别克新君威要点

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1、别克新君威展厅接待产品独特亮点（USP）我们要求销售人员在接待客户时，无论客户所处何处，销售顾问都必须要能适时地为客 户指出或演示出新君威的独特亮点，下列内容是我们为大家设定的客户所处具体场景、位置 和新君威的独特亮点，希望大家能在此基础上结合FBI的方式不断丰富、提高产品知识基 本功和动手操作能力。在此，我们希望各位能不断丰富、完善、优化下列内容，真正达到抛砖引玉的目的。一、引擎室 让客户打开发动机盖，感受其材料的不同:铝合金材料的使用，率先实现了轻量化的设 计思路，在保证操控的同时也体现了对行人安全的保护。 发动机盖打开时液压系统介入早，可以早松手；关闭时可以在低位松手，不须在高位用 力关

2、闭引擎盖，这与其他车型不同:对客户而言，引擎盖的打开和关闭都可以轻松实现。 打开发动机塑料盖，可以看到全铝合金的发动机体、笔式点火线圈:在别的车上看不到这种点火线圈，可以突显新君威的独特优势，它能精确控制点火时间，提升燃烧效率。 发动机舱有四回路CANBUS系统的硬件部分:刘翔您应该知道吧，他在平时很注重起跑反应的训练，对他来起跑时的反应速度是胜负 的关键。现在在我们的车上有一个系统，能提高各个系统的反应速度，包括动力系统、安全 系统、底盘系统、车载娱乐系统等等，就是我们车上的4回路CANBUS系统。这往往只在 高档欧美车上面装备，要不我给你详细介绍一下？二、驾驶侧座椅 介绍钥匙、门拉手上的感

3、应区当您走进离驾驶侧车门1米的距离，不用拿出车钥匙，只要轻触感应区就能轻松打开车 门，下车时也是只需轻触感应区，就能轻松关闭车门，整个驾驶过程您都无需拿出车钥 匙，可谓一路轻松驾驭。 车门的三层密封条：三重密封隔音措施，高档车的配备。 座椅的记忆功能:2组驾驶者位置的记忆设定，加上座椅的下车辅助功能，为标准高档 车的配备。 8向+4向电动腰托功能现在像您这样的商务精英，一天很大部分时间都会在车上渡过，新君威配备了一些人性 化、有足够支撑力的电动腰托，再加上我们这个8向电动坐椅+4向电动腰托调节，多功能 座椅真正是对您一路呵护。 主动式安全头枕这个是一个主动式安全头枕，万一车辆被追尾时，这个头枕

4、会往前弹出，紧贴住头部， 减轻碰撞对驾驶者头颈部造成的伤害。昨天上午买红色旗舰版君威车的客户李先生，他给他 太太买这台车就是看是了这个头枕，李先生自己开的奔驰就是有这个主动式安全头枕，今年3月，他开车在东环高速大概时速8 0KM左右时被一台货车追尾，同时他又追尾别人，幸 好有这个头枕，他说就像一只手在托住他的头，当然啦，他人没事，但被他撞的车没有这样 的头枕，车主的脖子弄伤了，要进医院治疗，那家人看了就心痛。买车这个东西不单自己开 得放心，也要家人安心啊。你说是不是啊？ 下车座椅自动后移功能:当您在车辆熄火下车时，座椅会主动向后移动，为您留出宽敞 的下车空间。 介绍座椅通风功能:你知道吗？我以

5、前在广州这么热的天气开车的就很辛苦，我空调温度已经开得很低了， 风量也同样开大，但开完车停下来我的同事看到我的背都会很惊讶，因为我的背被汗打湿了。 其实很多时候都是这样，空调吹得我们脸等部位都很凉了，但坐椅不透气，我们的背还是很 难受，可现在好了，新君威这个带通风的坐椅给我们解决了问题，他可以透过坐椅上的气孔， 把我们背上的热量排走，这样就不会再出现那样的情况了。三、弧形环抱式仪表台 方向盘握把/手模及其工艺：标准轿跑车的设计风格，不仅可以提醒客户正确的握方向 盘的手势而且也能缓解长时间手握方向盘的疲劳。 方向盘按键（导航娱乐系统、定速巡航功能）:在手不离开方向盘的情况下，即可操作， 非常方便

6、，也提高了行车的安全性。 语音呼叫功能我们这台车上有一套独有的语音呼叫系统，他可以识别并根据你的声音，调整语言导航 系统的操作。你开车时应该有换过电台吧，你会觉得那样方便吗？安全吗？有没有想过要更 方便、更安全的方法，来，我给你示范一下，手不用离开方向盘，眼睛不用离开道路，你只 需按一下这个按钮，然后说出你想听的电台或光盘曲目就行了，这是目前最安全以及最方便 的操作，当然，我们的车还有其他的功能，要不我再给你介绍一下？ 通过方向拨杆的MANU调出车辆轮胎气压你有没有听老司机讲过上高速前最重要的是要检查什么吗？对了，就是轮胎气压，尤其 是在炎热的夏季，胎压不足会增加爆胎的风险，那是非常关键了一项

7、，以前的话我们要到专 业4S店或一些维修厂去做检查，或者自己买一个胎压计，出发前逐一检查，现在就不用那 么麻烦了，只要你在这里按一下这个按键，四个轮胎的准确的轮胎气压马上就检查出来了， 你就可以根据实际情况去增加或减小轮胎气压，既快捷又方便，其他同级车都还没有呢！ 车辆启动时，四个仪表指针作动，体现运动感：非常轿跑车的设计，极具动感与时尚。 车灯自检高低角度调整演示：每次出车，车辆都会主动调节灯光的水平位平。四、中控台 40G硬盘存储空间:它至少可以储存10000首歌曲，远远超过6碟CD的容量和便利性 带陀螺仪导航系统：在室内、地下车库、隧道、涵洞等没有GPS信号的地方，一样可以执行导航功能。

8、 USB 接口: CD和USB歌曲复制功能我们这套娱乐系统是带了 CD和USB歌曲复制功能。他可以把你喜欢的歌曲录到我们 的硬盘上去。以前我们的车子里都有配套CD播放器，但现在电脑设备的流行，造成很多人 都有不用CD光盘了，更多的用U盘，而且一张CD只有十几首歌，听得多都厌了，在行驶 过程中换CD也不一件比较危险的事，现在就不用担心了，我们这个硬盘有4 0G的空间， 其中有3 0G用来放音乐，也就是说可以放大概一万首，这叫海量啊，一辈子听的歌都有空 间放了，操作也特别简单，要不我给你演示一下 中控台 E-touch 组合控制台不知道你有没有留意过宝马7系车里的手刹的位置同样有一个类似的按键，他

9、们叫 I-Dirve按键，而我们这次使用的这套系统叫E-TOUCH，这套系统配有两个飞梭式按键，一 个方便驾驶员开车时不必要离开坐椅去操作系统用的，另外一个方便坐在车里的家人、朋友 使用的，他就是我们车辆电脑的键盘鼠标，你可以通过他跟车辆沟通，更改、确认车辆的相 关系统，像导航、车辆的舒适性控制等等，这样的话就不会造成像触摸屏幕碰得多了，容易 上灰、手指印，既影响使用的准确性，也影响美观。同时离开坐椅操作触摸屏幕也容易造成 安全隐患。 演示变档杆后的E-TOUCH组合控制台的功能 全自动空调系统五、后排 儿童安全座椅固定杆:中高档车辆最新的主流设计，非常贴心的车辆居家设施。 11个喇叭的音响:

10、影院式的5.1声道系统。 椅背的材料（6/4分离后）:厚重，坐上去很踏实的感觉。六、后备箱 无锁芯设计:防盗设计 500L空间同级车最大级别的后背箱空间 配备丰富的随车工具/可以演示七、车侧 高刚性车身同级车中最坚固的车身 高端主动安全配备如TCS、ESC为新君威的标准配备30万以内车辆绝无仅有的配备水准 前排4气囊是新君威的标准配备30万以内车辆绝无仅有的配备水准 制动表现非常敏捷超大尺寸的制动盘，带抗制动衰减辅助系统，能自动提升制动力，以帮助对抗频繁大负 载制动后出现的热衰减现象，让您的驾驭从此无忧。八、运动化的底盘 运动化的外形（0.27）0.27不仅使您新君威具有更运动化的气质，同时也有效地降低了风燥和燃油消耗。 运动化的底盘（欧洲风格） 令人惊喜的车辆的燃油经济性虽然是一款极具运动特征的轿跑车，但是它的燃油经济性缺不逊于普通车辆，高效的动 力总成真正实现了操控性与经济性的完美统一。 轮胎数据体现运动气息先生，不知道你知不知道雷克萨斯LS系列用什么轮胎吗？那车就是用我们也在用的这 套普力司通轮胎的泰然者系列，泰然者这个系列可是这个品牌里的高档系列，我们用的这个 胎宽为2 4 5的轮胎滚动阻力系数竟然跟雅阁车的215轮胎一样，也就是说油耗是2 15轮 胎的油耗，而你却拥有245轮胎才有的一流的抓地力，这就是我们新一代君威的轮胎。