）建立小护士的标志性品牌形象柜.建立小护士品牌在现代渠道的领导地位 导入欧莱雅集团在国际连锁零售的管理经验,建立小护士在重点客户渠道的样板.建立小护士品牌在现代渠道的领导地位通过强大的市场拉动,建立在卖场/超市渠道的品牌领先地位.建立小护士品牌在现代渠道的领导地位进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展通过对化妆品店渠道的有效直接渗透,建立合理的化妆品店深
6、度分销系统.进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展通过加强批发市场的品牌管理,合理利用价格杠杆，推动小护士在批发市场的发展，完善小护士的分销网络,进一步拓展品牌的广度及深度.完善分销系统 加强对经销商的管理 加强经销商人员对品牌市场/渠道的支持 建立符合小护士市场需求的经销商人员结构 建立经销商零售/终端信息的管理系统 加强经销商的库存管理推动经销商完善其自身的分销覆盖能力及网络多样,有效的消费者促销和渠道促销在规范的市场价格下的多样化的消费者促销.与加强店内优势陈列相结合的有效的渠道促销活动.强有力品牌市场推广活动 度身定制的市场推广活动针对新产品上市重点城市针对竞争对手渠道针对季节性推广重点店2004小护士品牌网点分销计划 第一阶段 提升网点分销质量 革新网点陈列 强化网点人员管理 提高网点的生产力 增强重点店的知名度 第二阶段 进一步扩大网点的有效直接覆盖小护士渠道增长模式防晒产品上市销售推广计划一级城市一级城市二级城市二级城市三级城市三级城市四/五级城市四/五级城市百货百货大型路演搭台促销卖场卖场搭台促销小型搭台促销特殊陈列买位DM超市超市特殊陈列买位DM价格促销批发市场批发市场
知名化妆品企业04市场策划案
