电信促销方案

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1、精选公文范文电信促销方案篇一：电信促销活动方案庆圣诞、迎元旦电信三店同庆促销活动方案一、活动目的借助节假日促销活动，聚集人气， 提高品牌知名度、美誉度，进而提高各 店的经营收益，进一步增强“新联天地科 技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续 发展、永续经营奠定坚实的基础。二、活动目标客户群：电信全体客 户、异网转网用户三、活动时间：2013年12月24日 2014年1月3日（十天）三、活动地点：中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南 路201号，七色纺旁边） 中国电信三 洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵 加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅 （解放路75号副5号）四、活动主题：双节连庆送大礼 三 店同喜

2、迎新年岁末大礼惠客户三店同庆迎新年五、宣传准备：A、厅外：1、外呼：各店认真梳理 分公司提供的用户清单，主要是对已改 光小区用户，对所有的未办理双机用户， 所有单宽用户，所有消费在129以上带 宽30M以内的用户进行分类，制定有针 对性的外呼话术进行外呼。主要推介存 网费送双机，宽带中国，提升带宽，手 机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传 由头（外呼时间安排常态化）2、短信：请求各分公司支持，通过 10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容，主要宣传 双节促销活动手机直降，进店有礼、抽 奖活动等等宣传由头3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用 户进行短信宣传同

3、时对其发送活动短 信，主要推介半年免费打，4G流量免费 精选公文范文2精选公文范文 耍，手机特价等方式吸引用户。短信发送时间：2013年12月20日 至12月23日，2013年12月28日至12 月30日（各店联系当地分公司，寻求短 信发送支撑）4、通过微信平台推送相关信息，凡 是通过微信平台参与购机活动者将获得 额外礼包；5、开通活动微博，发布活动内容， 不断更新活动信息，吸引目标客户；1、短信文案：主题好声音、好网络4G时代，您应该拥有更多.清晰的语音、流畅的网络、光一样 的速度电信4G，超乎您想像。莲花电信营业旗舰店，双节期间盛 大活动，倾情回馈三洞桥电信营业厅，双节期间盛大 活动，倾情

4、回馈碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大 活动，倾情回馈精选公文范文12月24至14年1月3日，详询： 877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您“双蛋”购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘请老年腰鼓队助阵，发放传单， 吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。3、直销队去各大目标小区、发放宣 传资料直销人员统一着装，最好是聘请美 女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大 影响力，吸引到店咨询。4、摆点放发，在大业厅外摆放标准 宣传点经过培训的专业销售人员，形象气 质好，男女搭配，向过路人员散发传单， 给咨询者详细介绍活动情况，以专业

5、性、 精选公文范文4精选公文范文 实惠性抓住潜在客户。预热时间：2013 年12月20日至12月23日B、厅内：氛围营造：营造出圣诞节、新年的 欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛 和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一 边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动 作）所需物料：气球、充气拱门、桌牌、 专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈 列、横幅、营业员名片等；六、活动形式：店面活动店内热辣肚皮舞表演，表演者与到 店咨询者互动，点燃“冬天里的一把火”吸引人气，发放传单，导 购员跟进，实现销售。七、活动内容：The hall 活动活动一：进厅就送凡活动当天到店的VIP顾客即可免 费领取精致好礼一份，感谢您

6、多年来的 支持！1. 精游美礼品一份（纸巾，红包， 新年吉祥物等等）2. 消费1000以内送价值礼品；消 费1000-2000送价值礼品；消费 2000-3000送价值礼品，消费3000以上 送价值 礼品3. 凡进店消费用户均可参与抽奖4. 配件包（膜、时尚壳、充电宝、 数据线）五折销售5. 凡购买1000元-2000以上手机的 用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时 尚手机壳3个6. 凡购买2000以上的手机的用户， 可以享受礼包五折优惠活动操作：活动 二：购机满送中国好声音抢票卷或门 票，活动说明：活动三：双机礼包狂飙升级！活动说明：活动四：时鲜机型超值价，高端手 机直降*元活动说明：精选公文

7、范文精选公文范文活动操作：活动五：半年免费打、4G流量免费 打活动六：全场配件7折，Outdoor 活动活动一、购物抽大奖抽奖方案：一次购机三次抽奖（电信有礼三重惊喜）1、活动期间，凡在以上三家电信营 业网点购买任意一款手机，均有三次抽 奖机会。2、奖项设置第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8 名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3 名，每人获购机款等值奖品一个或全额 返还购机款。3、每个购机者均有3次抽奖机会， 但，同一档次抽奖只能参加一次。精选公文范文4、本活动最终解释权归“新联天地 科技”所有。

8、篇二：电信营销策划方案2011“中国电信杯”淮阴师范学院首届大学生营销大赛营销策划参赛队伍：淮阴师范学院传媒学院 1003 班参赛选手：徐小娟1875900 凌 惠 1875886 孙格格 1875920 曾倩雯1875887 指导老师：王淑娟 1591511目录一、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活动方案六、活动效果预算附录刖言收购CDMA网络后，中国电信拥有 了世界上最大的固定通信网络和相对先 精选公文范文精选公文范文 进的移动通信网络，从而进入了全业务 运营时代。中国电信在推出189手机特 色业务中有效的丰富了信息化应用的内 涵，还提高了竞争力，企业市场占有率 和业务收入连年

9、增长，189手机是中国推 出的一个新业务，在市场上是一个全新 的产品，在面对大众推广市场的同时， 准备打入各个院校来提高市场占有率和 品牌知名度。一、背景在大学校园中，通信业务基本被移 动和联通所垄断，因此电信的市场占有 率不大。但是移动和联通的美誉度并不 高，主要由于其上网速度较慢、信号较 差，因此，电信以其高网速和好信号占 有优势，所以利用这2个优势，电信可 以开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占 有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析 1、市场坏境分析（1）社区市场：人口总数多，处于 经济发达的江苏省，消费水平较高（2）大学生市场：学生群体的消费 水平不高，

10、因此优惠的活动业务能够吸 引更多的学生群体前来办理2、竞争者 分析（1）联通：中国联通是国内唯一的全业务运营 商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、 无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础 电信业务和增值业务；（2）移动：中国移动通信集团公司是在分离原 中国电信移动通信网络和业务的基础上 新组建的国有骨干企业，公司的长远发 展规划和年度计划分别纳入国家通信发 展整体规划和年度综合计划；（3）网通数据业务是网通重要的发展策略。 随着骨干网建设投产，网通的数据比重 就会起来；（4）铁通在继全国范围的放号和实现互联互 通之后，数据业务将来绝对是铁通的第 精选公文范文D精选公文范文二大卖点”。以其骨干网、接

11、入网为承载， 路内的MIS信息管理系统也将“浮出水 面”；3、SWOT分析优势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电 信推出的该项业务资费过于高，在我们 学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带，高速上网：目前中国电信 已经建成网带宽、覆盖范围广、性 能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会：有广阔的校园空间；有较强的人际 关系；有雄厚的科技力量和资金；学生对 于手机上网有很大的需求，电信产品上 网速度快，反应灵敏威胁：资费方面相比于移动和联通，电信 的费用较高，一部分用户难以接受，由 此导致其失去一大部分客户人群在和竞争对手移动、联通竞争方面， 电信有其优势：技术好，上网速度

12、快， 信号好；开发新客户群；四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的 方式体现出来，增强其可感知性，更容 易赢得用户的信赖感，并能在导入期为 人员推广降低难度。2、定价策略现正处于业务成长期，可以收取一 定的基本月租费，且价格可以根据实际 的销售利润降低一些；当进入成熟期时，可以开发VIP用 户群，并根据不通级别用户区别收费； 对于那些月消费较高的客户，可以进行 礼品的兑换；对于学生这一类消费群，可以实行 寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业 务，充值一定的话费，每月返还一定的 份额，或者充值话费送电影票、商场优 惠券等；校园代理：通过寻找校园代理商进 行189业务的代理，运用学

13、生比较信任 学生的心理，在校园中寻找学生进行促 销、代理。4、促销策略（1）广告（1）广告目标客户需要“微笑”， 需要”快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”种用心”。（2）广告诉求点一客户是我们不 能说不的亲人。（3）媒体等级的选择：电视广告为 主，配以报纸、杂志、广播、户外广告 等广告手段。（2）促销人员推广：在各大院校的电信营业 厅中设立业务推介专区。每个专区派驻 一名业务推介代表，为用户提供咨询讲 解服务，并帮助有意向的客户填写意向 购买表；有奖销售：设立有奖销售活动：凡 在规定时间内，自己办理并推荐一名朋精选公文范文 友成功办理电信业务用户，均能获得价 值若干元的手机话费；五、活动方案

14、活动目的：树立天翼品牌优势，抢 占大学生市场。传播策略：网络互动树形象，线下 活动造声势，校园店全新包装，促销紧 密结合，发出校园最强音，促进市场最 大化。1、线上活动：网络互动平台：中国电信人人网页 活动形式：（1）拍一个DV宣传短剧，在校内 或者腾讯网上进行分享，以达到更好的 广告宣传效果；（2）将天翼咨询通过 校内网和腾讯网进行传播2、线下活动：（1）与学校联合设立“天翼“奖学金;（2）在校园内的校办杂志、院办杂 志上做广告；篇三：中国电信营销策划书中国电信智能机营销策划书参赛人员：一、前言自从国家2008年实施新 一轮电信体制改革，中国电信以1100亿 收购中国联通CDMA网（包括资产

15、和用 户）和2009年初发放第三代移动通信 （3G）牌照。中国电信集团公司迎来了 全业务经营和3G发展的新机遇和新挑 战。虽然中国电信这几年经过投入巨资 进行轰炸式推广，取得了一定的成效， 但也还存在着某些方面的不足。从调查 研究中我们可以看到，在移动通信领域 中国电信天翼手机的市场份额相比其他 两大运营商还有很大差距，消费者对天 翼手机的认识度也不高。在宽带领域， 中国电信作为龙头老大占据着最大的市 场份额，但在有线宽带方面，中国联通 仍旧虎视眈眈；移动电话方面，中国移 动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国 电信产品的关注并引起目标消费群的积 极消费，就是本营销推广方案的主要任 务。精选公文范

16、文二、移动通信市场概况及分析1、背景分析1）宏观环境移动通信市场：产业化大发展，手 机用户高速递增到2011年年底，三家电信企业报告 手机用户总数亿，相当于69%的渗透率。 但在中国有20%30%的用户持有两张 以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有 45%50%，低于上述名义渗透率。预估 2015年和2020年的手机用户数量会分 别从之前的亿和亿上调至14亿和18亿。 因此，2015年和2020年的渗透率预估值 分别从之前的89%和104%升至101%和 127%。3G市场：行业高速增长触发蓝海争 夺2011年底，我国3G用户达亿，3G 渗透率为13%。根据全球3G市场的发 展规律，当3G用户

17、渗透率超过10%时， 将进入高速增长期。我国的3G用户渗透 率已超过13%，因此2013年3G市场将 精选公文范文1精选公文范文 进一步高速增长，预计2013年我国3G用户数或将超过3亿，而3G 渗透率则将超25%。从市场结构看，2011年底三家运营 商在3G市场基本上处于三分天下的格 局，这种格局将继续延续至2012年。根 据三家运营商工作会的部署，预计未来 3G市场将上演精彩的蓝海争夺大戏。中 国电信目标是坚定不移地规模化发展， 2014年底达2亿天翼用户；中国联通早 已明确3G是其发展的第一驱动力，将继 续通过网络优化、终端销售和终端布局 实现3G的规模性拉动。而中国移动则通 过大力布局

18、WLAN热点弥补网络短板， 实现未来三年新增600万个AP的目标。2）微观环境中国市场格局比较独特，占主导地 位的运营商中国移动受到TD技术劣势 的困扰，这为中国联通和中国电信提供 了重新洗牌的机会。不过，“三足鼎立” 的格局是全球范围内对运营商而言最有 利的竞争格局。精选公文范文三大运营商各月累计3G用户量增 长情况鉴于中国联通和中国电信相较于中 国移动的3G技术优势，预计长期内中国 联通和中国电信将赢得更多市场份额。 2015年移动、联通和电信的市场份额比例将从2010年的69%、20%、11% 变为57%、25%、18%，到2020年将变 为52%、27%、21%。其中的基本假设是: 中

19、国移动在净增用户总数的市场份额将 从2010年的53%降至2015年的33%， 到2020年将进一步降至29%。由此，预计移动、联通和电信的移 动业务收入市场份额格局将变得更平 衡：2015 年预计为 59%、24%、17%， 2020年预计为54%、26%、20%，相比 之下 2010 年为 77%、14%、9%。2、中国电信产品优劣势分析A、优势分析1）、品牌优势中国电信是国内历史最悠久，运营经验最丰富的电信运营商，百年老店，精选公文范文精选公文范文 铸就了令人信赖的品牌。中国电信也是 最早开展宽带业务的电信运行商，已经 拥有超过十年的宽带运营经验，技术成 熟、服务到位，电信用户数目今年剧

20、增。2）、网络优势中国电信作为中国主体电信企业和 最大的基础网络运营商，拥有世界第一 大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达 世界各地，成员单位包括遍布全国的31 个省级企业，在全国范围内经营电信业 务。2011年3月31日，中国电信天翼移 动用户破亿成为全球最大CDMA网络运 营商。中国电信已经大规模部署了宽带 无线网络，可以通过WiFi、天翼3G网 络实现有线+无线的全覆盖，用户可以 随时随地接入电信宽带网。在3G通信领 域，天翼3G所占市场份额与其他两大运 营商同步，并且还具有优势。3）、服务优势首先，中国电信有10年的宽带运营经验，有遍布全省的营业网点，4000多 名专业的运维及服务队伍，

21、可以高效、 精选公文范文1精选公文范文 迅速地处理故障；其次，中国电信提供 了全国统一的10000客户服务专线，提 供7x24在线服务；然后，电信用户可以 登录电信网上、掌上、短信营业厅，办 理充值缴费、综合查询、业务办理业务， 更加快捷与方便。最后，对于电信e家 用户，还可提供差异化的尊享服务，对 于在网时间较长的客户，提供业务积分， 可以进行礼品兑换及带宽提速。4）、资金优势电信作为全球500强，国有企业， 拥有雄厚的实力基础，具有良好的科技 实力，稳定的资金来源和可持续的业务 收入。这样可以为中国电信的后续发展 提供良好的资金支持，为电信抢占市场 提供最大的便利，给予消费者最大的实 惠。

22、5）价格优势电信天翼校园卡的资费相对于移 动、联通有很大诱惑力，相比之下天翼 手机打电话更便宜，全国漫游接听免费，精选公文范文 发短信和手机上网费用更低。电信具有 强大的价格优势。6） CDMA网络优势CDMA网络作为世界上最先机的通 信服务网络，具有通话稳定性好，手机 辐射小，通话保密性强，不断网，网络 速度快，世界普遍使用的优点。是一个 绿色、环保、健康的网络平台，适合时 代发展的潮流。B、劣势分析1）电信作为通信行业的后起之秀， 失去了先机电信08年收购联通的CDMA网络 和用户后，采取多种营销策略取得了很 大的成效，但由于起步比移动和联通相 对较晚，所占市场份额并不大，并且受 到来自移

23、动、联通的打压。2）电信手机不能和传统的移动、联 通手机兼容电信手机所采用的CDMA网络决定 了天翼手机只能采用电信特制的手机， 这就限制了很多潜在的消费者需求。消 精选公文范文21精选公文范文 费者不想为了换卡而更换掉自己的手 机，认为如此会损失自身利益。3）电信手机样式不够新潮，手机种 类不多相比移动、联通的手机，电信在市 场上售卖的手机，在款式、功能、品种、 价格等方面都比较少，未能满足消费者 多样化的需求。三、中国电信产品营销推广策略1、产品定位在人们心目中，中国移动是高端品 牌和高质量的代表，联通处于中下端， 以低价格吸引消费者；中国电信的产品 定位应该避开这两个极端，产品定位采 取灵活策略，以高质量，低价格，优质 服务抢占市场。2、营销推广目标：1. 品牌宣传，提高电信的品牌知名度2. 抢占市场，提高电信的市场占有率